中國白酒的黃金十年，最大收獲就是二線名酒快速崛起！未來十年，中國白酒最大的看點(diǎn)也在二線名酒之間的競爭，特別是二線名酒的龍頭之戰(zhàn)！

目前，中國白酒雙峰對峙的第一集團(tuán)軍-----貴州茅臺與四川五糧液江湖地位還是很難撼動！其百億以上市場規(guī)模，其醬香鼻祖與濃香大王的戰(zhàn)略地位，其奢侈品品牌特征與獨(dú)特人文底蘊(yùn)，都決定了未來一段時間里，國內(nèi)白酒企業(yè)還是很難挑戰(zhàn)其霸主地位。

但中國白酒二線名酒陣營可以說是暗潮涌動了！誰最有資格問鼎中國白酒二線名酒龍頭？根據(jù)二線名酒市場表現(xiàn)與市場發(fā)展，我認(rèn)為最有可能占據(jù)中國白酒二線名酒龍頭之位的主要有四家白酒企業(yè)------瀘州老窖，山西汾酒，江蘇洋河，四川郎酒。這四家著名的白酒企業(yè)除四川郎酒之外目前均為A股上市公司，讓我們來看看四家中國二線名酒領(lǐng)先企業(yè)真實(shí)面孔。

瀘州老窖，老牌中國名酒企業(yè)，中國濃香鼻祖。2009年度，瀘州老窖股份公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入43.7億元，同比增長15.06%；凈利16.7億元。其中2009年第四季度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入11.6億元，同比增長60.7%；凈利潤4.2億元，同比增長130.7%。根據(jù)瀘州老窖發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，瀘州老窖已經(jīng)制定了2013年實(shí)現(xiàn)113億元（目標(biāo)130億元）銷售目標(biāo)，瀘州老窖當(dāng)仁不讓希望擔(dān)綱二線名酒龍頭老大的角色。

瀘州老窖最大的問題是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一。面對消費(fèi)價值多元化時代，瀘州老窖濃香鼻祖的戰(zhàn)略定位一定程度上限制了瀘州老窖戰(zhàn)略成長的空間。盡管集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)了對湖南武陵醬香并購，但市場營銷效果并不理想。中高檔酒市場出現(xiàn)價漲量滯。從09年數(shù)據(jù)看，瀘州老窖高檔產(chǎn)品-----國窖1573與老窖特曲增長率僅僅是6.07%，與新興二線名酒增長率相比相距甚遠(yuǎn)。同時也要看到，濃香型白酒是目前白酒板塊中競爭最為慘烈的一個板塊，消費(fèi)者的品牌取向也日趨成熟，市場成長更多依靠切分競爭對手的市場份額，因此，憑借瀘州老窖現(xiàn)在的品牌戰(zhàn)略與營銷思想，瀘州老窖不可能獲得倍增式市場增長。

山西汾酒，作為歷史最為悠久的中國名酒之一，清香白酒的鼻祖，曾經(jīng)的中國白酒領(lǐng)域的“汾老大”當(dāng)然不愿意屈居他人之下。其實(shí)，汾酒的目標(biāo)不僅僅是二線名酒的龍頭老大，其瞄準(zhǔn)的是成功登臨一線名酒的舞臺，成為領(lǐng)舞中國濃，醬，清三大巨頭之一。但只是因?yàn)槠浣?jīng)營戰(zhàn)略與營銷拓展上出現(xiàn)了一些問題，延緩了汾酒的夢想。

2009年度，汾酒股份公司營業(yè)收入21.43億元，同比增長35.27%；利潤總額6.62億元。作為新上任的管理團(tuán)隊(duì)，李秋喜交了一份非常不錯的成績單。新的管理團(tuán)隊(duì)為汾酒發(fā)展提出了四個戰(zhàn)略性指標(biāo)：用五年時間進(jìn)入行業(yè)第三；2015年實(shí)現(xiàn)百年金獎/百億汾酒戰(zhàn)略目標(biāo)；五年內(nèi)64度原酒達(dá)到3----5萬噸生產(chǎn)規(guī)模，竹葉青達(dá)到3萬噸成品酒規(guī)模；原酒儲存能力5年達(dá)到6---8萬噸。其實(shí)，從品牌資源，產(chǎn)業(yè)定位等角度看，汾酒應(yīng)該具備成長為二線名酒龍頭的實(shí)力，但其品牌管理能力，市場布局能力都存在比較大的差距，汾酒龍頭之戰(zhàn)并不輕松。從2010年8月23日汾酒新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略發(fā)布會上，我們還是看到一些積極的信號，但基于品牌管理上的戰(zhàn)略部署并沒有實(shí)現(xiàn)大的戰(zhàn)略性突破。

江蘇洋河是中國二線名酒中的新貴，也是目前比較強(qiáng)勁的中國白酒品牌，其成長的速度與效率引起行業(yè)高度關(guān)注。2009年度，洋河股份主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到40.04億元，其中中高檔藍(lán)色經(jīng)典系列銷售達(dá)到34.3億元。2009年，洋河年度增長率到49%，洋河股份實(shí)現(xiàn)利潤總額16.73億元，充分展示了洋河強(qiáng)大的市場營銷能力。

不僅如此，洋河于2010年4月實(shí)現(xiàn)了對江蘇地產(chǎn)酒第二品牌，也是中國名酒品牌-----江蘇雙溝的戰(zhàn)略性重組！根據(jù)可靠的消息，09年度雙溝實(shí)際實(shí)現(xiàn)的銷售收入應(yīng)該是20億元，這樣，洋河在09年度累計的銷售應(yīng)該是60.04億元，并購后的洋河09年度實(shí)際銷售應(yīng)該超越了瀘州老窖，成為理論上的中國二線名酒龍頭企業(yè)。

2001年10月1日，四川郎酒托管給寶光集團(tuán)的汪俊林。2002年3月10日，汪俊林正式完成對郎酒的收購。2003年4月，郎酒研制新產(chǎn)品，2004年推出“紅花郎10年”等，并策動和打造“郎文化”。2005年，郎酒邁上發(fā)展快車道，從年產(chǎn)值3個億，醬香型酒不到2，000噸，濃香型酒不到5，000噸的低谷狀態(tài)，發(fā)展到2007年的13個億，再到2008年超過20億，2009年的35億，8年時間內(nèi)，郎酒銷量增長了10倍，中國白酒行業(yè)明顯感到一股“狼性”“殺氣”撲面而來。

郎酒在實(shí)現(xiàn)銷售收入倍增式增長的同時，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到了大幅度提升。根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，郎酒2009年35億銷售額中紅花郎大約占到20億元份額，充分顯示了郎酒強(qiáng)大市場戰(zhàn)斗力。根據(jù)郎酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，郎酒09年度利潤總額不會少于10個億。不僅如此，郎酒還制定了兩個層次的戰(zhàn)略，其一就是眾多周知的351工程，也即全線產(chǎn)品銷售收入30億，50億，100億的規(guī)模。目前，郎酒應(yīng)該是行進(jìn)在50億市場銷售規(guī)模路徑上；其二是圍繞頭狼-----紅花郎所做的戰(zhàn)略規(guī)劃。郎酒提出，要用五年時間，使得紅花郎單品牌實(shí)現(xiàn)50億市場銷售規(guī)模。

中國二線名酒的龍虎之爭對中國白酒未來發(fā)展影響深遠(yuǎn)！目前，中國二線名酒四大家族市場銷售規(guī)模上差別不大，瀘州老窖43億；山西汾酒略遜一籌，約為21.43億；江蘇洋河合并前40.02億元，合并后為60億；四川郎酒35億元。但從未來競爭態(tài)勢上看，洋河與郎酒獲得跨越式發(fā)展的機(jī)會明顯優(yōu)于兩大傳統(tǒng)鼻祖性品牌。

