作為專業(yè)廣播電視系統(tǒng)市場主導(dǎo)者來說，索尼和松下頗似“賣水”者的角色：廣大家電廠商和電視節(jié)目制作單位正欲在數(shù)字電視市場大肆“淘金”的時候，他們則正在不動聲色地買起“水”來——向數(shù)字電視的源頭節(jié)目制作商提供數(shù)字電視廣播設(shè)備，也正是這些設(shè)備，敲開了數(shù)字電視的第一道關(guān)卡。

“賣水”市場自然沒有“淘金”市場那么龐大。盡管業(yè)界早有預(yù)測，中國數(shù)字電視浪潮將帶來超過6000億元的市場蛋糕，但對于廣播電視系統(tǒng)來說，則要小得多。

“目前還沒有一個統(tǒng)一的數(shù)據(jù)對中國廣播電視系統(tǒng)市場來做預(yù)測，但估計此次浪潮將帶來100億元左右的市場機會。” 索尼（中國）有限公司寬帶信息系統(tǒng)本部副總經(jīng)理遲澤準(zhǔn)如此描述“賣水”的前景。

作為索尼（中國）有限公司廣播電視及專業(yè)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，遲澤準(zhǔn)認(rèn)為，市場機會主要來自于數(shù)字電視節(jié)目需求的擴(kuò)大和高清電視的啟動。

據(jù)國家廣播電影電視總局副局長張海濤透露，中國廣播電視數(shù)字化將實施“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略：２００３年全面推進(jìn)有線數(shù)字電視；２００５年開展數(shù)字衛(wèi)星直播業(yè)務(wù)，開始地面數(shù)字電視試驗，有線數(shù)字電視用戶達(dá)到３０００萬；２００８年利用北京奧運會轉(zhuǎn)播之機，全面推廣地面數(shù)字電視和高清晰電視。此后有線電視向數(shù)字化過渡，按照東部、中部和西部三個區(qū)域推進(jìn)，分２００５年、２００８年、２０１０年和２０１５年四個階段全面實現(xiàn)有線電視數(shù)字化。到２０１５年，我國將停止模擬電視播出。

遲澤準(zhǔn)分析認(rèn)為，隨著數(shù)字電視的普及和高清電視的啟動，對數(shù)字節(jié)目需求會越來越大，對節(jié)目的要求也會越來越高，電視臺對節(jié)目制作手段提出了新的要求，傳統(tǒng)的攝錄手段已不能滿足網(wǎng)絡(luò)化共享的要求，這就使電視臺要更新或添置更多的數(shù)字廣播電視設(shè)備。

而松下電器廣播電視系統(tǒng)市場部部長蔡偉清更是指出，去年國家已經(jīng)允許民營經(jīng)濟(jì)進(jìn)入電視節(jié)目制作領(lǐng)域，電視節(jié)目的制作將一改以前以電視臺為中心的局面，會越來越社會化，這也會帶來一個新的市場。

盡管中國數(shù)字電視制式標(biāo)準(zhǔn)還未出來，但這絲毫不影響索尼和松下“賣水”的熱情。

“其實大家盼望的標(biāo)準(zhǔn)主要是指數(shù)字電視傳輸標(biāo)準(zhǔn)，至于數(shù)字電視節(jié)目制作標(biāo)準(zhǔn)，則已經(jīng)制定出來了。目前我們出產(chǎn)的攝錄機都是采用這種標(biāo)準(zhǔn)，所以中國數(shù)字電視傳輸標(biāo)準(zhǔn)沒有出來，對我們市場影響并不是很大。”遲澤準(zhǔn)告訴記者，傳輸標(biāo)準(zhǔn)沒出來，使節(jié)目制作商不敢大規(guī)模地制作生產(chǎn)，這給我們帶來了間接的影響。

蔡偉清也持同樣觀點，他還告訴記者，中國有線數(shù)字電視傳輸標(biāo)準(zhǔn)也已不成問題，目前未出來的標(biāo)準(zhǔn)主要是指地面數(shù)字電視的傳輸標(biāo)準(zhǔn)。他預(yù)計2004年下半年該標(biāo)準(zhǔn)將會出臺，并表示標(biāo)準(zhǔn)出臺后，將帶來更大的市場機會。

作為中國最大的電視機構(gòu)，CCTV成了索尼和松下角逐的最重要戰(zhàn)場。

12月26日，松下電器產(chǎn)業(yè)宣布，將攜手北京中科大洋科技發(fā)展股份有限公司與CCTV合作開發(fā)適用于CCTV經(jīng)濟(jì)頻道專題和專題類新聞節(jié)目制作的基于半導(dǎo)體存儲技術(shù)（P2）和采編播存一體化非線性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的節(jié)目制作業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，實現(xiàn)采集、編輯、播放及儲存實現(xiàn)一體化。

