現(xiàn)在最流行的話題莫過于博客了。人們見了面，一般都會問，今天你博了沒有？可見博客已經(jīng)不僅是一種網(wǎng)絡(luò)形式，更成為人們的一種開始慢慢習(xí)慣的生活方式了。有鑒于此，很多大型網(wǎng)站紛紛開辟了自己的博客，繼中國博客網(wǎng)，MSN個人空間之后，SINA，網(wǎng)易，搜狐，百度紛紛上場。

有位大師說過，廣告和空氣一樣，無處不在。同樣的，營銷也是和空氣一樣，隨處都有。只要有人的地方，就會有營銷。在博客逐漸成為人們的休閑的空間的時候，營銷也就來了。

有時候不得不佩服新浪，別的不說，就拿他的BLOG營銷來說，就應(yīng)該載入中國市場營銷學(xué)的教材。在這里新浪把人性化營銷發(fā)揮到極至。把一個BLOG做的這么紅火，創(chuàng)造了營銷界的一個奇跡。無怪乎2005年年終的十大營銷創(chuàng)意中有其一席之地。

今年的世界杯報道中，博客隊伍首次成為重要組成部分。共有25萬博客在新浪網(wǎng)站上發(fā)表了110萬篇文章；與世界杯相關(guān)的網(wǎng)民發(fā)帖量達(dá)到230萬篇；累計有4000多萬人次的獨立訪問者訪問了新浪世界杯相關(guān)頁面，這也意味著大約四成的國內(nèi)網(wǎng)民選擇閱讀新浪的世界杯報道。此番體育營銷大戰(zhàn)，新浪共獲得7000多萬元廣告收入。

與2002年韓日世界杯不同，今年有25萬多人在新浪撰寫世界杯博客，文章超過110萬篇。

新浪是這屆世界杯營銷中的勝利者，但是并不是唯一者。很多別的網(wǎng)絡(luò)媒體都意識到與大眾互動參與對于營銷自己成敗的關(guān)鍵。盡管他們難以與新浪的成就相媲美，但是也各自分得一杯羹。

有的人要發(fā)出疑問，博客商業(yè)化，是不是會影響博客的正常的發(fā)展，是不是會改變博客的原本的性質(zhì)。事實上，商業(yè)化的事物是一種進(jìn)步。

博客營銷的進(jìn)步體現(xiàn)在下面的幾個方面——

一、更準(zhǔn)確的進(jìn)行廣告投放

有的專家曾經(jīng)研究過，在中國投放的90%的廣告都是一種資源的浪費，因為對銷售基本上沒有起到什么正面的影響，有的甚至?xí)a(chǎn)生不良的負(fù)面影響。這對于熱心于影視廣告投放的企業(yè)來說，是當(dāng)頭棒喝，對于廣告公司的人來說，則是一種恥辱。

造成這種現(xiàn)象的原因是很多的，有創(chuàng)意的，有社會環(huán)境的，有思潮的原因，但是主要的還是在廣告投放的過程中，沒有正確的進(jìn)行定位，沒有把握好把廣告給誰看，在哪里給他們看，給他們看什么，這樣一來，失敗自然是必然的了。

博客是個人的空間，是以個人為中心的，具有個人的鮮明的性格特征，同樣也具有品位，年齡和愛好都很相似的粉絲，也就是目標(biāo)人群。象徐靜蕾的博客上的粉絲，都是看著徐靜蕾的電視劇長大的年齡在16~26歲之間的人群。象韓寒的博客的粉絲，都是看著韓寒的小說長大的還在初中和高中學(xué)習(xí)的人群。

在這些粉絲群體中，他們很有可能形成同一種愛好，也就是愛屋及烏的意思。

二、保持固定的瀏覽數(shù)量

博客的粉絲一般都是有上網(wǎng)的條件的，能經(jīng)常上網(wǎng)的，愛好文化和文字的人群，他們每天都會有固定的時間，去瀏覽偶像的博客，并且寫作推廣自己的博客。 徐靜蕾的博客總點擊超過了5000萬大觀，平均每篇在20000左右，當(dāng)然有的篇目寫的精彩或者涉及敏感問題，點擊就會颮升，到幾十萬都不是問題。象李亞鵬寫的關(guān)于他女兒的兔唇的問題的文章，點擊就超過了160萬。

固定的點擊說明了人群的固定，如果廣告投放得當(dāng)，那么對這一群人的宣傳的效果，就會相當(dāng)?shù)挠行?。我們看報紙的時候，倘若看到不想看的廣告的時候，就會丟棄，看電視的時候，看到不想看的廣告，就會換臺，而在博客營銷中，卻是一種潛意識的滲透。