中國二線名酒四大家族都制定了雄心勃勃的市場擴(kuò)張目標(biāo)。瀘州老窖2013年欲實(shí)現(xiàn)113億元戰(zhàn)略目標(biāo)；山西汾酒欲2015年實(shí)現(xiàn)百億元目標(biāo)；江蘇洋河雖然沒有公布明確的時間表，但隨著其對雙溝戰(zhàn)略性重組的實(shí)現(xiàn)，其百億目標(biāo)更是指日可待；四川郎酒欲2012年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，其目前正行進(jìn)在50億規(guī)模市場擴(kuò)張路上。中國白酒二線名酒之間的競爭可以說進(jìn)入白刃戰(zhàn)時期：膠著，激烈，殘酷！

從產(chǎn)業(yè)屬性上看，瀘州老窖目前回歸的依然是“基本盤”，其爭奪的市場份額很大程度上是傳統(tǒng)濃香型市場的戰(zhàn)略性消費(fèi)者，其市場成長性受制于其戰(zhàn)略定位-----濃香鼻祖。我們認(rèn)為瀘州老窖不會出現(xiàn)跨越式發(fā)展；而山西汾酒其戰(zhàn)略定位----清香鼻祖，我們也認(rèn)為其未來發(fā)展更多是恢復(fù)傳統(tǒng)消費(fèi)者信心，對清香市場做戰(zhàn)略性整合，其泡沫化的一定是清香型白酒中小企業(yè)，而不是濃香型與醬香型白酒品牌；

從品牌塑造風(fēng)格上看，瀘州老窖與山西汾酒走得依然是“古典路線”，而不是現(xiàn)代的，時尚化的消費(fèi)定位與傳播路徑。這種品牌定位與傳播路徑還是比較符合其回歸傳統(tǒng)消費(fèi)市場的營銷戰(zhàn)略需要。根據(jù)我的研究，我認(rèn)為瀘州老窖與山西汾酒很難在本輪中國二線名酒龍頭之爭中勝出，相反，江蘇洋河與四川郎酒由于抓住了現(xiàn)代消費(fèi)者的情感神經(jīng)，并掌握了現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略性方法，在未來的中國二線名酒龍頭之戰(zhàn)中將處于比較有利的地位！特別是基于政府面，政策面以及戰(zhàn)略面的系統(tǒng)規(guī)劃更加為這兩個傳統(tǒng)中國名酒跨越式發(fā)展創(chuàng)造了極為有利的條件。

二、江蘇洋河與四川郎酒展開戰(zhàn)略對決：龍頭之戰(zhàn)精彩紛呈，中國白酒迎來喜洋“洋”與灰太“郎”時代

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高稅負(fù)行業(yè)，白酒市場競爭走勢深受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響。江蘇洋河地處國家重點(diǎn)扶持的淮河名酒帶，而四川郎酒是國家重點(diǎn)開發(fā)的長江名酒帶戰(zhàn)略性品牌，地方政府配套性措施對引導(dǎo)白酒企業(yè)做大做強(qiáng)也是至關(guān)重要。

經(jīng)過對比性分析，我們發(fā)現(xiàn)江蘇洋河與四川郎酒在戰(zhàn)略面的資源配置各有優(yōu)劣，互有勝負(fù)。誰能夠更早登臨二線名酒龍頭寶座，取決于各自對未來競爭態(tài)勢的深度把握，取決于各自對自身比較優(yōu)勢的發(fā)揮！為此，我們從影響兩個二線中國名酒競爭態(tài)勢六個要素進(jìn)行了對比性分析，其目的就是尋找各自的比較優(yōu)勢，提出發(fā)展過程中可能存在的戰(zhàn)略陷阱，幫助洋河與郎酒更好，更快的發(fā)展。其中，政府導(dǎo)向，主要側(cè)重于大平臺分析；產(chǎn)業(yè)布局，主要側(cè)重于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)資源剖析；擴(kuò)張戰(zhàn)略，主要側(cè)重于戰(zhàn)略布局思考；資本要素，主要側(cè)重于資本要素對未來企業(yè)管理模式與發(fā)展態(tài)勢的影響；組織體系，主要側(cè)重于現(xiàn)有組織體系與現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的匹配性研究以及未來組織系統(tǒng)創(chuàng)新性空間提示；商業(yè)模式更多著眼于微觀運(yùn)營層面的思考，希望提供兩個企業(yè)對于微觀層面的理解與把握。

1、 政府政策之手：四川郎酒成為“中國白酒金三角”最大的贏家。洋河需要更大的胸懷、更專業(yè)的思想引領(lǐng)政府做專業(yè)化大產(chǎn)區(qū)概念，為實(shí)現(xiàn)更大市場目標(biāo)創(chuàng)造條件。

企業(yè)背后的政府營銷對企業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。幾乎同時，四川省政府與江蘇省政府都提出了打造“中國白酒核心產(chǎn)區(qū)”的概念，在大產(chǎn)區(qū)概念的引領(lǐng)下，洋河與郎酒獲得了跨越式發(fā)展巨大動力。

2008年1月，四川省委書記劉奇葆指示“要進(jìn)一步研究探索酒業(yè)發(fā)展的路子，做好整體包裝，打造中國白酒產(chǎn)業(yè)的‘波爾多’。”同年8月，劉奇葆首次明確提出，要努力建設(shè)“長江上游名酒經(jīng)濟(jì)帶”，打造“白酒金三角”，建設(shè)中國白酒“波爾多”。2009年6月，劉奇葆再次肯定“要打造中國白酒‘金三角’”。同年8月，劉奇葆深入闡述了“中國白酒金三角”的基本內(nèi)涵和發(fā)展目標(biāo)。他說，打造“中國白酒金三角”是挖掘川酒文化資源，擴(kuò)大川酒影響力，加快提升傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的根本之舉，是做大做強(qiáng)川南經(jīng)濟(jì)區(qū)、打造四川新的增長極、推動全省經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的務(wù)實(shí)之需，四川省將一如既往地圍繞目標(biāo)、突出重點(diǎn)、聚力攻堅(jiān)、形成會戰(zhàn)，用超常規(guī)、突破性的戰(zhàn)略舉措，抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵、抓落實(shí)，突破區(qū)域界限，力爭在實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域戰(zhàn)略合作，加大“中國白酒金三角”區(qū)域品牌宣傳和塑造力度，建設(shè)酒類開發(fā)區(qū)，推進(jìn)酒產(chǎn)業(yè)、酒文化、酒旅游產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破。

四川省在打造“中國白酒金三角”構(gòu)想與實(shí)施方案時，更多凸顯出市場導(dǎo)向與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。四川省提出：將“中國白酒金三角”打造成為地理保護(hù)品牌，并圍繞金三角標(biāo)識設(shè)計，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面出臺了一系列嚴(yán)格的規(guī)定；不僅如此，為做大川酒產(chǎn)業(yè)，四川省還以政府的名義展開了一系列“中國白酒金三角”的營銷與傳播，力圖通過政府營銷推動大平臺戰(zhàn)略實(shí)施。

無獨(dú)有偶，2009年度江蘇省政府將整合蘇酒資源、打造“宿遷酒都”作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，寫進(jìn)了《江蘇省輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃綱要》。

此后，宿遷市政府迅速跟進(jìn)，下發(fā)了《市政府關(guān)于推進(jìn)酒業(yè)快速發(fā)展打造“酒都宿遷”的意見》，為宿遷白酒產(chǎn)業(yè)快速躍起標(biāo)明了路線。

