中國企業的發展，有一個邁不過去的坎，那就是銷售渠道建設--招商，招商之痛，銷售之痛，每一個企業都有切膚之痛。

30多年來中國市場經濟，經過了人海招商、廣告招商、會議招商三個階段，每個階段都能走出幾多知名品牌，但每個階段都是暫時的。人海招商，管理吃不消，一年百十萬的固定開支，客戶只多了十幾家；廣告招商，費用吃不消，而效用明顯在遞減；會議招商，效率吃不消，而且不可能天天開會。現在，企業仍然不知道到底哪種招商方式好。進入2015年，大量的互聯網營銷成功案例告訴我們，招商進入了一個全新的發展階段：眾包招商，大數據撮合。大家都知道的，那個UBER在眾包，那個嘀嗒在眾包，物流在眾包，那只豬也在眾包，我們的李總理也在講眾包。

第一種，人海戰術招商，企業要招聘大量業務人員，撒到全國各地去找客戶，人生地不熟，人員工資差旅費一大堆，至于效果，好的是鳳毛麟角；正是因為供銷不好做，才談營銷。中國30年市場營銷，說到底，大部分企業死在招商難上。

第二種，廣告模式招商，前10年，央視一打，大眾進去，奧迪滿街跑，后來央視也不管用了，網絡又太分散，這錢不知道花在什么廣告渠道好，反正是廣告大把大把地花，效果越來越差；廣告界有句話，廣告60%是浪費掉的，但不知道浪費在什么地方。

第三種，開招商會，這是后十年很多企業一直以來的招商招術，前提是你的產品有足夠號召力，能夠精準地請到一大批經銷商參與，就算請到了100個客戶，真正能實際成交的估計也不超過10個，大部分是在會中充個數，免費會議效果不好看。隨著這種招商模式的濫用，很多經銷商都是來湊個人頭，或者派個小兵來客串一下，真正招商效果越來越差。

在傳統營銷時代，你不知道潛在的100個客戶在哪里，所以你花了500個人次去找到這100個客戶，前30年，國家一直在談重復建設，其實，最大的重復建設，是每天讓不同的新手去做同一件事，這是中國最大的人力資源浪費，比如說做調味品，每個省市縣，都有專業的業務經理在那兒、他們在當地是該行業的業務專家，但不同的廠家，都會招大量的生手業務員再派外地，重新熟悉當地消費習慣、營銷環境、渠道關系、終端狀態，等熟悉了，機會錯過，廠家也等不起，辦事處撤了。

但在移動互聯網營銷時代，也許你只需要1個人就可以找到這100個客戶并建立緊密合作，這就是大數據撮合招商的妙處！

舉例來說最近有一個互聯網眾包招商平臺，以營銷人員為用戶，對接招商企業合適的產品，完成精準匹配，企業發布懸賞招商任務，應標的營銷人員幫助企業找到最合適的客戶，從而獲得平均7000左右的高額傭金。這也是與傳統的招商外包公司、廣告招商模式、會議招商模式的最大區別。

在這個平臺，它同時也是一個營銷管理、渠道維護的眾包平臺。在這個平臺，企業獲得招商成果，經銷商獲得優秀的代理品牌，營銷人員獲得碎片化創業的機會，一舉三得。

這就是我想說的眾包招商模式，國家倡導的四眾之一，也是未來十年的趨勢之一。