1、主流品牌的經(jīng)銷商對你愛理不理，挑三揀四，或者列出一大堆交換條件，最后你發(fā)現(xiàn)還不如把產(chǎn)品白送給他比較好；

2、長期依賴渠道紅利的經(jīng)銷商看似很“大“，但并不強(qiáng)。創(chuàng)新能力弱，開發(fā)市場及品牌培育意識差”；

3、即便我們百依百順地從了他們，結(jié)果產(chǎn)品淪為擺設(shè)、附庸，甚至是用來玩費(fèi)用的陪襯品，為他人墊背，做嫁衣；

4、就算我們真是財大氣粗的主，這一切的投入我們都不在乎，你也會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的渠道管理沒有根深蒂固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，客情關(guān)系，團(tuán)隊(duì)配套一樣難以有所作為。各位看看膀大腰圓的恒大集團(tuán)就明白了，那個冰泉在市場的表現(xiàn)也就那么一回事。

總之，消費(fèi)品領(lǐng)域的新軍在招商過程中不能過分依賴和因循目前中國業(yè)已形成的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和體系，順藤摸瓜，貼身作戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去。否則，你只會撞的頭破血流。話說要找業(yè)內(nèi)的資源信息這個真不是難事，大數(shù)據(jù)的時代，我們可以弄到任何一個城市賣可樂，賣礦泉水，賣果汁，賣啤酒的大佬，然而這些卻未必有用。

那么問題來了：行業(yè)內(nèi)的資源不容易合作，即使合作也未必弄的好，那廠家該怎么辦，不做了？當(dāng)然不是，恰恰我們遇到了一個好的時代，一個大變革的時代。新聞聯(lián)播上叫新常態(tài)，李客強(qiáng)總理把它叫新貴上位。

這個大變革有幾個特征：

1、消費(fèi)能力全面升級，價格敏感度降低。別指望搞搞促銷就能動他們的腰包，只要看著順眼，給一個完美的解釋，十元和二十元半點(diǎn)區(qū)別也沒有；

2、眼球經(jīng)濟(jì)滋生，情感經(jīng)濟(jì)上位。為顏值買單，為心情付費(fèi)，追求精神層面的體驗(yàn)。人們的心智模式發(fā)生了變化，評價標(biāo)準(zhǔn)得以更新；

3、新渠道叢生并爆發(fā)出強(qiáng)勁的生命力。比如說我們一直培育的中國創(chuàng)業(yè)者社群，他們像嗜血的狼一樣，殺入各行各業(yè)，而且完全不顧及規(guī)則及原始約束力，這幾年創(chuàng)造了一個又一個經(jīng)典的案例。讓所謂的內(nèi)行直呼看不懂！比如這幾年面膜是在女人創(chuàng)業(yè)社群中賣到了天文數(shù)字，你問下傳統(tǒng)的日化經(jīng)銷商老板，他搞的明白是怎么回事嗎？

4、品類變遷所帶來的顛覆式機(jī)會。換句話說，手機(jī)不再是手機(jī)，電視不再是電視，再多的經(jīng)驗(yàn)只會成為束縛手腳的羈絆。一個新品類的誕生必然會形成一批新的經(jīng)銷商群體。

在新的形式下，我們要正確看待所謂的業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商，不懼怕，不迎合，不硬碰，不遷就。依據(jù)自身的發(fā)展階段找到最合適的人。當(dāng)下，我們有些資源就不是常規(guī)方法可以篩選出來的：

1、網(wǎng)紅。不要問人家為什么紅，也不要研究人家是男是女還是男女混合，更不要品頭論足，反正別人紅了。在網(wǎng)上撒個嬌賣個萌頂你打一個月廣告。搭上這樣的資源，產(chǎn)品怎么火的你自己都不知道，哥哥，這樣的資源，你找業(yè)務(wù)員掃街能掃出來嗎？

2、區(qū)域投資人。這個名字是我發(fā)明的，各地各種暴發(fā)戶，挖煤的，開礦的，當(dāng)年東莞搞桑拿回鄉(xiāng)的。錢多的不能老放銀行啊，于是也想過過投資人的癮。當(dāng)然他們離真正的天使投資，風(fēng)投還差點(diǎn)距離，也不要搞那么復(fù)雜，看得見摸得著的產(chǎn)品還是可以的。首批進(jìn)貨多少錢？50萬，我的天啊，能不能再少點(diǎn)！這幫人要的是當(dāng)大老板的感覺，要的是做企業(yè)的感覺。我們滿足他啊，有了他在當(dāng)?shù)氐馁Y金支撐，多么好的精耕區(qū)域市場的機(jī)會啊。

3、業(yè)務(wù)員群體。為廠家賣命多年，和各路牛鬼蛇神打交道，早就混了一身本事。總得有個出頭之日吧，好吧，那就來創(chuàng)業(yè)啊，選熟悉的來干啊。我們天天和這幫業(yè)務(wù)精英滾在一起，用發(fā)展的眼光看他們，給予適當(dāng)?shù)闹С郑@些技術(shù)流前途不可限量啊。

還有很多常規(guī)方法沒有獲取的資源也許更能夠幫到你。這是一個變幻莫測的年代，這更是一個充滿機(jī)遇的年代。墨守成規(guī)，亦步亦趨只能喪失機(jī)會。放眼全局，橫向思維才是破局之道。更多高效招商秘籍，找我來拿！