接著，體現(xiàn)“酒都宿遷”戰(zhàn)略的各個“戰(zhàn)術(shù)動作”虎虎生風(fēng)、接踵而至：洋河上市，“洋河雙溝整合”，申請建設(shè)“國家白酒中心”，酒業(yè)產(chǎn)業(yè)園浮出水面。至此，一個關(guān)乎產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略大布局浮出水面。

宿遷市計劃用5年到10年時間，打造出一個具有全國影響力的白酒產(chǎn)業(yè)與文化名城：至2020年，全市酒業(yè)銷售收入達(dá)到600億元。其中，洋河股份公司銷售達(dá)到300億元，進(jìn)入行業(yè)第二；雙溝股份公司銷售達(dá)到200億元，在行業(yè)內(nèi)爭五沖四。新創(chuàng)酒類品牌12個以上，其中：新增馳名商標(biāo)3個、省級名牌5個、省級著名商標(biāo)4個。年銷售收入億元以上的酒類“小巨人”企業(yè)達(dá)10戶。

如果說四川省“中國白酒金三角”戰(zhàn)略側(cè)重于軟性的策略支持，那么，江蘇省卻拿出了更多的“硬通貨幣”：洋河的上市，洋河雙溝的戰(zhàn)略重組，國家級白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)以及國家級技術(shù)中心的建立。

從短期看，江蘇洋河在江蘇省政府面獲得的政策性支持更加直接，也更加現(xiàn)實(shí)，但從長遠(yuǎn)看，我卻更加看好四川省政府為郎酒搭建的超級舞臺。

本意上，四川省提出的“中國白酒金三角”是一項(xiàng)涵蓋了川、黔兩地的戰(zhàn)略構(gòu)想，所謂的“金三角”實(shí)際上是以五糧液所在的產(chǎn)地宜賓，瀘州老窖所在的產(chǎn)地瀘州，以及貴州茅臺所在的產(chǎn)地貴州仁懷為支點(diǎn)，涵蓋五糧液，劍南春，瀘州老窖；全興，沱牌，郎酒，貴州茅臺，貴州董酒等在內(nèi)的中國“長江上游名酒帶”。但由于這些酒企同屬于兩個省級行政區(qū)域，導(dǎo)致了戰(zhàn)略對接上出現(xiàn)了一定的問題，盡管四川省非常熱心構(gòu)建這種面向全球市場的“中國白酒金三角”，但貴州省卻意興闌珊，遲遲沒有表態(tài)。貴州省這種態(tài)度曖昧有可能使得白酒金三角缺少重要的一角-----赤水河，以及醬香板塊！面對這種的局面，郎酒的戰(zhàn)略支點(diǎn)作用立即凸顯了出來。

首先，郎酒恰好位于赤水河畔，具備長江名酒帶上游戰(zhàn)略性方位資源，與茅臺僅僅一水之隔，如果貴州省缺少構(gòu)建“白酒金三角”戰(zhàn)略性意愿，古藺郎酒將不得不成為白酒金三角地理位置上的重要之一角。

其次，郎酒也是醬香型著名白酒品牌，在產(chǎn)業(yè)定位上與貴州茅臺同屬于醬香陣營。在四川省的潛意識里，沒有了茅臺的白酒金三角，四川郎酒必然成為搭建基于四川版圖內(nèi)的白酒金三角最為重要的一環(huán)。郎酒在整個“中國白酒金三角”的戰(zhàn)略地位立即凸顯出來！郎酒在政府面的戰(zhàn)略重要性也會獲得大幅度提升。巧合的是，郎酒提出要將郎酒產(chǎn)地----古藺二郎鎮(zhèn)建設(shè)成為中國白酒可以與茅臺鎮(zhèn)，洋河鎮(zhèn)等齊名的白酒產(chǎn)地標(biāo)志鎮(zhèn)。隨著政府“白酒金三角”戰(zhàn)略實(shí)施，二郎鎮(zhèn)將獲得更多來自政府面的大規(guī)模支持。

第三，郎酒，中國名酒的身份，以及郎酒飛速發(fā)展的市場規(guī)模使得其具備擔(dān)當(dāng)白酒金三角重任的無形資產(chǎn)基礎(chǔ)與強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)。

實(shí)際上，在四川省提出建設(shè)“中國白酒金三角”戰(zhàn)略之前，五糧液所在的宜賓市已經(jīng)被中國白酒協(xié)會命名為“中國白酒之都”，而瀘州老窖所在的瀘州市也已經(jīng)是著名的“中國酒城”、“中國酒谷”，唯獨(dú)四川郎酒所在的古藺縣，雖然行政關(guān)系上隸屬于瀘州，但由于距離瀘州市區(qū)有將近200公里距離，一直處于產(chǎn)地概念上的默默無聞。正是因?yàn)椤爸袊拙平鹑恰钡奶岢觯删扑诘墓盘A縣，郎酒所處的二郎鎮(zhèn)從邊緣小鎮(zhèn)一躍成為可以與五糧液的“酒都”，瀘州老窖的“酒城”相提并論的核心載體！對于五糧液與瀘州老窖來說，沒有“白酒金三角”的概念，其作為中國白酒核心區(qū)身份絲毫不會受到懷疑，而對于郎酒來說，沒有“白酒金三角”的概念，其很難獲得中國白酒主產(chǎn)區(qū)認(rèn)同，因此，從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略來看，“白酒金三角”概念為郎酒搭建了一個超級平臺。進(jìn)，可以取代茅臺，成為中國白酒金三角地理位置上的戰(zhàn)略一角與醬香型品牌的戰(zhàn)略支點(diǎn)；退，可以與中國白酒第一陣營以及目前中國白酒二線名酒龍頭老大并駕齊驅(qū)。如果郎酒能夠?qū)ⅰ爸袊乒取钡母拍罴藿拥焦盘A乃至于二郎鎮(zhèn)，那么，由“酒都”，“酒城”，“酒谷”構(gòu)建的白酒金三角概念將更加穩(wěn)固！郎酒獲得的產(chǎn)地背書資源將更加豐富，更加龐大。

對于江蘇洋河來說，雖然獲得了上市硬指標(biāo)，政府撮合下的戰(zhàn)略并購，強(qiáng)大的政府財政支持等，但在產(chǎn)地概念與軟性策略性資源上，江蘇洋河獲得的戰(zhàn)略性支持要遠(yuǎn)遜于四川郎酒。

首先，江蘇省政府產(chǎn)地品牌塑造非常不專業(yè)。江蘇宿遷推出的所謂“中國酒都”更多是一種政府內(nèi)部文件支持系統(tǒng)，缺少獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)意義上價值與傳播意義上的概念。“中國酒都”經(jīng)中國白酒協(xié)會認(rèn)證已經(jīng)授權(quán)為四川宜賓所有，任何別的產(chǎn)區(qū)使用這個概念一定意義上構(gòu)成了侵權(quán)。不僅如此，“中國酒都”一定意義上成為中國白酒核心產(chǎn)區(qū)通用性概念訴求，缺少基于傳播意義上的差異化特征，因此，洋河等蘇酒企業(yè)無法從政府推動的大產(chǎn)區(qū)概念中獲得高水平的軟性策略資源支持。

其次，江蘇的大產(chǎn)區(qū)概念缺少胸懷與概括性，格局偏小。比較具諷刺意味的是，洋河藍(lán)色經(jīng)典一直將自己定位成“男人的情懷”，但在推動大產(chǎn)區(qū)概念中，江蘇省政府與宿遷市政府還是缺少戰(zhàn)略性視野與大市場情懷。在江蘇，眾所周知“三溝一河”是江蘇白酒的主體，但在江蘇省大產(chǎn)區(qū)概念構(gòu)建上卻有意識將江蘇高溝（現(xiàn)江蘇今世緣），江蘇湯溝等核心品牌排除在外，原來的“三溝一河”變成了“一溝一河”，更不用說洋河所在的淮河名酒帶（蘇魯豫皖）大產(chǎn)區(qū)概念。反觀四川，其所構(gòu)建“中國白酒金三角”概念不僅囊括了所有四川一線名酒，而且將規(guī)劃的觸角伸向了貴州省范圍，反映了四川省構(gòu)建產(chǎn)地概念的博大視野。

