管理評論：我們的企業在進行經營活動，總會碰到這樣與那樣的難題。這些難題的出現，是很正常的，需要我們經營企業的管理者想方設法找到問題的癥結，破解難題，在堅持維護企業利益的原則下，兼顧到社會與他人的利益，實現共贏的目標就比較好。共贏是多個利益方獲得所需要的利益。雙贏是兩方獲得所需要的利益。雙贏不等于折中、平均分配、滿意、建立關系。在談判中不能真正奏效的策略分別是：一，專注于達成雙贏。有時由于雙方的利益點不同或者想法不同，很難達成雙贏。你需要一定數量的酒，我需要一定數量的礦產，但你沒有礦產，我沒有酒，不能進行利益交換，想要達成雙贏不過是紙上談兵。二，妥協。妥協是我讓一步，你讓一步，雙方達成妥協。但現實中利益方涉及到很多方面時，相互妥協就很有難度了。有時為了妥協，還必須犧牲自己一方的利益。三，著眼于長期關系。由于考慮到未來還要跟對方打交道或者做生意，有時不敢堅定不移地維護自己的利益。四，采取樂于合作的定位。有時你擺出的合作姿態，對方并不留情。當然，如果對抗成本遠遠大于合作成本，還是選擇合作較為適宜。有效擴大自己這一方利益的策略有這些：一，換位思考。站在別人的立場上，思考別人是怎么想的，是怎么做的，后續期間采取什么行動。二，詢問關于利益和優先考慮的問題。談判的目的是為自己這一方得到更多的利益，所以主要利益是優先考慮的問題，不能被瑣碎的事情，或者次要利益干擾談判。三，提供關于你的利益和重要事項的信息。用方法打破僵局，可以事先提供你的利益方面的信息，或者能讓對方感興趣，或者是對方覺得是他們重要利益攸關的，這樣可以有討價還價的空間。四，拆分議題。把一個議題分解成多個，用以麻痹對方與分散對方注意力。五，進行一攬子交易，而不是單議題報價。這樣做由于綜合利益在里面，有主次利益或者優先利益，這樣讓談判對手投鼠忌器，不好一口否決。六，同時做出價值相當的多個報價。這種做法可以讓最不配合的談判對手有選擇的余地，克服對方對讓步的反感情結。七，利用差異擬定后效契約。滿足對方對差異的需求，求同存異。充分利用評價方面、期望值、對風險的態度、對時間的偏好、能力方面的差異。八，預防性質的協議。雙方為最終的談判設定示例框架，解決任何未決的議題。九，尋求后協議性質的協議。雙方同意為以后需要解決的問題，達成一個可以對其進行改進的協議。