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摘要：買(mǎi)方＂跳單＂現(xiàn)象普遍存在于我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易二級(jí)市場(chǎng),但目前相關(guān)運(yùn)營(yíng)層面的理論研究比較缺乏,因此,本研究通過(guò)探究買(mǎi)方＂跳單＂行為中的決策過(guò)程,分析了房產(chǎn)中介的中介費(fèi)定價(jià)策略,試圖提供相應(yīng)的決策指導(dǎo)。雖然買(mǎi)方＂跳單＂仍然可能為房產(chǎn)中介帶來(lái)一定的違約金補(bǔ)償,但研究結(jié)果表明,房產(chǎn)中介的定價(jià)一定不能造成所有買(mǎi)方＂跳單＂。另外,在＂跳單＂違約金較高或房?jī)r(jià)較高時(shí),中介的定價(jià)應(yīng)盡可能保證買(mǎi)方零＂跳單＂。而當(dāng)銷售成本較高時(shí),房產(chǎn)中介的定價(jià)會(huì)比較極端,要么很高,要么很低。最后,從利潤(rùn)的角度看,＂跳單＂違約金越高,房產(chǎn)中介所能獲得的利潤(rùn)越高。同時(shí),房產(chǎn)中介選擇房?jī)r(jià)較低,房屋售價(jià)差異較小的區(qū)域,所獲利潤(rùn)更高。案例分析結(jié)果表明,市場(chǎng)上買(mǎi)方對(duì)房屋的支付意愿較低時(shí),相對(duì)于目前中介普遍使用的中介費(fèi)策略,基于買(mǎi)方＂跳單＂行為的定價(jià)策略更優(yōu)。

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