摘 要：天威集團是大型變壓器行業的龍頭企業。通過SWOT分析方法對天威集團的優勢、劣勢、機會和威脅進行了詳細的分析，并提出了天威集團進一步發展的戰略與對策。

關鍵詞：變壓器；戰略；SWOT分析

1 公司概述

保定天威集團有限公司的前身為保定變壓器廠，始建于1958年。1995年6月，成為國務院建立現代企業制度百家試點企業之一，并率先按照《公司法》改制并規范運營的企業集團。企業改制11年來，天威集團由單一產業、單一經濟成分、單一生產區域發展成為以“雙主業”為主導的多個產業并舉、多種經濟成分并存、在全國多個區域擁有12個控股（全資）子公司、總資產60億元、占地120萬平方米、員工近8000人的集科、工、貿為一體的大型高科技企業集團。保定天威集團擁有自營進出口權，是國家520戶重點聯系企業之一、河北省大型支柱性企業集團。2001年在上海滬市發行A股股票，2004年被評為中國機械工業29家最具成長性企業之一，2006年進入中國制造業500強，中國機械工業銷售收入百強企業中排名第39位。企業綜合經濟效益連續多年在全國變壓器行業居第一位，變壓器產量居世界第一，產品已出口到美國、日本、巴基斯坦、蘇丹等四十多個國家和地區。天威集團的控股子公司天威英利是全球四大具備完整產業鏈的光伏發電設備制造企業之一，電池產量進入全球前15名。天威集團先后被評為“全國機械行業文明單位”、“中國機械工業企業核心競爭力三十佳企業”、“中國變壓器、整流器和電感器制造行業排頭兵企業”、“中國企業信息化500強”、“中國制造業500強”等，并獲得全國“五一勞動獎狀”、“全國模范職工之家”等諸多殊榮。

2 SWOT戰略分析

SWOT是由英文優勢（Strengths)，劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、威脅（Threats）４個詞的第１個英文字母構成，這種經營戰略環境分析的方法，在國外普遍使用。優劣勢分析主要是著眼于企業自身的實力及其競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及其對企業的可能影響上。SWOT分析的主要思想：抓住機遇，強化優勢，避免威脅，克服劣勢。天威集團有限公司的戰略環境的有關要素如下所述：

2.1 S．優勢

（1）S1，國內大型變壓器行業龍頭；

公司是國內最大的電力設備變壓器生產基地之一，大型發電機組主變壓器約占國內產量的45%左右；公司還是國內惟一獨立掌握全部變壓器制造核心技術的企業，打破了換流變壓器制造技術一直被瑞典、德國、日本等國外電氣公司壟斷的局面，已成功進入直流輸電市場。公司05年共生產變壓器230臺；06年產量較去年增加40臺/997萬kVA，銷量增加55臺/1365萬kVA。變壓器訂單截至06年4月接近50億元，06年10月、06年12月、07年2月、07年4月又接2.39億元、1.812億元、1.14億元和1.6億元的訂單；公司06年實現5000萬KVA的年度目標，連續三年穩居變壓器單廠產量世界第一；07年變壓器產能將達到8000萬KVA。06年公司憑借雄厚的實力入選中國電氣工業100強。

（2）S2，公司的特高壓產品具有優勢；

公司是國內唯一能生產高電壓大容量殼式變壓器的廠家，也是唯一向核電站提供變壓器的合格供應商。06年12月公司中標我國第一個 1000千伏特高壓工程——國家電網公司晉東南-荊門1000千伏特高壓交流試驗示范工程中的晉東南變電站4臺ODFPS——1000MVA/1000kV變壓器項目，合同總價值1.812億元，將于07年底陸續交貨。

（3）S3，質量過硬；

公司輸變電產業于1997年通過了 ISO9000國際標準的質量體系認證，是國內核電公司變壓器產品唯一合格供應商，國內唯一具有殼式變壓器生產能力的制造廠家，是全國變壓器行業掌握全部制造技術，產量最高，品種最齊全，電壓等級覆蓋面最寬的公司。750kV、500kV、220kV級變壓器是公司拳頭產品，其500kV級變壓器始終保持著“ 零 ” 事故率的世界頂級水平。產品不僅暢銷全國各地，還出口到美國、日本、巴基斯坦、蘇丹等四十余個國家和地區。公司綠色能源產業于2004年取得了UL、CE、 TUV和ISO9001等一系列國際認證，在國際國內市場有著良好的銷售業績和品牌信譽，是國際知名的綠色能源生產企業。

（4）S4，具有較強的研究開發能力；

從上世紀80年代開始，與國內清華大學、華北電力大學、華中理工大學以及中國科學院電工研究所等大專院校及科研院所建立長期和穩定的合作關系，集團公司承擔了500kV超高壓變壓器關鍵技術與工藝研究，在自主研發的同時，通過產—學—研相結合的形式，充分利用高校的優勢，按照課題特點與華北電力大學、華中理工大學、清華大學組成了科技攻關課題組，承擔了500kV超高壓變壓器電、磁、熱、力、制造工藝等多項國家科技攻關課題，并對研究成果在工廠開展試驗研究和模型驗證。公司專家程志光博士提出的國際TEAM（Testing Electromagnetic Analysis Methods）第21基準問題，是中國人提出的第一個基準問題，為中國人在國際TAEM領域首次獲得一席之地，有力地促進了超高壓和特高壓產品的研發。產學研的創新研究成果已經成為企業發展的新動力。

