“互聯(lián)網(wǎng)+”下，眾籌模式的新趨勢(shì)

眾籌的誕生緣于很多人無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)途徑獲得資助，曾經(jīng)的“另辟蹊徑”而今卻已經(jīng)成為主流手段。大大小小的眾籌平臺(tái)正處于活躍期，僅2014年一年它們就已在全球范圍內(nèi)籌得資金162億美元--眾籌研究公司Massolution稱，2015年這一數(shù)字還將翻倍，達(dá)344億美元。

眾籌的爆發(fā)式增長(zhǎng)推動(dòng)了商業(yè)革新，要想提升籌資成功率，從眾多公司中脫穎而出，農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理者們有必要對(duì)眾籌的六種關(guān)鍵趨向有所了解。

1、平臺(tái)主導(dǎo)

據(jù)調(diào)查顯示，2013年時(shí)眾籌平臺(tái)的數(shù)量還只有308家，僅僅一年后就躥升到了1250家。在特定細(xì)分市場(chǎng)，一批特色募資網(wǎng)站正在崛起，如APP眾籌平臺(tái)AppStori、專注于醫(yī)療行業(yè)的MedStarte，以及關(guān)注健康食品和綠色農(nóng)業(yè)技術(shù)的Barnraiser。但如果不考慮這些利基平臺(tái)，大部分創(chuàng)業(yè)者還是更傾向于選擇Kickstarter和Indiegogo。截止發(fā)稿時(shí)，Kickstarter上的活躍眾籌項(xiàng)目有7500多個(gè)，而B(niǎo)arnraiser的活躍項(xiàng)目數(shù)量為12個(gè)，MedStartr有5個(gè)，AppStori則僅有1個(gè)。

“眾籌的情況與社交媒體極為相似，都是以少數(shù)幾個(gè)平臺(tái)為主導(dǎo)。”加利福尼亞大學(xué)伯克利分校哈斯商院的全球眾籌及另類金融研究員RichardSwart說(shuō)道。

在發(fā)起眾籌之前，Behzadi針對(duì)幾個(gè)平臺(tái)做了很多功課。他說(shuō)：“Indiegogo在全球市場(chǎng)業(yè)務(wù)覆蓋率很高，可以更有效地推廣我們的產(chǎn)品和品牌，這是那些專業(yè)化平臺(tái)所無(wú)法企及的。”

盡管部分利基網(wǎng)站潛力客觀，但Swart研究員還是認(rèn)為這并不足以讓它們成為眾籌競(jìng)技場(chǎng)上的主要選手。他指出:"體量較大的平臺(tái)財(cái)力堅(jiān)實(shí)，它們有VC 的支持，而且商業(yè)運(yùn)作更成熟。它們可以通過(guò)大手筆的營(yíng)銷投入完勝規(guī)模相對(duì)較少的利基網(wǎng)站。”

據(jù)貿(mào)易通訊網(wǎng)站Crowdfund Insider預(yù)測(cè)，本年度的大量并購(gòu)案將有力助推小平臺(tái)的發(fā)展，使其具備更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、專業(yè)代理

無(wú)論是想通過(guò)有獎(jiǎng)募資來(lái)吸引支持者，還是要經(jīng)由股權(quán)平臺(tái)向投資人分發(fā)股份，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)都會(huì)雇傭?qū)I(yè)人士進(jìn)行運(yùn)作。

洛杉磯Agency2.0公司的眾籌代理業(yè)務(wù)開(kāi)始于2010年，經(jīng)手案列已有200件，最初一年的平均募資額度為16.8萬(wàn)美元，2014年就攀升到了85萬(wàn)美元。

“我們的客戶擁有了不起的新品研發(fā)能力，但在眾籌方面沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，”該公司創(chuàng)始人ChrisOlenik解釋道，“而我們知道怎樣在適合時(shí)機(jī)完成一次成功的眾籌。”

專業(yè)代理者會(huì)撰寫(xiě)營(yíng)銷文案和拍攝宣傳視頻以博取支持。他們會(huì)向客戶收取眾籌組織費(fèi)用，之后還會(huì)根據(jù)最終籌得金額按比例抽成，通常為3%-20%。

盡管與專業(yè)代理者們合作，可以讓企業(yè)省去很多后顧之憂，但還是要保持清醒，因?yàn)閷＜乙膊荒鼙ＷC100%成功，最終，還是要有過(guò)硬的產(chǎn)品和良好的品牌信譽(yù)才能成功眾籌。

3、巨頭入侵

隨著眾籌紅利向好，眾籌平臺(tái)上的社交參與度很高，這可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新。于是，眾籌不再是小企業(yè)的專利，在其他行業(yè)，如金佰利、起亞等有著廣泛認(rèn)知的大品牌，也都紛紛啟動(dòng)眾籌，只是他們的指向性更多不是為錢(qián)，而是為新產(chǎn)品做測(cè)試。

這些巨頭公司很多時(shí)候會(huì)以子公司的名義眾籌，這是為了讓潛在支持者專注于產(chǎn)品而非品牌。隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始眾籌，不免讓人對(duì)眾籌的未來(lái)走向也有了更多不確定性。眾籌本是一種草根行為，如果世界500強(qiáng)企業(yè)紛至沓來(lái)、讓賦予更多草根精神的眾籌文化如何承載？勢(shì)必也會(huì)加重本來(lái)就弱勢(shì)的農(nóng)業(yè)企業(yè)借勢(shì)而為的難度。

4、VC介入

眾籌來(lái)了，VC怎么辦？事實(shí)上，隨著眾籌漸成主流，VC們都在關(guān)注它的發(fā)展。

據(jù)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授 Ethan Mollick所說(shuō)，確實(shí)也有越來(lái)越多的 VC希望創(chuàng)業(yè)公司能先去眾籌再來(lái)找他們：“在拿到風(fēng)投之前，一次成功的眾籌無(wú)疑是企業(yè)對(duì)自身潛力的有力展示."

