神秘的配方

就像可口可樂(lè)公司那張神秘配方一樣，云南白藥的神秘配方帶給了人們無(wú)窮的想象，也是它保持恒久魅力的秘訣之一。

19世紀(jì)末，云南民間名醫(yī)曲煥章根據(jù)明、清以來(lái)流傳于云南民間的中草藥物，苦心鉆研試驗(yàn)，經(jīng)十載臨床驗(yàn)證，反復(fù)改進(jìn)配方，于1902年創(chuàng)制出一種傷科圣藥，取名“曲煥章百寶丹”，俗稱“云南白藥”，并進(jìn)而演化為“三丹一子”（即：普通百寶丹、重升百寶丹、三升百寶丹、保險(xiǎn)子）。而后，百寶丹的聲譽(yù)由國(guó)內(nèi)走向港、澳、新加坡、雅加達(dá)、仰光、曼谷、日本等地。1955年，曲煥章的家人將此秘方獻(xiàn)給政府，由昆明制藥廠生產(chǎn)，改名為“云南白藥”。次年，國(guó)務(wù)院保密委員會(huì)將云南白藥處方及工藝列為國(guó)家級(jí)絕密資料。1971年，云南白藥廠正式成立。1995年，云南白藥被列為國(guó)家一級(jí)保護(hù)品種，保護(hù)期20年，這也是國(guó)內(nèi)享受此種保護(hù)僅有的兩個(gè)中藥產(chǎn)品之一。

一直到今天，云南白藥的配方仍然秘而不宣。作為中藥國(guó)寶第一號(hào)，相信它的神秘面紗還會(huì)一直戴下去。

產(chǎn)品立體化

作為傳統(tǒng)劑型，云南白藥散劑已經(jīng)不能充分滿足現(xiàn)代人的需求，市場(chǎng)的擴(kuò)展空間受到了局限。因此，云南白藥公司從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)云南白藥的新劑型，先后從散劑開(kāi)發(fā)出膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼等，使云南白藥的內(nèi)服和外用達(dá)到高效、方便、快捷，更適合現(xiàn)代人的需求。

宮血寧膠囊為國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)，主要用于功能性子宮出血癥，大小產(chǎn)后宮縮不良，盆腔炎、宮內(nèi)膜炎及避孕措施所致出血。是婦科止血、消炎的有效藥物，已列入國(guó)家基本用藥目錄，是國(guó)家中藥保護(hù)品種。該藥也屬于云南白藥公司獨(dú)家產(chǎn)品。由于產(chǎn)品定位清晰，且患群穩(wěn)定，因此銷售額也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。目前，宮血寧膠囊已成為公司的第二大產(chǎn)品。

云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥膏是云南白藥公司兩種較新的產(chǎn)品，也是兩種較具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。2001年3月云南白藥公司投資450萬(wàn)元（占總股本的90%）成立云南白藥集團(tuán)上海透皮技術(shù)研究有限責(zé)任公司，專門(mén)負(fù)責(zé)云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膏的研究、生產(chǎn)、銷售。

云南白藥創(chuàng)可貼在市場(chǎng)上推廣以來(lái)凌厲的攻勢(shì)，已經(jīng)對(duì)創(chuàng)可貼大王邦迪構(gòu)成巨大沖擊，2003年其銷售收入突破1億元，穩(wěn)穩(wěn)坐上創(chuàng)可貼市場(chǎng)的第二把交椅，但這僅僅是創(chuàng)可貼戰(zhàn)役的開(kāi)始。云南白藥膏是在云南白藥秘方的基礎(chǔ)上研制而成，也是由云南白藥公司獨(dú)家生產(chǎn)。膏劑穿透皮膚能力強(qiáng)的特點(diǎn)，使云南白藥鎮(zhèn)痛消腫，活血散瘀的功效更加突出。由于貼膏的市場(chǎng)需求量較之創(chuàng)可貼更大，因此，云南白藥膏的市場(chǎng)前景令人憧憬。

云南白藥的外用藥還有云南白藥酊和云南白藥氣霧劑，市場(chǎng)反響也都非常不錯(cuò)。云南白藥的氣霧劑具有一定的市場(chǎng)壟斷性。預(yù)計(jì)今后幾年云南白藥氣霧劑的銷售收入仍然將有如此跳躍式的增長(zhǎng)，例如２００２年上半年氣霧劑同比上升５３％，云南白藥氣霧劑逐漸成為云南白藥公司一個(gè)新的而且是主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

不難看出，云南白藥公司研發(fā)新品時(shí)充分突出了患者使用藥物的方便性，內(nèi)服和外用制劑相輔相成，構(gòu)成了云南白藥公司立體的白藥體系。

與體育結(jié)緣

作為傷科圣藥，云南白藥與體育結(jié)有不解之緣，自面世以來(lái)，便一直陪伴中國(guó)健兒在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上奮力打拼，并為中國(guó)體育事業(yè)的輝煌戰(zhàn)果立下了汗馬功勞。近幾年來(lái)，云南白藥更加大了對(duì)體育營(yíng)銷的關(guān)注。

