“民營經濟要注重商業模式創新，大力發展電子商務。”寧波民營經濟大會上，市長劉奇的講話給了不少民營企業家啟示。

寧波的企業，尤其是傳統制造業，如何利用電子商務平臺轉型升級，拓市場、打品牌？昨天，在寧波名牌產品促進會與上海跨國采購中心有限公司聯合主辦的“寧波制造企業、上海電商交流研討會”上，來自上海的13位國內知名電商給出了答案。

□記者蔡俊鄭曉攝影記者賈東流

“菜鳥電商”苦嘆：招數用遍都不管用

寧波春芽子服飾有限公司是一家年產值2000余萬元的小型童裝企業，去年下半年“試水”電子商務，交了2.5萬元的保證金和6000元的基礎服務費，在淘寶商城上開了一家官方旗艦店。

總經理卿甫峰覺得，自己的公司在當地小有名氣，也打出了自主品牌，企業“搬”到網上，生意應該不會太差。可讓他沒想到的是，半年做下來，生意卻一直上不去，甚至處于虧損狀態。記者點開“春芽子”旗艦店發現，一件賣得最好的兒童冬裝，月銷量也僅有7件。

“網上賣衣服是為了提高銷量，不惜壓低價格甚至虧本銷售，網上買衣服的人更精明，喜歡按照銷量、價格、信用往下排，一家一家挑選過去。我們因為‘入行’晚，銷量和信用等級一時半刻根本上不去，價格也不算便宜，所以生意慘淡！”卿甫峰嘆息道，在這過程中，他也做了不少努力，比如支付廣告費把產品放到商場首頁，進入“聚劃算”虧本銷售吸引人氣，可是招數用遍，似乎都不太管用，店鋪排名還是靠后，倒是花了公司一大筆錢。

“公司規模本來就小，這么一來負擔就更重了！而且，‘聚劃算’虧本銷售后，我覺得無形之中把品牌檔次降低了，在網上推廣品牌就更難了。”卿甫峰眉頭緊鎖：“所以今天我特地過來向上海‘專家’請教，也順便看看同行們怎么解決這個困難。”

“老鳥網商”談經驗：盡一切可能滿足客戶需求

昨天的研討會上，除了準備“觸網”或剛剛從事電子商務的制造業企業外，博洋、合和杰斯卡、飛龍家電等一些已經在電子商務領域“小有建樹”的企業也來到了研討會現場，向“菜鳥電商”傳授經驗并結識“專家”。

博洋集團是市長劉奇在寧波民營經濟大會上點名表揚的企業。去年，博洋集團參與淘寶商城的購物狂歡節促銷，有效訂單突破1億元，當日支付成功額突破8000萬元。

博洋做得這么好有什么秘訣？

博洋服飾有限公司市場部經理徐學文告訴記者，最大的秘訣就是盡一切可能滿足客戶需求，針對目標人群的具體情況，超前于消費者。“我們會去了解消費者多長時間買一次衣服，哪種價位、款式的服裝賣得最好，以及消費者在購買后有什么評價。”徐學文說，“只有這樣，消費者才會認可我們的品牌，幫我們免費宣傳。”

那小微企業怎樣才能盡快在網上推廣自己的品牌，從低價競爭中脫穎而出呢？徐學文建議，企業始終要把市場放第一位。“毫不夸張地說，企業剛做電子商務肯定是要虧錢的，這筆錢就當是廣告投入，先想辦法把銷量搞上去，店鋪有了人氣，就會帶動其他周邊產品的消費，才能打出品牌，提高收入。”

與徐學文觀點一致，合和杰斯卡電子商務有限公司分銷總監朱竟男分享經驗時，也提到企業要做大電子商務必須從細節做起，關注消費者的需求，不要害怕“價格戰”，要做出自己的特色。

上海電商：心態決定成敗，掌握核心價值鏈

是不是所有的制造業企業都適合做電子商務呢？這個問題，在場的很多企業家都想了解。互動環節中，一家服裝企業負責人第一個向上海電商拋出疑問。

“我覺得不是所有的制造業企業都適合發展電子商務。”回答這個問題的，是從事電子商務多年的魯普塔(上海)服飾有限公司戰略咨詢林平。林平說，企業要想知道自己的產品是不是適合放到網上賣，首先就要分析客戶需求，要做市場調研，不能簡單地把產品放到網上了事。林平還舉了一個例子：“一家企業想在網上賣冰箱，而網上知名品牌的冰箱已經把市場都占滿了，這個時候企業就要考慮創新，就要獨辟蹊徑。比如他可以做辦公室用的迷你小冰箱，并且做好營銷工作，就能打出自己的品牌。”

“很多企業都會抱著試試看的心態去做電子商務，這樣的心態多半會導致最后的失敗。”大資源(上海)綠色食品科技有限公司電子商務部副總經理杜小永在5年時間里操盤4家傳統企業進軍電子商務后得出結論。

他還引用了《孫子兵法》里的一句話：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”建議寧波的制造業企業一旦做好了邁進電子商務領域的決定，就必須在前期做好準備，做好供應鏈的建設，如果企業一開始“吃不消”，就不要“背包袱”，可以選擇多個環節外包，降低成本和風險，但要掌控不被輕易復制的價值鏈關鍵點不外包。

寧波電子商務現狀：缺少專業人才以及大型網絡平臺

作為國家信息化和電子商務試點城市，寧波發展電子商務有哪些優、劣勢？記者采訪了寧波市網商協會會長徐國權。

“寧波電子商務的整體大環境不錯，商貿發達，制造企業多，許多制造業企業通過專業的網絡平臺，在電子商務銷售上取得了可觀的收益；但寧波同時也存在著許多制約電子商務發展的瓶頸問題，如專業人才缺乏、價格體系混亂、法律監管不健全等，而且寧波目前還沒有像阿里巴巴一樣的大型網絡平臺。”徐國權說，近年來，寧波大力扶持電子商務發展。出臺了《寧波市電子商務試點專項資金管理暫行辦法》等一系列IT行業的相關優惠政策，提出了打造行業網站總部基地的目標，安排1000萬元專項資金，開展電子商務試點工作，重點鼓勵建設和完善集產品展示、信息發布、商品交易于一體的綜合電子商務物流大集團。（來源：《現代金報》）