感冒藥
感冒藥：新聞戰，PR戰？
FDA告示其實是條不折不扣的舊聞。2011年1月13日， FDA發布有關降低對乙酰氨基酚處方藥肝損害風險的措施，包括限制對乙酰氨基酚處方藥的規格，每片/粒含量不超過325mg，同時在藥品說明書中增加警示肝損害和過敏反應的風險。過量使用對乙酰氨基酚，或同時使用了一種以上的含對乙酰氨基酚的產品，或同時飲用酒精的情況。嚴重肝損害可導致肝衰竭、肝移植、甚至死亡。1998年至2003年，對乙酰氨基酚為美國引起急性肝衰竭最多的藥物，275例中有131例（占48%）因意外過量用藥引起。2007年美國CDC數據，全美每年有1600例急性肝衰竭病例，對乙酰氨基酚是導致肝衰竭最主要的原因。FDA確信，每片不超過325mg時對乙酰氨基酚復方制劑對治療疼痛依然有效，也不影響該類制劑現有用法用量。患者仍可在醫生指導下每次服用1-2片用藥，每日不超過6次，且不要超過4000mg的最大日劑量。藥品生產企業將有3年時間來變更處方藥規格，處方藥說明書正在修訂中，加入有關嚴重肝損害的黑框警告。OTC藥品（如泰諾林）不受影響，說明書中已包含此類信息。從以上完整公告中不難看出，
2014-02-10
“限麻令”落地，感冒藥藥企如何突圍
在此之前，含麻黃堿藥品已經經歷了若干次的銷售限制，從不限制購買數量到每人次只能購買五盒，再到每人次只能購買兩盒，購買時需要登記姓名、身份證等。業內專家表示，受此次調整影響，感冒藥市場將受到很大震動，或將引起新一輪的洗牌。感冒藥市場或將面臨重新洗牌“隨著人們自我診療意識的不斷提高，感冒藥一直是藥品市場中比較活躍的組成部分，其重要性在OTC市場體現得更加充分，近年來，感冒藥市場可以達到OTC市場近20%的份額，加上醫療機構的消耗，粗略測算感冒咳嗽和過敏類藥物年銷售額在450億元左右。”廣州良方營銷策劃有限公司首席策劃師孫輝在接受《廣告主》雜志采訪時表示，目前市場上，感冒藥主要有中藥和化藥兩大類，從份額方面來看化藥占絕對優勢，而在化藥中有近一半的產品中含有麻黃堿。在他看來，國家“限麻令”的出臺，一部分賴此生存的中小企業將受到較大影響，在短期內推出替代產品、謀求市場份額確實很難。而一部分對此類藥物依賴度沒那么高的企業，則將會持觀望態度，待政策、市場形勢更為明朗之后再做應對調整。總的來看，“限麻令”對促進產業升級，刺激藥物創新均有積極意義。“感冒藥
2013-02-04
感冒藥如何應對“限麻令”
答：感冒藥始終是OTC市場的第一大品類，也始終是競爭最為激烈的OTC產品，但感冒藥也基本是有序市場，即市場集中度相對較高，有相應品牌產品占位，競爭格局比較明確，但仍有后繼者通過廣告強力進入，且都有不俗的業績，如何近幾年做起來的以嶺蓮花清膠囊、成都恩威力克舒、仁和可立克。2、 2012年12月6日，國家食品藥品監督管理局發文宣布：麻黃堿含量超過30mg的復方制劑將從非處方藥轉為處方藥管理，消費者只有憑醫生處方才能購買，“限麻令”的出臺會對感冒藥市場會產生哪些變化？答：限麻令可能會迫使一群產品快速退出OTC市場，退出大眾媒體品牌塑造競爭，也給了不含各類麻黃堿的產品一個市場空間和市場機會。感冒藥市場將發生變化。抗病毒的感冒藥、中成藥類感冒藥也許會趁機有企業和產品脫穎而出。3、 業內人士認為將引起感冒市場的重新洗牌。那么，在您看來，“限麻令”是否能帶來這樣的效應呢？答：網上有個資料公布的含麻黃堿的復方制劑不同劑型多達341個，其中品牌產品有白加黑、泰諾、新康泰克等大牌產品，如果這些品牌產品不能進行大眾媒體廣告了，其銷量必然逐步降低，
