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招商論文

天貓調(diào)整招商規(guī)則：尿片專營店暫停接受入駐

(電子商務(wù)研究中心訊)7月10日消息，天貓">天貓擬調(diào)整服務(wù)、母嬰、保健品及醫(yī)藥、汽車及配件大類的相關(guān)招商規(guī)則。其中，汽車及配件大類資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將于7月26日正式生效，其余規(guī)則變更于7月17日正式生效。根據(jù)規(guī)則顯示，在服務(wù)品類中，對于經(jīng)營演出、展覽/活動(dòng)類目的旗艦店和自營店，需要提交《營業(yè)性演出許可證》；在母嬰品類中，“尿片/洗護(hù)/喂哺/推車床”類目專營店暫停接受入駐；在保健品及醫(yī)藥品類中，“醫(yī)療器械”、“計(jì)生用品”、“隱形眼鏡”、“護(hù)理液”等品類的開店公司都需要提交《器械網(wǎng)絡(luò)銷售備案憑證》。（來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）

2018-07-11

為什么我們要系統(tǒng)深入地研究招商？

為什么要研究招商?招商的應(yīng)用場景有那么廣泛嗎?其實(shí)很多人并不能透徹地理解招商，常見的誤區(qū)有兩種：一是將招商妖魔化，招商就是忽悠代理商進(jìn)貨打款，就是轉(zhuǎn)移倉庫，就是收錢。從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，靠著三寸不爛之舌打天下，常常口若懸河夸大其詞，更有甚者直接胡編亂造。訓(xùn)練招商人員成為異化的成功學(xué)激勵(lì)，當(dāng)年賣成功學(xué)課程遭遇市場瓶頸后重新包裝一下也可以自詡為教你怎么招商，究其本質(zhì)無非是打雞血，將單一的欲望激勵(lì)作為訓(xùn)練的不二法寶，顯然，這些不是持續(xù)發(fā)展的正規(guī)路徑。二是將招商邊緣化，認(rèn)為企業(yè)的渠道建設(shè)主要靠品牌和運(yùn)營來推動(dòng)，招商沒有必要重視，順帶做下就可以了，尤其是電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)“去中間化”的謠言更是讓很多老板動(dòng)搖了，于是，紛紛表達(dá)要直接面對消費(fèi)者，我們不要讓中間商賺差價(jià)等等。這些結(jié)論稍微從邏輯上一推導(dǎo)，都是無法成立的。究竟怎么樣正確認(rèn)識(shí)招商呢?為什么我們堅(jiān)持在這個(gè)學(xué)科付出大量心血呢?一、渠道的拓展與優(yōu)化是企業(yè)在任何階段、任何時(shí)間都需要去考慮的重要問題。這個(gè)結(jié)論不以我們的主觀意志為轉(zhuǎn)移，他是企業(yè)市場發(fā)展的基本規(guī)律。銷售的根

2017-12-11

盤點(diǎn)：2017天貓618大促招商規(guī)則及報(bào)名要求

：參加本次618活動(dòng)大促的招商要求，需要滿足以下三大條件，具體細(xì)則看正文：2017年天貓618大促招商規(guī)則及報(bào)名要求一、參加本次活動(dòng)的商家及商品需滿足以下規(guī)則：1、商家準(zhǔn)入規(guī)則滿足《天貓營銷活動(dòng)基準(zhǔn)規(guī)則》；天貓國際商家需滿足《天貓國際營銷活動(dòng)基準(zhǔn)規(guī)則》。本次天貓618活動(dòng)中會(huì)以商家4月26日的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)作為考核。天貓會(huì)根據(jù)活動(dòng)的整體策略，優(yōu)先選擇與可以更好地為消費(fèi)者服務(wù)的商家(優(yōu)選條件包括但不限于品牌知名度、活動(dòng)契合度、消費(fèi)者需求、開店時(shí)長、誠信經(jīng)營情況、是否提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)保障等)進(jìn)行合作;天貓與商家之間的選擇是雙向的，未形成一致意見之前任何一方均有權(quán)自主決定是否與對方開展合作。商家同意天貓可基于對天貓618的整體管理與維護(hù)，不時(shí)采用誠信經(jīng)營管控(包括但不限于降級(jí)、警告、清退等)等治理措施。商家同意遵守天貓618招商規(guī)則及天貓根據(jù)2017年天貓618的實(shí)際情況制定的各類活動(dòng)管理細(xì)則，這也是天貓選擇商家作為天貓618合作伙伴的必要條件。2、商品價(jià)格規(guī)則參加2017年天貓61

2017-05-26

研報(bào)：招商證券：阿里云野蠻生長，云計(jì)算進(jìn)入爆發(fā)期

()事件：阿里巴巴近日發(fā)布公告，截至2016年6月30日的2017財(cái)年第一季度，阿里巴巴營收321.54億元，同比增長59%，其中阿里云表現(xiàn)尤為搶眼，單季度營收12.43億元，同比增長156%，自去年第二季度以來，連續(xù)5個(gè)季度保持三位數(shù)增長。阿里云居于國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位。自2009年成立，阿里云已走出高壁壘、高投入、高增速模式，成為國內(nèi)公有云領(lǐng)導(dǎo)者。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2014年阿里云在我國公有云市場占有率達(dá)29.7%，超過亞馬遜、微軟和IBM在中國市場的份額總和，穩(wěn)居頭名。截止2016年3月底，阿里云已經(jīng)有超過230萬用戶，目前付費(fèi)用戶超過50萬，已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)最大的云計(jì)算服務(wù)提供商之一。國內(nèi)外共同驗(yàn)證云計(jì)算進(jìn)入爆發(fā)期。AWS二季度收入為28.9億美元，同比增長55.5%，有望在今年實(shí)現(xiàn)CEO Jeff Bezos設(shè)定的云計(jì)算100億美元的銷售目標(biāo)。自2014年以來，AWS單季收入已保持連續(xù)10季環(huán)比提升。我們認(rèn)為，AWS與阿里云分別作為全球市場與國內(nèi)市場領(lǐng)頭羊，其增速某種意義上代表了公有云的整體行業(yè)增速。我們在之前深度《云定義一切》中闡述過，靜態(tài)來看，G

