：據Software Advice最近發布的一份報告，B2B營銷人認為在各渠道的CPL(每商機成本)的排名情況如下：

一，最實惠的五大渠道

1)電子郵件營銷(公司已有客戶郵件列表)，66%的被調查者認為此渠道在帶來商機方面最實惠；

2)社會化媒體(非付費廣告類)，62%的認為帶來商機的成本低；

3)推薦或倡導營銷，53.6%的認為成本低；

4)電子郵件營銷(租用或購買郵件列表)，51.7%的認為成本低；

5)社會化媒體廣告，50.8%的認為成本低。

顯然，這表明了三個重要渠道：社會化媒體、口碑及電子郵件。國內對社會化媒體與電子郵件的理解還夠，使用水平普遍不高(甚至很低)。

二，最中庸的五大渠道

這里的中庸指的是既不是最便宜的，也不是最貴的，它們是：

6)自然搜索，49.2%的認為成本低；

7)重定向廣告，47.5%的認為成本低；

8)搜索引擎廣告，42.5%的認為成本低；

9)顯示/CPM廣告，41.7%的認為成本低；

10)直接郵件，40.8%的認為成本低。

對于中庸的渠道，不做過多評價，根據不同行業與不同企業的具體情況，進行相應的取舍即可。

三，最費錢的五大渠道

11)電話營銷/冷呼叫，38.4%的認為成本低；

12)第三方網絡研討會，34.6%的認為成本低；

13)第三方商機發起人/出版商，32.7%的認為成本低；

14)印刷、廣播與電視廣告，20.1%的認為成本低；

15)商業秀與線下事件，17.2%的認為成本低。

在最費錢的渠道里，商業秀及經下事件首當其沖，然后就是傳媒媒體(印刷、廣播與電視)廣告。最費錢渠道排第五的是電話營銷，這也應該引起重視。

總之，時代在發展，營銷在進化，渠道在改變，與時俱進是不得不具有的姿態。B2B領域如此，其他領域也有類似情況。不進則退，不變則亡！當然，數據都是用來參考的，別太迷信！(文/陳永東）