在白酒銷售方面，郵政系統(tǒng)具有以下幾大優(yōu)勢：

1、配送與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：郵政系統(tǒng)強大的物流配送能力，包括車輛和人員；郵政系統(tǒng)健全的網(wǎng)絡(luò)，這包括郵政局、郵政所、投遞員以及代辦點組成的一個網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)絡(luò)雖然不夠細(xì)密，但是無處不在。

2、人脈優(yōu)勢：利用投遞員積極聯(lián)系本投遞區(qū)域內(nèi)的居民、批發(fā)市場、小賣部等，上門營銷，定點配送；利用遍布農(nóng)村的郵政代辦點、信息員、客戶經(jīng)理等及時掌握本村白酒消費信息，以紅白喜事用酒為主要銷售渠道，積極上門營銷；郵政三農(nóng)終端網(wǎng)點的產(chǎn)品展銷與促銷聯(lián)合推廣

3、其他資源：郵政網(wǎng)絡(luò)還是一個宣傳窗口，企業(yè)可以通過張貼宣傳畫，懸掛條幅來宣傳產(chǎn)品。另外，郵政系統(tǒng)的11185熱線也可以利用起來，很多地方撥打“11185”，不僅可以訂購月餅，還可以訂購白酒。

4、品牌優(yōu)勢：當(dāng)前各郵政物流多采取“連鎖經(jīng)營＋配送到戶＋科技服務(wù)”的農(nóng)村物流新模式，在實施物流配送服務(wù)過程中堅持規(guī)范化運作，努力打造連鎖經(jīng)營品牌。在郵政系統(tǒng)打造自有品牌的前提下，同時增強了其代銷品牌的品牌信譽度，讓消費者更容易接受。

積極利用郵政系統(tǒng)拓展白酒銷售的可行性：

郵政系統(tǒng)為積極拓展自有業(yè)務(wù)范圍，正在逐步拓展“三農(nóng)終端網(wǎng)點建設(shè)”，并逐步的開始通過自有網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)資、酒水和日化等企業(yè)合作，以農(nóng)肥、農(nóng)藥、種子、飼料等生產(chǎn)類產(chǎn)品和酒水、食品、日化等生活類產(chǎn)品為切入點，逐步向更廣的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)滲透。不斷疊加各類傳統(tǒng)和新型郵政業(yè)務(wù)，不斷拓展郵政服務(wù)“三農(nóng)”的內(nèi)涵。

在系統(tǒng)、部門增收的前提下，郵政系統(tǒng)也在不斷的向各級郵政單位施加壓力、要效益。郵政系統(tǒng)也希望通過與企業(yè)的深度合作進行創(chuàng)收、增效。在此前提下，各縣市郵政局承擔(dān)著巨大的分銷壓力創(chuàng)收壓力，這就為白酒企業(yè)切入郵政系統(tǒng)進行產(chǎn)品銷售提供了契機。

郵政系統(tǒng)在白酒市場的分銷空間巨大：

郵政系統(tǒng)在三農(nóng)產(chǎn)品銷售之外，當(dāng)前月餅銷售是郵政系統(tǒng)拓展的較好的產(chǎn)品系列之一，但是產(chǎn)品的局限性，使其僅限于中秋銷售；而月餅在郵政系統(tǒng)的旺銷又恰恰說明了郵政系統(tǒng)強大的分銷能力與團購市場的拓展能力；這為白酒品牌拓展郵政渠道提供了一個很好的參照物。

白酒巨大的市場潛力不容郵政系統(tǒng)忽視，中國傳統(tǒng)的飲酒觀念，使得中國一個縣級市場的白酒容量都在數(shù)千萬之上。

白酒品牌拓展郵政系統(tǒng)銷售實施建議：

1、利用好其現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)資源：

1）利用好郵政系統(tǒng)現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)：每一個縣級郵政局，都具備10-20家縣鄉(xiāng)支局，這是一個有效的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)；

2）遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村的“郵政三農(nóng)服務(wù)站”農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)是拓展白酒團購與福利、喜宴的有效網(wǎng)點；

3）郵政系統(tǒng)健全的網(wǎng)絡(luò)（包括郵政局、郵政所、投遞員以及代辦點組成的一個網(wǎng)絡(luò)）可以成為我們實施白酒分銷拓展的有效資源，比如利用投遞員積極聯(lián)系本投遞區(qū)域內(nèi)的居民、批發(fā)市場、小賣部等，上門營銷，定點配送；加強對投遞員與投遞網(wǎng)絡(luò)的利用可以最大化的拓展我們的白酒分銷（重心在于如何加強對于投遞人員的任務(wù)分解與績效考核）；

