招商論文
天貓調整招商規則：尿片專營店暫停接受入駐
(電子商務研究中心訊)7月10日消息，天貓">天貓擬調整服務、母嬰、保健品及醫藥、汽車及配件大類的相關招商規則。其中，汽車及配件大類資費標準將于7月26日正式生效，其余規則變更于7月17日正式生效。根據規則顯示，在服務品類中，對于經營演出、展覽/活動類目的旗艦店和自營店，需要提交《營業性演出許可證》；在母嬰品類中，“尿片/洗護/喂哺/推車床”類目專營店暫停接受入駐；在保健品及醫藥品類中，“醫療器械”、“計生用品”、“隱形眼鏡”、“護理液”等品類的開店公司都需要提交《器械網絡銷售備案憑證》。（來源：億邦動力網）
2018-07-11
為什么我們要系統深入地研究招商？
為什么要研究招商?招商的應用場景有那么廣泛嗎?其實很多人并不能透徹地理解招商，常見的誤區有兩種：一是將招商妖魔化，招商就是忽悠代理商進貨打款，就是轉移倉庫，就是收錢。從業人員素質普遍不高，靠著三寸不爛之舌打天下，常常口若懸河夸大其詞，更有甚者直接胡編亂造。訓練招商人員成為異化的成功學激勵，當年賣成功學課程遭遇市場瓶頸后重新包裝一下也可以自詡為教你怎么招商，究其本質無非是打雞血，將單一的欲望激勵作為訓練的不二法寶，顯然，這些不是持續發展的正規路徑。二是將招商邊緣化，認為企業的渠道建設主要靠品牌和運營來推動，招商沒有必要重視，順帶做下就可以了，尤其是電商、移動互聯網等企業“去中間化”的謠言更是讓很多老板動搖了，于是，紛紛表達要直接面對消費者，我們不要讓中間商賺差價等等。這些結論稍微從邏輯上一推導，都是無法成立的。究竟怎么樣正確認識招商呢?為什么我們堅持在這個學科付出大量心血呢?一、渠道的拓展與優化是企業在任何階段、任何時間都需要去考慮的重要問題。這個結論不以我們的主觀意志為轉移，他是企業市場發展的基本規律。銷售的根
2017-12-11
盤點：2017天貓618大促招商規則及報名要求
：參加本次618活動大促的招商要求，需要滿足以下三大條件，具體細則看正文：2017年天貓618大促招商規則及報名要求一、參加本次活動的商家及商品需滿足以下規則：1、商家準入規則滿足《天貓營銷活動基準規則》；天貓國際商家需滿足《天貓國際營銷活動基準規則》。本次天貓618活動中會以商家4月26日的各項指標數據作為考核。天貓會根據活動的整體策略，優先選擇與可以更好地為消費者服務的商家(優選條件包括但不限于品牌知名度、活動契合度、消費者需求、開店時長、誠信經營情況、是否提供運費險保障等)進行合作;天貓與商家之間的選擇是雙向的，未形成一致意見之前任何一方均有權自主決定是否與對方開展合作。商家同意天貓可基于對天貓618的整體管理與維護，不時采用誠信經營管控(包括但不限于降級、警告、清退等)等治理措施。商家同意遵守天貓618招商規則及天貓根據2017年天貓618的實際情況制定的各類活動管理細則，這也是天貓選擇商家作為天貓618合作伙伴的必要條件。2、商品價格規則參加2017年天貓61
2017-05-26
研報：招商證券：阿里云野蠻生長，云計算進入爆發期
