作為專業廣播電視系統市場主導者來說，索尼和松下頗似“賣水”者的角色：廣大家電廠商和電視節目制作單位正欲在數字電視市場大肆“淘金”的時候，他們則正在不動聲色地買起“水”來——向數字電視的源頭節目制作商提供數字電視廣播設備，也正是這些設備，敲開了數字電視的第一道關卡。

“賣水”市場自然沒有“淘金”市場那么龐大。盡管業界早有預測，中國數字電視浪潮將帶來超過6000億元的市場蛋糕，但對于廣播電視系統來說，則要小得多。

“目前還沒有一個統一的數據對中國廣播電視系統市場來做預測，但估計此次浪潮將帶來100億元左右的市場機會。” 索尼（中國）有限公司寬帶信息系統本部副總經理遲澤準如此描述“賣水”的前景。

作為索尼（中國）有限公司廣播電視及專業業務的負責人，遲澤準認為，市場機會主要來自于數字電視節目需求的擴大和高清電視的啟動。

據國家廣播電影電視總局副局長張海濤透露，中國廣播電視數字化將實施“三步走”發展戰略：２００３年全面推進有線數字電視；２００５年開展數字衛星直播業務，開始地面數字電視試驗，有線數字電視用戶達到３０００萬；２００８年利用北京奧運會轉播之機，全面推廣地面數字電視和高清晰電視。此后有線電視向數字化過渡，按照東部、中部和西部三個區域推進，分２００５年、２００８年、２０１０年和２０１５年四個階段全面實現有線電視數字化。到２０１５年，我國將停止模擬電視播出。

遲澤準分析認為，隨著數字電視的普及和高清電視的啟動，對數字節目需求會越來越大，對節目的要求也會越來越高，電視臺對節目制作手段提出了新的要求，傳統的攝錄手段已不能滿足網絡化共享的要求，這就使電視臺要更新或添置更多的數字廣播電視設備。

而松下電器廣播電視系統市場部部長蔡偉清更是指出，去年國家已經允許民營經濟進入電視節目制作領域，電視節目的制作將一改以前以電視臺為中心的局面，會越來越社會化，這也會帶來一個新的市場。

盡管中國數字電視制式標準還未出來，但這絲毫不影響索尼和松下“賣水”的熱情。

“其實大家盼望的標準主要是指數字電視傳輸標準，至于數字電視節目制作標準，則已經制定出來了。目前我們出產的攝錄機都是采用這種標準，所以中國數字電視傳輸標準沒有出來，對我們市場影響并不是很大。”遲澤準告訴記者，傳輸標準沒出來，使節目制作商不敢大規模地制作生產，這給我們帶來了間接的影響。

蔡偉清也持同樣觀點，他還告訴記者，中國有線數字電視傳輸標準也已不成問題，目前未出來的標準主要是指地面數字電視的傳輸標準。他預計2004年下半年該標準將會出臺，并表示標準出臺后，將帶來更大的市場機會。

作為中國最大的電視機構，CCTV成了索尼和松下角逐的最重要戰場。

12月26日，松下電器產業宣布，將攜手北京中科大洋科技發展股份有限公司與CCTV合作開發適用于CCTV經濟頻道專題和專題類新聞節目制作的基于半導體存儲技術（P2）和采編播存一體化非線性網絡技術的節目制作業務應用系統，實現采集、編輯、播放及儲存實現一體化。

而在2003年8月25日，Sony、索貝（其在當年6月被索尼控股）與CCTV就三方基于專業光盤和網絡技術合作開發CCTV體育中心制作系統簽署框架性協議。三方將共同合作開發適用于CCTV的基于專業光盤技術和采編播存一體化非線性網絡技術的綜合業務應用系統。

