：在電子商務中，人們將更多的注意力放在如何最好的吸引流量和訪客上面，而對轉化率的優化卻常常被忽略。在Adobe的營銷優化報告中，我們發現53%的電子商務行業受訪者在優化方面的預算不到5%，雖然這些小小的提升都可能帶來數以百萬的收入。

下面這些內容試圖就在轉化率優化方面給大家一些啟發，主題是跟喚起用戶行動(CTA)有關的。當然沒有一個通用的優化法則，你需要不斷的嘗試和測試。

用詞

使用正確的詞匯來讓用戶行動是一個相對簡單的事情，你只需要將用戶的那種行動欲望轉變為簡單的詞匯。但是在詞匯中你也需要諸如緊急和慫恿用戶去采取特定的行為。

在購物網站的產品頁面，標準的用詞是“Buy now(現在購買)”，或“Add to basket(添加到購物車)”，這些詞匯已經被廣為采用和接受，不確定采用新的字眼會不會讓用戶迷惑。

Spotify是另一個場景下的很好案例，“Get spotify for free”一個簡單名了，顯然的喚起行動按鈕無疑是個很好的銷售驅動器。

顏色

理想情況下，CTA需要顯眼，需要使用抓人眼球的顏色，而且不會跟周圍相混。非常有必要就哪種顏色更能吸引眼球進行測試。ASOS和亞馬遜目前所使用的是在白色背景上使用桔黃色按鈕。

Skype就在其頁面上用了一個不容忽略的“Join”CTA按鈕。

而Hubspot的CTA則迷失在桔黃色和灰色的海洋中。

John Lewis也有必要調高下他的添加到購物車的亮度，因為跟周圍相比還是比較平淡不突出。

位置

CTA的位置放在哪里值得考究，取決于登錄頁的目的，受眾的意向和頁面信息的復雜程度。如果你只是單純想獲得更多的銷售線索或銷售，將CTA放在靠近頁面頂部問題不大。

但是這也不是必須，因為用戶的行為隨著時間在不斷改變，用戶經常會經常滾動到頁面下面。而且如果你的頁面要說明的東西比較復雜，需要時間去勸說消費者作出購買決定，那么將CTA放在頁面的下面也沒有什么問題。

一般情況下，在電子商務網站的產品頁面，一般用戶預期會在產品圖像的附近看到CTA，下面的例子就是一個：

尺寸

你肯定不想讓用戶整個頁面找CTA以了解下一步該怎么進行。因此CTA必須要足夠大到讓用戶可以很快看到。

像下面這個CTA一般人就不會錯過

Mozilla的firefox CTA也是如此。

留點空白

在CTA周圍留下足夠的空白有兩個目的：方便眼睛定位和容易點擊。

如果頁面很擁擠，會引發很多無意的點擊，并拖慢導航，導致沮喪的用戶體驗。下面這個就是一個不錯的案例：Victoria’s Secret uses an extremely simple design for its product pages which allows the CTA room to breathe.

但下面這個則可以做的更好點，畢竟有點擁擠了。

考慮多個

在頁面上單純地放多個CTA不一定能夠帶來更多的銷售，但如果你的頁面很多而且復雜則可以嘗試。如果頁面有多個分區，添加相應的CTA能夠方便用戶快速行動

不斷測試

找到最佳的CTA的方法是不斷測試，使用A/B test可以幫你發現更好的設計。下面這個例子只是單純地修改了研究，就將CTR提升了35.81%。

如果你是網站設計者，希望199it編譯整理的這篇文章對你有幫助。也歡迎你在回復中貢獻你的想法和案例。（來源：199bit ）