()事件：阿里巴巴近日發布公告，截至2016年6月30日的2017財年第一季度，阿里巴巴營收321.54億元，同比增長59%，其中阿里云表現尤為搶眼，單季度營收12.43億元，同比增長156%，自去年第二季度以來，連續5個季度保持三位數增長。阿里云居于國內領導者地位。自2009年成立，阿里云已走出高壁壘、高投入、高增速模式，成為國內公有云領導者。據IDC統計，2014年阿里云在我國公有云市場占有率達29.7%，超過亞馬遜、微軟和IBM在中國市場的份額總和，穩居頭名。截止2016年3月底，阿里云已經有超過230萬用戶，目前付費用戶超過50萬，已經成為世界范圍內最大的云計算服務提供商之一。國內外共同驗證云計算進入爆發期。AWS二季度收入為28.9億美元，同比增長55.5%，有望在今年實現CEO Jeff Bezos設定的云計算100億美元的銷售目標。自2014年以來，AWS單季收入已保持連續10季環比提升。我們認為，AWS與阿里云分別作為全球市場與國內市場領頭羊，其增速某種意義上代表了公有云的整體行業增速。我們在之前深度《云定義一切》中闡述過，靜態來看，G
2016-08-12
學好這三招，你就是招商大咖
一個陌生客戶是如何實現加盟的？這個問題是實現所有招商步驟的根本！比如，一男子，年齡30歲，可用資金10萬元，無任何經商經驗，10年外地打工經歷。天天朝九晚五，苦哈哈的為老板賣命，終于有點積蓄了，不想給老板打工了，有點更高的追求，也就是我們常說的【創業沖動】。那么他一步是干嘛？肯定是打聽周邊誰做某某生意賺到錢了，然后各種套近乎，想打聽他人是如何【一夜暴富】，然后再去復制他的模式，然后就痛快的把10萬元的全部家當全部投入進去，經年累月，終于也成就了自己的一番事業。你有沒有發現，在這個故事中，根本就沒有所謂的“經濟大勢”、“投資風口”、“利潤空間”、“核心競爭力”，因為這些他們不懂。中國人是最實在的一批人，看到別人賺錢了，然后全面復制，自己就必然賺錢。所謂看別人賺錢，其實就是指自己看得懂，能明白；全面復制，其實指的是自己能操作，會操作。所以，招商的核心就是讓找到意向客戶，讓他明白能賺很多錢，而且看的懂如何賺錢！至于加盟費、陌生行業，這些都不是問題，只要客戶心動，其余都不是問題，所謂千金難買愿意，也是這個道理！
2016-07-26
招商宣講開場塑造價值很重要
演講者在準備上臺之前，要明白幾個問題：你所面臨的對象是什么樣的群體，他們今天來最關心的問題是什么？他們為什么要聽你講？你能給他們帶來什么價值。而傳遞價值是從一開始就啟動的，聽眾的自覺注意力時間不會超過五分鐘，好的開頭決定了整場的效果，如果一開頭沒有很好的設置，后面想再挽回就變得非常困難了，可能整場都砸了。隨著成交式演講的范圍應用越來越廣泛，更多的人都需要加強這方面的學習和訓練。很多效果好的招商大會，融資路演背后都有一個成功的宣講者。那么，怎么利用演講前的五到十分鐘來塑造價值呢？通常有以下幾個切入點：從行業切入1、用三到五點精煉的總結（或列舉一個近期的能夠說明問題并且較多人關注的案例）說明行業現階段的整體趨勢是向上的，賦予行業價值，暗示客戶關注點是正確的。如果這個行業都讓人沒有信心，那接下來就沒有了解和溝通的必要了。2、用正反對比的方式引出主題，表達行業趨勢雖然好，但不是每個人都能抓住，也不是每個人都能懂得利用趨勢的，很多人永遠只會追趨勢的尾巴；3、提出要求引發興趣：告訴聽眾，認真聽下面的內容，不僅能清楚為什么這
2016-07-22
企業渠道招商五力模型
