霸王，近2年風頭無兩，風光一時，但可以肯定，07年，霸王將面臨更大的挑戰，市場既肥，必有跟隨，霸王創造的“中藥養發”市場規模日趨擴大，必將引來眾多的市場挑戰者和追隨者，日化市場的領導者也會給予霸王更多的關注，競爭將更加激烈，強勢的對手層層攔截，跟進的群狼步步緊逼，霸王如何才能百尺竿頭，更進一步，力拔百億“中藥漢方”日化市場的頭籌呢？我想，霸王急需從品牌規劃、品牌創新、品牌管理等方面進行戰略上的規劃和戰術上的布置。

一、科學規劃品牌戰略、整合品牌資源；

霸王現在最核心的資產是品牌，最缺乏的是科學的品牌發展戰略，而對于霸王品牌而言，最重要的確定品牌發展的方向。從霸王自身品牌資源、市場競爭態勢、消費需求趨勢等方面分析，聚焦戰略應是霸王品牌戰略發展的方向：以現有的藍領中產階層為目標消費群體，繼續強化霸王品牌“中藥世家”的品牌定位，鞏固現有的“中藥養發市場”，同時開發“霸王花”中藥護膚產品和“小霸王”兒童系列日化產品，形成護發護膚的產品集群，搶占中藥護發護膚的市場區間，全面服務藍領中產階層家庭。

如果霸王漠視品牌發展戰略，則將可能錯失市場機會，而這早有前車之鑒。幾年前立志美麗的寶寶金水橫空出世，一舉成功，開創了“金水”的新品類，同行側目。但由于沒有相應的品牌戰略規劃，一相情愿地想將“寶寶金水”的消費群擴大到青少年80后群體，結果勞師無功。如果立志美麗以“寶寶金水”固守嬰幼兒市場，針對不同人群、不同需求開發多種功能的“金水”類產品，構建“金水”系列產品家族，則其品牌前景將何等輝煌，何如現今罔然眾人。

二、領先一步的策略創新，引領競爭趨勢；

霸王現在是中藥漢方日化市場的領導者，作為細分行業的第一，首先要進行領先一步的競爭戰略創新。鎖定和捍衛中藥漢方第一領導品牌的形象，提升自身的市場地位。對于領導者，營銷的最高策略是領先一步，時刻關注行業的最新變化，對可能影響行業的新概念、新技術、新的消費需求趨勢，都要搶先把握，集中優勢資源，以確保自己的領導地位不動搖。

其次，霸王應強化自己的產品，不斷進行產品升級創新，如寶潔一樣，不斷地自我否定，不斷地提升產品價值，只有這樣，才能使品牌歷久長新，獲取消費者更高的忠誠度，塑造更大的輝煌。

再者，霸王需進行傳播創新，通過更多的路徑影響消費者，更多的形式強化差異化的定位，而不應該是單純的廣告不停地狂轟亂炸。要善于運用多種不同的廣告載體和廣告形式，提高品牌的暴光度；要善于結合社會熱點，組織規模宏大的主題推廣，將“中藥養發節”發揚光大，增加品牌的良性暴光，提高霸王的美譽度，爭取消費者對品牌價值的全面認同，綜合提高霸王品牌的影響力。

三、導入先進的品牌管理機制，提升管理水平；

民營日化企業與外資日化企業差距最大的就是管理，尤其是品牌管理，霸王也未能免俗，這使得霸王雖然能創造一時輝煌，但很難保證輝煌的延續。品牌缺乏系統管理，難免其興也勃焉，其亡也忽焉。

霸王品牌發展到今天，面對著更大的市場機會和更高的挑戰，如何保證品牌戰略是延續性？如何明確品牌定位？產品線如何延伸？差異化優勢如何鞏固？消費需求如何把握？這都是霸王需要重點考慮的問題，如果沒有先進的品牌管理機制，沒有強大的品牌管理部門，霸王品牌戰略難免差之毫厘，繆以千里，重新淪歸平庸。