2016-08-12

學(xué)好這三招，你就是招商大咖

一個(gè)陌生客戶是如何實(shí)現(xiàn)加盟的？這個(gè)問題是實(shí)現(xiàn)所有招商步驟的根本！比如，一男子，年齡30歲，可用資金10萬元，無任何經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，10年外地打工經(jīng)歷。天天朝九晚五，苦哈哈的為老板賣命，終于有點(diǎn)積蓄了，不想給老板打工了，有點(diǎn)更高的追求，也就是我們常說的【創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)】。那么他一步是干嘛？肯定是打聽周邊誰做某某生意賺到錢了，然后各種套近乎，想打聽他人是如何【一夜暴富】，然后再去復(fù)制他的模式，然后就痛快的把10萬元的全部家當(dāng)全部投入進(jìn)去，經(jīng)年累月，終于也成就了自己的一番事業(yè)。你有沒有發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)故事中，根本就沒有所謂的“經(jīng)濟(jì)大勢”、“投資風(fēng)口”、“利潤空間”、“核心競爭力”，因?yàn)檫@些他們不懂。中國人是最實(shí)在的一批人，看到別人賺錢了，然后全面復(fù)制，自己就必然賺錢。所謂看別人賺錢，其實(shí)就是指自己看得懂，能明白；全面復(fù)制，其實(shí)指的是自己能操作，會(huì)操作。所以，招商的核心就是讓找到意向客戶，讓他明白能賺很多錢，而且看的懂如何賺錢！至于加盟費(fèi)、陌生行業(yè)，這些都不是問題，只要客戶心動(dòng)，其余都不是問題，所謂千金難買愿意，也是這個(gè)道理！

2016-07-26

招商宣講開場塑造價(jià)值很重要

演講者在準(zhǔn)備上臺(tái)之前，要明白幾個(gè)問題：你所面臨的對象是什么樣的群體，他們今天來最關(guān)心的問題是什么？他們?yōu)槭裁匆犇阒v？你能給他們帶來什么價(jià)值。而傳遞價(jià)值是從一開始就啟動(dòng)的，聽眾的自覺注意力時(shí)間不會(huì)超過五分鐘，好的開頭決定了整場的效果，如果一開頭沒有很好的設(shè)置，后面想再挽回就變得非常困難了，可能整場都砸了。隨著成交式演講的范圍應(yīng)用越來越廣泛，更多的人都需要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。很多效果好的招商大會(huì)，融資路演背后都有一個(gè)成功的宣講者。那么，怎么利用演講前的五到十分鐘來塑造價(jià)值呢？通常有以下幾個(gè)切入點(diǎn)：從行業(yè)切入1、用三到五點(diǎn)精煉的總結(jié)（或列舉一個(gè)近期的能夠說明問題并且較多人關(guān)注的案例）說明行業(yè)現(xiàn)階段的整體趨勢是向上的，賦予行業(yè)價(jià)值，暗示客戶關(guān)注點(diǎn)是正確的。如果這個(gè)行業(yè)都讓人沒有信心，那接下來就沒有了解和溝通的必要了。2、用正反對比的方式引出主題，表達(dá)行業(yè)趨勢雖然好，但不是每個(gè)人都能抓住，也不是每個(gè)人都能懂得利用趨勢的，很多人永遠(yuǎn)只會(huì)追趨勢的尾巴；3、提出要求引發(fā)興趣：告訴聽眾，認(rèn)真聽下面的內(nèi)容，不僅能清楚為什么這

2016-07-22

企業(yè)渠道招商五力模型

下面給大家做個(gè)簡單的呈現(xiàn)：熱點(diǎn)契合力招商項(xiàng)目首先要能最低成本，最高效率的獲得投資者的關(guān)注，如果所在行業(yè)或所提煉的概念不能與熱點(diǎn)切合，則需要投入較大的資源去獲取流量和數(shù)據(jù)，難度自然增大：1、所屬行業(yè)是否為當(dāng)下熱門行業(yè)。2、項(xiàng)目提煉的核心概念是否為當(dāng)下關(guān)注的熱點(diǎn)，是否覆蓋足夠多的人群。3、項(xiàng)目的焦點(diǎn)是否為垂直領(lǐng)域中較為熱議的話題。4、項(xiàng)目及其關(guān)聯(lián)部門是否有吸引眼球的元素。企業(yè)感召力招商項(xiàng)目的主體是否對大眾有一定感召作用，無形中為項(xiàng)目增值和加分。同樣的內(nèi)容，在不同的背景下呈現(xiàn)，對客戶的影響力是完全不一樣的。1、所屬集團(tuán)或企業(yè)是否有足夠的影響力；2、是否有關(guān)聯(lián)企業(yè)，合作伙伴，平臺(tái)等為其佐證或背書；3、是否能通過軟，硬件來呈現(xiàn)或凸顯項(xiàng)目實(shí)力；4、是否在品牌建設(shè)上有獨(dú)特的優(yōu)勢資源；公眾呈現(xiàn)力新招商項(xiàng)目現(xiàn)階段在公眾面前所呈現(xiàn)出來的形象至關(guān)重要。互聯(lián)網(wǎng)背景下的投資者對于搜索的依賴性很大，不同的受眾對于不