下面給大家做個簡單的呈現：熱點契合力招商項目首先要能最低成本，最高效率的獲得投資者的關注，如果所在行業或所提煉的概念不能與熱點切合，則需要投入較大的資源去獲取流量和數據，難度自然增大：1、所屬行業是否為當下熱門行業。2、項目提煉的核心概念是否為當下關注的熱點，是否覆蓋足夠多的人群。3、項目的焦點是否為垂直領域中較為熱議的話題。4、項目及其關聯部門是否有吸引眼球的元素。企業感召力招商項目的主體是否對大眾有一定感召作用，無形中為項目增值和加分。同樣的內容，在不同的背景下呈現，對客戶的影響力是完全不一樣的。1、所屬集團或企業是否有足夠的影響力；2、是否有關聯企業，合作伙伴，平臺等為其佐證或背書；3、是否能通過軟，硬件來呈現或凸顯項目實力；4、是否在品牌建設上有獨特的優勢資源；公眾呈現力新招商項目現階段在公眾面前所呈現出來的形象至關重要。互聯網背景下的投資者對于搜索的依賴性很大，不同的受眾對于不
2016-07-05
招商大講堂：功夫更在會后
所以說：功夫更在招商會后。今天給大家聊聊招商會的會后組織與管理。一、送客環節1、客戶分流：簽約與未簽約的分流，未簽約中的意向客戶與異議較多的客戶分流。“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”。一個項目在不同客戶的眼中或站在不同的角度分析結果總是有差異的，甚至是完全對立的觀點。而在一個購買群體里，負面情緒的影響力又遠勝于正面情緒的帶動力。這是客觀規律，我們必須正確面對，有些老板很倔強，我的產品那么好，服務配套也很到位，怕什么？讓他們隨便聊，隨便串在一起。最終的事實告訴他，想象是美好的，現實是殘酷的。我給大家舉個例子，假如有20個人去旅游景點準備購物，我們先安排一個人說：哇，這里東西價格很實惠耶，值得買。我們再安排一個人說：哇，這里的東西價格太貴了，簡直是宰人啊！按照數學統計原理，都是一個人，觀點相左，那么大家信任某人也應該是差不多的幾率。實際上呢？說好的那個人被懷疑是托兒，說不好的那個人馬上迎來很多關注，紛紛詢問細節，造成了很多的影響。2、人可以分流，態度不能分流。對待不同類型的客戶都要真誠，熱情。別人沖著你的項目來，長途跋涉，無論
2016-05-31
涼山旅游營銷暨項目招商推介會在京舉行
四川經濟日報訊（記者 尹華高 胡智）5月19日，在西昌至北京航線順利首航之際，中國·涼山旅游營銷暨項目招商推介會在京舉行，推出優質項目108個，總投資3806億元，涵蓋三次產業和重大基礎設施。中國作家協會副主席吉狄馬加、中國畫院黨委書記胡昭廣出席推介會。州委書記林書成致辭。州委副書記、州長羅涼清作涼山投資招商和全域旅游營銷推介。在推介會簽約儀式上，涼山州與陜西海升集團、漢能控股集團分布式能源事業部分別簽署了戰略合作協議；西昌市與北京外國語大學、四川渝商投資有限公司、中國五冶集團分別簽署協議和合作備忘錄；會理縣、西昌市與四川金循環分別簽署項目合作協議；涼山州國投公司、西昌市國資公司與北控水務集團簽署合作協議；西昌華源國際旅行社、維克集團公司分別與北京春秋國旅、北京安健旅行社簽署合作協議；州礦投公司與中國金屬資源利用有限公司簽訂合作協議。
2016-05-20
研報：招商證券：云計算專題：云定義一切
()為什么在這個時點持續推薦云計算？就產業而言，云計算推動IT支出向創新聚集，我國云計算滲透率剛過10%，風華正茂。一二級市場將有越來越多的公司涉足，我們需要投資思路。云計算紛紛擾擾。從2006年亞馬遜正式推出AWS以來，云計算摸爬滾打了10年，勿需懷疑，云計算將成為IT基礎架構的新范式，憑借的就是“按需”和“彈性”。各種架構、各種“XaaS”充斥于耳，本文致力于先拎清云計算商業模式的本質，要么是“房東”，要么是“管家”，分別對應公有云和私有云。云計算是省錢利器，那IT支出豈不是會變小？本文用邏輯和數據來佐證，并沒有！原因：大數據化、智能化方興未艾，省下的錢都去了那。換句話說，產業升級。私有云會見雨。光見到阿里公布財報，阿里云已經進入指數發展軌道，為何太極、浪潮、曙光等猶抱琵琶苦哈哈？本文闡述云計算經濟學，論證了規模效應是王道。在公有云資源壁壘、技術壁壘、客戶壁壘的大勢面前，私有云將是一個壁壘相對低，競爭更分散的行業。私有云依然主要看客戶獲取能力和執行力。還是要有詩和遠方。“軟件定義”塑造了云計算沙漏型價值鏈，其本質是由護城河的深淺決定。