CCTV正計劃在2008年前遷入新臺址，為2008年奧運會做準備。而據蔡偉清介紹，按照北京奧組委向國際奧組委的承諾，2008年奧運會將采用數字高清技術進行轉播報道，這將是在奧運會上首次采用數字轉播。這意味著CCTV將更換和添置大量數字廣播電視設備。蔡沒有預計這將帶來多大的一個市場份額，“但估計會很大。”

蔡偉清表示，松下希望該交易能幫助公司在2008年北京奧運會前在中國建立穩定的廣播業務基礎。在廣播系統行業，奧運會是最大的業務。而松下近幾屆奧運會一直是主要的贊助商之一。在2002年8月，松下與北京奧組委和國際奧組委簽定了贊助協議。蔡偉清表示，2008年奧運會新聞中心將主要采用松下的攝錄設備，這無疑給松下帶來了市場契機。

而在模擬信號時代，松下正是借助1990年北京亞運會贏得大量的中國市場機會。當年松下提供價值600多萬美元的300多臺臺MⅡ設備贊助了CCTV，MⅡ成為亞運會電視轉播的主要格式之一。隨后的1991～1992年使松下廣播電視系統進入中國市場鼎盛時期， MⅡ設備被很多省級電視臺選用：先是被中央電視臺的新聞部門看中，然后就是上海、廣東、江蘇、福建、山東、遼寧、湖南、四川、陜西、河北、河南、貴州、云南、吉林等電視臺，MⅡ的銷售在1992年達到高峰。

索尼同樣對與CCTV合作及2008年奧運會寄予厚望。

Sony廣播電視設備公司總裁神永幸三先生表示：“Sony和索貝希望在此次與CCTV的合作開發項目過程中進一步了解以CCTV為代表的中國用戶的需求，以不斷完善專業光盤應用系統的技術，并研制出真正適合中國市場的基于專業光盤技術的電視臺綜合業務全面解決方案。我們相信，Sony、Sobey和CCTV在產品和應用技術研發階段的合作及共同開發，這必將會開創中國廣電行業的全新的更具創造力的商業合作模式。”

遲澤準表示，索尼在2008年奧運會上也將利用高清設備投入。在1999年中國50周年國慶時，索尼曾為CCTV提供全國第一臺6訊道高清轉播車，為第一次高清電視的開路試播提供了可靠和穩定的節目源。

正所謂“擒側先擒王。”無論是松下還是索尼，都將與CCTV的合作看做是對其他電視臺的示范作用。蔡偉清和遲澤準都向記者透露，除CCTV以外，與地方電視臺也正在進行協商。

在爭取地方電視臺方面，索尼其實還在利用舉辦“高清杯”活動向電視臺介紹自己的高清設備。

2003年12月29日，中國數字高清發展規劃研討會-暨Sony第二屆高清杯頒獎典禮在海南的博鰲隆重召開。這次會議是由中央電視臺和Sony公司聯合主辦的，來自全國的各大電視臺和制作單位的代表出席了本次研討會。

遲澤準告訴記者，索尼已連續兩年向地方電視臺提供高清設備來拍攝短片，并舉行評比，借此推介自己的高清設備。此外，索尼還利用與著名導演和制作人合作的方式拍攝高清電視劇和電影，《大宅門》、《天下糧倉》等電視劇即采用索尼高清設備拍攝。導演喬治. 盧卡斯在拍攝《星球大戰：第二集》〉時使用Sony CineAlta 24P系統。拍攝了相當于160萬英寸的電影膠片之后宣布：“我不會再使用膠片拍攝電影了!”。

至于《射雕英雄傳》和即將播出的《天龍八部》，拍攝采用的則是松下的高清設備。蔡偉清告訴，2002年底，松下在北京建立了中視遠圖和中視冠華高侵節目制作基地，目前正在建立健農公司作為第三個基地，主要用于高清電視劇的拍攝。

而在數碼電影方面，松下本身并沒有介入數碼電影的拍攝、制作或發行之中，但松下為電影公司在前期的拍攝制作提供如高清晰度數碼攝像機這樣的器材。松下是在2000年左右開始規模生產面向拍攝數碼電影的器材的可變禎頻攝錄一體機。

