●緣起

新年的第一天，江西贛州市民一大早起來(lái)便突然發(fā)現(xiàn)，仿佛在一夜之間，贛州的大街小巷到處都掛滿了“一元感冒藥，一心為民眾”的條幅，貼滿了“治感冒一元錢，不浪費(fèi)劃得來(lái)”的標(biāo)語(yǔ)，這標(biāo)志著在熱銷四川、湖南、湖北、山東、浙江、東三省等全國(guó)十多個(gè)省市的一元感冒藥正式登陸贛州市場(chǎng)。

廣州諾貝華樂(lè)制藥有限公司一元感冒藥在贛州的唯一指定經(jīng)銷商是贛州華爾康大藥房零售連鎖有限公司。華爾康是一家“堅(jiān)持平價(jià)到底”的連鎖藥店，在贛州全境18個(gè)縣（市）擁有21家連鎖店，一元感冒藥在其中的18家連鎖店同時(shí)上柜。

據(jù)了解，一元感冒藥在全國(guó)各地上市后銷量一直不錯(cuò)。其包裝簡(jiǎn)單、小處方實(shí)惠劑量是成本下降的主要原因，而通過(guò)特約經(jīng)銷的辦法減少銷售中間環(huán)節(jié)，讓終端零售價(jià)為一元錢。如地區(qū)代理商的進(jìn)價(jià)為0.65元/包，區(qū)域代理商是0.75元/包，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)是1元/包，經(jīng)銷商還是有利可圖的。

但令華爾康大藥房和一元感冒藥生產(chǎn)廠家廣州諾貝華樂(lè)制藥有限公司始料未及的是，一元感冒藥的滿腔熱情遭遇的卻是一場(chǎng)“寒流”。據(jù)介紹，在江西推出一元感冒藥的只有華爾康、匯仁堂等幾家知名藥房，原以為被傳媒炒得火熱的一元感冒藥在江西市場(chǎng)也會(huì)熱銷，但元月1日在江西首先上市的華爾康18家連鎖藥店總銷量卻未超過(guò)500包，而從元月1日至6日，銷量也一直未見好轉(zhuǎn)，在中心店，元月1日至6日總銷量還沒有超過(guò)5000包。而與其規(guī)格、品種、用量一樣的其它品牌感冒藥，因?yàn)閮r(jià)格都在一元以下，每天的銷量都超過(guò)600包，銷售量比一元感冒藥多出1/3以上。

“記者來(lái)到位于贛州市青年路的華爾康大藥房總店，只見門口樹立了‘迎新年送真情’的彩虹門，懸掛了有關(guān)宣傳‘一元感冒藥’大幅標(biāo)語(yǔ)。在營(yíng)業(yè)廳的顯眼位置，擺放了一元感冒藥的銷售專柜，但光顧者寥寥無(wú)幾。”江西當(dāng)?shù)孛襟w記者在報(bào)道一元感冒藥在贛州遭遇“寒流”時(shí)這樣描述。

●降價(jià)

華爾康總經(jīng)理鐘建平認(rèn)為，消費(fèi)者一直不認(rèn)可一元感冒藥的原因在于價(jià)格過(guò)高了，并不是真正的平價(jià)藥品，甚至有些消費(fèi)者認(rèn)為是藥店在提價(jià)了，這與華爾康“將平價(jià)進(jìn)行到底”的藥店特色理念格格不入。

消費(fèi)者的看法不無(wú)道理。在華爾康大藥房，共有100多種感冒藥在銷售，定價(jià)在一元以下的就有十幾種，最低的0.4元/包，最高的0.9元/包。日夜百服寧、新康泰克、快克、白加黑等名牌產(chǎn)品當(dāng)然是熱銷的品種之一，但定價(jià)七八角錢的在感冒藥也是熱銷的品種。廣州諾貝華樂(lè)推出的維C銀翹片、小兒氨酚黃那敏片、感冒清片和感冒靈片等四種感冒藥定價(jià)為一元的確還自不上真正的“平價(jià)”，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也不具備吸引力。