2016-05-26
研報：招商證券：物聯網行業萬物互聯，連接的生態
()本篇是我們物聯網系列報告的第一篇，對物聯網生態系統的成長邏輯進行梳理，并從發展階段、市場前景、技術標準等多角度闡述物聯網生態正值爆發前夜。運營商的轉型需求成為重要驅動因素，生態價值鏈將逐漸從硬件向軟件、平臺、服務轉移。行業投資從早期向中后期過渡，巨頭加速整合，A股并購增加。生態元年，爆發前夜。物聯網正經歷從硬件、傳感等基礎設備向軟件平臺和垂直行業應用升級，萬物互聯生態剛起步。2020年全球將有500億連接，我國物聯網市場規模將超2萬億，是當前電信運營規模2倍。隨著硬件成本下降、云計算大數據與行業結合、5G和NB-IOT技術推進，驅動生態發展的因素逐漸成熟。生態價值鏈向軟件平臺轉型。麥肯錫數據表明，未來物聯網價值鏈的最大份額將會在軟件和服務方面，而非硬件，平臺將是產業生態的核心，應用支持平臺和連接管理平臺領域將出現行業巨頭。運營商布局CMP具備先天網絡優勢，互聯網布局AEP具備場景和應用優勢，兩互相滲透。國外物聯網平臺領先國內，誕生了Jasper、愛立信DCP等領先企業，國內尚處于起步階段。運營商轉型驅動產業生態發展。人與人的移動互聯趨
2016-05-10
研報：招商證券：區塊鏈遇到人工智能，重構效應開始蔓延
()IBM宣布將區塊鏈技術加入Watson之中。我們認為這標志著“區塊鏈+”已從對各個行業的改造拓展至對技術學科的改造，重構效應開始蔓延。有望與各技術學科碰撞出新的火花。如區塊鏈+人工智能、區塊鏈+大數據、區塊鏈+物聯網等。事件：IBM在今年4月份宣布正在研究將區塊鏈技術與旗下的人工智能產品Watson進行結合。將結合區塊鏈無摩擦價值交換的特性和人工智能所具有的提高大規模數據分析速度的能力。“區塊鏈+”的改造觸角延伸至技術學科：我們在上一篇的區塊鏈專題深度《讓全世界做你的證人》中，討論了區塊鏈作為一種底層的技術方案，有望給金融、政務、醫療等各個行業不同場景帶來改造升級，具備巨大的應用價值。而IBM將區塊鏈與Watson的融合標志著“區塊鏈+”已從對各個行業的改造拓展至對一些技術學科的改造，有望與各技術學科碰撞出新的火花。如區塊鏈+人工智能、區塊鏈+大數據、區塊鏈+物聯網等。區塊鏈+人工智能，提升安全機制：區塊鏈有助于人工智能實現契約管理，并提高人工智能的友好性。例如通過區塊鏈對用戶訪問進行分層注冊，讓使用者共同設定設備的狀態，并根據智能合
2016-04-26
研報：招商證券：計算機行業的成長性并未減弱
()我們繼續建議計算機行業在4月下旬之前可以采集積極配置的策略。遇調整可積極買入。近期計算機行業上漲點燃市場人氣，互聯網金融領漲，我們認為后續應重點關注兩個領域：云計算；人工智能。在標的選擇上繼續建議投資者選擇：1、業績增長確定性高標的(估值不一定低)；2、業績反轉估值彈性較大的品種。短期行業供給端的邊際改善、悲觀轉向樂觀預期的提升以及行業利潤繼續改善有望成為下階段板塊反彈的重要因素，但政策對創新鼓勵的增量拐點也將將繼續對板塊形成一定壓力。計算機行業的成長性并未減弱。