2013-01-14
關于抗感冒藥的合理選用
感冒藥是我們生活中常用的藥物，大多數感冒藥已被列為非處方藥物（英文縮寫OTC），其種類多達百余種，感冒藥的OTC 在藥物銷售中占有相當大的比重。很多朋友都會在家準備一些感冒藥，以備不時之需。如何正確地選擇、合理地應用感冒藥，發揮感冒藥的療效、減輕藥物的不良反應，是廣大醫師、藥師和患者都十分關注的問題，對老年人群，這個問題尤為重要。普通感冒俗稱“傷風”、“著涼”，又稱上呼吸道感染。70% 以上的感冒是由病毒，如鼻病毒、冠狀病毒、柯薩奇病毒、腺病毒及副流感病毒等引起的上呼吸道急性炎癥。臨床主要表現為鼻塞、流涕、打噴嚏、流淚、咽痛、聲音嘶啞及咳嗽等；有時伴有發熱、頭痛及全身酸痛等癥狀。普通感冒是一種自限性疾病，若無伴發癥，7天左右多能自行康復。而流行性感冒（流感）則由流感病毒引起，癥狀與感冒類似，有明顯呼吸道癥狀，但頭痛、關節疼痛、發熱等全身中毒癥狀較重，常有明顯的流行病學特征，呈暴發流行，有集體發病和集中流行趨勢。受寒冷本身并不會引起感冒，個體的易感性與其健康和營養狀況、上呼吸道異常（如扁桃體腫大或腺樣體）有關。臨床癥狀和體征無特異性，在24～72 小時的
2012-05-29
關于正確合理選擇藥房OTC感冒藥
普通感冒是由呼吸道病毒引起的，其中以冠狀病毒和鼻病毒為主要致病病毒。臨床表現以鼻塞、咳嗽、頭痛、惡寒發熱、全身不適為其特征。全年均可發病，尤以春季多見。抗感冒的藥品種類繁多，且大多是復方制劑，在使用過程中難免發生重復用藥或濫用藥問題，醫院的臨床藥師和藥店的駐店藥師有責任和義務幫助患者選擇正確的感冒藥。怎樣合理選擇及使用抗感冒藥主要要明確兩個問題：1：感冒藥物的作用機理，2：患者感冒癥狀及其年齡，職業的特殊需求。抗感冒藥通常是復方制劑，此類藥物品種繁多，但藥物組方基本相同，本文將較常用的此類藥物進行整理、歸納、分析報告如下。(1)抗病毒，如金剛烷胺、金剛乙胺、奧司他韋、扎那米韋、鹽酸嗎琳肌及中藥板蘭根等(此類藥物能抑制病毒增殖而發揮抗病毒作用)；(2)解熱鎮痛，如乙酸氨基酚(撲熱息痛)、阿司匹林、氨基比林等(此類藥物成分通過抑制中樞前列腺素(PG)的合成呵發揮解熱鎮痛作用);(3)血管收縮，如鹽酸苯丙醇胺 (PPA)…由于出血性中風等一系列ADR，美國FDA于2000年11月6日從市場上撤消了一切含PPA成分的藥
2011-12-26
關注抗感冒藥毒副作用與酒精的關系
【摘要】 由于抗感冒藥多復方OTC制劑，使用廣泛，如不合理用藥，也可能導致嚴重不良反應。尤其服用藥期間飲酒或含有酒精的飲料，更導致嚴重的肝腎毒性。【關鍵詞】 抗感冒藥 合理使用 對乙酰氨基酚 酒精 毒副作用最近藥品不良反應信息通報（第32期） 關注中西藥復方制劑維C銀翹片的安全性問題，提到了撲熱息痛的不良反應主要表現為皮疹、藥熱、肝腎功能損害以及嚴重過敏反應等。