●緣起

新年的第一天，江西贛州市民一大早起來便突然發現，仿佛在一夜之間，贛州的大街小巷到處都掛滿了“一元感冒藥，一心為民眾”的條幅，貼滿了“治感冒一元錢，不浪費劃得來”的標語，這標志著在熱銷四川、湖南、湖北、山東、浙江、東三省等全國十多個省市的一元感冒藥正式登陸贛州市場。

廣州諾貝華樂制藥有限公司一元感冒藥在贛州的唯一指定經銷商是贛州華爾康大藥房零售連鎖有限公司。華爾康是一家“堅持平價到底”的連鎖藥店，在贛州全境18個縣（市）擁有21家連鎖店，一元感冒藥在其中的18家連鎖店同時上柜。

據了解，一元感冒藥在全國各地上市后銷量一直不錯。其包裝簡單、小處方實惠劑量是成本下降的主要原因，而通過特約經銷的辦法減少銷售中間環節，讓終端零售價為一元錢。如地區代理商的進價為0.65元/包，區域代理商是0.75元/包，全國統一零售價是1元/包，經銷商還是有利可圖的。

但令華爾康大藥房和一元感冒藥生產廠家廣州諾貝華樂制藥有限公司始料未及的是，一元感冒藥的滿腔熱情遭遇的卻是一場“寒流”。據介紹，在江西推出一元感冒藥的只有華爾康、匯仁堂等幾家知名藥房，原以為被傳媒炒得火熱的一元感冒藥在江西市場也會熱銷，但元月1日在江西首先上市的華爾康18家連鎖藥店總銷量卻未超過500包，而從元月1日至6日，銷量也一直未見好轉，在中心店，元月1日至6日總銷量還沒有超過5000包。而與其規格、品種、用量一樣的其它品牌感冒藥，因為價格都在一元以下，每天的銷量都超過600包，銷售量比一元感冒藥多出1/3以上。

“記者來到位于贛州市青年路的華爾康大藥房總店，只見門口樹立了‘迎新年送真情’的彩虹門，懸掛了有關宣傳‘一元感冒藥’大幅標語。在營業廳的顯眼位置，擺放了一元感冒藥的銷售專柜，但光顧者寥寥無幾。”江西當地媒體記者在報道一元感冒藥在贛州遭遇“寒流”時這樣描述。

●降價

華爾康總經理鐘建平認為，消費者一直不認可一元感冒藥的原因在于價格過高了，并不是真正的平價藥品，甚至有些消費者認為是藥店在提價了，這與華爾康“將平價進行到底”的藥店特色理念格格不入。

消費者的看法不無道理。在華爾康大藥房，共有100多種感冒藥在銷售，定價在一元以下的就有十幾種，最低的0.4元/包，最高的0.9元/包。日夜百服寧、新康泰克、快克、白加黑等名牌產品當然是熱銷的品種之一，但定價七八角錢的在感冒藥也是熱銷的品種。廣州諾貝華樂推出的維C銀翹片、小兒氨酚黃那敏片、感冒清片和感冒靈片等四種感冒藥定價為一元的確還自不上真正的“平價”，對他們來說也不具備吸引力。

鐘建平告訴記者，在一元感冒藥的進貨價與零售價之間，仍有一定的降價空間。華爾康在一元的基礎繼續下調價格，在全國率先打破“一元”壁壘，目的是最大限度地讓利于老百姓；此番華爾康降價的幅度是10%，即一元感冒藥在華爾康的18家連鎖店的統一零售價是0.9元/包；華爾康方面稱其降價行為完全是藥店自身行為，與生產廠家沒有絲毫關系，甚至沒有和廠家溝通和交流過任何的降價信息。因為當前已經是市場經濟年代，企業在沒有違反國家有關法律法規的情況下推出降價行動沒有必要告訴第三方的義務。

為什么一元感冒藥在全國多處熱銷，但在江西卻沒有熱起來？華爾康大藥房董事、副總經理劉海昌認為，江西藥品零售市場是全國最先豎起平價旗幟的市場之一，出現了“開心人”“華爾康”“友邦”等平價連鎖藥店，藥品零售價格已經“很微很薄”，不少的藥品價格都比其它省份低，特別是在贛州，華爾康的藥價比“開心人”的都低，不少藥品價格是全省最低。感冒藥品種類中，低于一元銷售的感冒藥早在一元感冒藥進入前就已經長期銷售，一元感冒藥不好賣也就理所當然了。

據一項調查研究表明，中國實際有６億人口居住在農村，但農村的藥品市場還處于開發階段，感冒藥市場還未有大品牌出現，消費者在選擇感冒藥時主要依賴個人及家庭用藥習慣，農村感冒藥市場應有巨大潛力。觀察人士認為，華爾康大藥房目前正積極向農村擴展，走“平價+多元化+農村”的道路，對一元感冒藥動降價“手術”，讓它的經營理念更能得到體現，但它也只是一次正常的經營活動。

●新博弈

平價藥店經過一兩年時間的發展，已經成為藥品零售市場中一個重要的業態，起來起多的制藥企業不得不依賴于平價藥店，以達到走量的目的，同時平價藥店也以“低價、走量、薄利、返點”的道路一路高歌前行，讓業界為之而擅變。

但當有一天一家制藥企業也掛起了平價的牌子以后，兩者之間的新博弈也就開始了，華爾康平價大藥房與諾貝華樂的博弈就是如此。

據稱諾貝華樂剛剛推出一元感冒藥時出廠價僅四毛多一包，但隨著新聞媒體的爆炒，它的出廠價就一路上升，直至六毛左右。

即使如此，平價藥店稱仍有降價的理由，并繞過廠家撕開了所謂的“一元”平價形象，這讓廠家十分惱火。事后記者了解到，廠方曾經與藥房提出嚴正交涉，但藥房方面沒有讓步，下一步事態怎樣發展還讓我們拭目以待。

現在醫藥產業里的上中游制藥企業、下游藥品零售都已經出現了平價的形象，如果有一天平價醫院的出現也就不足為奇了，當一切都成為了平價，也就無所謂平價了，博弈也將隨之弱化，競品的博弈將仍然是主流。