對(duì)于想獲得風(fēng)投的農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)講，就可以嘗試在和風(fēng)投人達(dá)成協(xié)議之前登陸眾籌平臺(tái)，測(cè)試產(chǎn)品并收集用戶反饋，同時(shí)還可以吸引VC的注意，退一步講，也可以成為與投資人談判的一個(gè)籌碼。

5、股權(quán)眾籌盛行

眾籌解決的是籌人、籌智、籌力、籌資源、籌資金等多重問(wèn)題，投資人扮演的是老板、天使、上帝（消費(fèi)者）三位一體的角色。這也恰恰是眾籌的魅力。

因此，股權(quán)眾籌有望為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供一種快遞融資和融資的通道，保證相應(yīng)的專業(yè)性和合規(guī)性，又讓每一個(gè)投資人深入項(xiàng)目中來(lái)，對(duì)項(xiàng)目的未來(lái)?yè)?dān)負(fù)責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)自身資源、精力，確保項(xiàng)目更好發(fā)展。

這種方式目前的缺陷在于LP的退出機(jī)制問(wèn)題，也就是讓很多投資人困惑的“是不是只有上市才能套現(xiàn)？”這個(gè)問(wèn)題如果不能妥善解決，勢(shì)必會(huì)讓更多謹(jǐn)慎的投資人對(duì)眾籌仍持觀望態(tài)度。同時(shí)，通過(guò)眾籌獲得投資的企業(yè)，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也可能面臨來(lái)自投資人的不當(dāng)壓力。

正如公司從最早誕生時(shí)只有有限責(zé)任公司，到股份有限公司再到兩合公司、有限合伙公司，新的商業(yè)組織形態(tài)的出現(xiàn)，必然是一個(gè)在實(shí)踐中不斷修正確立的過(guò)程，股份眾籌也將同樣如此。

農(nóng)業(yè)企業(yè)眾籌 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

目前國(guó)內(nèi)最常見(jiàn)的農(nóng)業(yè)眾籌模式是農(nóng)產(chǎn)品眾籌和“由銷量決定產(chǎn)量”。農(nóng)場(chǎng)或個(gè)人作為項(xiàng)目的發(fā)起方，在眾籌平臺(tái)上發(fā)起項(xiàng)目，籌集資金，并根據(jù)需求進(jìn)行種植和管理，待農(nóng)產(chǎn)品成熟后，直接配送到用戶手中。

事實(shí)上，農(nóng)業(yè)眾籌可以發(fā)生于整個(gè)農(nóng)業(yè)大鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，從農(nóng)業(yè)育種、農(nóng)產(chǎn)品流通、生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、生物肥料，然后到農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)金融。農(nóng)業(yè)眾籌可以籌產(chǎn)品、籌技術(shù)、籌公益、籌土地、籌農(nóng)場(chǎng)、籌股權(quán)、籌鄉(xiāng)村旅游等，只要你能想得到。

業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)業(yè)牽手眾籌的最大好處在于，可以獲得從創(chuàng)意到市場(chǎng)開(kāi)拓全過(guò)程配套服務(wù)。農(nóng)業(yè)眾籌與生鮮電商存在本質(zhì)區(qū)別。電商單純是將現(xiàn)成的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上賣，而農(nóng)業(yè)眾籌則是在產(chǎn)品形成之前就已經(jīng)有了完整的創(chuàng)意，這種模式包含了更多的內(nèi)容和可選產(chǎn)品，為用戶提供的是個(gè)性化的定制服務(wù)，是新農(nóng)業(yè)革新的有力手段。

同時(shí)，據(jù)清科集團(tuán)及眾籌網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《2014年中國(guó)眾籌模式上半年運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》指出，“農(nóng)業(yè)+眾籌”的模式僅能針對(duì)小部分高端用戶，具體合作模式扔需探討。《報(bào)告》分析，由于農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長(zhǎng)、單價(jià)較低、保質(zhì)期短、產(chǎn)品滯后性強(qiáng)等特性，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)過(guò)程中種植戶還需承受災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。眾多因素綜合在一起，農(nóng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)化”眾籌房子舉步維艱。

方圓策劃認(rèn)為，農(nóng)業(yè)眾籌形式多樣，農(nóng)業(yè)本身也有其異于其他行業(yè)的特殊之處，如果要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，需要商業(yè)的力量，也需要專業(yè)的力量。公眾參與的眾籌農(nóng)業(yè)，未來(lái)想要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，有不少需要改進(jìn)之處：包括要進(jìn)行必須的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，有客觀公正的誠(chéng)信機(jī)制，還要有專門(mén)的外部監(jiān)督。

總體來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)是大投資、長(zhǎng)周期、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。如果想真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的跨越式發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展形式，就要敢于突破，善于借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)尋求全新的突破口。農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展也必然經(jīng)歷漫長(zhǎng)、艱苦的市場(chǎng)培育階段。需要社會(huì)各界在機(jī)制與人才上的共同努力，如此，農(nóng)業(yè)眾籌這條路才能越走越寬闊，希望所有的投資者和籌資者都能且“籌”且珍惜！