很多公司都在招商，成功完成招商工作的公司不少，更多的公司卻在招商環(huán)節(jié)敗北，究其原因很多，張景權(quán)先生認(rèn)為核心原因有三：

1、認(rèn)為招商工作就是簡(jiǎn)單的我有產(chǎn)品 你愿意進(jìn)貨，以此為基本點(diǎn)尋找代理商經(jīng)銷商，基本沒(méi)有成功案例，道理很簡(jiǎn)單，誰(shuí)家產(chǎn)品都有特點(diǎn)，同質(zhì)化產(chǎn)品這么多，給我一個(gè)選擇你的理由。

2、不重視招商工作，沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，草草上馬，招商沒(méi)有規(guī)劃，招商沒(méi)有規(guī)則，產(chǎn)品賣點(diǎn)不做提煉，公司形象不做包裝，一味的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，擴(kuò)張多少，丟失多少，合作商不賺錢，企業(yè)口碑逐漸下滑，此類招商基本全部失敗，原因也好分析，沒(méi)有很好的準(zhǔn)備，沒(méi)有好的盈利方法，簽約客戶很難支撐，很難支撐的市場(chǎng)往往幾年之內(nèi)無(wú)法再次啟動(dòng)，各地客戶基本都認(rèn)識(shí)，圈子小很快就舉步維艱。

3、基本功不扎實(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)或者招商工作沒(méi)有深入。沒(méi)有好的招商政策，沒(méi)有可執(zhí)行的招商團(tuán)隊(duì)，招商工作不成系統(tǒng)，市場(chǎng)板塊不做切分，各地市場(chǎng)不按著實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)營(yíng)側(cè)重，而是一刀切，這樣的招商基本是半途而廢，究其原因：急功近利，急于求成，在團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)，招商相關(guān)資源沒(méi)有很好的整合前，急于出業(yè)績(jī)，企業(yè)對(duì)于業(yè)務(wù)人員無(wú)法有效把控，業(yè)務(wù)人員無(wú)法有效理解和傳達(dá)招商工作核心機(jī)重點(diǎn)，執(zhí)行力大打折扣，自然業(yè)績(jī)和進(jìn)度也很難保證。

由此可見(jiàn)要想招商成功，就必須遵守行業(yè)相關(guān)的游戲規(guī)則，解決好以下問(wèn)題才能使招商工作順利展開(kāi)

我們的企業(yè)是個(gè)怎樣的企業(yè)？ （需要造勢(shì) 需要企業(yè)發(fā)展傳奇）

我們?yōu)槭裁匆鲞@種產(chǎn)品？ （需要宏觀分析，市場(chǎng)分析 ）

企業(yè)和品牌將如何發(fā)展？（需要展望未來(lái)）

我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？ （需要深度挖掘）

我們?yōu)槭裁匆猩蹋浚ㄐ枰侠淼睦碛桑?/p>

我們的客戶為什么要和我們合作？ （需要盈利的模式）

怎樣確保客戶能賺錢？（需要渠道的細(xì)分）

怎樣確保品牌的永久力？（需要風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估）

我們的團(tuán)隊(duì)怎樣招聘組建的？ （需要經(jīng)驗(yàn)的傳達(dá)）

我們的團(tuán)隊(duì)怎樣有效執(zhí)行的？（需要有力的管理）

我們有哪些招商政策？ （需要吸引力的謀略）

我們有哪些招商手段？（需要很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)功底）

我們每年度是怎樣規(guī)劃的？（需要很好的計(jì)劃）

業(yè)務(wù)人員是如何管理的？（需要適合的制度）

業(yè)務(wù)人員怎樣執(zhí)行才能快捷有效的？（需要完美的流程）

產(chǎn)品的渠道與通路哪些更有效的？（需要可行的案例）

我們能為合作商提供什么？ （需要大的格局）