遙想當年，廣東日化兵團初興，霸王新生鶯啼，業界第一個提出終端致勝，組建歌舞隊，進行終端路演，嘗試終端包裝。只可惜，由于戰略的失著，未能及時將終端戰術戰略化、系統化反使絲寶成謀，舒蕾專美，在終端掀起一片紅色狂潮，后來居上，成為第一代民營日化品牌的杰出代表。相信10年之后的今天，面對同樣的市場機會，霸王應不會再拱手讓人，理應當仁不讓，傲立潮頭。

索芙特，霸王中興的最大失意者。曾經的日化利基之王，自從“索芙特”直發洗發水演繹“墜美的感覺”經典之后，江河日下，光芒漸弱，近兩年更是歸于沉寂。霸王當時巧妙利用索芙特資金鏈緊張的時機，在防脫市場上攔腰一擊，成就了自己，卻使索芙特元氣大傷，在霸王咄咄逼人的攻勢下節節敗退，演繹了一出“三年河東、三年河西”的競爭戲劇。

當然，索芙特絕非弱者，盡管經營思路的失誤和競爭戰略的失著，使索芙特市場淪喪，拱手讓位，但索芙特一代風流，豈可善罷甘休，一年教訓，一年生聚，卷土重來未可知。索芙特現已簽下另一華人動作巨星李連杰，演繹“漢方經典”，洗發市場針尖對麥芒，恐將掀起一場顛峰之戰。

李連杰與成龍10年前就曾在VCD市場有過一番龍爭虎斗，“真功夫”對陣“好功夫”，你來我往，熱鬧非凡，可能這哥倆做夢都想不到，多年之后，他們會在日化領域大打出手，當然，這次肯定不是武斗是文斗，畢竟頂上功夫無需大動干戈。

不可否認，索芙特恭請李連杰確屬高明之舉，充分體現了索芙特的魄力、遠見與胸襟，可以肯定，既然是請李連杰，索芙特重出江湖就絕非是意氣之爭，而是為了共同做大“中藥漢方”日化市場，競合縱橫，共贏天下。

但是，請了李連杰并非意味著就一勞永逸，大功告成，想要李連杰成為此次競爭的勝負手，索芙特必須處理好兩個關系。

一、針鋒相對與避實就虛的關系；

不容置疑，索芙特在競爭戰略上需要與霸王的針鋒相對，水漲船高，才能借勢提升，這也是索芙特請李連杰的原因，但在具體的營銷策略上，索芙特更需要避實就虛。首先在消費人群的選擇方面，索芙特應更多的關注城鎮時尚群體，這是索芙特原來的目標消費群體，也是日化消費的主流人群，應該很好地承接過來。其次應該把握品牌定位的創新，建立品牌獨特的“時尚感”強的差異化優勢，樹立獨特的品牌形象，同時進行產品策略的創新，形成多樣化的產品組合，滿足目標消費群更深層次的需求。三是整合產品線，盡量將索芙特旗下產品整合在“中藥漢方”旗下，通過單品帶動多品銷售——這也許就是此番競爭的勝負手。當然，這與“定位”理論也許是相沖突的，但在中國這樣的機會型市場，品牌聚焦可能是最好的品牌競爭模式。四是整合社會資源，貼近城鎮時尚群體進行推廣，這是索芙特的強項。再是廣告傳播，這最有可能成為競爭的重心，如何制定與競爭對手旗鼓相當的廣告投放策略，在短期間內獲取品牌的高認知度，獲得廣告的高回報值，促進產品的銷售，形成良好的現金流，這也許是輸贏的關鍵。

二、處理好自身與渠道和終端的關系；

得渠道者得天下，這在日化市場是永遠的真理。索芙特的消費者集中在二、三級市場，銷售網點分布范圍廣，形態各異，這就對產品分銷與終端維護提出了更高的要求。索芙特要贏得精彩，就需要敏銳動察日化通路的深刻變化，把握通路競爭的發展趨勢，整合通路資源，與經銷商建立合作共贏的戰略伙伴關系，圍繞新型的通路關系進行資源整合和組織變革，建立新的通路格局，充分利用渠道驅動力量，迅速擴大產品的銷售規模。