同時建議服用本品期間不得飲酒或含有酒精的飲料；不得同時服用與本品成份相似的其他抗感冒藥；抗感冒藥是臨床醫師最常用的藥物，更多的人自行選擇抗感冒藥，目前市售的抗感冒藥品種繁多，在我國已公布的非處方藥物目錄中，有近百種抗感冒藥或解熱鎮痛藥中均含撲熱息痛，國家醫保目錄2009版西藥部分198號“緩解感冒癥狀的復方OTC制劑”92個非處方品中有50多個含撲熱息痛，如老百姓熟悉的感康，快克，速效傷風膠囊，泰諾、泰諾林、百服寧、散利痛、康必得、白加黑等等，中成藥含撲熱息痛的也很多，如感冒沖劑，維C銀翹片等，值得注意的是從這些中成藥的藥名看，是無法知道含撲熱息痛的，因此在中西醫治療中重復使用，尤
2011-04-21
21城市感冒藥市場調查報告
感冒幾乎是人人都親身體驗過的疾病， “頭疼腦熱”的不時造訪，嚴重影響著人們的生活、工作和學習。不知不覺中，查禁“ＰＰＡ”對國內感冒藥市場的震撼已經風平浪靜。一年多來，國內感冒藥市場發生了什么變化，消費者對感冒藥作出怎樣的新選擇，一直為業內外人士所關注。為了進一步揭示我國城市居民對感冒的認知、了解國內感冒藥市場的現狀，央視市場研究股份有限公司（ＣＴＲ）于２００１年１１月份在全國進行了一項“中國感冒藥市場研究”的大型調查，調查范圍包括北京、上海、廣州、沈陽、成都、西安、武漢等２１個大中城市。本次調查采用了定量研究與定性研究相結合的方法，運用了計算機輔助電話調查（ＣＡＴＩ）、對醫生的深度訪談、消費者小組座談會等多種調查方式。在計算機輔助電話調查中，CTR的研究人員對２１個城市５０４４個家庭進行了訪問，訪問對象為家庭中１８歲－５５歲，過去半年內患過感冒，購買或服用過感冒藥，并且是家庭感冒藥購買的決策者。在對醫生的深度訪談中，CTR的研究人員訪問了７個重點城市的２１名呼吸內科醫生，這些醫生全部來自三級甲等醫院，都具有副主任醫師以上職稱。這次對“小毛
2002-02-25
抗感冒藥的合理應用
作者：王嗣洲，陳天奇，劉 峰，蔣烈紅【關鍵詞】 抗感冒藥 合理應用抗感冒藥一般為非處方藥，多種抗感冒藥所含成分相似，或僅部分功效不同，或某些成分含量有別，因生產廠家不同而商品名不一，給醫生及患者用藥帶來一定困難。不論什么類型的感冒，治療的關鍵都在于“對癥”。例如，只是鼻塞的患者沒有必要服用具有解熱功能的感冒藥物。本文對西藥類抗感冒藥的成分進行分析，并針對各類感冒癥狀給出用藥建議，以利于抗感冒藥的合理應用。1 解熱鎮痛藥對乙酰氨基酚、阿司匹林、布洛芬等。此類藥物具有較好的退熱和緩解頭痛、關節痛的作用，常常用于感冒后頭痛、全身無力、關節疼痛等癥狀的治療。患者在使用含此成分的抗感冒藥時應注意：(1)長期或大劑量服用可引起肝損害;長期飲酒的人服用本藥可增加肝臟毒性。(2)肝腎功能不全者慎用。(3)3歲以下患兒應避免使用。2 血管收縮藥感冒時常常會出現鼻塞癥狀，主要原因是感冒引起鼻竇、鼻腔黏膜血管充血。偽麻黃堿等可作用于呼吸道黏膜的α腎上腺素受體，通過收縮黏膜血管，有效減輕鼻竇、鼻黏膜充血，從而解除鼻塞癥
2011-01-26
不可復制的反擊戰－－A藥業感冒藥營銷造勢記