（5）S5，太陽能產業龍頭；

公司是國內唯一具備完整產業鏈結構的光伏企業，06年公司光伏產業產值將突破10億元。06年4月底公司啟動天威英利三期工程建設，總投資30億元，預計08年竣工，投產后天威英利的硅片、電池片和組件年產將達到500兆瓦，預計年銷售收入160億元、利潤35億元；06年該項目完成70%土建工程和30%設備安裝工作，并形成100兆瓦太陽能電池的生產能力(每兆瓦需要17噸多晶硅)。在原材料方面，公司持有國內最大的太陽能級多晶硅原材料基地新光硅業35.66%股權(新光硅業07年2月試產成功，公司預計08年將達到年產1260噸硅材料的設計生產能力)；06年12月公司出資4516萬元收購西藏華冠56.52%股權(西藏華冠為西藏可再生能源業主管理公司的主要發起人之一)。

（6）S6，公司享受國家稅收政策優惠。

公司享受國家高新技術企業所得稅優惠政策，自05年起所得稅稅率由33%調整為15%。

2.2 W．劣勢

（1）W1，公司新能源市場存在風險。

公司近年來不斷進入新能源領域，一般認為這些領域的發展情景廣闊，但新進就意味著風險。

（2）W2，公司存在人才流失問題。

公司憑其突出的業績和良好的口碑，每年都能招聘來一批大學生，但是由于用人體系的不完善，和內部機制的不合理，每年都有大學生辭職，人才流失問題較突出。

2.3 O．機會：旺盛的市場需求

變壓器行業的發展與電力建設息息相關，中國目前正處于電力建設的高峰期。按一般規律，變電設備容量比發電設備容量應該為12∶1，即每新增10MW裝機容量就需配變壓器120MVA，其中500kV變壓器12MVA。而我國變電設備和發電設備容量比相對偏低，2000年不到8∶1。2007年新增裝機預測為0.60億千瓦，相應變壓器容量需求為8.5億千伏安，比2006年增長20%。2007年底我國裝機容量將達到6.38億千瓦，如果按照每年裝機增長6%的保守估計，每年新增裝機3800萬千瓦，變壓器容量需求4.6億千伏安。 據國家電網公司“十一五”電網規劃及2020年遠景目標報告，“十一五”期間，國家電網公司將新增330千伏及以上輸電線路6萬千米、變電容量3億千伏安，投資9000億元左右；到2010年，我國跨區輸電能力將達到4000多萬千瓦、輸送電量1800多億千瓦時。可以據此斷定，變壓器市場仍然面臨著光明的發展前景。 2.4 T．威脅

（1）T1，群雄逐鹿高壓變壓器市場；

中國700億元的變壓器市場容量是吸引眾多資本進入的根本因素，實際上這么大的量已經使這個市場看上去十分炫目。中國巨大的變壓器市場，再加上優惠的稅收政策和廉價而又熟練的員工，吸引ABB、西門子等外國公司從上世紀90年代初開始紛紛來華建立合資企業，而且大部分都取得了對這些企業的控股權。

合資企業在中國的攻城略地一方面有力促進了行業進步，同時也帶來了一些負面影響。合資企業通過其資金、技術實力，持續進行商戰，將國內不少企業置于困難境地，瀕臨倒閉。變壓器行業國有企業中的原骨干企業，雖然其質量有保證，信譽較高。但這些企業由于投資規模過大，負債過重，決策不當，經營不善等等原因，致使流動資金嚴重不足，企業生產能力不能得到充分發揮，造成企業效益低下，甚至虧損，無力償還貸款。一些國有大型變壓器生產企業任務嚴重不足，遠低于它們的設計生產能力。總體而言，雖然變壓器市場巨大，但我國傳統變壓器廠家普遍存在對高檔產品制造經驗不足問題，外資企業的進入必將導致該市場競爭激烈。

（2）T2，原材料價格波動風險；

公司主營產品所需原材料硅鋼片、電磁線等金屬材料在2006年及以前均上漲很快，造成公司毛利率逐年降低。進入2007年，有色金屬價格出現了較大的下滑，但是未來走勢仍不明朗，公司未來業績要受到原材料價格波動的影響。

（3）T3，產能過剩的風險。

雖然受益于國內電網投資快速增長，輸配電變壓器需求旺盛，但國內的110KV系列產品的制造能力超過市場需求，公司擴產后產品銷售增長能否與生產能力相匹配，存在一定不確定性。

3 戰略選擇建議

通過如圖1所示的SWOT經營診斷矩陣，可以看出該公司今后發展所面臨的關鍵問題，圍繞這些問題加以展開分析，可以明確對該公司的戰略選擇應該是SO和ST共同并舉的戰略：（1）SO，通過運用自身的優勢，獲得更多的市場機會；（2）ST，通過合理的市場定位，適當程度的投資，增加抗風險能力，在國內外變壓器企業的激烈競爭中取得競爭主動權。

［1］ 崔新健，王巾英.集團公司戰略組織與管理［M］．清華大學出版社．2005.

［2］(美)亨格．(美)惠倫．戰略管理精要［M］．電子工業出版社．2004.

［3］郭躍進．戰略管理［M］．上海科學技術出版社．2002.

［4］2007年中國變壓器行業研究與投資分析報告［D］．2007，（7）.