2016-07-05

招商大講堂：功夫更在會(huì)后

所以說：功夫更在招商會(huì)后。今天給大家聊聊招商會(huì)的會(huì)后組織與管理。一、送客環(huán)節(jié)1、客戶分流：簽約與未簽約的分流，未簽約中的意向客戶與異議較多的客戶分流。“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”。一個(gè)項(xiàng)目在不同客戶的眼中或站在不同的角度分析結(jié)果總是有差異的，甚至是完全對立的觀點(diǎn)。而在一個(gè)購買群體里，負(fù)面情緒的影響力又遠(yuǎn)勝于正面情緒的帶動(dòng)力。這是客觀規(guī)律，我們必須正確面對，有些老板很倔強(qiáng)，我的產(chǎn)品那么好，服務(wù)配套也很到位，怕什么？讓他們隨便聊，隨便串在一起。最終的事實(shí)告訴他，想象是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。我給大家舉個(gè)例子，假如有20個(gè)人去旅游景點(diǎn)準(zhǔn)備購物，我們先安排一個(gè)人說：哇，這里東西價(jià)格很實(shí)惠耶，值得買。我們再安排一個(gè)人說：哇，這里的東西價(jià)格太貴了，簡直是宰人啊！按照數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)原理，都是一個(gè)人，觀點(diǎn)相左，那么大家信任某人也應(yīng)該是差不多的幾率。實(shí)際上呢？說好的那個(gè)人被懷疑是托兒，說不好的那個(gè)人馬上迎來很多關(guān)注，紛紛詢問細(xì)節(jié)，造成了很多的影響。2、人可以分流，態(tài)度不能分流。對待不同類型的客戶都要真誠，熱情。別人沖著你的項(xiàng)目來，長途跋涉，無論

2016-05-31

涼山旅游營銷暨項(xiàng)目招商推介會(huì)在京舉行

四川經(jīng)濟(jì)日報(bào)訊（記者 尹華高 胡智）5月19日，在西昌至北京航線順利首航之際，中國·涼山旅游營銷暨項(xiàng)目招商推介會(huì)在京舉行，推出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目108個(gè)，總投資3806億元，涵蓋三次產(chǎn)業(yè)和重大基礎(chǔ)設(shè)施。中國作家協(xié)會(huì)副主席吉狄馬加、中國畫院黨委書記胡昭廣出席推介會(huì)。州委書記林書成致辭。州委副書記、州長羅涼清作涼山投資招商和全域旅游營銷推介。在推介會(huì)簽約儀式上，涼山州與陜西海升集團(tuán)、漢能控股集團(tuán)分布式能源事業(yè)部分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議；西昌市與北京外國語大學(xué)、四川渝商投資有限公司、中國五冶集團(tuán)分別簽署協(xié)議和合作備忘錄；會(huì)理縣、西昌市與四川金循環(huán)分別簽署項(xiàng)目合作協(xié)議；涼山州國投公司、西昌市國資公司與北控水務(wù)集團(tuán)簽署合作協(xié)議；西昌華源國際旅行社、維克集團(tuán)公司分別與北京春秋國旅、北京安健旅行社簽署合作協(xié)議；州礦投公司與中國金屬資源利用有限公司簽訂合作協(xié)議。

2016-05-20

研報(bào)：招商證券：云計(jì)算專題：云定義一切

()為什么在這個(gè)時(shí)點(diǎn)持續(xù)推薦云計(jì)算？就產(chǎn)業(yè)而言，云計(jì)算推動(dòng)IT支出向創(chuàng)新聚集，我國云計(jì)算滲透率剛過10%，風(fēng)華正茂。一二級(jí)市場將有越來越多的公司涉足，我們需要投資思路。云計(jì)算紛紛擾擾。從2006年亞馬遜正式推出AWS以來，云計(jì)算摸爬滾打了10年，勿需懷疑，云計(jì)算將成為IT基礎(chǔ)架構(gòu)的新范式，憑借的就是“按需”和“彈性”。各種架構(gòu)、各種“XaaS”充斥于耳，本文致力于先拎清云計(jì)算商業(yè)模式的本質(zhì)，要么是“房東”，要么是“管家”，分別對應(yīng)公有云和私有云。云計(jì)算是省錢利器，那IT支出豈不是會(huì)變小？本文用邏輯和數(shù)據(jù)來佐證，并沒有！原因：大數(shù)據(jù)化、智能化方興未艾，省下的錢都去了那。換句話說，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。私有云會(huì)見雨。光見到阿里公布財(cái)報(bào)，阿里云已經(jīng)進(jìn)入指數(shù)發(fā)展軌道，為何太極、浪潮、曙光等猶抱琵琶苦哈哈？本文闡述云計(jì)算經(jīng)濟(jì)學(xué)，論證了規(guī)模效應(yīng)是王道。在公有云資源壁壘、技術(shù)壁壘、客戶壁壘的大勢面前，私有云將是一個(gè)壁壘相對低，競爭更分散的行業(yè)。私有云依然主要看客戶獲取能力和執(zhí)行力。還是要有詩和遠(yuǎn)方。“軟件定義”塑造了云計(jì)算沙漏型價(jià)值鏈，其本質(zhì)是由護(hù)城河的深淺決定。