作為中國最具知名度的中藥企業同仁堂，其發展故事一度被拍成國內熱門電視劇《大宅門》。電視劇播出后，公眾對這個具有近340年歷史的老字號有了更多的認識。春節剛過，A藥業公司會議室里聚集了以陳經理為首的營銷領導班子，他們正聚精會神地再次觀看電影《天下無賊》。與會者不知道陳經理葫蘆里賣什么藥，私下里說這個片子看了好幾遍了，但他們知道陳經理肯定“別有用意”。事實也是如此，觀看后陳經理問大家，這個片子里到底植入了多少廣告？隨后他說明了當前形勢及用意。A藥業廠子不大，效益卻很好，這源于自己的拳頭產品a感冒藥。幾年前，A藥業曾花大力氣在省內重點操作此感冒藥，借助較強優勢的第三終端市場使此產品有了一定的知名度。然而自2008年開始，另一廠家的感冒藥逐漸滲進了自己的市場，競爭對手的產品成分與自己的a感冒藥一模一樣，但人家給予了終端更多的“實惠”，且促銷模式與己簡直是前腳跟后腳。也就是說，當前的終端客戶更樂意接受競爭對手的產品：一是零售價格低；二是促銷力度大。用一終端客戶的話說“誰給的好處多就賣誰的”。陳經理說到此處時，嘆息道：“本認為我們幾年的心血能夠培養一個品牌感冒藥，
2010-03-31
一元感冒藥遭遇降價手術－－新生態平價藥企面臨下游阻擊
●緣起新年的第一天，江西贛州市民一大早起來便突然發現，仿佛在一夜之間，贛州的大街小巷到處都掛滿了“一元感冒藥，一心為民眾”的條幅，貼滿了“治感冒一元錢，不浪費劃得來”的標語，這標志著在熱銷四川、湖南、湖北、山東、浙江、東三省等全國十多個省市的一元感冒藥正式登陸贛州市場。廣州諾貝華樂制藥有限公司一元感冒藥在贛州的唯一指定經銷商是贛州華爾康大藥房零售連鎖有限公司。華爾康是一家“堅持平價到底”的連鎖藥店，在贛州全境18個縣（市）擁有21家連鎖店，一元感冒藥在其中的18家連鎖店同時上柜。據了解，一元感冒藥在全國各地上市后銷量一直不錯。其包裝簡單、小處方實惠劑量是成本下降的主要原因，而通過特約經銷的辦法減少銷售中間環節，讓終端零售價為一元錢。如地區代理商的進價為0.65元/包，區域代理商是0.75元/包，全國統一零售價是1元/包，經銷商還是有利可圖的。但令華爾康大藥房和一元感冒藥生產廠家廣州諾貝華樂制藥有限公司始料未及的是，一元感冒藥的滿腔熱情遭遇的卻是一場“寒流”。據介紹，在江西推出一元感冒藥的只有華爾康、匯仁堂等幾家知名藥房，原以
2004-02-03
感冒藥生產企業的營銷策略
一、感冒藥市場規模長期以來，感冒是困擾人們的最常見的疾病之一，也是世界上最著名的不治之癥之一。到目前為止，人類還無法完全阻止感冒的發病和傳染。在各種疾病中，感冒是最常見的多發病。與此對應的是，感冒藥的服用者也最多，他們構成了規模巨大的感冒藥市場。新生代市場監測機構與美國市場研究局（BMRB）、美國天盟公司（Telmar）等聯合完成的中國市場與媒體研究（CMMS）表明，全國20個重點城市總體中有82.8%的居民曾經或正在忍受疾病的煎熬，而78.7%的居民在調查時點前的一年中患過感冒。在各種藥品的滲透率調查中，感冒藥也以77.6%的比例高居第一位。（見附圖1－1和1－2）根據這一比例，我國每年約有十億人左右患過感冒。按每人用藥15元―20元算，感冒藥每年約有150億―200億元潛在市場。而從現實銷售額來看，我國感冒藥市場的年銷售額在30億―50億元之間。與潛在市場相比，感冒藥市場還有120億元―150億元的巨大增長空間。二、感冒藥市場成長性（一）拉動力量由于收入水平和保健意識的限制，許多人對感冒重視不
2002-05-30
感冒藥OTC市場導入策略
