一:明為四大衛(wèi)視戰(zhàn)營(yíng)銷，其為新營(yíng)銷的結(jié)合

新水滸傳從8月2日開播以來。可謂是一直戰(zhàn)火不斷，其實(shí)四大衛(wèi)視從7月初就開始了硝煙彌漫的營(yíng)銷戰(zhàn)，不惜血本“拼劇”，東衛(wèi)視在全國(guó)省級(jí)報(bào)紙投下了開播當(dāng)日的頭版廣告，天津衛(wèi)視緊隨其后，也在多家報(bào)紙的娛樂版上投放廣告。這在以往的電視劇營(yíng)銷中不多見。記者了解到，新版《水滸傳》四家首播衛(wèi)視為購(gòu)買該劇，每家付出的購(gòu)劇成本也都超過2000萬元。然而到了8月2日開播的日子當(dāng)天，為了“搶跑”，甚至不放過一秒鐘的時(shí)間。山東衛(wèi)視當(dāng)晚19點(diǎn)29分搶先播出，當(dāng)《新聞聯(lián)播》主持人說完結(jié)束語時(shí)直接播出電視劇，切斷了字母，內(nèi)容領(lǐng)先其他衛(wèi)視十多秒。除了播出時(shí)間“搶跑”，山東衛(wèi)視宣布“更換臺(tái)標(biāo)”，更名“水滸臺(tái)”等方式在開播當(dāng)天來以求戰(zhàn)勝其他衛(wèi)視。播放時(shí)間穿插的廣告上。雖然各大衛(wèi)視一直用心減少?gòu)V告時(shí)間，但四家衛(wèi)視爭(zhēng)斗，必有肯下血本者。東方衛(wèi)視憑借其每晚兩集的進(jìn)度排在各大衛(wèi)視之前，所以他在收視率與廣告費(fèi)用等一系列的營(yíng)銷價(jià)值上占盡優(yōu)勢(shì)。從活動(dòng)上來說：從開播之日起，各大衛(wèi)視的水滸系列的訪談，活動(dòng)等應(yīng)接不暇，天津的《今夜有水滸》，安徽的《魯豫有約》，東方衛(wèi)視的請(qǐng)“水滸眾英雄”和達(dá)人們互動(dòng)，山東衛(wèi)視將眾英雄請(qǐng)回梁山尋根《闖關(guān)上梁山》。。四大衛(wèi)視之間的營(yíng)銷之戰(zhàn)愈演愈烈....

但截止目前。獲得最好效果的為天津衛(wèi)視與山東衛(wèi)視。第一：天津衛(wèi)視、新浪、優(yōu)酷通過三方深度“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”進(jìn)行新嘗試，并圍繞《水滸》研發(fā)一系列衍生產(chǎn)品，聯(lián)合廣告招商，創(chuàng)造“大劇共贏”的模式。是一個(gè)典型的線上線下一體化得營(yíng)銷思路，雖然目前很多企業(yè)都在嘗試線上線下的互動(dòng)與營(yíng)銷理念。但成功的屈指可數(shù)，這次的天津衛(wèi)視與網(wǎng)絡(luò)傳媒的結(jié)合，本身就是一個(gè)新形式下的新營(yíng)銷的結(jié)合。聯(lián)合利華的“清揚(yáng)”洗發(fā)露的自制劇策略將電影廣告植入的新一代的營(yíng)銷方式打趴下了，直接利用品牌作為電影的背景與主題，而且與搜狐的深度合作，開創(chuàng)了品牌推廣的一個(gè)新的方式。據(jù)艾瑞網(wǎng)的調(diào)查得知，去年網(wǎng)絡(luò)門戶的廣告費(fèi)是央視的20%，大于任何一家地方電視臺(tái)的廣告收入，而且以每年5%的增長(zhǎng)速度遞增。因此：網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)的營(yíng)銷結(jié)合是新一代的營(yíng)銷產(chǎn)物，而且也證明的網(wǎng)絡(luò)的潛力巨大，當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷中各種營(yíng)銷手段層出不窮，但因網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，許多口碑與網(wǎng)絡(luò)的多元化的特征將一些營(yíng)銷手段的精彩給打破（網(wǎng)絡(luò)上得一些負(fù)面消息等..）。山東衛(wèi)視的成功在于：借助《水滸》原著的地緣優(yōu)勢(shì)，而且有一個(gè)類似于“橫店”一樣的水滸城。這個(gè)水滸城我預(yù)測(cè)將打造成為第二個(gè)橫店。山東衛(wèi)視憑借水滸城以后的大量電視劇，電影的拍攝地點(diǎn)，而提前知曉此片的價(jià)值與提前獲得其版權(quán)與播放權(quán)。還有就是山東作為水滸的原著地，本身就帶有一些“正版”水滸臺(tái)的味道，并且運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，聚集手段，宣傳手段，進(jìn)一步的將山東衛(wèi)視的正版水滸臺(tái)體現(xiàn)出來。故此山東衛(wèi)視也能勝利一籌。如山東衛(wèi)視能巧妙的運(yùn)用“水滸牌”與“網(wǎng)絡(luò)牌”。其獲得的效果絕對(duì)不可預(yù)計(jì)。