我們依然以中信計算機行業為基礎，統計139家上市公司的凈利潤情況(可向有興趣的投資者提供原始數據)，2015年業績以業績預告/快報下限補充凈利潤數據。我們認為15年行業凈利潤增速大概率在30%以上，逐年遞增趨勢明顯。同時，實體經濟增速趨緩，企業IT支出增速卻并未明顯下滑，來自于云計算、大數據領域的支出增速高企。我們認為，全行業的結構轉型序幕已經拉開，云計算代表新的計算范式將被普及為基礎設施，在此之上的創新型應用將驅動行業增速。這一點，我們認為在16、17年將體現得更為明顯。中國網絡空間安全
2016-03-31
【營銷案例】招商銀行西安分行：全能小白任你貸，移動推廣活動
：【廣告主】招商銀行西安分行【廣告代理】點媒【制作公司】點媒項目背景：招商銀行作為國內領先的零售銀行，銀行業內新營銷模式的開創者。招商銀行一直堅持以客戶為中心，希望通過創新模式為客戶提供更多優質的服務，開辟國內銀行業運營新模式。招商銀行新推出的消費貸、生意貸、購房貸三大新型業務板塊，即是其為客戶開發出的新的服務產品，通過這三大業務，提供與其他銀行差異化的服務內容，開創“互聯網+金融”服務新模式，搶占更多的用戶群體，在互聯網端贏取更多的粉絲。營銷挑戰：本次項目面臨三大挑戰：1、如何運用移動互聯網大數據，精準鎖定目標群體進行傳播？2、如何挖掘目標群體的真實需求，進行內容創意制作，打動目標群體，增加轉化？3、在營銷成本有限的情況下，如何選取媒體資源，做到成本與效果之間的平衡，最大化傳播效果？項目目標：1、通過移動端的推廣傳播，提升招商銀行消費貸、生意貸、購房貸三大新業務的知名度與美譽度，促使更多目標群體接受并使用這一業務。<p
2016-03-24
新經銷商資源或可顛覆世界----寫給準備招商的企業家
1、主流品牌的經銷商對你愛理不理，挑三揀四，或者列出一大堆交換條件，最后你發現還不如把產品白送給他比較好；2、長期依賴渠道紅利的經銷商看似很“大“，但并不強。創新能力弱，開發市場及品牌培育意識差”；3、即便我們百依百順地從了他們，結果產品淪為擺設、附庸，甚至是用來玩費用的陪襯品，為他人墊背，做嫁衣；4、就算我們真是財大氣粗的主，這一切的投入我們都不在乎，你也會發現，傳統的渠道管理沒有根深蒂固的網絡基礎，客情關系，團隊配套一樣難以有所作為。各位看看膀大腰圓的恒大集團就明白了，那個冰泉在市場的表現也就那么一回事。總之，消費品領域的新軍在招商過程中不能過分依賴和因循目前中國業已形成的經銷商結構和體系，順藤摸瓜，貼身作戰的時代已經過去。否則，你只會撞的頭破血流。話說要找業內的資源信息這個真不是難事，大數據的時代，我們可以弄到任何一個城市賣可樂，賣礦泉水，賣果汁，賣啤酒的大佬，然而這些卻未必有用。那么問題來了：行業內的資源不容易合作，即使合作也未必弄的好，那廠家該怎么辦，不做了？當然不是，恰恰我們遇到了一個好的時代，一個
2016-03-21
招商必須這么干——定商、引商、招商、助商、養商
1、定商。也叫經銷商定位，說的更有逼格一點叫經銷商畫像。企業找什么類型的經銷商至關重要，不能亂點鴛鴦譜，除了傳統的經銷商分類指標，我們特別注重了主體情感需求的抓取，價值觀趨同容易碰撞出火花，也可以相互理解與包容。比如一些大健康的產品要找的經銷商就應該更具奉獻與分享精神，有耐心和意志力。如果你找一個搞慣了批發小食品，大批量快進快出的老板，恐怕就白費功夫了。2、引商。引商貫穿于項目推廣的全過程。引字強調的是吸引，要學會塑造企業形象，創造熱點，同時樹立起項目的性格，除物質層面外，好的項目會有一種價值感召力。