考慮買方“跳單”行為的房產中介定價策略
摘要：買方＂跳單＂現象普遍存在于我國房地產產權交易二級市場,但目前相關運營層面的理論研究比較缺乏,因此,本研究通過探究買方＂跳單＂行為中的決策過程,分析了房產中介的中介費定價策略,試圖提供相應的決策指導。雖然買方＂跳單＂仍然可能為房產中介帶來一定的違約金補償,但研究結果表明,房產中介的定價一定不能造成所有買方＂跳單＂。另外,在＂跳單＂違約金較高或房價較高時,中介的定價應盡可能保證買方零＂跳單＂。而當銷售成本較高時,房產中介的定價會比較極端,要么很高,要么很低。最后,從利潤的角度看,＂跳單＂違約金越高,房產中介所能獲得的利潤越高。同時,房產中介選擇房價較低,房屋售價差異較小的區域,所獲利潤更高。案例分析結果表明,市場上買方對房屋的支付意愿較低時,相對于目前中介普遍使用的中介費策略,基于買方＂跳單＂行為的定價策略更優。
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