［摘 要］電子商務對于國際貿易的發展起到了巨大的推動作用，它主要的是依靠四個要素：效率、互補、壁壘和創新。文章將從這四個要點進行闡述并指明它們的對應關系。 ［關鍵詞］電子商務 價值源 互補 壁壘 虛擬市場 電子商務的價值源是對增加電子商務創造總價值的概括。這種價值的主要經過網上共享而實現的。電子商務的四個關聯要素分別是：效率、互補、壁壘和創新。 一、效率的提升 在每一次的物品交易中只要使得成本減少就是交易效率提升的表現。所以，只要電子商務的交易效率數值越高，成本逐漸減少，那么它們所對應的價值也就越多。 企業在傳統模式下的經營方式和企業在網絡經營都和效率的增減有著極大地關系。綜合信息的出現導致了供應雙方之間信息的不同。而網絡的出現又使信息的傳遞和交流方式變得更加快速，使得搜集信息的成本大大的降低了。網絡市場的逐步擴大化，使得電子商務成為很多貿易用來決策和交易的必選方式。它不僅對于提升交易成功率、減少分散的成本、使得管理貨品方式、交易方式改變、較少錯誤率，特殊的顧客將會以需求集散和大宗賣貨的方式中獲得客觀利益，實現供應物流管理，使得買賣雙方獲得利益的過程和訂單方式，較以前的成本降低方式會有更多的空間選擇。經學者證明網上交易一輛汽車要比實際的支出費用少用一般。在當代這個的效率極高的電子商務平臺中，運營成本、交易成本和交流成本都會得到減低，公司的總體價值將會得到擴大。 二、產品和服務的互補關系 互補關系指的是多種商品可以進行單項商品的價值比較。互補關系的重要性主要體現在當顧客挑選同種商品時，如果這個商品包含了對手商品的特點，那么此商品的顧客價值最大。 1.垂直互補和水平互補 生產商和零售商之間可以比作上游和下游的關系，例如，戴爾電腦公司的芯片和主板就是與上游公司的進行的合作關系。很多的網絡公司都會有自己的分支銷售點，這種是供與求的關系既是銷售關系。有些信息可以從網絡公司的網站上獲得，例如新聞、天氣預報、商品交易信息、機票預訂等等，網絡的預定服務為用戶提供了更方面、更快捷的選擇。 這些都是市場的交易模式，它都是將交易的過程集中到某一個地點，方便了用戶的采購和供求需要，提高了成交的機會，如淘寶、阿里巴巴等。 2.網上與網下的互相作用關系 電子商務可以對于網上的資源進行補充和整合。網上購物的用戶都很在意是否能夠得到好的售后服務，例如退貨等。網絡中的互相作用是商務的的基本要素，例如有一家鞋子的銷售網站，既可以讓用戶在網頁上瀏覽，也可以實行退貨等業務，在和其他的合作伙伴了解有關的產品的信息。 3.互助產品和服售貨 電子商務的產品可以直接為用戶提供產品的互補信息和售后服務。例如，某一個用戶社區群不用到真實的地方去就可以進行中國論文聯盟www.lwlm.com整理網絡社交，這樣的網絡公司有著自己的一套銷售方式，銷售、購買、直銷等構建起來的用戶群體。該公司可以采用很多優惠措施來繼續穩定客源與繼續吸引新客戶，比如，將采用聊天室與免費軟件相互下載結合的方式來吸引顧客。這些服務都與公司本身銷售的物品關聯不大，但是卻在無形中加深了顧客彼此的了解。 電子商務還可以將很多網絡活動中的內容和信息聯系起來，將供應鏈的關系更緊密，在很多的技術層面上實現資源互助，一個新的業務構想與新的網絡技術相結合才能達到資源整合，實現更大的價值體現。 三、加強貿易壁壘 壁壘是指使客戶和合作者間出現了分歧和背叛等綜合因素。顧客的多次購買和合作者的對于投資關系的保持，都可以使得電子商務的品牌價值增強，電子商務的創造性價值都是可以通過貿易商務價值而體現的。 電子商務是根據用戶的不同要求來設計個性產品網站、建立資料和售后服務，從而增強貿易壁壘。例如，商務網站可以對用戶量身設計最合理的、最符合要求的操作系統，將每天的入貨、存貨、產品銷售、變更和限時報價等都及時的更新。在很多的商務網站中已經有了訂貨的基本模式，但是還是有很網站建立了自己的獨特的信息平臺，實現產品一體化。個性化的服務宗旨。這些都是通過長時間的顧客信息分析、購買記錄、個人資料，建立個性化窗口，進行多種商品買賣而建立起來的豐富的銷售經驗。 四、超越和創新 根據有關資料顯示，電子商務公司也在隨著網絡的更新改變著他們的運營方式和經營理念，通常是采用新的商務交易方式來對以前的交易方式更加的鞏固，摒除不合理的買賣中的不良因素。這種方式可以使得顧客在獲得物美價廉的商品的同時更加信賴電子商務公司。在這種運行軟件的實際操作中，個體購買者可以列出自己的需求和購買價格。美國的某個銷售公司就是利用這種軟件改變了他們的銷售汽車的方式，他們將客戶、金融機構和保險公司聯系到一起，以前無法聯系的客戶也可以聯系到一起，從而形成了統一的一條龍服務，不僅使得的公司競爭性更強，售后更加的完善，刪除了雙方合作中不必要的效率因素，開辟出了新的市場，為公司創造了更加有力的競爭基礎。 綜上所述，電子商務是創造新經濟體質的一種重要手段，它以信息媒介和網絡平臺為基礎，實現了國際貿易的全球化的運行機制，改變了公司傳統的單一經營方式，增加了很多企業的競爭力。電子商務的快速發展也更加加速了國際間的競爭，是商家在世界范圍內的最佳選擇，使得商家獲得資訊和領域內的信息更加快速，產品交流更加便捷。 參考文獻： [1]劉秀華：論電子商務對我國國際貿易發展的影響[J].商場現代化.2007（3） [2]趙瑾：全球化與經濟摩擦[M].商務印書社.2005(7) [3]吳百福：進出口貿易實務教程(第三版) [M].上海人民出版社，2005(6)