而在2003年8月25日，Sony、索貝（其在當(dāng)年6月被索尼控股）與CCTV就三方基于專業(yè)光盤和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)合作開發(fā)CCTV體育中心制作系統(tǒng)簽署框架性協(xié)議。三方將共同合作開發(fā)適用于CCTV的基于專業(yè)光盤技術(shù)和采編播存一體化非線性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的綜合業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。

CCTV正計劃在2008年前遷入新臺址，為2008年奧運會做準(zhǔn)備。而據(jù)蔡偉清介紹，按照北京奧組委向國際奧組委的承諾，2008年奧運會將采用數(shù)字高清技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)播報道，這將是在奧運會上首次采用數(shù)字轉(zhuǎn)播。這意味著CCTV將更換和添置大量數(shù)字廣播電視設(shè)備。蔡沒有預(yù)計這將帶來多大的一個市場份額，“但估計會很大。”

蔡偉清表示，松下希望該交易能幫助公司在2008年北京奧運會前在中國建立穩(wěn)定的廣播業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。在廣播系統(tǒng)行業(yè)，奧運會是最大的業(yè)務(wù)。而松下近幾屆奧運會一直是主要的贊助商之一。在2002年8月，松下與北京奧組委和國際奧組委簽定了贊助協(xié)議。蔡偉清表示，2008年奧運會新聞中心將主要采用松下的攝錄設(shè)備，這無疑給松下帶來了市場契機。

而在模擬信號時代，松下正是借助1990年北京亞運會贏得大量的中國市場機會。當(dāng)年松下提供價值600多萬美元的300多臺臺MⅡ設(shè)備贊助了CCTV，MⅡ成為亞運會電視轉(zhuǎn)播的主要格式之一。隨后的1991～1992年使松下廣播電視系統(tǒng)進(jìn)入中國市場鼎盛時期， MⅡ設(shè)備被很多省級電視臺選用：先是被中央電視臺的新聞部門看中，然后就是上海、廣東、江蘇、福建、山東、遼寧、湖南、四川、陜西、河北、河南、貴州、云南、吉林等電視臺，MⅡ的銷售在1992年達(dá)到高峰。

索尼同樣對與CCTV合作及2008年奧運會寄予厚望。

Sony廣播電視設(shè)備公司總裁神永幸三先生表示：“Sony和索貝希望在此次與CCTV的合作開發(fā)項目過程中進(jìn)一步了解以CCTV為代表的中國用戶的需求，以不斷完善專業(yè)光盤應(yīng)用系統(tǒng)的技術(shù)，并研制出真正適合中國市場的基于專業(yè)光盤技術(shù)的電視臺綜合業(yè)務(wù)全面解決方案。我們相信，Sony、Sobey和CCTV在產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)階段的合作及共同開發(fā)，這必將會開創(chuàng)中國廣電行業(yè)的全新的更具創(chuàng)造力的商業(yè)合作模式。”

遲澤準(zhǔn)表示，索尼在2008年奧運會上也將利用高清設(shè)備投入。在1999年中國50周年國慶時，索尼曾為CCTV提供全國第一臺6訊道高清轉(zhuǎn)播車，為第一次高清電視的開路試播提供了可靠和穩(wěn)定的節(jié)目源。

正所謂“擒側(cè)先擒王。”無論是松下還是索尼，都將與CCTV的合作看做是對其他電視臺的示范作用。蔡偉清和遲澤準(zhǔn)都向記者透露，除CCTV以外，與地方電視臺也正在進(jìn)行協(xié)商。

在爭取地方電視臺方面，索尼其實還在利用舉辦“高清杯”活動向電視臺介紹自己的高清設(shè)備。

2003年12月29日，中國數(shù)字高清發(fā)展規(guī)劃研討會-暨Sony第二屆高清杯頒獎典禮在海南的博鰲隆重召開。這次會議是由中央電視臺和Sony公司聯(lián)合主辦的，來自全國的各大電視臺和制作單位的代表出席了本次研討會。

遲澤準(zhǔn)告訴記者，索尼已連續(xù)兩年向地方電視臺提供高清設(shè)備來拍攝短片，并舉行評比，借此推介自己的高清設(shè)備。此外，索尼還利用與著名導(dǎo)演和制作人合作的方式拍攝高清電視劇和電影，《大宅門》、《天下糧倉》等電視劇即采用索尼高清設(shè)備拍攝。導(dǎo)演喬治. 盧卡斯在拍攝《星球大戰(zhàn)：第二集》〉時使用Sony CineAlta 24P系統(tǒng)。拍攝了相當(dāng)于160萬英寸的電影膠片之后宣布：“我不會再使用膠片拍攝電影了!”。

至于《射雕英雄傳》和即將播出的《天龍八部》，拍攝采用的則是松下的高清設(shè)備。蔡偉清告訴，2002年底，松下在北京建立了中視遠(yuǎn)圖和中視冠華高侵節(jié)目制作基地，目前正在建立健農(nóng)公司作為第三個基地，主要用于高清電視劇的拍攝。