2016-05-26

研報(bào)：招商證券：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)萬物互聯(lián)，連接的生態(tài)

()本篇是我們物聯(lián)網(wǎng)系列報(bào)告的第一篇，對物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的成長邏輯進(jìn)行梳理，并從發(fā)展階段、市場前景、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等多角度闡述物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)正值爆發(fā)前夜。運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型需求成為重要驅(qū)動(dòng)因素，生態(tài)價(jià)值鏈將逐漸從硬件向軟件、平臺(tái)、服務(wù)轉(zhuǎn)移。行業(yè)投資從早期向中后期過渡，巨頭加速整合，A股并購增加。生態(tài)元年，爆發(fā)前夜。物聯(lián)網(wǎng)正經(jīng)歷從硬件、傳感等基礎(chǔ)設(shè)備向軟件平臺(tái)和垂直行業(yè)應(yīng)用升級(jí)，萬物互聯(lián)生態(tài)剛起步。2020年全球?qū)⒂?00億連接，我國物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將超2萬億，是當(dāng)前電信運(yùn)營規(guī)模2倍。隨著硬件成本下降、云計(jì)算大數(shù)據(jù)與行業(yè)結(jié)合、5G和NB-IOT技術(shù)推進(jìn)，驅(qū)動(dòng)生態(tài)發(fā)展的因素逐漸成熟。生態(tài)價(jià)值鏈向軟件平臺(tái)轉(zhuǎn)型。麥肯錫數(shù)據(jù)表明，未來物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈的最大份額將會(huì)在軟件和服務(wù)方面，而非硬件，平臺(tái)將是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的核心，應(yīng)用支持平臺(tái)和連接管理平臺(tái)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)行業(yè)巨頭。運(yùn)營商布局CMP具備先天網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)布局AEP具備場景和應(yīng)用優(yōu)勢，兩互相滲透。國外物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)先國內(nèi)，誕生了Jasper、愛立信DCP等領(lǐng)先企業(yè)，國內(nèi)尚處于起步階段。運(yùn)營商轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展。人與人的移動(dòng)互聯(lián)趨

2016-05-10

研報(bào)：招商證券：區(qū)塊鏈遇到人工智能，重構(gòu)效應(yīng)開始蔓延

()IBM宣布將區(qū)塊鏈技術(shù)加入Watson之中。我們認(rèn)為這標(biāo)志著“區(qū)塊鏈+”已從對各個(gè)行業(yè)的改造拓展至對技術(shù)學(xué)科的改造，重構(gòu)效應(yīng)開始蔓延。有望與各技術(shù)學(xué)科碰撞出新的火花。如區(qū)塊鏈+人工智能、區(qū)塊鏈+大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)等。事件：IBM在今年4月份宣布正在研究將區(qū)塊鏈技術(shù)與旗下的人工智能產(chǎn)品Watson進(jìn)行結(jié)合。將結(jié)合區(qū)塊鏈無摩擦價(jià)值交換的特性和人工智能所具有的提高大規(guī)模數(shù)據(jù)分析速度的能力。“區(qū)塊鏈+”的改造觸角延伸至技術(shù)學(xué)科：我們在上一篇的區(qū)塊鏈專題深度《讓全世界做你的證人》中，討論了區(qū)塊鏈作為一種底層的技術(shù)方案，有望給金融、政務(wù)、醫(yī)療等各個(gè)行業(yè)不同場景帶來改造升級(jí)，具備巨大的應(yīng)用價(jià)值。而IBM將區(qū)塊鏈與Watson的融合標(biāo)志著“區(qū)塊鏈+”已從對各個(gè)行業(yè)的改造拓展至對一些技術(shù)學(xué)科的改造，有望與各技術(shù)學(xué)科碰撞出新的火花。如區(qū)塊鏈+人工智能、區(qū)塊鏈+大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)等。區(qū)塊鏈+人工智能，提升安全機(jī)制：區(qū)塊鏈有助于人工智能實(shí)現(xiàn)契約管理，并提高人工智能的友好性。例如通過區(qū)塊鏈對用戶訪問進(jìn)行分層注冊，讓使用者共同設(shè)定設(shè)備的狀態(tài)，并根據(jù)智能合

