2008年十七屆三中全會(huì)給我們提出了一個(gè)重要的時(shí)間表，就是2020年要實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，消滅城鄉(xiāng)差別。因?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)幾千年來(lái)一直處于半自給自足、緩慢發(fā)展的狀態(tài)，那么，十七屆三中全會(huì)使得中國(guó)農(nóng)業(yè)從此發(fā)生革命性變化，中國(guó)自給自足的農(nóng)業(yè)社會(huì)要走向真正的商品社會(huì)。

首先，未來(lái)種地的不再是農(nóng)民，而是城市投資者。在過(guò)去，以家庭為單位的農(nóng)業(yè)多處于自給狀態(tài)；而今，當(dāng)土地流轉(zhuǎn)發(fā)生時(shí)，我們不禁要問(wèn)，土地會(huì)向誰(shuí)集中？目前來(lái)看，此時(shí)對(duì)土地集中最感興趣的不是傳統(tǒng)的農(nóng)村種糧大戶，而是城市里對(duì)土地感興趣的人，他們成為了第一批對(duì)中國(guó)土地集中最感興趣的人。

在長(zhǎng)沙，據(jù)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)植保站長(zhǎng)稱，政府為土地集中提供了很多優(yōu)惠政策。如土地流轉(zhuǎn)一年的租金為600多元，政府補(bǔ)貼300多元（包括100元補(bǔ)貼給農(nóng)民，200多元補(bǔ)貼給獲得土地使用權(quán)的人），也就是說(shuō)，相對(duì)于農(nóng)民獲得的700多元收入，土地使用權(quán)僅花去400多元。

也就是說(shuō)，未來(lái)種地的主力不再是農(nóng)民，而是城市的投資者，所以我們農(nóng)資行業(yè)未來(lái)所要面對(duì)的銷售對(duì)象也將發(fā)生變化，主要以城市投資者為主。那么，傳統(tǒng)的農(nóng)民也許會(huì)像沿海一帶城鄉(xiāng)農(nóng)民一樣，要么只獲得固定的土地轉(zhuǎn)讓收入，要么反聘成為農(nóng)業(yè)工人。因此，我們要弄清楚，我們未來(lái)農(nóng)資銷售的對(duì)象是誰(shuí)。

其次，是農(nóng)業(yè)合作社的興起。未來(lái)種地的不再是單個(gè)農(nóng)戶，而是把大家集中起來(lái)，重新成立合作社。所以說(shuō)，未來(lái)我們農(nóng)資銷售面對(duì)的不再是單個(gè)農(nóng)民，而是有組織的集體。

再次，是農(nóng)民異地包地。在我國(guó)沿海地區(qū)存在一種現(xiàn)象，即其他地方的人到當(dāng)?shù)爻邪恋兀绾Ｄ?、廣東就有很多來(lái)自安徽、四川、浙江的農(nóng)民在當(dāng)?shù)爻邪恋?，少則幾百畝，多則上千畝，所以在海南島有一種特殊的消費(fèi)模式，就是基地模式。

基地模式就是經(jīng)銷商直接針對(duì)種植大戶進(jìn)行直銷，這種現(xiàn)象有向北方延伸的趨勢(shì)。那么，這一模式一定會(huì)帶來(lái)我們整個(gè)農(nóng)資行業(yè)銷售模式的變化，就是未來(lái)我們面臨的銷售對(duì)象是有組織、有規(guī)模的農(nóng)民。這種現(xiàn)象已經(jīng)在浙江產(chǎn)生了，調(diào)查結(jié)果是，浙江跨國(guó)公司的農(nóng)藥已經(jīng)占據(jù)半壁江山，為什么？原因就在于它的農(nóng)業(yè)比較進(jìn)步，甚至還看到一種現(xiàn)象，就是浙江的農(nóng)民到其他地方去承包土地，他不愿意在當(dāng)?shù)刭I農(nóng)藥，他寧愿從浙江調(diào)農(nóng)藥過(guò)來(lái)，這代表著那種大規(guī)模種地的農(nóng)民和以家庭為單位的農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)資的思維模式上有非常大的差異，所以這個(gè)時(shí)候，我們必須弄清楚未來(lái)是誰(shuí)在種地，這對(duì)我們采取什么樣的營(yíng)銷模式至關(guān)重要。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉預(yù)言：“21世紀(jì)的金礦在農(nóng)村，21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)?！鞭r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展隨之帶來(lái)的是對(duì)于農(nóng)業(yè)投入不斷加大；隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，社會(huì)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)體系也將不斷完善，各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)投入呈快速上升趨勢(shì)；近年來(lái)，農(nóng)村勞動(dòng)力開始減少，而對(duì)于農(nóng)用機(jī)械、化肥、種子、農(nóng)膜等農(nóng)資需求以數(shù)倍增長(zhǎng)；國(guó)有農(nóng)場(chǎng)改制，土地流轉(zhuǎn)興起加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展的步伐，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展催生了農(nóng)資巨大的需求市場(chǎng)。這點(diǎn)，為農(nóng)資制造的規(guī)模發(fā)展提供的廣闊的市場(chǎng)空間。