然后再根據“定商”的畫像做精準推送。比如有些幼兒教育類的項目，部分創業者就是有教書育人的使命感而為之的。3、招商。招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂！企業家拼命，經銷商不要命，項目想不火都難。4、助商。助商針對的是資金有問題的客戶，我們打通金融環節，通過貸款，分期等模式幫助經銷商啟航。5、養商。養商是我這兩年格外強調的。過往有些機構生硬地將招商與終端分開，但實踐發現由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，客戶有什么問
2016-03-15
研報：招商證券：政務領域打響云計算落地第一槍
()云計算“化云為雨”，政務或成為最大細分領域：政策、產業、資本在2015年實現共振，云計算在我國化云為雨。參考IDC數據，云服務的各個細分領域中，政務支出規模已位列第二，今后三年還將保持45%-50%的年增速，政務或成為我國云服務最大細分領域。李克強總理在2016年兩會政府工作報告中明確指出將大力推行“互聯網+政務服務”，實現部門間數據共享，并促進大數據、云計算、物聯網廣泛應用。對比國外，當前我國云計算的發展環境日趨成熟，政府IT采購開始向云服務傾斜，從制度管理、采購管控、評估認證、規范合同、建立標準等多個環節進行支持，助力政務云邁上發展快車道。電子政務加速邁向政務云時代，國內玩家盡享成長紅利：歷經二十年，“兩網一站四庫十二金”構成了我國政務信息化的基本框架，但發展失衡、投入浪費、信息孤島、應用缺失、維護不便等幾大詬病亟待解決。政務云通過變革傳統電子政務IT架構，為破除發展掣肘提供了全新解決思路。當前“橫向+縱向+行業”構成了我國政務云的基本形態，G2C和G2G兩大類業務需求決定了我國政務云將以混合云模式為主，PPP模式的引入正助力政務云在我國實現快速落地。我們認
2016-03-09
紅包大戰是招商大戰，微信、支付寶、QQ紅包你選誰？
：2014年春節的一場紅包大戰讓“搶紅包”變成普羅大眾逢年過節的必備節目，發展到2015年，更演變為“無紅包，不春節”的全民搶紅包盛況。時至今日，紅包成為互聯網賦予大眾全新的用戶需求，在搭訕、示好、安慰、道歉等越來越多的應用場景發揮著獨特且重要的作用。當然，移動互聯網的生存法則總是在優勝劣汰間近乎殘酷，任何一個可能掀起全民狂歡的可能都不會被那些互聯網巨頭們錯過，如同“雙十一”已不再是淘寶的專利一樣，“搶紅包”也再不是微信的特權。經過幾輪交鋒，2016年的紅包戰場逐漸被微信、QQ紅包、支付寶三方割據，犄角之勢下各家都盡顯神通，你爭我奪不甘落后。然而，習慣了走一步看三步的行業巨頭們必然不會僅僅滿足于單純的紅包發放總數與金額總量，而是在拼背后的資源。說到底，春節紅包大戰的本質已逐年進化為“招商大戰”，誰的營銷手段更高招，誰背后的同盟軍更強大，誰就更有可能逐鹿中原，吞下紅包大戰中最廣闊的地盤。大戰在即，三家手持怎樣的牌羊年春晚，微信開啟“搖一搖”搶紅包模式搶盡風頭，除夕全天微信紅包收發總數達到10.1億個。顯然支付寶看到了當中的甜頭
2016-01-19
營銷人，不了解這四種招商模式你就落伍了
