此消息指出：英國藥品和保健品監管局發現市場上所售69種感冒藥僅針對成人進行了臨床實驗，沒有對兒童進行有效性和安全性的實驗，所以針對成年人所用的感冒藥對于兒童并不完全安全。消息中明確指出了兒童用藥的特殊性，并沒有否定感冒藥針對成人的療效。所以感冒藥還是安全的，老百姓是能放心吃的。此次感冒藥的危機凸顯了特殊人群用藥的問題，特殊人群用藥亟待開發市場潛力無限！

特殊人群用藥一般指妊娠期、哺乳期婦女用藥，小兒用藥，老年人用藥，肝病患者用藥，腎功能不全患者用藥，胃病患者用藥共計六種類型。特殊人群因為在生理、病理上的特殊性，決定了在用藥時必須予以特殊的考慮。如某藥品成人用量一次50—150毫克，一天三次，30公斤以下的小兒規定每天每公斤5毫克，若小兒恰好是30公斤，每天總用量就是150毫克，每天服用兩三次。若小兒體重不足30公斤，每天的用藥量就會更少。成人用藥一片，兒童就可能用1/2片，或1/3片。雖然老年人也屬成年人，但老年人肝功能、腎功能等方面都比不上年輕人或中年人，在用藥量上與普通的成年人還是有區別的。

以兒童感冒藥為例，據筆者觀察近年來有很多本土企業開始涉足兒童專用感冒藥例如：優卡丹、護彤、小兒感冒沖劑等等。但要知道一些合資藥廠早在十幾年前就已經在此埋伏下重兵?——例如強生制藥早在十年前就憑借泰諾林等進軍兒童感冒藥市場。

強生制藥在感冒藥方面經過多年苦心經營逐漸形成以緩解某種感冒癥狀為特色的系列感冒藥。針對成人感冒有治療感冒藥泰諾；治療發熱藥泰諾林；治療鼻炎藥立復汀及助眠產品泰諾安。針對兒童感冒期間所發生不同癥狀如咳嗽用艾舒愈酚偽麻口服溶液；感冒用泰諾混懸液（兒童感冒）或艾暢口服滴劑（嬰幼兒感冒）；退熱用泰諾林（退熱）混懸液/滴劑或美林（退高熱）混懸液/滴劑；緩解胃部不適可用蘭達口服懸液。強生制藥已經將產品細分做到了極致。強生此舉不謂不妙也，先把兒童與成年人分開，再按照癥狀選擇用藥。連臨床大夫也會按照這個思路直接給病人開藥。在不考慮價格的情況下，消費者依據自己的癥狀很容易能選擇出合適自己的感冒藥。不得不感嘆市場人員用心之良苦，構思之巧妙，影響之深遠！

特殊人群用藥是大多數生產企業一直忽視的。生產企業總是抱怨自身研發力不強，緊盯著仿制藥、國外專利到期藥，比賽著誰能生產高精尖的產品，誰能多中幾個標。對于現有產品通常認為只需要在說明書中的【注意事項】中注明兒童、孕婦、哺乳期婦女、年老體弱等患者在醫師指導下服用就夠了。筆者認為企業應該從新審視現有品種，充分論證挖掘尋找現有產品的新賣點。例如改變藥品包裝，開發孕產婦能安全使用的藥物；更適合兒童使用的藥物；突出胃病患者可安全使用本品等等。

要知道現在消費者的主體是改革開放后長大的一代人，受我國普及大學教育之惠成長起來的一代人。擁有相當高的知識水平，對新知識接受之快，這與以前的消費者有很大不同！消費者在不斷的成長，我們的市場人員還在原地踏步，用對付老一輩人的方法對待新新人類是不行的。市場營銷的最終目的是沒有競爭，只有競爭少或沒有競爭的產品才能創造出更多的利潤。少數幾個聰明的改改路子已經殺出一條新路，找到了新的利潤增長點。你還在等什么？