每年都有很多廠家參加糖酒會(huì)，且仍在逐年增多，而一旦前期準(zhǔn)備不充分，一個(gè)人要想在短短幾天的糖酒會(huì)期間跑完全部展位是不可能的，因此，必經(jīng)進(jìn)行有效的選擇，合理分配好時(shí)間，有針對(duì)性地進(jìn)行觀摩、洽談。

但是，如何找到適合自己的合作廠家呢？大凡較有實(shí)力或具有成長(zhǎng)性的企業(yè)或立志于做長(zhǎng)線品牌的企業(yè)，都會(huì)提前在業(yè)內(nèi)主流媒體，如《華夏酒報(bào)》、《糖煙酒周刊》等媒體上做宣傳廣告，預(yù)告其參展情況和展位布置地點(diǎn)，這樣經(jīng)銷商就可以及時(shí)了解相關(guān)企業(yè)的參展位置，以便糖酒會(huì)一開(kāi)始就有針對(duì)性地進(jìn)行參觀交流、洽談，避免盲目性，提高實(shí)效性。

第二，通過(guò)各類渠道全面了解、收集、參與展會(huì)期間重點(diǎn)企業(yè)，及相關(guān)的會(huì)議活動(dòng)。

大凡優(yōu)秀的企業(yè)、有實(shí)力的企業(yè)以及能為經(jīng)銷商著想的企業(yè)，都會(huì)利用糖酒會(huì)來(lái)舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會(huì)議”。這些會(huì)議一方面可讓經(jīng)銷商高效地了解產(chǎn)品，另一方面還有利于經(jīng)銷商學(xué)到很多東西。如此一來(lái)，經(jīng)銷商來(lái)糖酒會(huì)既參了展又充了電，一舉多得。如：山東云小白酒業(yè)在10月13日上午在“青都大酒店”舉辦的“青春小酒云小白新品發(fā)布會(huì)”。湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)10月16日在“皇冠假日酒店”舉辦的“振興湘酒發(fā)布會(huì)”等等，都值得一去。等，都值得一去。

第三，關(guān)注新亮相的品牌新秀。

一個(gè)明智的經(jīng)銷商不應(yīng)該只盯著幾個(gè)老品牌，有的老品牌盡管名聲在外，但對(duì)一個(gè)新經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)和利潤(rùn)所剩無(wú)幾，基本已無(wú)利可圖，應(yīng)關(guān)注每年涌現(xiàn)出現(xiàn)的新品類、新品牌。這些企業(yè)雖然在糖酒會(huì)上可能是初次亮相，但其歷史并不一定就短，其產(chǎn)品內(nèi)涵、品質(zhì)、文化并一不定比老牌企業(yè)差。更重要的是，這些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比較重視經(jīng)銷商，有較好的政策支持、有可操作的利潤(rùn)空間，從而成就經(jīng)銷商。如山東云小白酒業(yè)的青春小酒“云小白”，河南的“原創(chuàng)”蘋(píng)果醋……都是值得關(guān)注的新品類。它們能給您帶來(lái)您想要的東西。

第四，實(shí)地考察，掌握廠家的真實(shí)廠情。

在糖酒會(huì)上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個(gè)點(diǎn)，要全方位進(jìn)行審視，要觀其行動(dòng)的系統(tǒng)性。比如展位的設(shè)置，是否是單一？還是在不同地點(diǎn)都可以找到？這既是實(shí)力的展現(xiàn)，同時(shí)也是一種以客戶為中心的營(yíng)銷新思維的展示，即一切為了方便客戶、消費(fèi)者。

在洽談合作的時(shí)候，更要特別注意廠家是否敢于邀請(qǐng)客戶去企業(yè)實(shí)地考察參觀，這一點(diǎn)很重要。有的企業(yè)展位可能做得大，裝飾得也漂亮，但企業(yè)卻不經(jīng)看；有的可能是作坊式小廠，有的可能是委托加工或貼牌生產(chǎn)，有的可能是冒牌廠……在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，那些規(guī)模小、不規(guī)范的小廠不是搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，就是供貨不及時(shí)，滿足不了客戶需求。因此，經(jīng)銷商在選擇一個(gè)品牌時(shí)，一定要眼見(jiàn)為實(shí)，切不可在紛繁復(fù)雜的品牌運(yùn)作中一葉障目，看走了眼。

第五，審視洽談業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

俗話說(shuō)：“管中可窺豹”，通過(guò)與廠家業(yè)務(wù)員的交流及業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)，可從側(cè)面反映出該企業(yè)的文化水平和綜合素養(yǎng)。因此，經(jīng)銷商在與廠家業(yè)務(wù)員交流時(shí)，須細(xì)心留意其“言談舉止”和“行為規(guī)范”，甚至連著裝都要認(rèn)真審視，是否整齊劃一，是否干凈挺直。其實(shí)，談代理的過(guò)程也就是“找對(duì)象”的過(guò)程，是商家的終身大事，不可掉以輕心！觀察了解得越細(xì)致、越全面，就越好。