江蘇洋河，作為淮河名酒帶代表性品牌之一，構(gòu)建深具內(nèi)涵與創(chuàng)意的大產(chǎn)地概念對其未來白酒香型的延展，搭建超級品牌意義重大。以江蘇省宿遷市構(gòu)建的產(chǎn)區(qū)概念是不可能為洋河創(chuàng)造超級平臺。

2、 “一枝獨(dú)秀”與“一樹三花”的戰(zhàn)略對決：洋河立足消費(fèi)者立場，郎酒則獲得產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張機(jī)會。為應(yīng)對郎酒的醬香，兼香，濃香產(chǎn)業(yè)不足，洋河需要強(qiáng)化綿柔，柔和，淡雅等淮河名酒帶濃香風(fēng)格消費(fèi)者細(xì)分，以消費(fèi)者立場對抗郎酒的產(chǎn)業(yè)立場。但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，郎酒產(chǎn)業(yè)資源明顯優(yōu)于洋河，洋河需要拓寬白酒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)更大突破。

中國白酒香型是計劃經(jīng)濟(jì)條件下區(qū)別產(chǎn)品品相、品類的一種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。但隨著時間推移，白酒香型逐漸演變成為一種產(chǎn)業(yè)布局的標(biāo)志。現(xiàn)如今，中國白酒香型已經(jīng)成為夾雜著白酒產(chǎn)地背書，白酒品牌認(rèn)同，白酒消費(fèi)口感，白酒產(chǎn)業(yè)方向最為重要，也最為復(fù)雜的指標(biāo)之一。

中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向究竟是什么？每一個企業(yè)都有自己的判斷。江蘇洋河與四川郎酒分別作出了自己的戰(zhàn)略性選擇。江蘇洋河認(rèn)為，隨著中國白酒市場70后，80后乃至于90后消費(fèi)群體的崛起，白酒市場必然迎來更加年輕化，更加現(xiàn)代化，更加國際化消費(fèi)者，健康飲酒，科學(xué)消費(fèi)，價值認(rèn)同將成為白酒行業(yè)發(fā)展趨勢，那些憑借“杜撰的品牌故事”，“挖墳掘墓歷史傳說”傳播品牌的策略已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們的時代，相反，代表現(xiàn)代消費(fèi)口感與健康時尚特征的產(chǎn)品與品牌可能為年輕消費(fèi)者所追捧！正是基于這樣的判斷，洋河將自己定位為“綿柔型領(lǐng)袖產(chǎn)品（品牌）”，著力塑造自己綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌形象。江蘇洋河這個“揚(yáng)棄”策略成為傳統(tǒng)中國老八大名酒煥發(fā)青春的關(guān)鍵性抉擇！洋河藍(lán)色經(jīng)典推出的短短十年時間，使得其從一個死氣沉沉的區(qū)域性白酒品牌一躍而成為中國白酒二線名酒中新貴，不能不說，江蘇洋河戰(zhàn)略決策上的立意高遠(yuǎn)！洋河所要“揚(yáng)”的是消費(fèi)者立場，所要“棄”是歷史賦予洋河的所謂中國名酒，中國文化名酒等等一系列桂冠，這需要勇氣，更需要智慧。

同樣道理，四川郎酒在決定自己命運(yùn)的關(guān)鍵時刻，也選擇了一條正確的道路，回歸醬香陣營，同時也不放棄在兼香，濃香領(lǐng)域的戰(zhàn)略性拓展。如果說郎酒在濃香領(lǐng)域有所成就，我認(rèn)為并不意外，因?yàn)槔删齐m然位于赤水河畔，但是四川身份意味著郎酒“畫虎畫皮難畫骨”。從骨子里說，四川郎酒仍然屬于四川白酒板塊！如果真的是這種選擇，郎酒肯定不會有今天的市場成就，郎酒充其量只能是做濃香品牌中“拾遺補(bǔ)缺”角色，因?yàn)樗拇ㄕ娴牟辉傩枰粋€濃香高端品牌了，四川濃香中高檔品牌真的進(jìn)入到高度飽和狀態(tài)！今天，郎酒成功了，我們說汪俊林是戰(zhàn)略大師，所謂的大師，就是在紛繁復(fù)雜矛盾與問題中能夠作出關(guān)鍵性抉擇，并且這種決策體現(xiàn)出戰(zhàn)略上的前瞻性！

不僅如此，郎酒在決定做醬香定位之后，沒有簡單地走傳統(tǒng)的名酒道路，而是選擇一種近乎時尚化的產(chǎn)品與品牌道路，使得其產(chǎn)業(yè)方向上與現(xiàn)代消費(fèi)者對接上實(shí)現(xiàn)了巧妙嫁接，郎酒的成功自然是水到渠成事情。

從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位上看，江蘇洋河應(yīng)該說是略遜一籌，洋河的單一香型選擇使得其戰(zhàn)略拓展空間受到很大的限制。四川郎酒在產(chǎn)業(yè)定位上將自己定位成醬香新貴，并深度進(jìn)入到兼香與濃香板塊，為自己戰(zhàn)略轉(zhuǎn)圜創(chuàng)造了空間。但雙方在對現(xiàn)代消費(fèi)者理解上卻又殊途同歸，這也是兩個白酒新貴快速成長的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。洋河的“一枝獨(dú)秀”（綿柔型濃香白酒）與郎酒的“一樹三花”（醬香，兼香，濃香）對未來兩個二線名酒新貴龍頭爭奪戰(zhàn)還是會發(fā)生極其深遠(yuǎn)的影響。

從產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的難易程度上看，四川郎酒深度進(jìn)入濃香難度不大，關(guān)鍵是品牌的兼容性影響郎酒擴(kuò)張的空間；相反，江蘇洋河要想進(jìn)入到壁壘很高的醬香型白酒領(lǐng)域卻是阻力重重！必須看到，醬香型酒一直是貴州茅臺近乎壟斷性貴族香型，對釀造環(huán)境與原材料選擇有著非常嚴(yán)格的要求，即使強(qiáng)勢如五糧液，瀘州老窖想進(jìn)入醬香白酒，也是阻力重重。因此，從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略先機(jī)上看，郎酒要比洋河更加具備主動性。上帝造化弄人，洋河生在淮河名酒帶的產(chǎn)地背書，一定程度上限制了洋河產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略拓展空間，而郎酒長江名酒帶產(chǎn)地背書則成就了郎酒今天的戰(zhàn)略地位。

3、 外延式并購模式與內(nèi)生式擴(kuò)張模式戰(zhàn)略對決：洋河獲得重要的戰(zhàn)略性資源：中國名酒品牌與超級品牌序列，四川郎酒內(nèi)生式擴(kuò)張需要在品牌兼容性上進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整。從長遠(yuǎn)發(fā)展看，江蘇洋河戰(zhàn)略性品牌資源必將為其未來發(fā)展創(chuàng)造更大的超級平臺。

