在白酒銷售方面，郵政系統具有以下幾大優勢：

1、配送與網絡優勢：郵政系統強大的物流配送能力，包括車輛和人員；郵政系統健全的網絡，這包括郵政局、郵政所、投遞員以及代辦點組成的一個網絡。這個網絡雖然不夠細密，但是無處不在。

2、人脈優勢：利用投遞員積極聯系本投遞區域內的居民、批發市場、小賣部等，上門營銷，定點配送；利用遍布農村的郵政代辦點、信息員、客戶經理等及時掌握本村白酒消費信息，以紅白喜事用酒為主要銷售渠道，積極上門營銷；郵政三農終端網點的產品展銷與促銷聯合推廣

3、其他資源：郵政網絡還是一個宣傳窗口，企業可以通過張貼宣傳畫，懸掛條幅來宣傳產品。另外，郵政系統的11185熱線也可以利用起來，很多地方撥打“11185”，不僅可以訂購月餅，還可以訂購白酒。

4、品牌優勢：當前各郵政物流多采取“連鎖經營＋配送到戶＋科技服務”的農村物流新模式，在實施物流配送服務過程中堅持規范化運作，努力打造連鎖經營品牌。在郵政系統打造自有品牌的前提下，同時增強了其代銷品牌的品牌信譽度，讓消費者更容易接受。

積極利用郵政系統拓展白酒銷售的可行性：

郵政系統為積極拓展自有業務范圍，正在逐步拓展“三農終端網點建設”，并逐步的開始通過自有網絡與農資、酒水和日化等企業合作，以農肥、農藥、種子、飼料等生產類產品和酒水、食品、日化等生活類產品為切入點，逐步向更廣的業務范圍內滲透。不斷疊加各類傳統和新型郵政業務，不斷拓展郵政服務“三農”的內涵。

在系統、部門增收的前提下，郵政系統也在不斷的向各級郵政單位施加壓力、要效益。郵政系統也希望通過與企業的深度合作進行創收、增效。在此前提下，各縣市郵政局承擔著巨大的分銷壓力創收壓力，這就為白酒企業切入郵政系統進行產品銷售提供了契機。

郵政系統在白酒市場的分銷空間巨大：

郵政系統在三農產品銷售之外，當前月餅銷售是郵政系統拓展的較好的產品系列之一，但是產品的局限性，使其僅限于中秋銷售；而月餅在郵政系統的旺銷又恰恰說明了郵政系統強大的分銷能力與團購市場的拓展能力；這為白酒品牌拓展郵政渠道提供了一個很好的參照物。

白酒巨大的市場潛力不容郵政系統忽視，中國傳統的飲酒觀念，使得中國一個縣級市場的白酒容量都在數千萬之上。

白酒品牌拓展郵政系統銷售實施建議：

1、利用好其現有的分銷網絡資源：

1）利用好郵政系統現有的分銷網絡：每一個縣級郵政局，都具備10-20家縣鄉支局，這是一個有效的產品分銷網絡；

2）遍布各個鄉鎮及行政村的“郵政三農服務站”農資網絡是拓展白酒團購與福利、喜宴的有效網點；

3）郵政系統健全的網絡（包括郵政局、郵政所、投遞員以及代辦點組成的一個網絡）可以成為我們實施白酒分銷拓展的有效資源，比如利用投遞員積極聯系本投遞區域內的居民、批發市場、小賣部等，上門營銷，定點配送；加強對投遞員與投遞網絡的利用可以最大化的拓展我們的白酒分銷（重心在于如何加強對于投遞人員的任務分解與績效考核）；

4）郵政系統數據支撐系統的利用：當前通過遍布農村的郵政代辦點、信息員、客戶經理等及時掌握本村白酒消費信息，以紅白喜事用酒為主要銷售渠道，積極上門營銷；而且郵政系統當前具備各地紅白理事會系統數據支撐！

2、實施內部資源整合：

1）郵政的大客戶部是實施高端禮品白酒銷售的重要資源；作為大客戶部銷售人員，在現有的產品銷售運作中掌握了很大一部分高端消費群體的客戶資源，利用這部分客戶資源可以主打高端白酒、禮品酒水的銷售！

2）將農資銷售與白酒銷售相結合，將白酒作為銷量大、附加值低的農資產品的助銷品，推動農資產品的增量銷售，同時利用農資產品的大量銷售帶動白酒的產品覆蓋與消費者嘗試度！

3）積極利用各支局、大客戶部手中的客戶資源展開對喜宴、團購市場的拓展！

3、積極實施內部產品結構調整：

1）根據實際掌握的客戶資源及客戶消費能力設計經銷產品結構；制定產品策略，把產品的賣點細化，開發適銷對路的產品，是順利打開市場道路，迅速搶占市場的關鍵。

2）積極劃分各個時段產品的銷售重點與渠道重點！分階段展開團購、福利、喜宴、內部產品整合營銷等產品銷售渠道的拓展與利用！

白酒品牌拓展郵政渠道的策略支持：

1、強化終端銷售支持方案的建設，幫助分銷網絡完成產品的分銷工作：

例如通過陳列激勵、開戶激勵、終端促銷支持等方案的建設，幫助下屬分銷網絡完成產品的分銷、渠道建設、助銷等工作；

2、加強人員培訓工作的開展：

利用郵政系統定期召開的經營管理分析會、經營業務例會、銷售培訓會加強對白酒銷售的培訓工作，幫助各支局、大客戶銷售人員、三農服務網點管理人員的白酒銷售知識與銷售策略的培訓！

3、強化任務指標的細化分解，確保目標落實：

我們不僅要將任務指標落實到各部門、各支局，還應幫助各支局、各部門強化對自身資源的分析與整合利用，將任務指標實施細化分解，可以細化到每個支局所掌握的企業福利指標、喜宴指標以及各個投遞人員的分銷指標。

4、加強人員的績效考核管理：

在人員績效考核方面可以靈活利用郵政體系內的資源支持，展開對人員的正常激勵與部門之間、團隊之間、員工之間的“銷售競賽”，推動銷售提升與銷售創新！

利用上游企業資源展開有效的系統外激勵計劃，鼓勵員工創收、爭先！

5、加強廠商合作，最大化發揮郵政物流的經銷、配送角色：

建立企業與郵政物流部門領導的定期溝通與“生意回顧”機制，推動合作的不斷升級與業務層面的最大化拓展；同時展開合作伙伴之間不同形式的聯誼互動，推動廠商合作的融洽與業務拓展!

項目實施細化方案：

完成市場調研后形成針對性的團購、分銷、喜宴、產品整合營銷等具體的營銷方案！

白酒企業如何通過與郵政系統的深度合作，打造一個郵政白酒分銷的典型案例與樣板市場是一個值得探討的話題，更是郵政相關管理者在創收之外的“政績”利益點！企業可以很好的借力于此推動白酒品牌在某個范圍內的產品旺銷！