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B2B營銷人眼中最實惠營銷渠道

佚名

:據Software Advice最近發布的一份報告,B2B營銷人認為在各渠道的CPL(每商機成本)的排名情況如下:

一,最實惠的五大渠道

1)電子郵件營銷(公司已有客戶郵件列表),66%的被調查者認為此渠道在帶來商機方面最實惠;

2)社會化媒體(非付費廣告類),62%的認為帶來商機的成本低;

3)推薦或倡導營銷,53.6%的認為成本低;

4)電子郵件營銷(租用或購買郵件列表),51.7%的認為成本低;

5)社會化媒體廣告,50.8%的認為成本低。

顯然,這表明了三個重要渠道:社會化媒體、口碑及電子郵件。國內對社會化媒體與電子郵件的理解還夠,使用水平普遍不高(甚至很低)。

二,最中庸的五大渠道

這里的中庸指的是既不是最便宜的,也不是最貴的,它們是:

6)自然搜索,49.2%的認為成本低;

7)重定向廣告,47.5%的認為成本低;

8)搜索引擎廣告,42.5%的認為成本低;

9)顯示/CPM廣告,41.7%的認為成本低;

10)直接郵件,40.8%的認為成本低。

對于中庸的渠道,不做過多評價,根據不同行業與不同企業的具體情況,進行相應的取舍即可。

三,最費錢的五大渠道

11)電話營銷/冷呼叫,38.4%的認為成本低;

12)第三方網絡研討會,34.6%的認為成本低;

13)第三方商機發起人/出版商,32.7%的認為成本低;

14)印刷、廣播與電視廣告,20.1%的認為成本低;

15)商業秀與線下事件,17.2%的認為成本低。

在最費錢的渠道里,商業秀及經下事件首當其沖,然后就是傳媒媒體(印刷、廣播與電視)廣告。最費錢渠道排第五的是電話營銷,這也應該引起重視。

總之,時代在發展,營銷在進化,渠道在改變,與時俱進是不得不具有的姿態。B2B領域如此,其他領域也有類似情況。不進則退,不變則亡!當然,數據都是用來參考的,別太迷信!(文/陳永東)

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