“互聯網+”下，眾籌模式的新趨勢

眾籌的誕生緣于很多人無法通過傳統途徑獲得資助，曾經的“另辟蹊徑”而今卻已經成為主流手段。大大小小的眾籌平臺正處于活躍期，僅2014年一年它們就已在全球范圍內籌得資金162億美元--眾籌研究公司Massolution稱，2015年這一數字還將翻倍，達344億美元。

眾籌的爆發式增長推動了商業革新，要想提升籌資成功率，從眾多公司中脫穎而出，農業企業的管理者們有必要對眾籌的六種關鍵趨向有所了解。

1、平臺主導

據調查顯示，2013年時眾籌平臺的數量還只有308家，僅僅一年后就躥升到了1250家。在特定細分市場，一批特色募資網站正在崛起，如APP眾籌平臺AppStori、專注于醫療行業的MedStarte，以及關注健康食品和綠色農業技術的Barnraiser。但如果不考慮這些利基平臺，大部分創業者還是更傾向于選擇Kickstarter和Indiegogo。截止發稿時，Kickstarter上的活躍眾籌項目有7500多個，而Barnraiser的活躍項目數量為12個，MedStartr有5個，AppStori則僅有1個。

“眾籌的情況與社交媒體極為相似，都是以少數幾個平臺為主導。”加利福尼亞大學伯克利分校哈斯商院的全球眾籌及另類金融研究員RichardSwart說道。

在發起眾籌之前，Behzadi針對幾個平臺做了很多功課。他說：“Indiegogo在全球市場業務覆蓋率很高，可以更有效地推廣我們的產品和品牌，這是那些專業化平臺所無法企及的。”

盡管部分利基網站潛力客觀，但Swart研究員還是認為這并不足以讓它們成為眾籌競技場上的主要選手。他指出:"體量較大的平臺財力堅實，它們有VC 的支持，而且商業運作更成熟。它們可以通過大手筆的營銷投入完勝規模相對較少的利基網站。”

據貿易通訊網站Crowdfund Insider預測，本年度的大量并購案將有力助推小平臺的發展，使其具備更強大的競爭力。

2、專業代理

無論是想通過有獎募資來吸引支持者，還是要經由股權平臺向投資人分發股份，很多農業企業都會雇傭專業人士進行運作。

洛杉磯Agency2.0公司的眾籌代理業務開始于2010年，經手案列已有200件，最初一年的平均募資額度為16.8萬美元，2014年就攀升到了85萬美元。

“我們的客戶擁有了不起的新品研發能力，但在眾籌方面沒有任何經驗，”該公司創始人ChrisOlenik解釋道，“而我們知道怎樣在適合時機完成一次成功的眾籌。”

專業代理者會撰寫營銷文案和拍攝宣傳視頻以博取支持。他們會向客戶收取眾籌組織費用，之后還會根據最終籌得金額按比例抽成，通常為3%-20%。

盡管與專業代理者們合作，可以讓企業省去很多后顧之憂，但還是要保持清醒，因為專家也不能保證100%成功，最終，還是要有過硬的產品和良好的品牌信譽才能成功眾籌。

3、巨頭入侵

隨著眾籌紅利向好，眾籌平臺上的社交參與度很高，這可以促進企業創新。于是，眾籌不再是小企業的專利，在其他行業，如金佰利、起亞等有著廣泛認知的大品牌，也都紛紛啟動眾籌，只是他們的指向性更多不是為錢，而是為新產品做測試。

這些巨頭公司很多時候會以子公司的名義眾籌，這是為了讓潛在支持者專注于產品而非品牌。隨著越來越多的企業開始眾籌，不免讓人對眾籌的未來走向也有了更多不確定性。眾籌本是一種草根行為，如果世界500強企業紛至沓來、讓賦予更多草根精神的眾籌文化如何承載？勢必也會加重本來就弱勢的農業企業借勢而為的難度。

4、VC介入

眾籌來了，VC怎么辦？事實上，隨著眾籌漸成主流，VC們都在關注它的發展。

據賓夕法尼亞大學沃頓商學院管理學教授 Ethan Mollick所說，確實也有越來越多的 VC希望創業公司能先去眾籌再來找他們：“在拿到風投之前，一次成功的眾籌無疑是企業對自身潛力的有力展示."