二：四大衛(wèi)視的活動(dòng)導(dǎo)入

營(yíng)銷沒有真相，只有大眾認(rèn)知。在四家衛(wèi)視的營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，誰能吸引人眼球，誰能獲得良好的口碑，誰能獲得高收視率。這才是王道。營(yíng)銷方式目前有這么一個(gè)流程（針對(duì)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，或者產(chǎn)品，活動(dòng)等的一個(gè)流程）預(yù)熱---活動(dòng)（產(chǎn)品上市）---活動(dòng)導(dǎo)引（聚集）--活動(dòng)延伸（產(chǎn)品延伸）---噱頭（話題）引發(fā)（高潮）---維護(hù)這么幾塊。我分析下這個(gè)幾塊，預(yù)熱：四家衛(wèi)視在七月份的時(shí)候就已經(jīng)開始在廣告中，宣傳片，報(bào)紙中將這個(gè)展現(xiàn)出來，引發(fā)一個(gè)期待。（從汽車首發(fā)大會(huì)中大家也可以看到，在XX全球首發(fā)大會(huì)時(shí)，之前各大媒體肯定會(huì)有一些文章報(bào)道出來），活動(dòng)開始（8月2日開播），開播了之后才是真正意義上得營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)殚_播只是營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中得短兵相爭(zhēng)的第一仗。之后天津衛(wèi)視的郭德綱與“梁山好漢”互動(dòng)，用王牌欄目《今夜有戲》的特別版《今夜有水滸》安徽的《魯豫有約》，山東衛(wèi)視的《闖關(guān)上梁山》等等來聚集眼球，獲得口碑！可見戰(zhàn)火不斷，殺聲四起啊....之后的話題有正面的負(fù)面的，正面的良好的收視率與口碑。百度搜索大家可以看到一些信息（雖然有一些炒作的嫌疑，但是還有能看到一些觀眾的真實(shí)想法的）負(fù)面的就是穿幫鏡頭等。不過針對(duì)目前中國(guó)電視劇，電影的特征，其實(shí)穿幫鏡頭問題不大（太普遍），不過在此時(shí)需要有一個(gè)發(fā)言人來讓此事消停，將此“負(fù)面”消息給壓下去或者解除。故：劇組專門有人負(fù)責(zé)收集觀眾意見，在衛(wèi)視播出前將對(duì)觀眾反映的問題進(jìn)行認(rèn)真修改，對(duì)于一些雷人之處，制片方在多方聽取意見建議和全面均衡考慮的基礎(chǔ)上，會(huì)考慮通過二度后期制作，來進(jìn)行修改完。此為公關(guān)之道。噱頭的產(chǎn)生從：潘金蓮的戲播出之后就已經(jīng)開始。潘金蓮是一個(gè)極大的噱頭與賣點(diǎn)，所以各大衛(wèi)視的抓住這個(gè)噱頭宣傳，推廣，營(yíng)銷，引發(fā)噱頭，等等一系列措施都出來了。將這個(gè)話題引發(fā)到極致。不可謂不高明啊，將中國(guó)人的心理把握的非常好！贊。最后就是維護(hù)，其實(shí)說到維護(hù)與活動(dòng)是掛鉤的。如何將這些新增的觀眾留住，如何讓新增的觀眾對(duì)此衛(wèi)視有一個(gè)親切感。山東衛(wèi)視的水滸城（旅游），東方衛(wèi)視的發(fā)短信贏大獎(jiǎng)....等等。說白了，增加用戶粘性，忠誠(chéng)度，是所有企業(yè)的一個(gè)大問題，所有企業(yè)面臨的困境。而且忠誠(chéng)度也不是一朝一夕能夠獲得的。是需要極多步驟與措施來維護(hù)的。電子商務(wù)中小店家用QQ群維護(hù)，大店家用網(wǎng)站論壇社會(huì)，活動(dòng)維護(hù)。如何維護(hù)，見仁見智。

三.解讀新水滸熱播的原因

水滸傳的中心思想就是：替天行道！而今社會(huì)矛盾比較尖銳，社會(huì)總體來說比較穩(wěn)定，物價(jià)，房?jī)r(jià)，等一些息息相關(guān)的東西有一些讓普通民眾深感疲憊。而中國(guó)人屬于外善內(nèi)惡的一種人（其實(shí)是人類的特征）。據(jù)美國(guó)某機(jī)構(gòu)調(diào)查稱：每個(gè)人的心中都有一顆想去犯罪與作惡的念頭。只是大多數(shù)人未曾被發(fā)掘出來，數(shù)據(jù)中說特別是黃種人，其內(nèi)心所蘊(yùn)藏的“邪惡”種子很深。從國(guó)家軍事方面來說的話：目前，南海，半島，利比亞戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，挑釁中國(guó)的國(guó)家越來越多，中國(guó)威脅論越來越深，而中國(guó)的執(zhí)政綱領(lǐng)是：和平。仁政。所以許多我們都認(rèn)為會(huì)出兵的事件，我們?nèi)匀皇恰皬?qiáng)烈抗議”“嚴(yán)正交涉”...綜上所知，從人本性與國(guó)家的現(xiàn)狀中來說。水滸傳的熱播是必然！！

OK。因時(shí)間有限，故本人寫到這里。

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