三、真正實現(xiàn)了以小博大的思想

以小博大一直以來，是營銷人的一個夢想。他們都想要找到一個能讓企業(yè)付出最小的代價，換來最大的收益的營銷手段。

所謂的得來全不費功夫，博客正是一個以小博大的理想的營銷載體。一方面博客的開創(chuàng)和寫作不需要資金的支持，不花費成本，因此，在廣告的投入方面會很小。

另外一個方面，一部分博客因為博主的個人魅力，或者是內(nèi)容的出色，有著非常高的點擊量，呈現(xiàn)出了非常大的商業(yè)空間。在這些博客上投放廣告，會獲得較為理想的傳播效果。

還是以徐靜蕾的博客為例，最近一段時期以來，就先后為鮮花村網(wǎng)站、電影將“夢想照進(jìn)現(xiàn)實”、AMD、電影“好奇害死貓” 等做過廣告，而且這種廣告更有意思。甚至老徐給朋友征婚的廣告獲得了6萬多的點擊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越很多大型網(wǎng)站的點擊，而這些，是不需要一分錢廣告費用的。

四、度人自度

SINA將博客做大的一個秘訣，就是采用了名人+BLOG的模式，這也引起了搜狐的追隨。SINA首捧名人徐靜蕾，又力捧所謂的草根ACOSTA。這大大提高了SINA的點擊的同時，也提升了明星自身的價值。

通過博客的提升，徐靜蕾成為了AMD和長虹的形象代言人。而ACOSTA也從一個寫手開始，成為雜志的明星模特，并且已經(jīng)開始拍攝電影。

SINA同時也招攬個各界的專家，比如徐靜蕾、李冰冰、韓寒、洪晃、鄧婕、鄭淵潔、潘石屹、李亞鵬、蘇友朋、余秋雨、李詠等以前活在光環(huán)里的名人都開始在新浪開博，開始講述“老百姓自己的故事”。而且允許一些公司在SINA上開辦雜志或者公司自己的BLOG。象葉茂中，李金斗這一批著名的營銷人都相繼在SINA上開辦了自己的BLOG。他們通過這里，更好的宣傳自己的企業(yè)文化和思想觀念，大大的提高了個人品牌和公司的知名度。

搜狐也不甘落后，吳孟達(dá)、張五常、劉亦菲、林志玲、李玲玉、曹穎、《廣告導(dǎo)報》等博客采取跟隨策略，也取得了不俗的業(yè)績，但是由于很多一線明星被新浪先下手為強，而搜狐的營銷策略也缺乏創(chuàng)新，因此影響力遠(yuǎn)沒有新浪深遠(yuǎn)。

同時也有人在BLOG上直接做廣告。象宋祖德，俞雷都在BLOG上出售自己的著作。

但是博客在今天的發(fā)展并不是很完美，相反卻有很多的缺陷，需要一步步的完善。問題有很多，主要就是下面幾個——

一、井深營銷與水平營銷

首先要說明一下什么是井深營銷和水平營銷。

水平營銷是一種漫天撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)的營銷策略。注重的是將營銷的目標(biāo)人群的面盡量的拓展開來，充分的挖掘潛在的顧客，是20/80法則中的對20%的顧客的發(fā)覺。這種策略適合已經(jīng)有了固定的客戶群體的企業(yè)。

井深營銷則是收斂傳播范圍，將傳播的目標(biāo)圈定在80%的顧客的穩(wěn)定上。這種策略適合還沒有建立起固定的客戶群體的企業(yè)。

很明顯，對于博客這種營銷的形式來說，適合的就是井深營銷的企業(yè)。

但是在現(xiàn)代的社會中，單一的策略已經(jīng)不能讓企業(yè)更快的發(fā)展。必須實行組合策略。也就是說，在培養(yǎng)固定客戶群的時候，同時要挖掘潛在的客戶；而在挖掘潛在客戶的時候，也要照顧固定的客戶群。

因此對于博客營銷的利用，要具體分析。

二、不穩(wěn)定性

由于博客不是一種職業(yè)，或許將來會有人以此為職業(yè)，成為商業(yè)性質(zhì)的草根博客，但是同樣的具備不穩(wěn)定性。因為博客主要是一種文字和思想的傳達(dá)，隨著社會的不斷的進(jìn)步，社會思潮的變化，讀者的品位的變遷，將使原來可能有固定人群的博客的流量慢慢的減少。

針對這樣的問題，就要仔細(xì)的進(jìn)行斟選。

三、利益分配

徐靜蕾曾經(jīng)遭遇過這樣的一件事，她在網(wǎng)站上做過一個廣告，結(jié)果SINA提出要求說要利益均分，理由是你在我的底盤上做生意，要交保護(hù)費的。

徐靜蕾給SINA帶來了巨大的人氣，但是沒收他們一分錢，現(xiàn)在賺錢了，這是SINA始料未及的。于是，SINA 就眼紅了。這讓老徐認(rèn)為SINA不厚道。

這樣的糾紛隨著博客營銷的增加，以后必然會逐漸的出現(xiàn)，并且越來越多。但是并沒有一個完美的解決這樣的問題的辦法和標(biāo)準(zhǔn)，因為并沒有相關(guān)的法律條文和政策法規(guī)。