1.市場容量中國當前ＯＴＣ市場大約有近２００億人民幣的容量，如果以北京ＯＴＣ市場中感冒藥的消費占總量的２８％計算，中國感冒藥市場幾乎有５０億人民幣的市場份額。保守估計也有２０億人民幣的市場。據調查，抗感冒藥物銷售額約占藥品零售總額的15.0%，是繼保健品類（31.3%）之后銷售額最大的一類藥品。其中包括一定的季節因素，冬春季節是感冒的多發季節 。另外一個顯著特點是，消費者用藥趨向于名牌產品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據了相當大的市場份額。2. 政策分析跨入新世紀和臨近加入WTO，醫藥市場環境風云變幻，特別是隨著藥品分類管理辦法的實施，衛生體制、醫療保險體制、藥品流通領域等的改革，對醫藥行業產生著巨大的影響，藥品零售市場正成為制藥企業競爭的熱點，以非處方藥市場為主的制藥企業怎樣面對這樣的市場環境，又如何開拓零售市場這一問題值得探討。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品是我國醫藥產品推廣品牌營銷中最成功的范例。而隨著OTC市場走向規范，競爭加劇，藥品零售市場競爭將進入一個嶄新的時期。面對新的市場，新的機遇與挑戰，眾
2001-10-22
峽因湖平方顯高－－某感冒藥策劃實例
感冒，作為一種多發性和常見性疾病，在我國有著數量龐大的患病群體，感冒治療藥品也在我國醫藥產業中占據著極其重要的地位。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品可以說是我國醫藥產品推廣品牌營銷中做得比較成功的范例之一。縱觀這幾年我國醫藥市場上演的感冒藥市場大戰，除去產品療效不談之外，勝負的關鍵往往取決于企業的實力與廣告創意的好壞。前者涵蓋了企業品牌對產品品牌的支持力、企業廣告投放的氣魄與力度、產品外包裝的設計與印刷、終端宣傳品的配套、藥店營業員推薦理由的充實、經銷網絡的健全等；后者則在“消費者主權經濟時代”里為消費者提供了更好的記憶點、利益點、支持點與聯想點，使得自己的產品能夠在同質化的產品群中脫穎而出。但是毋庸置疑，這一切都不是要付出高昂的成本的（不論是策劃成本，還是執行成本）。這也是參與我國感冒藥市場瓜分的一直都主要是幾大大企業的重要原因之一。作為中小企業，或是在品牌推廣的道路上只允許做少量投入的產品而言，它們如何尋找自己的生存與發展之道呢？筆者2002年在主持某感冒藥的整體策劃過程中，就在這方面做了一些有益的嘗試，并得到了市場的認可。在進行正式策劃之前，
2003-05-29
中國感冒藥市場分析及2004年市場預測
1、感冒藥的市場容量據權威機構——中國非處方藥協會的統計，目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的89.6%，高出第二位30個百分點。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標消費者不再去醫院治療感冒，而是去藥店自行買藥。因此，現階段，在中國藥品零售市場中，感冒藥的銷售額約占藥品零售總額的15%，按目前中國OTC市場銷售額為200億元來計，感冒藥的市場份額約為30億元。2、市場特征綜合各方面的數據分析，感冒藥市場具有以下幾個特征：... ...（本文尚未結束）... ...