談到兩家與CCTV的合作，蔡偉清毫不諱言兩家的競爭關系，“我覺得這種選擇本來就存在競爭，但兩家合作的層面不同，松下是與CCTV經濟頻道合作，而索尼是與CCTV體育頻道合作。”

其實在廣播電視系統領域，索尼與松下一直是對宿敵。

松下廣播電視系統進入中國市場，要比索尼晚了整整十年，但索尼卻一直受到松下的阻擊。

索尼在1978年即進入了中國市場，那時中國正在推行電化教育。上世紀80年代，索尼借助中國電視臺快速發展的機遇，使中國市場上幾乎清一色是Sony的U-Matic格式錄像機。

而就在索尼幾乎完成一統中國廣播電視系統局面的時候，1988年，松下帶著MⅡ模擬分量格式錄像機進入中國市場，并抓住1990年北京亞運會的機會，使MⅡ成為亞運會電視轉播的主要格式之一。

蔡偉清回憶說，1991～1992年是松下廣播電視系統在中國市場的高峰期，盡管在整體市場上與索尼有一定差距，但在模擬分量設備方面，松下一度曾占到了50%左右的市場。

也正是由于松下的介入，在廣播專業記錄媒體市場，便出現了兩種制式之爭，從最早的家用錄像機Betamax（索尼）和VHS（松下）開始，這兩家世界上最大的記錄媒體公司就以兩種互不兼容的制式一直在激烈爭奪市場。

進入數字化時代，索尼繼續沿用BETA制式，其數字BETACAM設備已成為制作高檔電視節目的主流設備。根據某調查公司公布的結果顯示，最近兩年，索尼的攝錄設備仍占中國市場60%左右的份額，截至2003年8月份，索尼專業數字錄像機在中國市場的銷量已超過60000臺。而在去年，索尼在廣播電視系統領域的銷售達到了15億元。為迎接數字高清的挑戰，索尼推出了SONY HDCAM SR頂級高清數字設備，用于電視劇和電影的拍攝。

但松下也仍不示弱，其在1996年推出了數字壓縮格式的 DVCPRO，并定位在新聞制作領域。由于其采用“向上發展，向下兼容”的策略，很快搶食了80%省級電視臺的新聞制作市場，并在全國銷售超過32000臺。而在整個數字廣播電視設備市場，松下也由最初的不到5%躍升到了接近40%的市場份額。去年松下廣播電視系統在全國銷售約5億元。為迎接數字高清的挑戰，1999年松下推出了DVCPRO HD高清數字攝錄機機型。

其實在記錄媒體方面，兩家曾有過“走到一起”的跡象。2002年年底，索尼和松下以及日立、夏普、三星LG等宣布將攜手推出下一代專業記錄媒體藍光盤技術。后來索尼在此技術基礎上推出了專業關盤。但令業界意外的是，松下卻仍然選擇了各走各路，推出了固態半導體存儲卡（P2）。

盡管兩種記錄媒體各有千秋，但蔡偉清坦承，索尼的是“光盤”，而松下的則是“卡”，就存儲介質來說，二者不能兼容。遲澤準也認為以后這兩種存儲介質將會并存。

不過蔡偉清認為，這不會象模擬時代一樣，由于兩家格式不同而給用戶帶來不便，“在模擬時代，前期的拍攝和后期的編輯是一對一的模式，在數字時代，隨著IT與AV的日趨融合，現在用戶已經越來越淡化這種存儲介質的兼容性，其實在網絡上使用起來會非常方便，就象使用軟盤和關盤作為存儲手段一樣。”

而遲澤準認為：“關鍵是在廣播電視系統里所采用的信號及文件交換格式必須是兼容的，這樣就不會給電視臺的運作帶來困難。”

看來，索尼的專業光盤與松下的P2，又走回了以前的老路了。