生物領域是一個非常龐大的體系，在開發與應用上目前是比較保守的，可以說是粗礦階段，有些甚至是通過一般的加工技術來上市展開，所以價值鏈條遠遠沒有達到預期的效果，我們在市場上看到的產品也是比較低級的，高含量與高產出均沒有突破，市場也在搖晃當中。那么傳統生物領域當中，中藥生物領域又有什么作為呢？對于那些以生物工程技術為主體的生物產品市場前景如何？生物中藥營銷如何展開？相關的生物概念又如何定義呢？需要就整體的格局加以分析，對生物制品所隱藏的巨大能量怎么才能轉換成為市場銷售動力？急需要加以理清其中的關系。

就現在看中藥生物體系，集中可以理解的含量并沒有為消費者所營造一個好的消費環境，從正面了解生物制品的渠道并不是很暢通，目前了解到的所有產品概念當中，只是簡單表述產品是通過生物工程技術加工而成，無法確定這個技術在產品功效上的優越性，對市場推廣造成一定的影響，從某種意義上說，消費者是不能夠了解到這個技術對自己的作用有多少，也就是在整體銷售上缺少這樣一個可以驗證的環節，所以生物制品的銷售是有缺陷的。

下面就中藥生物制品在市場營銷中需要面對的，或者需要調整的作一些分析。

一、中藥生物制品的市場營銷缺陷

問題：生物制品在上市同時，主要還是以傳統營銷方式進行的，缺少對市場整體性的開發與利用，一種可以宣傳、可以加以推廣的生物概念沒有有效傳播，加上產品市場化步伐的不夠快捷，導致對生物產品的應用效能低下，無法形成合力，無法在統一的領域里加以運作。

改進建議：營銷是一個產業或者領域是否成功的晴雨表，生物制品在營銷上的缺陷是非常明顯的，如何把生物制品科技含量提升到一個新的高度，通過積極主動的推廣手段，比如利用生物技術的發布會，逐步建立可以信賴的產品構架體系，甚至是比較鮮活的產品市場化宣傳與推廣，無須再對整個生物領域或者技術“集約”化，與一般的產品同樣上市運做，這樣反而體現不出生物領域的優越性，因此，可以通過反方向的辦法，統一在生物領域上展開一種比較特殊的營銷路子，就象納米技術領域，始終集中在科普教育推廣是一條產業鏈條的中心。

二、中藥生物制品的技術領先含量質疑

問題：生物領域的寬泛技術被濫用或者技術的無法考量性是直接影響到中藥生物制品的局限性，無法對整個技術給予有力的市場支持，在轉化當中，中藥需要的技術讓消費者體會不到實際價值，所以現在對于生物技術市場化要與技術本身互相銜接，讓技術在產品中發揮應有的功效。

改進建議：沒有一種技術的轉化可以是單獨的，中藥生物技術在轉化上無法把傳統的加工技術互相分開，所以要想在整個消費領域中有一個比較清晰的認識，需要對這種技術推廣應用在傳播上“平民”化，加強通過說教與實際應用互相銜接，比如，建立可以互動的檢測體系，就是通過生物技術加工的產品可以是檢測與互動的，就象在包裝上、產品使用便捷上，使用效果上等比較有自己的特色，讓技術說話與面對面的市場檢驗，可以更加體現一種技術的完整性，當然技術是隱性的，但越是隱性，越需要加以展示與通過合理途徑加以推廣，那么這項技術就有機會在產品的使用上有所收獲。

三、中藥生物技術目前的市場價值無法得到解釋

問題：現在許多企業在生物技術上好象沒有什么秘密可以保留，誰都在說，誰都在用，甚至誰都在嫁接使用，問題是現在沒有哪一家企業在生物領域中有非常高的技術含量，能夠出現一些比較新的產品加以推廣到市場中去，是否生物技術的升級需要展開及時有效的替代，讓更新一代的生物技術來帶動整個領域的發展。

改進建議：要區別在一般或者低級的生物領域技術上，需要在技術的更新有一個新的突破，根據現在市場的走勢看，傳統工藝加工的生物技術在中藥領域慢慢會失去應用的價值，因為基因技術、納米技術的同等級別的發展已經超越現有的生物技術，市場在逐步淘汰比較粗糙的加工技術，如果在營銷與技術改進上，生物技術無法得到消費者滿足，那么肯定將被其它技術加以接替，中藥領域的加工技術更加需要有所突破，所以現有的生物技術公司需要著眼對生物技術加以升級、合并或者改造，適應于對整個市場化的運做。

從市場的眼光看整個生物領域有些困難，在中藥領域需要加以技術革新的時代已經迫在眉睫，我們理解一種新技術在轉化成為生產力有需要一個長期的過程，但目前在生物制品領域當中，營銷越來越困難，其中就是對于這種技術的保證性能已經失去市場價值，加上企業在邁入生物技術上，并不困難，許多企業在打著生物技術的時候，根本就無法體現出生物技術的科技含量來，尤其是中藥領域的技術發揮更是毫無意義，所以需要更新。

生物技術歸到底只是一種加工技術，但對市場應用的作用非常大，營銷需要相應的平臺給予支撐，生產技術就是其中比較有力證據，企業要從生產這個誤區中走出來，要把技術加以合理的蛻化成為可以叫賣的物品，從而保證其在應用階段的正確功效，也可以使技術更加市場化，使這個生物制品領域更加具有市場前景。