2003-12-29
“德勝金剛”感冒藥無錫市場啟動方案
1、長期以來，感冒是困擾人們的最常見的疾病之一，也是世界上最著名的不治之癥之一。到目前為止，人類還無法完全阻止感冒的發病和傳染。在各種疾病中，感冒是最常見的多發病。與此對應的是，感冒藥的服用者也最多，他們構成了規模巨大的感冒藥市場。2、感冒幾乎是人人都親身體驗過的疾病， “頭疼腦熱”的不時造訪，嚴重影響著人們的生活、工作和學習。3、調查表明，主流品牌感冒藥中，忠誠度和知名度具有一定的相關性，但沒有必然聯系。“白加黑”的忠誠度最高，達到38%，其次是“百服嚀”（36%），其他主流品牌感冒藥的忠誠度均不超過30%。和知名度指標對比可以看出，“白加黑”的提示知名度和品牌忠誠度均為居首位，是比較積極、穩健的市場表現。而“百服嚀”的提示知名度和廣告認知度為第五位，忠誠度卻位居第二，表現出比較務實的市場風格。可見，高知名度不一定就能帶來高忠誠度，如果企業只是一味打造知名度，很難真正贏得消費者的認同。4、由于收入水平和保健意識的限制，許多人對感冒重視不夠，認為感冒是小病，扛一扛就可以過去，不愿在治療感冒上花錢。這使得相當大的一部分潛在市場沒能轉化成現實
2004-06-03
感冒藥凸現品牌競爭新樂章
新空間：誘人的新市場長期以來，感冒是困擾人們的最常見的疾病之一，也是世界上最著名的不治之癥之一。到目前為止，人類還無法完全阻止感冒的發病和傳染。在各種疾病中，感冒是最常見的多發病。與此對應的是，感冒藥的服用者也最多，他們構成了規模巨大的感冒藥市場。感冒藥市場是中國OTC藥品競爭最為激烈的領域。據統計，2003年中國OTC藥品消費總額約300億元，而感冒藥占近15%的份額，年消費額約40億元，而且年增長速度在20%以上。誘人的市場空間吸引眾多醫藥企業紛紛涉足，爭搶市場蛋糕。目前我國6000多家制藥企業中，有1000多家在生產不同種類的感冒藥，激烈的市場競爭使各感冒藥生產企業在廣告方面不惜投入重金，促銷手段也多種多樣，被消費者所熟知的感冒藥品種至少有二三十種。但調查顯示，占據著感冒藥市場絕大部分份額的只是感康、泰諾、日夜百服嚀、新康泰克、白加黑等幾個品牌，而且這幾個品牌的銷量以較大的優勢領先于其它品牌。目前，在我國感冒藥市場上，快克、康必得等合資品牌的銷售額占總銷售額的61％，新速達感冒片、感康三九感冒靈、正源丹等國產品牌的銷售額占39％。人們對感冒還是以
2004-07-08
感冒藥的品類管理
答：這是正常現象，感冒藥是OTC第一大類，而且是消費者自我藥療最常選的品牌。筆者在一些平價藥品超市曾經調研，其治療感冒藥及其相關癥狀類型的感冒類應聘多達１５０多種。但筆者覺得絕大多數藥店不懂得怎么推薦感冒藥。店員對中醫和西醫治療感冒上的區別都說不清楚。能說出發熱風寒感冒數量不多，大多不知道夏天還有個暑濕感冒。2． 藥店應如何與感冒藥廠家進行合作，才能擴大品類的規模與效益呢？ 實現雙贏，包括如何實施該品類戰術：答：感冒藥可以如下進行品類管理價位中西藥品類：首先中藥、西藥都有三大類高中低價位的產品，即有九類９種，以適應不同購買力人群的需要。中醫辯證分型藥物：風寒、風熱、暑濕各三類。這樣中藥就是９種。中醫藥結合治療：風寒、風熱、暑濕感冒個搭配什么西藥，每種兩個搭配，則西藥有６個品規。劑型：片劑及膠囊（可以相互替代）、顆粒劑、糖漿劑、緩釋劑各２種，中西藥各一種。人群分類：兒童、藍領、白領、老人各有２－３種共１２種。藍領白領的區別主要是白天打不打瞌睡的區別。兒童推薦糖漿類為主。因
2008-05-21
可立克感冒藥傳播策略急待改進