2016-04-26

研報(bào)：招商證券：計(jì)算機(jī)行業(yè)的成長性并未減弱

()我們繼續(xù)建議計(jì)算機(jī)行業(yè)在4月下旬之前可以采集積極配置的策略。遇調(diào)整可積極買入。近期計(jì)算機(jī)行業(yè)上漲點(diǎn)燃市場人氣，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)漲，我們認(rèn)為后續(xù)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)領(lǐng)域：云計(jì)算；人工智能。在標(biāo)的選擇上繼續(xù)建議投資者選擇：1、業(yè)績增長確定性高標(biāo)的(估值不一定低)；2、業(yè)績反轉(zhuǎn)估值彈性較大的品種。短期行業(yè)供給端的邊際改善、悲觀轉(zhuǎn)向樂觀預(yù)期的提升以及行業(yè)利潤繼續(xù)改善有望成為下階段板塊反彈的重要因素，但政策對創(chuàng)新鼓勵(lì)的增量拐點(diǎn)也將將繼續(xù)對板塊形成一定壓力。計(jì)算機(jī)行業(yè)的成長性并未減弱。我們依然以中信計(jì)算機(jī)行業(yè)為基礎(chǔ)，統(tǒng)計(jì)139家上市公司的凈利潤情況(可向有興趣的投資者提供原始數(shù)據(jù))，2015年業(yè)績以業(yè)績預(yù)告/快報(bào)下限補(bǔ)充凈利潤數(shù)據(jù)。我們認(rèn)為15年行業(yè)凈利潤增速大概率在30%以上，逐年遞增趨勢明顯。同時(shí)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速趨緩，企業(yè)IT支出增速卻并未明顯下滑，來自于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的支出增速高企。我們認(rèn)為，全行業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型序幕已經(jīng)拉開，云計(jì)算代表新的計(jì)算范式將被普及為基礎(chǔ)設(shè)施，在此之上的創(chuàng)新型應(yīng)用將驅(qū)動(dòng)行業(yè)增速。這一點(diǎn)，我們認(rèn)為在16、17年將體現(xiàn)得更為明顯。中國網(wǎng)絡(luò)空間安全

2016-03-31

【營銷案例】招商銀行西安分行：全能小白任你貸，移動(dòng)推廣活動(dòng)

：【廣告主】招商銀行西安分行【廣告代理】點(diǎn)媒【制作公司】點(diǎn)媒項(xiàng)目背景：招商銀行作為國內(nèi)領(lǐng)先的零售銀行，銀行業(yè)內(nèi)新營銷模式的開創(chuàng)者。招商銀行一直堅(jiān)持以客戶為中心，希望通過創(chuàng)新模式為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，開辟國內(nèi)銀行業(yè)運(yùn)營新模式。招商銀行新推出的消費(fèi)貸、生意貸、購房貸三大新型業(yè)務(wù)板塊，即是其為客戶開發(fā)出的新的服務(wù)產(chǎn)品，通過這三大業(yè)務(wù)，提供與其他銀行差異化的服務(wù)內(nèi)容，開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+金融”服務(wù)新模式，搶占更多的用戶群體，在互聯(lián)網(wǎng)端贏取更多的粉絲。營銷挑戰(zhàn)：本次項(xiàng)目面臨三大挑戰(zhàn)：1、如何運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體進(jìn)行傳播？2、如何挖掘目標(biāo)群體的真實(shí)需求，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意制作，打動(dòng)目標(biāo)群體，增加轉(zhuǎn)化？3、在營銷成本有限的情況下，如何選取媒體資源，做到成本與效果之間的平衡，最大化傳播效果？項(xiàng)目目標(biāo)：1、通過移動(dòng)端的推廣傳播，提升招商銀行消費(fèi)貸、生意貸、購房貸三大新業(yè)務(wù)的知名度與美譽(yù)度，促使更多目標(biāo)群體接受并使用這一業(yè)務(wù)。<p

2016-03-24

新經(jīng)銷商資源或可顛覆世界----寫給準(zhǔn)備招商的企業(yè)家

1、主流品牌的經(jīng)銷商對你愛理不理，挑三揀四，或者列出一大堆交換條件，最后你發(fā)現(xiàn)還不如把產(chǎn)品白送給他比較好；2、長期依賴渠道紅利的經(jīng)銷商看似很“大“，但并不強(qiáng)。創(chuàng)新能力弱，開發(fā)市場及品牌培育意識(shí)差”；3、即便我們百依百順地從了他們，結(jié)果產(chǎn)品淪為擺設(shè)、附庸，甚至是用來玩費(fèi)用的陪襯品，為他人墊背，做嫁衣；4、就算我們真是財(cái)大氣粗的主，這一切的投入我們都不在乎，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的渠道管理沒有根深蒂固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，客情關(guān)系，團(tuán)隊(duì)配套一樣難以有所作為。各位看看膀大腰圓的恒大集團(tuán)就明白了，那個(gè)冰泉在市場的表現(xiàn)也就那么一回事。總之，消費(fèi)品領(lǐng)域的新軍在招商過程中不能過分依賴和因循目前中國業(yè)已形成的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和體系，順藤摸瓜，貼身作戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)過去。否則，你只會(huì)撞的頭破血流。話說要找業(yè)內(nèi)的資源信息這個(gè)真不是難事，大數(shù)據(jù)的時(shí)代，我們可以弄到任何一個(gè)城市賣可樂，賣礦泉水，賣果汁，賣啤酒的大佬，然而這些卻未必有用。那么問題來了：行業(yè)內(nèi)的資源不容易合作，即使合作也未必弄的好，那廠家該怎么辦，不做了？當(dāng)然不是，恰恰我們遇到了一個(gè)好的時(shí)代，一個(gè)

