一個(gè)陌生客戶是如何實(shí)現(xiàn)加盟的？

這個(gè)問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)所有招商步驟的根本！比如，一男子，年齡30歲，可用資金10萬(wàn)元，無(wú)任何經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，10年外地打工經(jīng)歷。天天朝九晚五，苦哈哈的為老板賣命，終于有點(diǎn)積蓄了，不想給老板打工了，有點(diǎn)更高的追求，也就是我們常說(shuō)的【創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)】。那么他一步是干嘛？肯定是打聽(tīng)周邊誰(shuí)做某某生意賺到錢了，然后各種套近乎，想打聽(tīng)他人是如何【一夜暴富】，然后再去復(fù)制他的模式，然后就痛快的把10萬(wàn)元的全部家當(dāng)全部投入進(jìn)去，經(jīng)年累月，終于也成就了自己的一番事業(yè)。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)故事中，根本就沒(méi)有所謂的“經(jīng)濟(jì)大勢(shì)”、“投資風(fēng)口”、“利潤(rùn)空間”、“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，因?yàn)檫@些他們不懂。中國(guó)人是最實(shí)在的一批人，看到別人賺錢了，然后全面復(fù)制，自己就必然賺錢。

所謂看別人賺錢，其實(shí)就是指自己看得懂，能明白；

全面復(fù)制，其實(shí)指的是自己能操作，會(huì)操作。

所以，招商的核心就是讓找到意向客戶，讓他明白能賺很多錢，而且看的懂如何賺錢！至于加盟費(fèi)、陌生行業(yè)，這些都不是問(wèn)題，只要客戶心動(dòng)，其余都不是問(wèn)題，所謂千金難買愿意，也是這個(gè)道理！

簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，給他一個(gè)夠得著的【大燒餅】！

明白了這些以后，招商就很簡(jiǎn)單了，基本分為三個(gè)步驟：a、找到意向客戶，b、給他畫個(gè)【燒餅】，c、收加盟費(fèi)。所以，我們?cè)谧稣猩谭?wù)的時(shí)候，就需要從以下幾個(gè)方面打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

1、構(gòu)建精準(zhǔn)的加盟信息能力

前面也講了，第一步是尋找意向客戶，這一塊對(duì)于招商服務(wù)來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵，沒(méi)有龐大的精準(zhǔn)客戶信息，根本就無(wú)從談起成交。有幾組數(shù)據(jù)大家可以看下（圖片形式暫時(shí)無(wú)法顯示）：

從百度關(guān)鍵詞搜索中，【招商】這兩個(gè)關(guān)鍵詞在2012年底至2013年達(dá)到了頂峰，最高峰值達(dá)到了日均1.2萬(wàn)次搜索量，到2016年，日均搜索量也穩(wěn)定在2000次左右，這說(shuō)明【招商】需求一直存在，而且也持續(xù)穩(wěn)定。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)某些公司，如【**網(wǎng)絡(luò)】公司，自建數(shù)據(jù)管理團(tuán)隊(duì)，后臺(tái)程序員、SEO、SEM、PHP工程師等技術(shù)人員多大500人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、自建門戶網(wǎng)站，基本上能夠保證每個(gè)項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)下來(lái)的有效數(shù)據(jù)達(dá)到20條/天，一個(gè)月下來(lái)，能夠保持在500-1000條有效數(shù)據(jù)，而且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告已經(jīng)成為該公司主要盈利業(yè)務(wù)之一。

所以，必須要打造自己的信息來(lái)源能力，或外包，或自建渠道，有信息才有一切！

2、打造系統(tǒng)的批量成交能力

所謂批量成交就是【短平快】成交新客戶，這么說(shuō)可能沒(méi)有什么概念，我做個(gè)表格對(duì)常規(guī)的招商模式進(jìn)行分析，就一目了然：

從這個(gè)表上可以看到出來(lái)，傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)線下招商，通常周期為3個(gè)月才能開(kāi)發(fā)一個(gè)新的客戶，當(dāng)然不排除優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員1個(gè)月內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)空白市場(chǎng)的突破。這里面還要搭上企業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)、龐大的后勤人員的支持，這樣做有個(gè)好處，叫【穩(wěn)扎穩(wěn)打】，對(duì)于企業(yè)的后期維護(hù)非常有利，但最大的弊端就是太慢。

現(xiàn)在都流行【互聯(lián)網(wǎng)+】了，各種APP不到半年都嚷著要上市，你這樣讓跟著你“鬧革命”的兄弟情何以堪！

國(guó)內(nèi)有些企業(yè)做大宗設(shè)備的，他們是這么做營(yíng)銷的：第一步，邀請(qǐng)意向客戶來(lái)公司參觀；第二步，營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)給客戶洗腦，第三部，打款成交，而且是巨款哦。他們這么做也是行業(yè)使然，大宗設(shè)備的成交難度太大，所以只能團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；

而這些是可以被我們借鑒的，我們有大量的意向加盟信息，我們就可以邀約至總部來(lái)統(tǒng)一成交，這里面牽涉到幾個(gè)細(xì)節(jié)：

什么樣的物料才能夠讓客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)？

什么樣的話術(shù)才會(huì)讓客戶不說(shuō)你是騙子？

什么樣的會(huì)議策劃才會(huì)讓客戶對(duì)項(xiàng)目心動(dòng)？

什么樣的會(huì)議把控才能讓客戶產(chǎn)生買單的沖動(dòng)？

各個(gè)環(huán)節(jié)都需要系統(tǒng)策劃，涵蓋文案策劃、平面設(shè)計(jì)、會(huì)議主持、會(huì)議支持及行政接待等專業(yè)崗位，這些就是招商環(huán)節(jié)的精英部隊(duì)。

3、培養(yǎng)爆破的臨門一腳能力

由于字已經(jīng)很多了，不方便大家閱讀，這個(gè)篇幅就盡量用較剪短的文字：

【臨門一腳】就是成交環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)有很多專家就專注于這一塊，比如【**老師】，就是專注于家具行業(yè)內(nèi)的門店銷售提升，通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者心理分析，總結(jié)出朗朗上口的成交話術(shù)，并通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，通關(guān)，提交銷售人員的成交。

這個(gè)環(huán)節(jié)，1-2名的資深成交人員對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷非常關(guān)鍵，因而，引進(jìn)1-2名專業(yè)的成交專家，精通消費(fèi)者心理和成交邏輯非常重要。

說(shuō)了這么多，其實(shí)用一句來(lái)概括：招商也是一門學(xué)問(wèn)，多思，多練必然會(huì)有所得！