中國企業的發展，有一個邁不過去的坎，那就是銷售渠道建設--招商，招商之痛，銷售之痛，每一個企業都有切膚之痛。30多年來中國市場經濟，經過了人海招商、廣告招商、會議招商三個階段，每個階段都能走出幾多知名品牌，但每個階段都是暫時的。人海招商，管理吃不消，一年百十萬的固定開支，客戶只多了十幾家；廣告招商，費用吃不消，而效用明顯在遞減；會議招商，效率吃不消，而且不可能天天開會。現在，企業仍然不知道到底哪種招商方式好。進入2015年，大量的互聯網營銷成功案例告訴我們，招商進入了一個全新的發展階段：眾包招商，大數據撮合。大家都知道的，那個UBER在眾包，那個嘀嗒在眾包，物流在眾包，那只豬也在眾包，我們的李總理也在講眾包。第一種，人海戰術招商，企業要招聘大量業務人員，撒到全國各地去找客戶，人生地不熟，人員工資差旅費一大堆，至于效果，好的是鳳毛麟角；正是因為供銷不好做，才談營銷。中國30年市場營銷，說到底，大部分企業死在招商難上。第二種，廣告模式招商，前10年，央視一打，大眾進去，奧迪滿街跑，后來央視也不管用了，網絡又太分散，這錢不知道花在什么廣告渠道好
2016-01-08
進口紅酒，你還在依賴掃碼價招商嗎？
伴隨著智能手機的普及運用，進口葡萄酒商家或多或少都遇到了這種情況。曾經的“我查查”價格事件是這類模式最早的運用。筆者專門關注進口葡萄酒，也經常遇到有經銷商要求制作有二維碼的中文標，而且要二維碼能夠掃出產品信息，更主要的是有一個高的離譜的價格，這種情況相信很多的同行都有遇到。更是經常有經銷商問產品是否能夠掃出價格等等。希望有掃碼的當然是希望得到更好的價格安全感，即給到客戶的價格遠比掃出的價格低的多，讓客戶有所謂的高性價比的優越感。不可否認，在某種特定環境下，這種掃碼營銷是有一定的市場，也能夠在短時間內影響一些人。但是，這種方式注定是短期行為。首先。如果說酒類要用這種方式可以創造持續的供貨價值，那么，充斥市場幾千年的白酒為什么不用呢？因為，中國的白酒在各種價位檔次都已經形成價格標桿參考，很透明。消費者很容易用新品和這幾款可以主流的同檔次產品進行對比而得出是否值這個價。其次，為什么那些正在國內流通成長的進口酒大品牌不這樣做，反而還在增長？比如中國市場暢銷的幾款很接地氣的新世界主流大眾酒，如美國大公雞、加州樂事、澳州黃尾袋鼠、加州金
2015-12-29
研報：招商證券：2016年中國互聯網投資策略
()邊界：經過PC和移動互聯網十幾年的發展，互聯網已經看到了一定意義上的邊界，這其中包括：1)流量邊界：無論從用戶基數、用戶分布、垂直領域滲透率還是用戶可分配在線時間等方面來看，作為互聯網生命線的流量都遇到了瓶頸。2)能力邊界：線上流量的邊界迫使互聯網公司開始尋找線下流量，即O2O。然而O2O的本質是線下行業的信息化的加深，需要深厚的線下能力和行業知識。經過2015年一年的競爭，大部分標準高頻的線下垂直品類也已經被瓜分殆盡，剩下的大量非標中低頻流量很難被互聯網公司直接利用到。另外，線上的資源是過剩的，互聯網的優勢是解決過剩資源的不對稱分配。而線下的資源往往是稀缺的，這也正是互聯網無法解決的。破界：互聯網公司可以通過國際化、下沉到3-5線城市及農村地區、提前布局低齡人口以及加深布局智能硬件(特別是VR)來打破流量的邊界。互聯網作為一種技術和工具有自己的能力邊界，如何將技術得到更深入和更廣泛的應用是拓展能力邊界的關鍵。我們認為云計算和金融是互聯網公司拓展能力邊界最有效的手段。無界：互聯網對我們最大的貢獻包括1)降低
2015-12-14
糖酒會成功招商五大攻略
