劉翔和國人的痛,云南白藥和中國平安能否制造感動?
崔濤
劉翔個人品牌打折
在中午吃飯的時候,一群朋友都無精打采、沒了胃口,嘴里都在咀嚼著劉翔,有人說,劉翔給了自己一個避免失敗的臺階下,卻讓世人遭遇了最黑暗的一天;有人說,劉翔退賽倒是容易,那些在現場花重金購買奧運門票和贊助商們可慘了;還有一位眼界很高的朋友說,現在你想想第28屆雅典奧運會上,最讓你激動的是誰?是不是劉翔呢?等你過段時間,再回首第29屆北京奧運會的時候,最讓你傷心的是誰?是不是還是劉翔呢?從個人品牌知名度提升這個角度來說,劉翔仍然是成功的,世人都記住了劉翔。
如果從個人品牌美譽度的角度來說,劉翔退賽事件的負面影響將是深遠的,雖然孫海平教練已經用激動的眼淚幫他做了很大的彌補。從奧林匹克運動的本質來說,奧運會倡導的是更快、更高、更強的體育精神,強調的是重在參與,輸贏、獎牌并不重要;就算本次劉翔拿到了金牌,也是在大家意料之中的事情,大多數人心里也不會有多大的感動;如果劉翔不是選擇放棄,而是堅持拖著病痛的雙腳堅持跑下來,我想這個應該是他能完成的,即使是最后一名到達終點,也雖敗猶榮,我想佳能也會拿出億元酬金首選劉翔做品牌代言人的,因為劉翔是本屆奧運會上最令世人感動的一名準金牌獲得者,比金牌更值錢,正應了佳能的廣告導語“今年的感動,用佳能拍攝吧”。但是,劉翔選擇了放棄,選擇了避免失敗,才導致了最大的失敗;選擇之贏,做企業同樣如此,避免了風險,也就避免了更大的成功,往往是最危險的了。
借勢打響品牌良機
美國企業很喜歡借勢,在每次總統大選、世界性運動等吸引萬眾矚目的大事件到來,企業都是主角,甚至,在一個廢棄的太空艙回歸地球的時候,也有一家食品企業在自己的店門前立了一個靶子,上面寫道:“如果太空艙擊中這個靶子,所有食品免費供應”。
2007年,中國股市的火爆,也創造了中國的巴菲特林園,更有人靠一首“死了也不賣”,一夜成名,為何?站在巨人的肩膀上,勇立潮頭,前提是必須有潮水涌來。蒙牛又何嘗不是借助神六飛船和超級女生的人氣,將其導入到自己的產品消費群里來呢?
災難里面有黃金,在英國王妃戴安娜因車禍死亡的時候,定位安全的沃爾沃就沒有沉默,抓住這個眼球聚焦的時刻,大聲喊出來,如果戴妃乘坐的是沃爾沃的車,我們可能就不會失去我們愛戴的人了,深深打動了人們的心,一時傳為佳話,與人們的惋惜之情契合,在人們的內心深處肯定會發出同樣的共鳴的。
品牌營銷就是在做無中生有的事情,沒事找事,小事化成大事,企業新聞變成社會新聞;每個企業都應該是媒體發布中心,在這方面做得最到位的應該是恒源祥了,招聘員工要求是左撇子,高薪招聘黨委書記,恨不能企業的每一次活動都變成新聞。
云南白藥制造感動
我曾經看過一個深受感動的電視節目,談的是一個女孩身患怪病,幾乎癱瘓在床,形同植物人一般,她的父母早逝,只有一個年邁的爺爺;她的爺爺非常疼愛她,為了治愈她的疾病,變賣了家里的所有財產,還欠下了幾十萬的外債,四處求醫問藥,能找到的名醫和偏方都找了、用了,還是沒有任何效果。這件事引起了媒體的關注,希望能夠得到社會的資助,來拯救這個年輕的生命,有家經營多功能磁療保健按摩床的企業主動承擔了這個重任,贈送給這位女孩一臺價值上萬元的按摩床,再配合多位專家的綜合治療,這位女孩的怪病竟然完全康復,一時間成為媒體競相傳播的超級新聞,這種神奇的按摩床也立刻暢銷起來,那家生產企業的謎底也每每在新聞的末尾揭開,竟然是中脈集團。中脈集團用感動打進了消費者的心,也就解決了產品的療效信任問題,也就打開了消費者的荷包。