我們期望這樣的政策法規(guī)的盡快的出臺，形成一個博客營銷的固定的利益的分配模式。在這個模式中，如果加上參與博客廣告策劃制作的營銷或者廣告公司，四方面的利益分配將得到一個比較完善的解決方案。

四、幾比幾是勝利

在明星代言這種營銷策略產(chǎn)生之后，已經(jīng)成為了營銷組合策略的一種不可或卻的內(nèi)容。但是明星代言的問題就在于，很少有1VS1的代言，通常是一個明星代言幾個產(chǎn)品和企業(yè)，或者一個企業(yè)用幾個明星來代言。這樣一來，大大的降低了傳播的效果。

博客營銷也面臨著這樣的一個問題。一個博客做多少廣告才算合適，才能達(dá)到最好的傳播效果。

我們認(rèn)為，一個博客的廣告數(shù)量應(yīng)該控制在1~2個，最好的選擇就是一個。而一個企業(yè)也應(yīng)該控制博客代言的數(shù)量在1~3個之間，2個是能達(dá)到最佳效果的策略。

五、博客的自我推廣營銷

新浪博客營銷取得成功以后，搜狐、網(wǎng)易、天涯、MOP、MSN中國、百度（空間）也相繼加大了營銷力度，博客現(xiàn)象在國內(nèi)很快成為一種現(xiàn)象，很多專業(yè)門戶——中華廣告網(wǎng)、營銷傳播網(wǎng)、管理傳播網(wǎng)、博銳管理在線、全球品牌網(wǎng)等網(wǎng)站也在不知不覺向博客方向靠攏。

本身就是媒體，加上新穎的創(chuàng)意，以及名人效應(yīng)石新浪博客成功的主要原因，但是博客一旦泛濫，就象漫天的肥皂劇一樣，勢必影響點擊和瀏覽量，相比比爾蓋茨的名言可以演繹成“即使一條狗，也有自己的博客”，那時候，博客的意義何在，博客的營銷方式如果如何創(chuàng)新？

博客也是一種產(chǎn)品，是網(wǎng)站的一個核心產(chǎn)品，從新浪的一枝獨秀到百花齊放，一直到泛濫，這是必然的，因此博客的營銷已經(jīng)是各個網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急了，只有進(jìn)行自我營銷，才可以取得更大的勝利，我們對于博客的營銷主要有以下幾點建議：

其一就是技術(shù)層面。網(wǎng)站通過技術(shù)手段開放更多的功能代碼，而且這些功能代碼越簡單越好，讓博客不僅僅是文字、照片和視頻的簡單疊加，還有更多的設(shè)置和教人耳目一新的功能，例如自我制作動態(tài)圖片、大頭照小軟件照片顯示、企業(yè)廣告巧妙置入等，這些MOP一直做的很好，值得很多門戶學(xué)習(xí)。

其二是營銷的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)需要隨時創(chuàng)新，把握最熱點和焦點，把眼球、時尚、美女各類元素糅合，而且還要更加互動，將論壇和博客結(jié)合，使之瀏覽量更大，影響范圍更廣，這點可以學(xué)習(xí)天涯對于熱點事件的觸角和敏感。

六、博客營銷需不需要營銷公司參與。

有人認(rèn)為，在博客的營銷中，不需要營銷公司的參與，只要博主，企業(yè)和網(wǎng)站方面達(dá)成協(xié)議就可以置入。

但是事實上，博客雖然只是一個頁面，但是普通的，簡單的，粗劣的營銷的形式并不會達(dá)到理想的營銷的效果。

而要達(dá)到這樣的效果，有很多策略和形式的運用，都是除了專業(yè)的公司的策劃和設(shè)計之外，三方所不能提供的。看看電視廣告。在以前電視廣告剛在中國興起的時候，人們以為只要電視臺進(jìn)行簡單的編輯，通告性質(zhì)的廣播一遍就行，但是到今天來看，那些廣告太索然無味了。

同樣，在博客發(fā)展成熟之后，也需要營銷公司和廣告公司的參與，進(jìn)行更精美和貼切的制作，以達(dá)到更好的傳播效果。

在營銷的各種理論中，人性化營銷是形而上學(xué)的，是最難運用的，但是一旦抓住了其規(guī)律，就會獲得意想不到的收獲。

任何一個事物的發(fā)展，都有生滅的過程，產(chǎn)品如此，網(wǎng)絡(luò)形式如此，博客也如此。在博客發(fā)展的現(xiàn)在，我們要充分利用好博客的利潤的空間。

在以前的論壇社區(qū)的發(fā)展過程中，人們沒有充分的去挖掘該事物的營銷的機會。讓論壇營銷失去了最輝煌的時刻?，F(xiàn)在社會環(huán)境已經(jīng)不一樣了，人們已經(jīng)開始普遍的使用電腦，博客的點擊率和推廣率都在慢慢的提高，這讓博客營銷的發(fā)展壯大有了基本的物質(zhì)的保證。

在2008年之前，博客營銷將會成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的主要的形式之一。

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