：外貿網絡營銷可以簡樸地輿解為利用互聯網作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿營銷流動和國際商業的方式，

是外貿企業開展電子商務的前期預備和重要環節，關系著外貿電子商務開展的成敗。那么外貿網絡營銷成功的特性是什么呢？

一、市場分析是成功的條件

市場分析主要包括目標市場分析和用戶行為分析。

市場分析要弄清晰：

1、WHO，客戶是誰，哪些人會上你的網站；

2、WHERE，客戶分布在哪里，主要面臨哪些國家和地區；

3、WHY，為什么要選擇你的產品；

4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提供產品仍是提供服務；

5、HOW，如何購買和支付安全有效。

用戶行為分析主要包括：

1、國外的編碼跟海內不同，應該采用國際通用編碼字符；

2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細研究自己的外貿網站是否在火狐下顯示正常；3、分析自己的目標客戶所在的國家上網的習慣是什么，喜歡在哪個時段上網，每個國家或者地區都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網址導航；

二、網站建設是成功的基礎

成功的網站要具備哪些特征，網上很多資料都已經說得很具體了，亦可參考本人的文章《如何進步外貿網站信任度》。但是，作為一個在海外展示的網站，跟海內的網站略有不同，好比主要做美國市場，可以購買美國服務器，這樣網站的訪問速度將會更快并且更加不亂。此外，外貿網站特別需要體現網站的信費用，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要專心研究如何通過網站的內容進步專業性和信任度。可以在網站上增加更多的聯系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。好比，再多的榮譽證書，外國人反恰是看不懂的。至于，網站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等，這些都是須生長談了，在此也未幾空論。

三、海外推廣資源越多越好

外貿網絡營銷一個很大的難題就是資源不足題目。一個地區生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿網絡營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以等閑地換取國外優質的外部鏈接，你有很多商務商業平臺的賬號，你認識各個國家的B2B網站、國外黃頁、商業論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯網收集，二是靠自己在外貿網絡營銷的實踐中不斷積累和總結。資源就像滾雪球，會越來越大。

四、純熟運用網絡營銷工具

做好網絡營銷必需純熟把握網絡營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網址導航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要純熟網絡營銷效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統計、電子商務轉化率等等。

五、專業的外貿網絡營銷人才

主要有兩種網絡營銷方案：1：一是公司自己配備外貿網絡營銷人才，要求具備較強的外貿知識、網絡營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障:2:外包給專業的外貿網絡營銷公司，這種方式是目前大多數中小企業正在采用的。兩者各有自己的優缺點，企業可以根據自己的預算和規模進行選擇。總之，專業的外貿網絡營銷實施人才是外貿網絡營銷成功的保障。

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