對于想獲得風投的農業企業來講，就可以嘗試在和風投人達成協議之前登陸眾籌平臺，測試產品并收集用戶反饋，同時還可以吸引VC的注意，退一步講，也可以成為與投資人談判的一個籌碼。

5、股權眾籌盛行

眾籌解決的是籌人、籌智、籌力、籌資源、籌資金等多重問題，投資人扮演的是老板、天使、上帝（消費者）三位一體的角色。這也恰恰是眾籌的魅力。

因此，股權眾籌有望為農業企業提供一種快遞融資和融資的通道，保證相應的專業性和合規性，又讓每一個投資人深入項目中來，對項目的未來擔負責任，充分調動自身資源、精力，確保項目更好發展。

這種方式目前的缺陷在于LP的退出機制問題，也就是讓很多投資人困惑的“是不是只有上市才能套現？”這個問題如果不能妥善解決，勢必會讓更多謹慎的投資人對眾籌仍持觀望態度。同時，通過眾籌獲得投資的企業，在項目運營過程中，也可能面臨來自投資人的不當壓力。

正如公司從最早誕生時只有有限責任公司，到股份有限公司再到兩合公司、有限合伙公司，新的商業組織形態的出現，必然是一個在實踐中不斷修正確立的過程，股份眾籌也將同樣如此。

農業企業眾籌 機遇與風險并存

目前國內最常見的農業眾籌模式是農產品眾籌和“由銷量決定產量”。農場或個人作為項目的發起方，在眾籌平臺上發起項目，籌集資金，并根據需求進行種植和管理，待農產品成熟后，直接配送到用戶手中。

事實上，農業眾籌可以發生于整個農業大鏈條的各個環節，從農業育種、農產品流通、生態農場、農業機械、生物肥料，然后到農業科技、農業金融。農業眾籌可以籌產品、籌技術、籌公益、籌土地、籌農場、籌股權、籌鄉村旅游等，只要你能想得到。

業內人士指出，農業牽手眾籌的最大好處在于，可以獲得從創意到市場開拓全過程配套服務。農業眾籌與生鮮電商存在本質區別。電商單純是將現成的產品拿到網上賣，而農業眾籌則是在產品形成之前就已經有了完整的創意，這種模式包含了更多的內容和可選產品，為用戶提供的是個性化的定制服務，是新農業革新的有力手段。

同時，據清科集團及眾籌網聯合發布的《2014年中國眾籌模式上半年運行統計分析報告》指出，“農業+眾籌”的模式僅能針對小部分高端用戶，具體合作模式扔需探討。《報告》分析，由于農產品具有生產周期較長、單價較低、保質期短、產品滯后性強等特性，同時農產品生長過程中種植戶還需承受災害風險和市場風險。眾多因素綜合在一起，農業的“互聯網化”眾籌房子舉步維艱。

方圓策劃認為，農業眾籌形式多樣，農業本身也有其異于其他行業的特殊之處，如果要進行產業化，需要商業的力量，也需要專業的力量。公眾參與的眾籌農業，未來想要進一步做大做強，有不少需要改進之處：包括要進行必須的標準規范，有客觀公正的誠信機制，還要有專門的外部監督。

總體來說，農業是大投資、長周期、高風險的行業。如果想真正實現農業的跨越式發展，增強農產品的品牌建設，創新農業發展形式，就要敢于突破，善于借助互聯網平臺尋求全新的突破口。農業眾籌的發展也必然經歷漫長、艱苦的市場培育階段。需要社會各界在機制與人才上的共同努力，如此，農業眾籌這條路才能越走越寬闊，希望所有的投資者和籌資者都能且“籌”且珍惜！