鐘建平告訴記者，在一元感冒藥的進(jìn)貨價(jià)與零售價(jià)之間，仍有一定的降價(jià)空間。華爾康在一元的基礎(chǔ)繼續(xù)下調(diào)價(jià)格，在全國(guó)率先打破“一元”壁壘，目的是最大限度地讓利于老百姓；此番華爾康降價(jià)的幅度是10%，即一元感冒藥在華爾康的18家連鎖店的統(tǒng)一零售價(jià)是0.9元/包；華爾康方面稱其降價(jià)行為完全是藥店自身行為，與生產(chǎn)廠家沒有絲毫關(guān)系，甚至沒有和廠家溝通和交流過(guò)任何的降價(jià)信息。因?yàn)楫?dāng)前已經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)年代，企業(yè)在沒有違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的情況下推出降價(jià)行動(dòng)沒有必要告訴第三方的義務(wù)。

為什么一元感冒藥在全國(guó)多處熱銷，但在江西卻沒有熱起來(lái)？華爾康大藥房董事、副總經(jīng)理劉海昌認(rèn)為，江西藥品零售市場(chǎng)是全國(guó)最先豎起平價(jià)旗幟的市場(chǎng)之一，出現(xiàn)了“開心人”“華爾康”“友邦”等平價(jià)連鎖藥店，藥品零售價(jià)格已經(jīng)“很微很薄”，不少的藥品價(jià)格都比其它省份低，特別是在贛州，華爾康的藥價(jià)比“開心人”的都低，不少藥品價(jià)格是全省最低。感冒藥品種類中，低于一元銷售的感冒藥早在一元感冒藥進(jìn)入前就已經(jīng)長(zhǎng)期銷售，一元感冒藥不好賣也就理所當(dāng)然了。

據(jù)一項(xiàng)調(diào)查研究表明，中國(guó)實(shí)際有６億人口居住在農(nóng)村，但農(nóng)村的藥品市場(chǎng)還處于開發(fā)階段，感冒藥市場(chǎng)還未有大品牌出現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇感冒藥時(shí)主要依賴個(gè)人及家庭用藥習(xí)慣，農(nóng)村感冒藥市場(chǎng)應(yīng)有巨大潛力。觀察人士認(rèn)為，華爾康大藥房目前正積極向農(nóng)村擴(kuò)展，走“平價(jià)+多元化+農(nóng)村”的道路，對(duì)一元感冒藥動(dòng)降價(jià)“手術(shù)”，讓它的經(jīng)營(yíng)理念更能得到體現(xiàn)，但它也只是一次正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

●新博弈

平價(jià)藥店經(jīng)過(guò)一兩年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)成為藥品零售市場(chǎng)中一個(gè)重要的業(yè)態(tài)，起來(lái)起多的制藥企業(yè)不得不依賴于平價(jià)藥店，以達(dá)到走量的目的，同時(shí)平價(jià)藥店也以“低價(jià)、走量、薄利、返點(diǎn)”的道路一路高歌前行，讓業(yè)界為之而擅變。

但當(dāng)有一天一家制藥企業(yè)也掛起了平價(jià)的牌子以后，兩者之間的新博弈也就開始了，華爾康平價(jià)大藥房與諾貝華樂(lè)的博弈就是如此。

據(jù)稱諾貝華樂(lè)剛剛推出一元感冒藥時(shí)出廠價(jià)僅四毛多一包，但隨著新聞媒體的爆炒，它的出廠價(jià)就一路上升，直至六毛左右。

即使如此，平價(jià)藥店稱仍有降價(jià)的理由，并繞過(guò)廠家撕開了所謂的“一元”平價(jià)形象，這讓廠家十分惱火。事后記者了解到，廠方曾經(jīng)與藥房提出嚴(yán)正交涉，但藥房方面沒有讓步，下一步事態(tài)怎樣發(fā)展還讓我們拭目以待。

現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)里的上中游制藥企業(yè)、下游藥品零售都已經(jīng)出現(xiàn)了平價(jià)的形象，如果有一天平價(jià)醫(yī)院的出現(xiàn)也就不足為奇了，當(dāng)一切都成為了平價(jià)，也就無(wú)所謂平價(jià)了，博弈也將隨之弱化，競(jìng)品的博弈將仍然是主流。