上世紀90年代，以舒蕾為代表的民營日化兵團能取得成功，關鍵的原因就是他們切合了通路競爭的變化趨勢，運作的終端戰術重新整合了品牌商、經銷商和零售商三者的價值鏈關系，獲得了通路的全力支持。時來天地皆同力，索芙特作為同行者，當如魚飲水，冷暖自知。

奧妮，是一個命運多舛的日化品牌，“植物一派，重慶奧妮”的品牌定位，“長城永不倒，國貨當自強”的品牌主題成就了中國日化品牌的一面旗幟，然而，短暫的輝煌之后，卻是長久的沉淪與沉寂，當它再次浮出水面，進入人們視野時，已是官司纏身，當然這倒證明了奧妮品牌的價值所在，這么多年之后，仍然有這么多企業爭奪它，青睞它，可以說，奧妮在長久的沉寂后，雖然失去了市場，但并沒有失去品牌，如果能盡快明確奧妮品牌的歸屬，保證清白，由一個資金勢力雄厚、富有遠見、策劃與執行能力強大的企業來運作，奧妮一定能夠重現輝煌。

2006年，幾大日化勢力圍繞“奧妮”商標展開的爭奪戰是饒有趣味的，先是2家奧妮公司的爭斗，各執一辭，互不相讓，然后法院介入，查封拍賣，廣東日化巨頭立白由于綠飄的失敗，一直耿耿于懷，正想利用奧妮的優質品牌資產大展雄圖，于是高價投標，一擊而中。誰知納愛斯技高一籌，暗渡陳倉，直接將奧妮商標收規門下，立白費盡心機只獲得了奧妮商標10多年后的使用權，令人匪夷所思。

立白、納愛斯之所以如此費盡心思爭奪奧妮商標，除了奧妮品牌資產優良外，更重要的是如今的市場形勢與社會時勢給它創造了一崛而起的絕佳機會。

奧妮品牌入市以來，一直堅持“植物養發”的品牌定位，獨樹一幟，倍受青睞，其間又推出過“長城永不倒，國貨當自強”的主題廣告，讓人熱血沸騰，為奧妮注入了“國貨”的品牌基因，內涵更為豐富，現在時逢盛世，奧妮身懷“國貨”基因，正是“民族復興盛世情結”在日化市場的最好表達，同時，霸王的“中藥世家”的大力推廣，又使與之異曲同工的“植物養發”熠熠生輝，有此兩者，時來天地皆同力，奧妮重現輝煌不是難事。

納愛斯本來就是善于洞察市場機會、把握社會熱點的專家，當年抓住“下崗”的熱點話題，體現深刻人文關懷的“媽媽，我也可以洗衣服了”賺取了多少眼球、多少銀子，甚至有人說，那個廣告就是納愛斯由大而盛的助推器，成功有鑒，它焉能看不出奧妮品牌的巨大機會與巨大價值。

據聞，立白和納愛斯都在招兵買馬，開發產品，策劃品牌，如果他們能承繼奧妮品牌精髓，準確把握消費需求和競爭形勢，謀局取勢，繼往開來，深入挖掘品牌的核心內涵，搶占消費者心智空間，建立起獨特的競爭優勢，并能通過多種手段，循序漸進地擴大品牌的知名度，培養品牌的美譽度，提升品牌的忠誠度，則奧妮的重新崛起必將指日可待，漢方日化市場將再添新軍。

除上述品牌外，隆力奇的“蛇油”系列、奧奇麗的“田七”系列也是中藥漢方市場的主力軍，具有良好的品牌基礎，在細分市場領域獨領風騷，隆力奇更是實質上的民營日化領軍品牌，如果它們能緊緊把握歷史機遇，百尺竿頭，再進一步，定能創造日化行業新的營銷經典。

至于也持“中藥”概念的康王等，現在是空有其形，未見其神，他們如能深入挖掘“中藥”文化和地域文化，別開生面，立異標新，擺脫糾纏，在中藥漢方市場占有一席之地也未可知。

百舸爭流，百“藥”爭鳴，“中藥漢方”的品類市場規模初具，標準漸成。時逢盛世，民族復興，民營日化兵團能否取勢謀局，再掀狂瀾，我們試目以待。