2016-03-21

招商必須這么干——定商、引商、招商、助商、養(yǎng)商

1、定商。也叫經(jīng)銷商定位，說的更有逼格一點(diǎn)叫經(jīng)銷商畫像。企業(yè)找什么類型的經(jīng)銷商至關(guān)重要，不能亂點(diǎn)鴛鴦譜，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分類指標(biāo)，我們特別注重了主體情感需求的抓取，價(jià)值觀趨同容易碰撞出火花，也可以相互理解與包容。比如一些大健康的產(chǎn)品要找的經(jīng)銷商就應(yīng)該更具奉獻(xiàn)與分享精神，有耐心和意志力。如果你找一個(gè)搞慣了批發(fā)小食品，大批量快進(jìn)快出的老板，恐怕就白費(fèi)功夫了。2、引商。引商貫穿于項(xiàng)目推廣的全過程。引字強(qiáng)調(diào)的是吸引，要學(xué)會(huì)塑造企業(yè)形象，創(chuàng)造熱點(diǎn)，同時(shí)樹立起項(xiàng)目的性格，除物質(zhì)層面外，好的項(xiàng)目會(huì)有一種價(jià)值感召力。然后再根據(jù)“定商”的畫像做精準(zhǔn)推送。比如有些幼兒教育類的項(xiàng)目，部分創(chuàng)業(yè)者就是有教書育人的使命感而為之的。3、招商。招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂！企業(yè)家拼命，經(jīng)銷商不要命，項(xiàng)目想不火都難。4、助商。助商針對的是資金有問題的客戶，我們打通金融環(huán)節(jié)，通過貸款，分期等模式幫助經(jīng)銷商啟航。5、養(yǎng)商。養(yǎng)商是我這兩年格外強(qiáng)調(diào)的。過往有些機(jī)構(gòu)生硬地將招商與終端分開，但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，客戶有什么問

2016-03-15

研報(bào)：招商證券：政務(wù)領(lǐng)域打響云計(jì)算落地第一槍

()云計(jì)算“化云為雨”，政務(wù)或成為最大細(xì)分領(lǐng)域：政策、產(chǎn)業(yè)、資本在2015年實(shí)現(xiàn)共振，云計(jì)算在我國化云為雨。參考IDC數(shù)據(jù)，云服務(wù)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，政務(wù)支出規(guī)模已位列第二，今后三年還將保持45%-50%的年增速，政務(wù)或成為我國云服務(wù)最大細(xì)分領(lǐng)域。李克強(qiáng)總理在2016年兩會(huì)政府工作報(bào)告中明確指出將大力推行“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)部門間數(shù)據(jù)共享，并促進(jìn)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用。對比國外，當(dāng)前我國云計(jì)算的發(fā)展環(huán)境日趨成熟，政府IT采購開始向云服務(wù)傾斜，從制度管理、采購管控、評估認(rèn)證、規(guī)范合同、建立標(biāo)準(zhǔn)等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行支持，助力政務(wù)云邁上發(fā)展快車道。電子政務(wù)加速邁向政務(wù)云時(shí)代，國內(nèi)玩家盡享成長紅利：歷經(jīng)二十年，“兩網(wǎng)一站四庫十二金”構(gòu)成了我國政務(wù)信息化的基本框架，但發(fā)展失衡、投入浪費(fèi)、信息孤島、應(yīng)用缺失、維護(hù)不便等幾大詬病亟待解決。政務(wù)云通過變革傳統(tǒng)電子政務(wù)IT架構(gòu)，為破除發(fā)展掣肘提供了全新解決思路。當(dāng)前“橫向+縱向+行業(yè)”構(gòu)成了我國政務(wù)云的基本形態(tài)，G2C和G2G兩大類業(yè)務(wù)需求決定了我國政務(wù)云將以混合云模式為主，PPP模式的引入正助力政務(wù)云在我國實(shí)現(xiàn)快速落地。我們認(rèn)

2016-03-09

紅包大戰(zhàn)是招商大戰(zhàn)，微信、支付寶、QQ紅包你選誰？

：2014年春節(jié)的一場紅包大戰(zhàn)讓“搶紅包”變成普羅大眾逢年過節(jié)的必備節(jié)目，發(fā)展到2015年，更演變?yōu)椤盁o紅包，不春節(jié)”的全民搶紅包盛況。時(shí)至今日，紅包成為互聯(lián)網(wǎng)賦予大眾全新的用戶需求，在搭訕、示好、安慰、道歉等越來越多的應(yīng)用場景發(fā)揮著獨(dú)特且重要的作用。當(dāng)然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生存法則總是在優(yōu)勝劣汰間近乎殘酷，任何一個(gè)可能掀起全民狂歡的可能都不會(huì)被那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們錯(cuò)過，如同“雙十一”已不再是淘寶的專利一樣，“搶紅包”也再不是微信的特權(quán)。經(jīng)過幾輪交鋒，2016年的紅包戰(zhàn)場逐漸被微信、QQ紅包、支付寶三方割據(jù)，犄角之勢下各家都盡顯神通，你爭我奪不甘落后。然而，習(xí)慣了走一步看三步的行業(yè)巨頭們必然不會(huì)僅僅滿足于單純的紅包發(fā)放總數(shù)與金額總量，而是在拼背后的資源。說到底，春節(jié)紅包大戰(zhàn)的本質(zhì)已逐年進(jìn)化為“招商大戰(zhàn)”，誰的營銷手段更高招，誰背后的同盟軍更強(qiáng)大，誰就更有可能逐鹿中原，吞下紅包大戰(zhàn)中最廣闊的地盤。大戰(zhàn)在即，三家手持怎樣的牌羊年春晚，微信開啟“搖一搖”搶紅包模式搶盡風(fēng)頭，除夕全天微信紅包收發(fā)總數(shù)達(dá)到10.1億個(gè)。顯然支付寶看到了當(dāng)中的甜頭