一：藥品上市先做市場再做品牌藥品不同于其他產品，其最基本的特征是給一群特殊的人群看的，這些人對使用的藥品，以及自己的病癥有基本的認識，所謂久病成醫，因此他們對藥品廣告所傳達的產品信息具有一定的判別能力，鑒于此，藥品上市初期首先要解決產品戰略，既該產品的賣點在哪里，這里所說的賣點是了解市場競爭之后，提煉出以市場為導向的賣點，當患者生病的時候他就會考慮到相應的廣告產品，可立克告訴受眾自己是一個感冒藥，這個信息對患者來說幾乎實效，因為感冒有多種癥狀，而現在的市場上的感冒藥都在做細分市場，比如新康泰克是治療感冒引起的流鼻涕、鼻塞等相關功能，康泰克清是治療感冒引起的頭痛、發燒等相關癥狀，而白加黑也是早一粒、晚一粒，白天不打瞌睡（因為感冒藥內含成分撲爾敏等具有麻醉性能，因此容易打瞌睡，從而影響了白天的正常工作），而對于其他的品牌幸福、感康等都具有一定自身的賣點，這賣點對于很多患者來說是曾經有過消費體驗的，對于終端的店員來說也是論證配藥的。藥品上市通過市場調查后，首先要解決的是以患者為導向的營銷策略，考慮到和癥狀‘對位’，這是營銷所說得‘定位’，從這方面來說可立克感冒藥是沒有定位
2006-05-23
感冒藥市場：細分沒有出路
縱觀產品傳播策略，從產品差異的分析、市場細分、獨特賣點的訴求、概念打造到實際傳播應用，有很多思路、做法是業內已經習以為常的，但恰恰卻是最需要我們思考和反思的。誤區：陷入市場細分死胡同在制定感冒藥的傳播策略時，達彼思廣告（TedBates）提出的U.S.P，（UniqueSelling Proposition，獨特的銷售主張）概念還是營銷人和廣告人普遍采用的方法。拿到一個產品，市場細分、差異化訴求是廣告公司不遺余力的工作。康泰克的“早一粒、晚一粒，12小時緩釋”、泰諾的“30分鐘起效”、“白天服白片、不瞌睡，晚上服黑片、睡得香”、以及后起的“中西結合療效好”等，已經讓更多人看到了市場細分的希望，這些品牌在中國感冒藥市場的成功，更加讓我們覺得挖掘USP工作做的還不夠，還得不斷深入。立自于品牌打造的產品都試圖為自己的產品找到一個具有獨占性、可傳播性的訴求點。海王銀得菲就是一個典型的例子，康泰克12小時就緩解感冒癥狀，泰諾30分鐘就起效，無非一個“快”字，我也可以講“快”，所以有了“海王銀得菲，治感冒就是快”，其中在定位和訴求上的偏
2007-04-03
“感冒藥危機2009”深度剖析
全球感冒藥危機的起因從MHRA的官方網站獲得的一手信息顯示，2009年2月，MHRA對在英國市場銷售的69種感冒藥的研究表明，現有感冒藥包含的15種成分，兒童服用可能會引發3種主要副作用：過敏反應、導致幻覺、干擾睡眠。由于市場上現售的69種感冒藥在上市前只針對成人進行了臨床實驗，而沒有對兒童進行有效性和安全性的實驗。所以，目前市場上的感冒藥對兒童并不完全安全。到目前為止，一共有5名兒童因過量服用感冒藥而導致死亡。MHRA為此將含有偽麻黃堿等15種成分的感冒藥剔除出了6歲以下兒童用藥目錄，并針對0-6歲，6-12歲兒童重新制定了感冒用藥目錄。并規定這些藥只能在藥房中出售，需經專業藥師指導后購買。MHRA也明確規定感冒藥在2010年3月之前在更換標貼，在標貼上明確安全性和用藥人群。國內感冒藥主要成分的安全性分析事實上，MHRA針對的是成人感冒藥用于治療兒童感冒的問題，提出用于成人的感冒藥由于劑量對兒童較大，對于12歲以下的兒童，須將劑量減少，對于6歲以下的兒童，須限制使用含有偽麻黃堿等成分的感冒藥。所以，本次感冒藥事件的實質并非
2009-03-19
感冒藥危機中蘊藏的機會