2000年4月，云南白藥集團(tuán)贊助2000年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)，獲得“第27屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)熱心贊助商”稱號(hào)。云南白藥系列產(chǎn)品(膠囊、散劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼、云南白藥酊、膏)被指定為2000年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)首選療傷藥品。

次年4月，奧運(yùn)會(huì)體操冠軍劉璇、李小鵬接受邀請(qǐng)出演云南白藥集團(tuán)的產(chǎn)品廣告，以一種充滿時(shí)尚活力的形象為其代言。 此次云南白藥集團(tuán)為推廣其產(chǎn)品———云南白藥氣霧劑，共斥資２００萬(wàn)元投拍系列廣告。這也是云南白藥繼贊助２０００年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)獲得“第２７屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)熱心贊助商”稱號(hào)后的又一重大舉措，首開(kāi)云南企業(yè)界邀請(qǐng)著名體育明星做產(chǎn)品代言人的先河。

同時(shí)，云南白藥3×3籃球街頭爭(zhēng)霸賽的戰(zhàn)火在昆明燃起，云南大中小學(xué)的籃球小將們分組參與了此次體育盛事，國(guó)家隊(duì)主將巴特爾也應(yīng)邀到場(chǎng)為比賽加油助威。

挺進(jìn)流通業(yè)

２００３年１月，就在國(guó)內(nèi)連鎖藥業(yè)發(fā)展得如火如荼的時(shí)候，大藥房家族中又添新成員——“云南白藥大藥房”的招牌初次亮相昆明北京路、新聞路等地街頭，新生的云南白藥大藥房打出了“空調(diào)環(huán)境、夜間服務(wù)”的旗號(hào)。云南白藥集團(tuán)表示，一年之內(nèi)，將建設(shè)１００個(gè)同樣風(fēng)格藥店把全省１６個(gè)地州市８０多個(gè)縣“連鎖”成網(wǎng)，通過(guò)工業(yè)和商業(yè)的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力沖擊，獲取新的發(fā)展空間。

根據(jù)我國(guó)政府加入世界貿(mào)易組織所作的承諾，２００３年１月１日起，藥品分銷服務(wù)將對(duì)外資開(kāi)放，正是外部環(huán)境的擠迫和打造云藥大產(chǎn)業(yè)“旗艦”的使命感，催生了云南白藥從營(yíng)銷管理創(chuàng)新到營(yíng)銷模式創(chuàng)新的“跨越”。與此類似的是，中國(guó)傳統(tǒng)中藥另一金字招牌“同仁堂”也曾經(jīng)歷過(guò)同樣的跨越，現(xiàn)在后者不僅是中藥行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的翹楚，在整個(gè)醫(yī)藥流通領(lǐng)域也占據(jù)著舉足輕重的地位。從中，云南白藥或許可以獲得某些借鑒。

資本整合市場(chǎng)

細(xì)觀云南白藥發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：云南白藥近年來(lái)的每一次飛躍發(fā)展，都伴隨資本運(yùn)營(yíng)的“身影”。

1993年，云南白藥成功改制為云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司并成為云南首家上市公司，搭上資本市場(chǎng)融資直通車，也就是從這一刻起，企業(yè)馳入加速發(fā)展快車道；1996年，通過(guò)資本運(yùn)作控股大理、麗江、文山３家省內(nèi)云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，終結(jié)了白藥生產(chǎn)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，云南白藥由此“量增價(jià)升”。

1998年至2002年，云南白藥銷售收入由１．７億多元增長(zhǎng)到１１億元，增長(zhǎng)６．４７倍，這期間，云南白藥資本運(yùn)營(yíng)好戲連臺(tái)：通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元化，通過(guò)配股把省內(nèi)最大的藥品流通配送企業(yè)和最大的中藥飲片企業(yè)納入旗下，企業(yè)生產(chǎn)鏈實(shí)現(xiàn)了從單一中成藥生產(chǎn)向流通領(lǐng)域和飲片生產(chǎn)擴(kuò)展；通過(guò)虛擬企業(yè)運(yùn)作方式，云南白藥派出３人用５００萬(wàn)元和３個(gè)月時(shí)間解決了傳統(tǒng)方式下要投資１．６億元需花兩年時(shí)間才能解決的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了云南白藥創(chuàng)可貼進(jìn)軍上海年創(chuàng)銷售收入上億元的輝煌。