2016-01-19

營銷人，不了解這四種招商模式你就落伍了

中國企業(yè)的發(fā)展，有一個(gè)邁不過去的坎，那就是銷售渠道建設(shè)--招商，招商之痛，銷售之痛，每一個(gè)企業(yè)都有切膚之痛。30多年來中國市場經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過了人海招商、廣告招商、會(huì)議招商三個(gè)階段，每個(gè)階段都能走出幾多知名品牌，但每個(gè)階段都是暫時(shí)的。人海招商，管理吃不消，一年百十萬的固定開支，客戶只多了十幾家；廣告招商，費(fèi)用吃不消，而效用明顯在遞減；會(huì)議招商，效率吃不消，而且不可能天天開會(huì)。現(xiàn)在，企業(yè)仍然不知道到底哪種招商方式好。進(jìn)入2015年，大量的互聯(lián)網(wǎng)營銷成功案例告訴我們，招商進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段：眾包招商，大數(shù)據(jù)撮合。大家都知道的，那個(gè)UBER在眾包，那個(gè)嘀嗒在眾包，物流在眾包，那只豬也在眾包，我們的李總理也在講眾包。第一種，人海戰(zhàn)術(shù)招商，企業(yè)要招聘大量業(yè)務(wù)人員，撒到全國各地去找客戶，人生地不熟，人員工資差旅費(fèi)一大堆，至于效果，好的是鳳毛麟角；正是因?yàn)楣╀N不好做，才談營銷。中國30年市場營銷，說到底，大部分企業(yè)死在招商難上。第二種，廣告模式招商，前10年，央視一打，大眾進(jìn)去，奧迪滿街跑，后來央視也不管用了，網(wǎng)絡(luò)又太分散，這錢不知道花在什么廣告渠道好

2016-01-08

進(jìn)口紅酒，你還在依賴掃碼價(jià)招商嗎？

伴隨著智能手機(jī)的普及運(yùn)用，進(jìn)口葡萄酒商家或多或少都遇到了這種情況。曾經(jīng)的“我查查”價(jià)格事件是這類模式最早的運(yùn)用。筆者專門關(guān)注進(jìn)口葡萄酒，也經(jīng)常遇到有經(jīng)銷商要求制作有二維碼的中文標(biāo)，而且要二維碼能夠掃出產(chǎn)品信息，更主要的是有一個(gè)高的離譜的價(jià)格，這種情況相信很多的同行都有遇到。更是經(jīng)常有經(jīng)銷商問產(chǎn)品是否能夠掃出價(jià)格等等。希望有掃碼的當(dāng)然是希望得到更好的價(jià)格安全感，即給到客戶的價(jià)格遠(yuǎn)比掃出的價(jià)格低的多，讓客戶有所謂的高性價(jià)比的優(yōu)越感。不可否認(rèn)，在某種特定環(huán)境下，這種掃碼營銷是有一定的市場，也能夠在短時(shí)間內(nèi)影響一些人。但是，這種方式注定是短期行為。首先。如果說酒類要用這種方式可以創(chuàng)造持續(xù)的供貨價(jià)值，那么，充斥市場幾千年的白酒為什么不用呢？因?yàn)椋袊陌拙圃诟鞣N價(jià)位檔次都已經(jīng)形成價(jià)格標(biāo)桿參考，很透明。消費(fèi)者很容易用新品和這幾款可以主流的同檔次產(chǎn)品進(jìn)行對比而得出是否值這個(gè)價(jià)。其次，為什么那些正在國內(nèi)流通成長的進(jìn)口酒大品牌不這樣做，反而還在增長？比如中國市場暢銷的幾款很接地氣的新世界主流大眾酒，如美國大公雞、加州樂事、澳州黃尾袋鼠、加州金

2015-12-29

研報(bào)：招商證券：2016年中國互聯(lián)網(wǎng)投資策略

()邊界：經(jīng)過PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十幾年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)看到了一定意義上的邊界，這其中包括：1)流量邊界：無論從用戶基數(shù)、用戶分布、垂直領(lǐng)域滲透率還是用戶可分配在線時(shí)間等方面來看，作為互聯(lián)網(wǎng)生命線的流量都遇到了瓶頸。2)能力邊界：線上流量的邊界迫使互聯(lián)網(wǎng)公司開始尋找線下流量，即O2O。然而O2O的本質(zhì)是線下行業(yè)的信息化的加深，需要深厚的線下能力和行業(yè)知識(shí)。經(jīng)過2015年一年的競爭，大部分標(biāo)準(zhǔn)高頻的線下垂直品類也已經(jīng)被瓜分殆盡，剩下的大量非標(biāo)中低頻流量很難被互聯(lián)網(wǎng)公司直接利用到。另外，線上的資源是過剩的，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是解決過剩資源的不對稱分配。而線下的資源往往是稀缺的，這也正是互聯(lián)網(wǎng)無法解決的。破界：互聯(lián)網(wǎng)公司可以通過國際化、下沉到3-5線城市及農(nóng)村地區(qū)、提前布局低齡人口以及加深布局智能硬件(特別是VR)來打破流量的邊界。互聯(lián)網(wǎng)作為一種技術(shù)和工具有自己的能力邊界，如何將技術(shù)得到更深入和更廣泛的應(yīng)用是拓展能力邊界的關(guān)鍵。我們認(rèn)為云計(jì)算和金融是互聯(lián)網(wǎng)公司拓展能力邊界最有效的手段。無界：互聯(lián)網(wǎng)對我們最大的貢獻(xiàn)包括1)降低