此消息指出：英國藥品和保健品監管局發現市場上所售69種感冒藥僅針對成人進行了臨床實驗，沒有對兒童進行有效性和安全性的實驗，所以針對成年人所用的感冒藥對于兒童并不完全安全。消息中明確指出了兒童用藥的特殊性，并沒有否定感冒藥針對成人的療效。所以感冒藥還是安全的，老百姓是能放心吃的。此次感冒藥的危機凸顯了特殊人群用藥的問題，特殊人群用藥亟待開發市場潛力無限！特殊人群用藥一般指妊娠期、哺乳期婦女用藥，小兒用藥，老年人用藥，肝病患者用藥，腎功能不全患者用藥，胃病患者用藥共計六種類型。特殊人群因為在生理、病理上的特殊性，決定了在用藥時必須予以特殊的考慮。如某藥品成人用量一次50—150毫克，一天三次，30公斤以下的小兒規定每天每公斤5毫克，若小兒恰好是30公斤，每天總用量就是150毫克，每天服用兩三次。若小兒體重不足30公斤，每天的用藥量就會更少。成人用藥一片，兒童就可能用1/2片，或1/3片。雖然老年人也屬成年人，但老年人肝功能、腎功能等方面都比不上年輕人或中年人，在用藥量上與普通的成年人還是有區別的。以兒童感冒藥為例，據筆者觀察近年來有很多本土企業開始涉足兒童
2009-03-22
對抗感冒藥的不良反應探討
摘要：抗感冒藥的不良反應屬于藥學欄目，主要講述了大病去醫院，小病去藥店，已被越來越多的患者所認同，如今感冒藥成為許多家庭的必備藥，而且往往不止一種。但由于相當數量的人缺乏相應醫藥知識，一旦患感冒后急于求成，常常幾種感冒藥同時服用，錯誤地認為“多吃一點無妨”。殊不知最常用的藥品也可能造成嚴重的不良反應。若兩種以上感冒藥同時服用等于加大藥物劑量，不...。本文重點關注感冒藥 不良反應 服用 引起 等內容，您可以在本頁對抗感冒藥的不良反應進行討論關鍵字：藥學；感冒藥；不良反應Abstract: cold medicine side effects belonging to the pharmacy program， focuses on the seriously ill to go to the hospital， patients go to small pharmacies， has been an increasing number of patients agree that the cold medicine now become a must-
2008-11-25
抗感冒藥的不良反應
【 摘 要 】抗感冒藥的不良反應屬于藥學欄目，主要講述了大病去醫院，小病去藥店，已被越來越多的患者所認同，如今感冒藥成為許多家庭的必備藥，而且往往不止一種。但由于相當數量的人缺乏相應醫藥知識，一旦患感冒后急于求成，常常幾種感冒藥同時服用，錯誤地認為“多吃一點無妨”。殊不知最常用的藥品也可能造成嚴重的不良反應。若兩種以上感冒藥同時服用等于加大藥物劑量，不...。本文重點關注感冒藥 不良反應 服用 引起 等內容，您可以在本頁對抗感冒藥的不良反應進行討論大病去醫院，小病去藥店，已被越來越多的患者所認同，如今感冒藥成為許多家庭的必備藥，而且往往不止一種。但由于相當數量的人缺乏相應醫藥知識，一旦患感冒后急于求成，常常幾種感冒藥同時服用，錯誤地認為“多吃一點無妨”。殊不知最常用的藥品也可能造成嚴重的不良反應。目前治療感冒的藥物品種繁多，如：康必得、康得、力克舒、感冒通等。但因藥物組成類似，所以藥物作用也大同小異。若兩種以上感冒藥同時服用等于加大藥物劑量，不良反應的危險性成倍增加。所有抗感冒藥只是緩解感冒癥狀，只能治標不能治本，對流感病毒和細菌不起絲毫作用。濫用則適
2007-01-11