而在數(shù)碼電影方面，松下本身并沒有介入數(shù)碼電影的拍攝、制作或發(fā)行之中，但松下為電影公司在前期的拍攝制作提供如高清晰度數(shù)碼攝像機這樣的器材。松下是在2000年左右開始規(guī)模生產(chǎn)面向拍攝數(shù)碼電影的器材的可變禎頻攝錄一體機。

談到兩家與CCTV的合作，蔡偉清毫不諱言兩家的競爭關(guān)系，“我覺得這種選擇本來就存在競爭，但兩家合作的層面不同，松下是與CCTV經(jīng)濟(jì)頻道合作，而索尼是與CCTV體育頻道合作。”

其實在廣播電視系統(tǒng)領(lǐng)域，索尼與松下一直是對宿敵。

松下廣播電視系統(tǒng)進(jìn)入中國市場，要比索尼晚了整整十年，但索尼卻一直受到松下的阻擊。

索尼在1978年即進(jìn)入了中國市場，那時中國正在推行電化教育。上世紀(jì)80年代，索尼借助中國電視臺快速發(fā)展的機遇，使中國市場上幾乎清一色是Sony的U-Matic格式錄像機。

而就在索尼幾乎完成一統(tǒng)中國廣播電視系統(tǒng)局面的時候，1988年，松下帶著MⅡ模擬分量格式錄像機進(jìn)入中國市場，并抓住1990年北京亞運會的機會，使MⅡ成為亞運會電視轉(zhuǎn)播的主要格式之一。

蔡偉清回憶說，1991～1992年是松下廣播電視系統(tǒng)在中國市場的高峰期，盡管在整體市場上與索尼有一定差距，但在模擬分量設(shè)備方面，松下一度曾占到了50%左右的市場。

也正是由于松下的介入，在廣播專業(yè)記錄媒體市場，便出現(xiàn)了兩種制式之爭，從最早的家用錄像機Betamax（索尼）和VHS（松下）開始，這兩家世界上最大的記錄媒體公司就以兩種互不兼容的制式一直在激烈爭奪市場。

進(jìn)入數(shù)字化時代，索尼繼續(xù)沿用BETA制式，其數(shù)字BETACAM設(shè)備已成為制作高檔電視節(jié)目的主流設(shè)備。根據(jù)某調(diào)查公司公布的結(jié)果顯示，最近兩年，索尼的攝錄設(shè)備仍占中國市場60%左右的份額，截至2003年8月份，索尼專業(yè)數(shù)字錄像機在中國市場的銷量已超過60000臺。而在去年，索尼在廣播電視系統(tǒng)領(lǐng)域的銷售達(dá)到了15億元。為迎接數(shù)字高清的挑戰(zhàn)，索尼推出了SONY HDCAM SR頂級高清數(shù)字設(shè)備，用于電視劇和電影的拍攝。

但松下也仍不示弱，其在1996年推出了數(shù)字壓縮格式的 DVCPRO，并定位在新聞制作領(lǐng)域。由于其采用“向上發(fā)展，向下兼容”的策略，很快搶食了80%省級電視臺的新聞制作市場，并在全國銷售超過32000臺。而在整個數(shù)字廣播電視設(shè)備市場，松下也由最初的不到5%躍升到了接近40%的市場份額。去年松下廣播電視系統(tǒng)在全國銷售約5億元。為迎接數(shù)字高清的挑戰(zhàn)，1999年松下推出了DVCPRO HD高清數(shù)字?jǐn)z錄機機型。

其實在記錄媒體方面，兩家曾有過“走到一起”的跡象。2002年年底，索尼和松下以及日立、夏普、三星LG等宣布將攜手推出下一代專業(yè)記錄媒體藍(lán)光盤技術(shù)。后來索尼在此技術(shù)基礎(chǔ)上推出了專業(yè)關(guān)盤。但令業(yè)界意外的是，松下卻仍然選擇了各走各路，推出了固態(tài)半導(dǎo)體存儲卡（P2）。

盡管兩種記錄媒體各有千秋，但蔡偉清坦承，索尼的是“光盤”，而松下的則是“卡”，就存儲介質(zhì)來說，二者不能兼容。遲澤準(zhǔn)也認(rèn)為以后這兩種存儲介質(zhì)將會并存。

不過蔡偉清認(rèn)為，這不會象模擬時代一樣，由于兩家格式不同而給用戶帶來不便，“在模擬時代，前期的拍攝和后期的編輯是一對一的模式，在數(shù)字時代，隨著IT與AV的日趨融合，現(xiàn)在用戶已經(jīng)越來越淡化這種存儲介質(zhì)的兼容性，其實在網(wǎng)絡(luò)上使用起來會非常方便，就象使用軟盤和關(guān)盤作為存儲手段一樣。”

而遲澤準(zhǔn)認(rèn)為：“關(guān)鍵是在廣播電視系統(tǒng)里所采用的信號及文件交換格式必須是兼容的，這樣就不會給電視臺的運作帶來困難。”

看來，索尼的專業(yè)光盤與松下的P2，又走回了以前的老路了。