2015-12-14

糖酒會(huì)成功招商五大攻略

每年都有很多廠家參加糖酒會(huì)，且仍在逐年增多，而一旦前期準(zhǔn)備不充分，一個(gè)人要想在短短幾天的糖酒會(huì)期間跑完全部展位是不可能的，因此，必經(jīng)進(jìn)行有效的選擇，合理分配好時(shí)間，有針對性地進(jìn)行觀摩、洽談。但是，如何找到適合自己的合作廠家呢？大凡較有實(shí)力或具有成長性的企業(yè)或立志于做長線品牌的企業(yè)，都會(huì)提前在業(yè)內(nèi)主流媒體，如《華夏酒報(bào)》、《糖煙酒周刊》等媒體上做宣傳廣告，預(yù)告其參展情況和展位布置地點(diǎn)，這樣經(jīng)銷商就可以及時(shí)了解相關(guān)企業(yè)的參展位置，以便糖酒會(huì)一開始就有針對性地進(jìn)行參觀交流、洽談，避免盲目性，提高實(shí)效性。第二，通過各類渠道全面了解、收集、參與展會(huì)期間重點(diǎn)企業(yè)，及相關(guān)的會(huì)議活動(dòng)。大凡優(yōu)秀的企業(yè)、有實(shí)力的企業(yè)以及能為經(jīng)銷商著想的企業(yè)，都會(huì)利用糖酒會(huì)來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會(huì)議”。這些會(huì)議一方面可讓經(jīng)銷商高效地了解產(chǎn)品，另一方面還有利于經(jīng)銷商學(xué)到很多東西。如此一來，經(jīng)銷商來糖酒會(huì)既參了展又充了電，一舉多得。如：山東云小白酒業(yè)在10月13日上午在“青都大酒店”舉辦的“青春小酒云小白新品發(fā)布會(huì)”。湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)10月16日在“皇冠假日酒店”舉

2015-11-03

研報(bào)：招商證券：物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云漸起，全球半導(dǎo)體整合加速

()從應(yīng)用和器件兩個(gè)維度看好IoT半導(dǎo)體。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)之所以呈現(xiàn)周期特性，主要是受到不同終端設(shè)備興衰的拉動(dòng)；同時(shí)，不同終端產(chǎn)品對集成電路不同芯片器件需求亦不同，我們結(jié)合終端應(yīng)用和芯片器件兩個(gè)相互交叉的角度分析認(rèn)為，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力正由智能手機(jī)向物聯(lián)網(wǎng)終端/云端轉(zhuǎn)移，而傳感器、處理器、連接芯片、存儲(chǔ)芯片四大類別在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將會(huì)受益最多。集成電路產(chǎn)業(yè)持續(xù)向中國轉(zhuǎn)移。中國電子產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)現(xiàn)真正的突破是在智能手機(jī)時(shí)代，首先是上游零組件和模組廠商進(jìn)入國際頂級(jí)供應(yīng)鏈，然后芯片設(shè)計(jì)公司開始在中低端市場挑戰(zhàn)巨頭，而下游終端品牌的崛起則更增強(qiáng)了中國電子產(chǎn)業(yè)在全球的話語權(quán)，對上游芯片具備強(qiáng)烈的輻射和拉動(dòng)作用。與PC和智能手機(jī)不同，物聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體需求多樣化，對先進(jìn)制程的要求較弱，中國企業(yè)不需要與海外巨頭在“直道”上硬拼資金、技術(shù)、人才，而是可以利用現(xiàn)有的成熟技術(shù)和成本優(yōu)勢開發(fā)適用于物聯(lián)網(wǎng)的芯片，實(shí)現(xiàn)“彎道”超車。在設(shè)計(jì)、制造、封測三大環(huán)節(jié)中，中國IC設(shè)計(jì)發(fā)展最快，最具彈性。國家資本支持，并購整合實(shí)現(xiàn)彎道超車。推動(dòng)中國集成電路產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的第三大動(dòng)能是在

2015-10-24

研報(bào)：招商證券：計(jì)算機(jī)行業(yè)估值進(jìn)入新常態(tài)

()計(jì)算機(jī)行業(yè)估值進(jìn)入新常態(tài)，簡單講就是計(jì)算機(jī)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售相疊加的長期混合狀態(tài)。我們從理論的角度來解決估值是否合理的問題：純看PE的公司目前處于估值底部，邏輯未受影響的公司已經(jīng)進(jìn)入估值底部區(qū)間，邏輯遭受破壞的公司難定論是否已經(jīng)見底，流動(dòng)性因素得到改善。近期組合：飛利信(新調(diào)入)、華勝天成、啟明星辰、衛(wèi)士通、神州信息、東方國信。一周核心觀點(diǎn)闡述：上周計(jì)算機(jī)板塊指數(shù)上漲0.19%，跑嬴滬深300指數(shù)0.78ppt，跑輸創(chuàng)業(yè)板指數(shù)1.70ppt。計(jì)算機(jī)行業(yè)估值進(jìn)入新常態(tài)：簡單講就是計(jì)算機(jī)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售相疊加的長期混合狀態(tài)，由于轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)可能較長時(shí)間內(nèi)并不能在利潤表上得到體現(xiàn)，而這部分業(yè)務(wù)不能不給予市值，因而計(jì)算機(jī)行業(yè)可能在較長時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)出高PE的特征。我們從理論的角度來解決估值是否合理的問題。1)純看PE的公司目前處于估值底部：歷史上，計(jì)算機(jī)各子行業(yè)均有不少純粹看PE且具有風(fēng)向意義的估值指標(biāo)股，比如東華軟件、科大訊飛、網(wǎng)宿科技、啟明星辰、廣電運(yùn)通、銀江股份、博彥科技等，而且這些公司基本面的邏輯并未受到明顯的影

2015-10-08