2010年，江蘇洋河沿襲了09年喜洋洋的勢頭，無論是基于政府面的撮合，還是基于洋河自身發(fā)展戰(zhàn)略需要，洋河通過其上市公司實(shí)現(xiàn)了對江蘇雙溝的戰(zhàn)略性并購。很顯然，盡管洋河以每年平均40%以上速度在飛速成長，但洋河還是希望圖謀更大、更快的發(fā)展平臺，于是，獲得資本支持的洋河通過并購消滅了一個主要的，直接的競爭對手。并購后的洋河2009年經(jīng)營業(yè)績應(yīng)該可以達(dá)到60億規(guī)模，超越了二線名酒老大----四川瀘州老窖，名義上成為二線名酒龍頭老大。

四川郎酒也不甘示弱！細(xì)心的研究者會發(fā)現(xiàn)，郎酒發(fā)展很顯然也在提速，原來準(zhǔn)備2015年?duì)I業(yè)收入達(dá)50億的規(guī)劃被提前到2011年，原來擬定的整個集團(tuán)公司營業(yè)收入達(dá)到50億的規(guī)劃變身為紅花郎市場規(guī)模必須突破50億。與此同時，郎酒百億戰(zhàn)略規(guī)劃也已經(jīng)成型，并且強(qiáng)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，將紅花郎，新郎酒提升到第一梯隊(duì)，打造內(nèi)生式戰(zhàn)斗組合。在面對同樣活躍的洋河并購事件，郎酒明確表示，不會通過并購來擴(kuò)大市場規(guī)模，而更多在“中國郎”序列內(nèi)進(jìn)行內(nèi)生式擴(kuò)張。

江蘇洋河與四川郎酒的擴(kuò)張模式對兩個企業(yè)未來發(fā)展依然有非常巨大的影響。對于郎酒來說，由于產(chǎn)業(yè)定位上與產(chǎn)地背書上戰(zhàn)略優(yōu)勢，戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)圜的空間比較大，而對于單一香型的洋河來說，選擇外延式擴(kuò)張大大增加了競爭的籌碼。

我個人判斷，洋河并購雙溝所獲得的核心要素絕對不是雙溝豐富的原酒儲藏，更重要的是雙溝巨大的無形品牌資產(chǎn)！如果洋河認(rèn)識不到這一點(diǎn)，洋河的并購就絕對不可能獲得巨大的商業(yè)成功。應(yīng)該說，通過并購雙溝，洋河手中“王牌”大幅度增加了。現(xiàn)如今，洋河所在的蘇酒集團(tuán)已經(jīng)擁有了兩個中國名酒品牌-----洋河與雙溝，三個中國馳名商標(biāo)-----洋河，雙溝，藍(lán)色經(jīng)典，若干個非常有競爭力的獨(dú)立，核心品牌-----洋河，雙溝，藍(lán)色經(jīng)典，珍寶坊，蘇酒等。這些重要的品牌資源是未來洋河可以充分運(yùn)用的最大戰(zhàn)略性資源。相對于郎酒來說，其品牌轉(zhuǎn)圜的空間就顯得很小了。從擴(kuò)張戰(zhàn)略效果來看，洋河外延式擴(kuò)張效果應(yīng)該是占得先機(jī)。下一步關(guān)鍵是，洋河如何激活自己手中的“王牌”，實(shí)現(xiàn)品牌價值的市場轉(zhuǎn)化？

在中國名酒企業(yè)中，山西汾酒也擁有三個中國名酒品牌----汾酒，竹葉青以及杏花村等，不僅如此，汾酒還擁有比如今洋河更好的戰(zhàn)略性資源配置，山西汾酒擁有清香，濃香，與保健酒三大產(chǎn)業(yè)定位，但由于山西汾酒集團(tuán)一直沒有尋找到激活三個品牌的手段與方法，擁有三個中國名酒與中國馳名商標(biāo)的汾酒集團(tuán)一直難以躋身第一集團(tuán)軍，甚至于在第二集團(tuán)軍中位次也比較靠后，這一點(diǎn)充分說明，激活手中的“王牌”對并購意義十分重大。

從產(chǎn)業(yè)資源與擴(kuò)張后的品牌資源來看，郎酒在產(chǎn)業(yè)資源上很顯然處于比較有利位置，但在品牌資源上相對于處于劣勢；洋河在品牌資源上處于比較優(yōu)勢地位，但在產(chǎn)業(yè)資源上處于劣勢。對于洋河與郎酒來說，趨利避害的方法是發(fā)揮比較優(yōu)勢，創(chuàng)造有利于自身發(fā)展經(jīng)營模式。

4、 A股上市與自有資金積累財務(wù)模式選擇帶來的經(jīng)營模式戰(zhàn)略性變革：江蘇洋河開放式財務(wù)模式與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，四川郎酒封閉式財務(wù)模式對企業(yè)未來成長是否會形成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)？值得關(guān)注！

2009年11月6日，江蘇洋河在A股市場掛牌上市，洋河由此掀開了發(fā)展史上重要的一頁。對于郎酒來說，一段時間A股上市的傳言卻漸漸消散。根據(jù)汪俊林先生的表述，郎酒可能在相當(dāng)長時間里不會考慮通過上市融資渠道獲得資本支持，汪俊林的判斷是：上市融資的商業(yè)成本過高，而且，面對中國白酒市場比較多的灰色地帶，上市公司并不一定有利于企業(yè)施展拳腳。

客觀地說，對于洋河與郎酒來說，應(yīng)該都屬于“不差錢”類的二線名酒企業(yè)，影響其是否上市關(guān)鍵是，上市對企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略影響！洋河的判斷，上市可能更加有利于企業(yè)做大做強(qiáng)。同樣，郎酒選擇不上市也是基于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略面的考量。洋河與郎酒的這種戰(zhàn)略判斷對各自企業(yè)未來發(fā)展影響如何呢？

川酒六朵花中，有四家上市公司與兩家未上市公司，其企業(yè)發(fā)展態(tài)勢各有優(yōu)劣。上市公司背景對五糧液，瀘州老窖以及水井坊很顯然產(chǎn)生了比較積極的影響，特別是五糧液與瀘州老窖，憑借上市公司背景很大程度上推動企業(yè)在關(guān)鍵戰(zhàn)略機(jī)遇期實(shí)現(xiàn)了巨大突破，不僅為地方經(jīng)濟(jì)作出了巨大的貢獻(xiàn)，也為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的資本環(huán)境；但同樣的上市公司背景卻并沒有從根本上改變沱牌曲酒的命運(yùn)，這個比較早獲得白酒上市資格的公司，無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是企業(yè)規(guī)模并沒有獲得巨大的提升。因此，善用上市公司戰(zhàn)略性資源才可能為企業(yè)擴(kuò)張注入良性的動力！而四川劍南春雖然不是上市公司，其企業(yè)在相當(dāng)長時間位于中國白酒三強(qiáng)。同樣，也是因?yàn)閯δ洗翰皇巧鲜泄荆?12汶川地震后的劍南春企業(yè)開始放緩發(fā)展步伐！沒有上市公司背景與壓力，缺少上市公司透明度與現(xiàn)代管理體系，是否是劍南春“疲倦”了的主要原因？一個企業(yè)既需要來自內(nèi)部的發(fā)展動力，也需要來自外部的推動力，缺少了競爭壓力與競爭動力企業(yè)必然面臨著某種程度上的“安樂死”。

如今的郎酒，在狼性十足的汪俊林帶領(lǐng)下爆發(fā)出前所未有的發(fā)展動力，但缺少上市公司的業(yè)績壓力會不會出現(xiàn)劍南春式的“安逸”，從這個意義上說，上市公司背景對于一個企業(yè)來說，獲得的絕不僅僅是資本平臺支持，更多是管理變革的動力。郎酒放棄上市公司財務(wù)模式，至少在某種意義上使其失去按照上市公司標(biāo)準(zhǔn)推動企業(yè)管理變革一個動力！