4）郵政系統(tǒng)數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的利用：當(dāng)前通過遍布農(nóng)村的郵政代辦點、信息員、客戶經(jīng)理等及時掌握本村白酒消費信息，以紅白喜事用酒為主要銷售渠道，積極上門營銷；而且郵政系統(tǒng)當(dāng)前具備各地紅白理事會系統(tǒng)數(shù)據(jù)支撐！

2、實施內(nèi)部資源整合：

1）郵政的大客戶部是實施高端禮品白酒銷售的重要資源；作為大客戶部銷售人員，在現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售運作中掌握了很大一部分高端消費群體的客戶資源，利用這部分客戶資源可以主打高端白酒、禮品酒水的銷售！

2）將農(nóng)資銷售與白酒銷售相結(jié)合，將白酒作為銷量大、附加值低的農(nóng)資產(chǎn)品的助銷品，推動農(nóng)資產(chǎn)品的增量銷售，同時利用農(nóng)資產(chǎn)品的大量銷售帶動白酒的產(chǎn)品覆蓋與消費者嘗試度！

3）積極利用各支局、大客戶部手中的客戶資源展開對喜宴、團購市場的拓展！

3、積極實施內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：

1）根據(jù)實際掌握的客戶資源及客戶消費能力設(shè)計經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；制定產(chǎn)品策略，把產(chǎn)品的賣點細(xì)化，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，是順利打開市場道路，迅速搶占市場的關(guān)鍵。

2）積極劃分各個時段產(chǎn)品的銷售重點與渠道重點！分階段展開團購、福利、喜宴、內(nèi)部產(chǎn)品整合營銷等產(chǎn)品銷售渠道的拓展與利用！

白酒品牌拓展郵政渠道的策略支持：

1、強化終端銷售支持方案的建設(shè)，幫助分銷網(wǎng)絡(luò)完成產(chǎn)品的分銷工作：

例如通過陳列激勵、開戶激勵、終端促銷支持等方案的建設(shè)，幫助下屬分銷網(wǎng)絡(luò)完成產(chǎn)品的分銷、渠道建設(shè)、助銷等工作；

2、加強人員培訓(xùn)工作的開展：

利用郵政系統(tǒng)定期召開的經(jīng)營管理分析會、經(jīng)營業(yè)務(wù)例會、銷售培訓(xùn)會加強對白酒銷售的培訓(xùn)工作，幫助各支局、大客戶銷售人員、三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)點管理人員的白酒銷售知識與銷售策略的培訓(xùn)！

3、強化任務(wù)指標(biāo)的細(xì)化分解，確保目標(biāo)落實：

我們不僅要將任務(wù)指標(biāo)落實到各部門、各支局，還應(yīng)幫助各支局、各部門強化對自身資源的分析與整合利用，將任務(wù)指標(biāo)實施細(xì)化分解，可以細(xì)化到每個支局所掌握的企業(yè)福利指標(biāo)、喜宴指標(biāo)以及各個投遞人員的分銷指標(biāo)。

4、加強人員的績效考核管理：

在人員績效考核方面可以靈活利用郵政體系內(nèi)的資源支持，展開對人員的正常激勵與部門之間、團隊之間、員工之間的“銷售競賽”，推動銷售提升與銷售創(chuàng)新！

利用上游企業(yè)資源展開有效的系統(tǒng)外激勵計劃，鼓勵員工創(chuàng)收、爭先！

5、加強廠商合作，最大化發(fā)揮郵政物流的經(jīng)銷、配送角色：

建立企業(yè)與郵政物流部門領(lǐng)導(dǎo)的定期溝通與“生意回顧”機制，推動合作的不斷升級與業(yè)務(wù)層面的最大化拓展；同時展開合作伙伴之間不同形式的聯(lián)誼互動，推動廠商合作的融洽與業(yè)務(wù)拓展!

項目實施細(xì)化方案：

完成市場調(diào)研后形成針對性的團購、分銷、喜宴、產(chǎn)品整合營銷等具體的營銷方案！

白酒企業(yè)如何通過與郵政系統(tǒng)的深度合作，打造一個郵政白酒分銷的典型案例與樣板市場是一個值得探討的話題，更是郵政相關(guān)管理者在創(chuàng)收之外的“政績”利益點！企業(yè)可以很好的借力于此推動白酒品牌在某個范圍內(nèi)的產(chǎn)品旺銷！