可以這么說(shuō)，沒(méi)有成功有效的資本運(yùn)營(yíng)，便沒(méi)有云南白藥10年來(lái)的快速發(fā)展。云南白藥今天的成功得益于有效的資本運(yùn)營(yíng)，云南白藥要想成為引領(lǐng)中藥產(chǎn)業(yè)“航行”之“旗艦”，關(guān)鍵之關(guān)鍵還是在資本運(yùn)營(yíng)。

一些建議

經(jīng)過(guò)多年持續(xù)發(fā)展壯大，云南白藥成績(jī)令人刮目。但走出去看一看外面的世界，云南白藥無(wú)論是企業(yè)內(nèi)涵還是規(guī)模“塊頭”皆與一些名企有較大差距。目前國(guó)際上天然藥物的市場(chǎng)正在興起，我國(guó)加入WTO，政府大力扶持中藥產(chǎn)業(yè)，這一切都為云南白藥提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。云南白藥應(yīng)將目標(biāo)定位于成為國(guó)際一流的跨國(guó)天然藥物公司，緊緊抓住這一歷史性的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跳躍式的大發(fā)展。以下是對(duì)云南白藥發(fā)展的一些建議：

1、以云南白藥為核心，依托資本市場(chǎng)，通過(guò)資本運(yùn)作的手段，系統(tǒng)地拓展公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。發(fā)達(dá)國(guó)家的巨型企業(yè)無(wú)一不是通過(guò)資本運(yùn)作的手段，通過(guò)企業(yè)的兼并聯(lián)合發(fā)展起來(lái)的。僅近代以來(lái)，國(guó)際上就已發(fā)生了５次企業(yè)兼并的浪潮，每次兼并浪潮都產(chǎn)生了一批巨型公司。醫(yī)藥作為知識(shí)集中、競(jìng)爭(zhēng)激烈、科技含量較高的行業(yè)，兼并聯(lián)合現(xiàn)象更為突出。如果不通過(guò)兼并聯(lián)合的路子，將很難實(shí)現(xiàn)公司的跳躍式發(fā)展。但兼并也要講原則，要有系統(tǒng)性，要與公司的管理、文化和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)等緊密地結(jié)合起來(lái)。否則，“兼并”不但不能實(shí)現(xiàn)公司的跳躍式發(fā)展，反而會(huì)拖累公司的成長(zhǎng)。

2. 加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，拓展公司產(chǎn)品的覆蓋范圍。盡管公司已開(kāi)發(fā)了一系列云南白藥新劑型，但與國(guó)外一種原料藥能做成十幾種甚至幾十種制劑相比，與國(guó)外一種重磅炸彈式藥品會(huì)有10億美元以上的年銷售額相比，公司在深度開(kāi)發(fā)云南白藥這一產(chǎn)品上，仍然還有很大作為。公司應(yīng)該充分利用云南白藥在跌打損傷、創(chuàng)傷出血、以及內(nèi)腔出血等病癥治療中的優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在這一領(lǐng)域及相關(guān)領(lǐng)域的影響，從而形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)第一步是以白藥系列縱深擴(kuò)展為主戰(zhàn)場(chǎng)，那么第二步則是以每一個(gè)白藥產(chǎn)品為核心，向周圍領(lǐng)域擴(kuò)展，從而形成優(yōu)勢(shì)治療領(lǐng)域，最終使云南白藥成長(zhǎng)為一個(gè)具有突出優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的專業(yè)制藥公司。

3.加強(qiáng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷，擴(kuò)大公司的知名度。營(yíng)銷對(duì)制藥公司的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)至關(guān)重要。如果把產(chǎn)品的創(chuàng)新看作是公司業(yè)績(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)，則營(yíng)銷便是業(yè)績(jī)騰飛的雙翼。公司近幾年來(lái)在這方面做了不少工作，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也因而有了較大的提高。但這樣的營(yíng)銷力度對(duì)于一個(gè)國(guó)內(nèi)中藥界領(lǐng)軍型的企業(yè)來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我國(guó)加入WTO之后，公司面臨的將是一個(gè)國(guó)際性的大市場(chǎng)和更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，云南白藥不勝則退。公司要么生存發(fā)展，成為國(guó)際性的大公司，要么被市場(chǎng)否定。而如果要成為國(guó)際性的大公司，就必須實(shí)行全球戰(zhàn)略，在世界范圍內(nèi)宣傳自己的產(chǎn)品，不僅要讓更多的中國(guó)人還要讓更多的外國(guó)人知道并相信公司的產(chǎn)品，使公司的品牌具有國(guó)際聲譽(yù)。

１００年前，曲煥章老先生一張神秘的配方，成就了云南白藥一個(gè)世紀(jì)的輝煌；在已經(jīng)來(lái)臨的又一個(gè)百年里，面對(duì)日新月異的內(nèi)外環(huán)境，云南白藥人會(huì)不會(huì)再次續(xù)寫(xiě)傳奇？我們期待著。