洋河選擇上市這種方法意味著洋河選擇了一條正統(tǒng)的，公眾的，現(xiàn)代的，規(guī)范化的企業(yè)發(fā)展道路！這種選擇決定了洋河必須按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)管理自己企業(yè)。可以預(yù)測，洋河在組織結(jié)構(gòu)，人力資源，財務(wù)管理，經(jīng)營能力上都將有不同幅度的提升，同時，作為一家上市公司，洋河也必須不斷調(diào)整自己業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，滿足投資者對公司業(yè)績的期待。

對于負(fù)責(zé)任的上市公司，壓力就是動力。而洋河很顯然是一家負(fù)責(zé)任的上市公司，上市僅僅幾個月時間，就演出了并購大戲，給投資者良好的期待，而洋河的股票價格也屢創(chuàng)新高，充分展示了上市，給這家老八大名酒帶來的動力與活力！

從資本戰(zhàn)略角度看，我認(rèn)為洋河的戰(zhàn)略比郎酒戰(zhàn)略更加開放，洋河的資本手段比郎酒資本手段更加具備前瞻性。正因?yàn)橥ㄟ^A股上市，洋河手中的“牌”要遠(yuǎn)甚于郎酒手中的“牌”。

至于郎酒所擔(dān)心的上市公司所帶來的機(jī)制上靈活性受到限制問題，我認(rèn)為是不存在的問題。同樣的上市公司，瀘州老窖通過博大酒業(yè)，柒泉公司，瀘州老酒坊公司，濃香源公司等二級平臺，化解上市公司帶來的機(jī)制靈活問題；而五糧液股份也通過集團(tuán)公司的平臺化解上市公司帶來的機(jī)制靈活問題，只要善用上市公司資源，就可以有效規(guī)避上市公司帶來的可能弊端。

5、 企業(yè)主導(dǎo)型，單一的商業(yè)模式與多元化商業(yè)模式戰(zhàn)略對決：江蘇洋河商業(yè)創(chuàng)新空間巨大，四川郎酒開始收獲多元化商業(yè)模式勝利果實(shí)。但兩個企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新上都還有很長的路要走，都還有巨大提升空間。

洋河與郎酒在商業(yè)模式選擇也可以說是懸殊巨大！總體來看，洋河選擇比較單一的代理商商業(yè)模式，無論是層級式的區(qū)域代理，還是特定渠道的專業(yè)代理，洋河的商業(yè)模式可以說非常傳統(tǒng)。洋河的聰明之處在于，將專業(yè)服務(wù)與市場問題化解在自己組織系統(tǒng)內(nèi)，讓經(jīng)銷商變身為一般的“財務(wù)投資者”與“物流供應(yīng)商”，這一點(diǎn)是洋河超越于傳統(tǒng)代理商模式的最大區(qū)別。全球性快速消費(fèi)品企業(yè)----寶潔也好，聯(lián)合利華也罷，恰恰都是選擇這種商業(yè)模式。但在白酒行業(yè)，如洋河這種操作模式的企業(yè)確實(shí)為數(shù)不多，所以洋河模式讓業(yè)界感覺到耳目一新！洋河雖然選擇是傳統(tǒng)代理商模式，內(nèi)涵卻發(fā)生了深刻的變革。洋河的商業(yè)模式表面上看與其他白酒企業(yè)沒有什么區(qū)別，實(shí)際上卻是天壤之別！

郎酒則選擇了比較開放的，多元化商業(yè)模式。在郎酒的商業(yè)模式中，既有代理制商業(yè)模式，也有貼牌式合作模式。郎酒這種多元化模式選擇給郎酒跨越式發(fā)展提供了很好的動力。為配合郎酒的群狼戰(zhàn)術(shù)，郎酒設(shè)計了多種商業(yè)組合方式，其想法很簡單，將商業(yè)資源盡可能“一網(wǎng)打盡”。

江蘇洋河與四川郎酒兩種不同商業(yè)模式選擇代表了整個中國白酒商業(yè)合作兩個很重要的方向，可以說互有優(yōu)劣，難分伯仲！江蘇洋河這種單一商業(yè)模式很顯然是蘇皖兩地酒企主流方向，也是基于企業(yè)自身資源作出的戰(zhàn)略性抉擇。由于淮河名酒帶并不是原酒主產(chǎn)區(qū)，原酒資源的稀缺使得其大規(guī)模授權(quán)貼牌的商業(yè)成本大幅度提升，并且，淮河名酒帶白酒企業(yè)品牌擴(kuò)張性普遍要弱于長江名酒帶，正是在這樣背景下，蘇皖兩地的企業(yè)基本上都會選擇比較單一的商業(yè)合作模式。相反，四川郎酒深處中國白酒原酒主產(chǎn)區(qū)，原酒資源相對比較豐富，授權(quán)貼牌商業(yè)成本比較小。不僅如此，川酒品牌由于占據(jù)產(chǎn)地優(yōu)勢，普遍具備很好的品牌延展性，因此，選擇多元化商業(yè)模式不會稀釋企業(yè)戰(zhàn)略性資源。

即使是授權(quán)貼牌，郎酒也是有原則性規(guī)定，其主導(dǎo)性產(chǎn)品與主導(dǎo)性香型-----紅花郎，老郎酒，新郎酒等醬香，兼香產(chǎn)品，郎酒集團(tuán)還是嚴(yán)格限制貼牌買斷商進(jìn)入，以保護(hù)企業(yè)核心利益。郎酒授權(quán)貼牌的產(chǎn)品主要以濃香型白酒為主，體現(xiàn)了郎酒很聰明的決策思維。

由于占據(jù)上游資源上的優(yōu)勢，郎酒的大商模式很顯然更加有利于郎酒未來市場發(fā)展。而洋河先天不足的產(chǎn)能與香型資源劣勢也在一定程度上影響了洋河戰(zhàn)略性擴(kuò)張。

單純從商業(yè)模式角度觀察，江蘇洋河與四川郎酒都選擇了一條符合自身資源配置的正確道路，從靈活性與商業(yè)資源整合角度看，郎酒在商業(yè)資源整合上相對占據(jù)優(yōu)勢地位。隨著洋河產(chǎn)能擴(kuò)張與香型延展，洋河在商業(yè)模式上還有更多可以拓展的戰(zhàn)略空間。

2005年始，中國白酒商業(yè)模式創(chuàng)新開始進(jìn)入到一個活躍期。如圍繞白酒價值鏈商業(yè)模式創(chuàng)新；圍繞白酒相關(guān)多元化商業(yè)模式創(chuàng)新；圍繞白酒零售業(yè)態(tài)的商業(yè)模式創(chuàng)新等等，中國白酒商業(yè)模式創(chuàng)新空間極其巨大。而洋河與郎酒在商業(yè)模式總體上還是處于“原生態(tài)”狀態(tài)中，基于中國白酒未來發(fā)展方向上的商業(yè)模式創(chuàng)新是未來江蘇洋河與四川郎酒可以發(fā)力的一個關(guān)鍵點(diǎn)，而對行業(yè)趨勢的判斷是創(chuàng)新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

6、 中央集權(quán)管理模式與事業(yè)部制管理模式組織對決：江蘇洋河與四川郎酒組織創(chuàng)新與再造空間巨大，兩個最具活力的二線名酒將因?yàn)榻M織創(chuàng)新獲得巨大成長動力

商業(yè)模式上的巨大差異帶來了組織結(jié)構(gòu)與管理模式上千差萬別。江蘇洋河選擇的是典型的中央集權(quán)式管理模式，而四川郎酒則選擇了事業(yè)部制管理模式。審視兩個中國名酒組織結(jié)構(gòu)與管理模式發(fā)現(xiàn)，兩個企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)與組織效率提升上改善的空間最為巨大。