誰能治療劉翔的腳傷?誰能制造下一個感動?誰將創造下一個暢銷傳奇?仔細斟酌后,我發現云南白藥集團是上上之選,為何?因為云南白藥有活血止痛、解毒消腫之功效,其最新開發的紅白瓶氣霧劑,使用更方便了,紅瓶的可以“迅速止痛”,其依據云南白藥保險子處方,藥物和制冷雙重作用,可迅速減輕多種損傷引發的劇烈疼痛,白瓶的可以“持續療傷”,具有活血散瘀、消腫止痛的傳統功效,用于跌打損傷、瘀血腫痛、肌肉酸痛等癥狀。我們都知道傷筋動骨一百天,劉翔的病顯然是職業病,是多年累積的結果,要完全康復,同樣需要較長時間的持續治療;云南白藥可謂是最好的傷科圣藥了,其背后自然也聚集了眾多的傷科專家,專家加圣藥二合一,定可助劉翔早日康復。如果云南白藥集團承擔了治療劉翔腳傷的重任,是不是在這個焦點時刻,能夠引起更多人的關注?是不是又制造了一個大新聞?如果經過幾個月的持續治療,把劉翔的腳傷給徹底治愈了,是不是又可發起一波更大的新聞浪潮?云南白藥正可趕上浪潮,乘勢而翔!
中國平安制造感動
據說,有人提議中國人保免費為劉翔的腳投保一億元,這在國外已經很普遍了,但是人保認為自己沒有做過這種事情,也就不了了之,主要還是怕做虧了;現在回首來看,劉翔的腳真的出事了,人保如果保了劉翔的腳,那就虧大了,真的如此嗎?王老吉就曾經做過這種“傻事”,為四川災區捐贈了一億元,好像當了冤大頭,真的如此嗎?實際上,王老吉簡直是聰明到極點了,它無私奉獻的一個億,至少為其找回了100億;王老吉億元捐贈事件發生之后,要求為此采訪我的電視臺就有天津電視臺等五家以上,采訪我的報刊雜志就更多了,鋪天蓋地的免費傳播就可以把成本收回了。
中國平安歷來以眼光、創新、靈活著稱于保險行業,人保不保,中國平安是否敢保呢?明知山有虎,偏向虎山行;不入虎穴,焉得虎子,中國平安冒這個險是否會賠了呢?如果明知劉翔的腳容易受傷,還是為其投保,是不是傻瓜行為啊?韓國曾經流傳過一個“傻子財神”的故事,說的是有個傻子,行為非常怪異可笑,他走到哪里,身邊都會有大批的人跟著看熱鬧和笑話,于是,他常去哪個店,哪個店的生意就會立刻變得興隆起來,傳來傳去,他就變成了財神,各家店都搶破頭,爭相邀請其到自己店里來,正應了那句話,傻人自有傻福。在很多保險機構都精明的時候,中國平安如果敢于做第一個吃螃蟹的傻子,是不是能感動劉翔、體育局,乃至所有國人?是不是創造了一個令人感動的爆炸新聞?是不是會成為人們茶余飯后的談資?是不是為自己的社會責任感又添上了精彩的一筆?這筆買賣是贏定了的。
我們知道,云南白藥將以每股27.87元的價格,向中國平安旗下的平安人壽定向發行了5000萬股A股,募集資金高達13.94億元,這樣中國平安就將成為云南白藥的股東了,中國平安和云南白藥也就成了一家人,又一個二合一,感動加感動,一定是撼動!