每年都有很多廠家參加糖酒會，且仍在逐年增多，而一旦前期準備不充分，一個人要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的，因此，必經進行有效的選擇，合理分配好時間，有針對性地進行觀摩、洽談。但是，如何找到適合自己的合作廠家呢？大凡較有實力或具有成長性的企業或立志于做長線品牌的企業，都會提前在業內主流媒體，如《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》等媒體上做宣傳廣告，預告其參展情況和展位布置地點，這樣經銷商就可以及時了解相關企業的參展位置，以便糖酒會一開始就有針對性地進行參觀交流、洽談，避免盲目性，提高實效性。第二，通過各類渠道全面了解、收集、參與展會期間重點企業，及相關的會議活動。大凡優秀的企業、有實力的企業以及能為經銷商著想的企業，都會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓經銷商高效地了解產品，另一方面還有利于經銷商學到很多東西。如此一來，經銷商來糖酒會既參了展又充了電，一舉多得。如：山東云小白酒業在10月13日上午在“青都大酒店”舉辦的“青春小酒云小白新品發布會”。湖南省酒業協會10月16日在“皇冠假日酒店”舉
2015-11-03
研報：招商證券：物聯網風云漸起，全球半導體整合加速
()從應用和器件兩個維度看好IoT半導體。半導體產業之所以呈現周期特性，主要是受到不同終端設備興衰的拉動；同時，不同終端產品對集成電路不同芯片器件需求亦不同，我們結合終端應用和芯片器件兩個相互交叉的角度分析認為，半導體產業的驅動力正由智能手機向物聯網終端/云端轉移，而傳感器、處理器、連接芯片、存儲芯片四大類別在物聯網時代將會受益最多。集成電路產業持續向中國轉移。中國電子產業在全球產業鏈中實現真正的突破是在智能手機時代，首先是上游零組件和模組廠商進入國際頂級供應鏈，然后芯片設計公司開始在中低端市場挑戰巨頭，而下游終端品牌的崛起則更增強了中國電子產業在全球的話語權，對上游芯片具備強烈的輻射和拉動作用。與PC和智能手機不同，物聯網半導體需求多樣化，對先進制程的要求較弱，中國企業不需要與海外巨頭在“直道”上硬拼資金、技術、人才，而是可以利用現有的成熟技術和成本優勢開發適用于物聯網的芯片，實現“彎道”超車。在設計、制造、封測三大環節中，中國IC設計發展最快，最具彈性。國家資本支持，并購整合實現彎道超車。推動中國集成電路產業跨越式發展的第三大動能是在
2015-10-24
研報：招商證券：計算機行業估值進入新常態
()計算機行業估值進入新常態，簡單講就是計算機行業進入互聯網轉型和傳統產品銷售相疊加的長期混合狀態。我們從理論的角度來解決估值是否合理的問題：純看PE的公司目前處于估值底部，邏輯未受影響的公司已經進入估值底部區間，邏輯遭受破壞的公司難定論是否已經見底，流動性因素得到改善。近期組合：飛利信(新調入)、華勝天成、啟明星辰、衛士通、神州信息、東方國信。一周核心觀點闡述：上周計算機板塊指數上漲0.19%，跑嬴滬深300指數0.78ppt，跑輸創業板指數1.70ppt。計算機行業估值進入新常態：簡單講就是計算機行業進入互聯網轉型和傳統產品銷售相疊加的長期混合狀態，由于轉型業務可能較長時間內并不能在利潤表上得到體現，而這部分業務不能不給予市值，因而計算機行業可能在較長時間內體現出高PE的特征。我們從理論的角度來解決估值是否合理的問題。1)純看PE的公司目前處于估值底部：歷史上，計算機各子行業均有不少純粹看PE且具有風向意義的估值指標股，比如東華軟件、科大訊飛、網宿科技、啟明星辰、廣電運通、銀江股份、博彥科技等，而且這些公司基本面的邏輯并未受到明顯的影
2015-10-08