江蘇洋河營銷組織架構(gòu)與管理模式跟洋河中央集權(quán)具有很強(qiáng)適應(yīng)性，但并購后的江蘇洋河面臨著組織管理模式上嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

洋河組織結(jié)構(gòu)設(shè)置是充分體現(xiàn)了洋河中央集權(quán)特點(diǎn)，也完全可以滿足并購前洋河所推行的單一商業(yè)模式的架構(gòu)要求。其中，洋河的分公司設(shè)置，更多是基于市場招商需要，而洋河辦事處設(shè)置是為了滿足控制終端，操作市場的需要，兩者實(shí)現(xiàn)了宏觀與微觀，決策與操盤分離，對洋河快速開發(fā)市場起到了很好的作用。

但洋河目前的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置卻非常不利于建立一個多核心品牌，多戰(zhàn)略性市場，多元化商業(yè)合作平臺的需要，洋河的組織體系與管理模式還存在巨大的變革空間。如洋河完成對雙溝并購后，如何實(shí)現(xiàn)多核心品牌的戰(zhàn)略性兼容？如洋河在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元大規(guī)模擴(kuò)張過程中，如何處理各種商業(yè)組織之間的利益關(guān)系？如洋河市場擴(kuò)張過程中的多品牌之間競爭關(guān)系處理等；如洋河如何開創(chuàng)一個內(nèi)部競爭機(jī)制問題等等，都需要洋河在制度面實(shí)現(xiàn)更大的突破。如果僅僅用現(xiàn)有的組織架構(gòu)與管理體系，很難滿足洋河進(jìn)一步擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)需要。

我們注意到，洋河實(shí)現(xiàn)對雙溝并購后，并沒有同步進(jìn)行組織體系的調(diào)整，僅僅是對雙溝的高管進(jìn)行了調(diào)整，由張雨柏出任雙溝董事長，趙鳳琦轉(zhuǎn)任新成立集團(tuán)公司黨委書記，這種調(diào)整不可能根本性改變雙溝在市場中的命運(yùn)，也反映了洋河在組織創(chuàng)新上仍有很長路要走。

對于四川郎酒來說，選擇事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)與管理對于激活郎酒內(nèi)部產(chǎn)業(yè)資源，與企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略也是比較匹配的。但隨著市場競爭環(huán)境的加劇，郎酒的事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)對企業(yè)擴(kuò)張同樣顯示出一定程度的局限性。

其一，事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)不利于渠道深耕。市場開拓期，郎酒事業(yè)部制管理模式極大地調(diào)動了郎酒開發(fā)市場的積極性，為郎酒快速布局全國性市場立下了汗馬功勞。但隨著局部市場進(jìn)入成熟期，郎酒需要建立起市場維護(hù)與市場建設(shè)機(jī)制，事業(yè)部制模式便暴露出一系列問題。如渠道開發(fā)比較粗放，產(chǎn)業(yè)資源利用粗制濫造。以河南市場為例，河南駐馬店市場一直是郎酒豫南地區(qū)一個標(biāo)桿性市場，但由于缺乏對渠道終端資源掌控，一段時間出現(xiàn)經(jīng)銷商動蕩與銷售下滑；河南尉氏市場也曾經(jīng)是紅花郎豫東地區(qū)一個核心市場，也由于代理商利潤結(jié)構(gòu)與市場管理問題，導(dǎo)致經(jīng)銷商退出代理權(quán)等。事業(yè)部制有利于“跑馬圈地”，但不利于“終端深耕”。不僅如此，事業(yè)部制結(jié)構(gòu)也非常不利于企業(yè)對產(chǎn)業(yè)資源“榨干吃盡”。郎酒醬香，兼香，濃香資源比較豐富，但在市場中的價值體現(xiàn)卻不盡相同。郎酒中醬香產(chǎn)品“頭狼”-----紅花郎獲得了比較充分發(fā)展，而老郎酒資源開發(fā)不盡如人意；郎酒中的新郎酒市場開發(fā)也存在比例上的失衡，特別是在兼香型白酒風(fēng)起云涌的大背景下，新郎酒承載著企業(yè)開疆拓土歷史重任，但從現(xiàn)實(shí)效果看，新郎酒成長也不盡如人意，渠道短板是影響產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)一步成長重要原因之一；

其二，事業(yè)部制不利于戰(zhàn)略性攻堅(jiān)市場的市場開發(fā)。下一步，對于郎酒來說面臨的市場競爭環(huán)境更加惡劣，郎酒在完成對壁壘相對比較低的河南，河北，山東以及東北市場戰(zhàn)略布局后，將面臨著安徽，江蘇，浙江，上海，湖北。江西等等“硬骨頭型”市場的營銷布局，單純的業(yè)務(wù)導(dǎo)向性事業(yè)部制很難在這些市場奏效，大品牌戰(zhàn)略下的區(qū)域性推廣活動對郎酒占領(lǐng)上述市場非常重要。但以目前郎酒的組織模式，很難做到“點(diǎn)對點(diǎn)”的渠道服務(wù)，需要郎酒在組織創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)新的突破。

其三，事業(yè)部制組織管理模式對整合戰(zhàn)略性商業(yè)資源存在一定障礙。中國白酒市場商業(yè)資源與中國白酒品牌資源呈現(xiàn)出很強(qiáng)的對應(yīng)關(guān)系，中國市場絕大部分超級經(jīng)銷商某種程度上都在與超級品牌進(jìn)行合作，特別是計劃經(jīng)濟(jì)時期成長起來的超級經(jīng)銷商。盡管郎酒依靠強(qiáng)大的品牌傳播獲得大量的商業(yè)資源，但超級經(jīng)銷商進(jìn)入到郎酒運(yùn)營系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如郎酒在浙江市場，江蘇市場，安徽市場未能實(shí)現(xiàn)突破最重要原因就是超級經(jīng)銷商缺失。

無論是江蘇洋河高度統(tǒng)一的中央集權(quán)管理模式，還是四川郎酒靈活自如的事業(yè)部制管理模式，面對未來復(fù)雜的競爭環(huán)境都需要作出適度的調(diào)整，組織的創(chuàng)新往往可以極大地激活企業(yè)發(fā)展動力，如果洋河與郎酒希望獲得跨越式發(fā)展，需要在組織結(jié)構(gòu)與管理模式創(chuàng)新上不斷探索，不斷實(shí)踐，更多貼近市場，更多貼近未來競爭需要。

組織架構(gòu)的調(diào)整與管理模式的創(chuàng)新有點(diǎn)像我們經(jīng)常玩的“魔方”，每換一個角度，都有一種風(fēng)景。客觀地說，要進(jìn)行組織創(chuàng)新，首先需要對組織進(jìn)行拆分，拆分得越徹底，才能使組織創(chuàng)新越深入；其次，需要從戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元變化趨勢對組織結(jié)構(gòu)與管理模式做調(diào)整，以滿足市場競爭的需要。目前，江蘇洋河與四川郎酒都面臨基于戰(zhàn)略面的組織拆分，都面臨著基于未來發(fā)展的組織重組，而優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)建筑師可以在組織拆分與組織重組中尋找到激活系統(tǒng)的關(guān)鍵基因。

影響洋河與郎酒未來市場成長絕不僅僅是六個因素，影響其快速成長還有很多微觀市場操作面的策略點(diǎn)，諸如品牌定位與品牌傳播策略；產(chǎn)品線長度，深度，厚度；產(chǎn)品的價格體系與市場價格帶普適性研判；商業(yè)模式下的渠道戰(zhàn)略選擇與規(guī)范化管理；市場布局以及開發(fā)型市場，維護(hù)性市場，培育型市場，壁壘型市場系統(tǒng)化管理等；消費(fèi)者動銷與區(qū)域性市場推廣；人力資源結(jié)構(gòu)與績效系統(tǒng)改革等等都會深刻影響企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，未來我們在微觀分析文章中將進(jìn)一步為大家做深度解讀，此處從略。

三、江蘇洋河與四川郎酒可能遭遇戰(zhàn)略瓶頸：開放的心態(tài)與專業(yè)化思維是洋河與郎酒得以快速成長的基礎(chǔ)。

江蘇洋河與四川郎酒面臨的核心問題與根本性問題均為品牌戰(zhàn)略問題！其中，對于洋河來說，解決多核心戰(zhàn)略性品牌管理問題是其獲得跨越式發(fā)展關(guān)鍵；對于郎酒來說，如何解決品牌兼容性問題是郎酒實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的關(guān)鍵。而解決品牌戰(zhàn)略問題既是商業(yè)意識問題，也是專業(yè)能力問題，值得兩個中國二線名酒深度研究與思考。

作為快速崛起的二線名酒代表性企業(yè)，江蘇洋河與四川郎酒發(fā)展模式很大程度上代表了中國白酒發(fā)展的方向。其中郎酒的模式更多為長江名酒帶企業(yè)所推崇，而洋河的模式更多是淮河名酒帶企業(yè)的選擇。盡管如此，洋河與郎酒并不是說完全沒有后顧之憂，相反，隨著洋河與郎酒基本盤越來越大，其成長的“天花板”效應(yīng)必將越來越明顯，制約企業(yè)發(fā)展的一系列戰(zhàn)略性問題也將凸顯。在兩個中國名酒戰(zhàn)略性競爭要素對比中我們已經(jīng)對一些問題做了深入的闡述，下面我們對影響兩個名酒品牌快速發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問題做簡單提示：

其一，洋河必須盡快解決產(chǎn)地背書可能帶來的負(fù)面影響。洋河的產(chǎn)地背書是一個比較麻煩的問題，中國有一句話，人，無法選擇自己的出生，無法選擇自己的父母。同樣道理，洋河作為淮河名酒帶最為活躍的中國名酒，無法改變自己出生淮河流域的命運(yùn)，而產(chǎn)地背書對白酒企業(yè)又是十分重要的胎記！因此，洋河必須尋找到一種方法：要么做大產(chǎn)地概念，要么擺脫這種身份羈絆！做大產(chǎn)地概念，政府有一定的責(zé)任跟義務(wù)，但更加關(guān)鍵的是企業(yè)主導(dǎo)性力量，更加關(guān)鍵是改變?nèi)珖袌龅暮诵南M(fèi)者價值認(rèn)知！洋河能不能在可以預(yù)見的時間里完成對消費(fèi)者大產(chǎn)地背書教育，值得期待；而擺脫產(chǎn)地羈絆的方式是強(qiáng)勢的品牌價值打造與全國化產(chǎn)業(yè)布局。其實(shí)，對于洋河來說，如果雙溝是位于四川，或者貴州的中國名酒可能對其產(chǎn)業(yè)布局更為有利，異地產(chǎn)業(yè)布局對于洋河來說是一個值得思考的方向。

其二，多子能否多福？多核心品牌考驗(yàn)著洋河品牌管理能力。洋河所在的蘇酒集團(tuán)目前最大的戰(zhàn)略性資源就是品牌。我們可以簡單梳理一下，以洋河為核心的系列品牌，以藍(lán)色經(jīng)典為核心的系列品牌。以雙溝為核心的系列品牌，以珍寶坊為核心的系列品牌，以蘇酒為核心的系列品牌以及以敦煌為核心的系列品牌，洋河所在的集團(tuán)擁有六個規(guī)模化的，獨(dú)立的，核心品牌，六大核心品牌的管理是考驗(yàn)洋河管理層專業(yè)能力十分重要指標(biāo)。運(yùn)用得好，這些品牌就是超級生意孵化器，運(yùn)用得不好，這些品牌完全有可能成為“內(nèi)部殺手”！多子能否多福，考驗(yàn)著洋河管理層的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)智慧。

其三，中央集權(quán)以及單一商業(yè)模式與中國白酒市場商業(yè)業(yè)態(tài)之間矛盾。從成功的白酒企業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，中國白酒市場的商業(yè)力量非常復(fù)雜。無論是第一集團(tuán)軍的貴州茅臺與四川五糧液，還是第二集團(tuán)軍的瀘州老窖，劍南春，郎酒，汾酒，全興等品牌，對于商業(yè)力量的運(yùn)用都有比較系統(tǒng)的方法與手段。但洋河在商業(yè)力量整合與白酒商業(yè)環(huán)境對接上還是存在一定矛盾與沖突。特別是面對如此龐大的品牌資源，洋河是始終堅(jiān)守中央集權(quán)暨單一商業(yè)模式，還是在商業(yè)模式創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)新突破，是將品牌視為企業(yè)“私有財產(chǎn)”，還是將品牌整合成為“公共商業(yè)資源”？未來的發(fā)展必將考驗(yàn)洋河團(tuán)隊(duì)的商業(yè)智慧。

其四，如何解決外延式擴(kuò)張帶來的企業(yè)文化與經(jīng)營模式戰(zhàn)略兼容。雙溝在中國白酒中的地位絕對不可以用“忽略”來處理，畢竟雙溝也有將近20億基本盤，畢竟雙溝也是一個個性鮮明的著名白酒企業(yè)。面臨同樣是中國名酒的雙溝，企業(yè)文化與經(jīng)營模式的兼容性，將是考驗(yàn)洋河團(tuán)隊(duì)的又一個非常重要的指標(biāo)。

其五，上市公司原則性與白酒市場靈活性關(guān)系的處理。中國白酒市場復(fù)雜的渠道體系與上市公司財務(wù)透明，制度嚴(yán)格之間還是存在一定的矛盾與沖突，洋河如何既保持充分競爭性領(lǐng)域的靈活性，也堅(jiān)持上市公司制度嚴(yán)格性，這也是考驗(yàn)洋河管理團(tuán)隊(duì)很重要方面。早期五糧液的關(guān)聯(lián)交易已經(jīng)給投資者帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響，也使得證監(jiān)會痛下殺手，徹查五糧液關(guān)聯(lián)交易，五糧液不得不在法人治理結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了為期三年的調(diào)整。未來，洋河在處理上市公司嚴(yán)格性與市場競爭靈活性上是否有好的手段與方法，值得關(guān)注。

如果洋河能夠很好地解決上述五個帶有長遠(yuǎn)性，戰(zhàn)略性問題，我們相信，洋河在發(fā)展活力與市場動力上將大為增強(qiáng)，洋河的持續(xù)輝煌將是十分值得期待的。但如果洋河在上述戰(zhàn)略性問題沒有實(shí)現(xiàn)突破，特別是其核心品牌戰(zhàn)略處理上粗糙，草率，其市場增長將很快遭遇“天花板”，對于洋河來說，系統(tǒng)性調(diào)整自己的戰(zhàn)略體系到了非常關(guān)鍵的時候。

相對于洋河面臨的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)，郎酒所要解決的主要的是品牌兼容性問題。根據(jù)西方的定位理論與中國白酒產(chǎn)業(yè)定位原則，一個白酒品牌，甚至于一個白酒產(chǎn)地實(shí)際上只能承載一種戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)定位。如瀘州老窖將自己定位成“濃香鼻祖”，無疑將自己的品牌與產(chǎn)品擴(kuò)張空間牢牢限制在“濃香型”白酒板塊，因?yàn)槎ㄎ恢v究消費(fèi)者認(rèn)知的“唯一性”；如汾酒，將自己定位成“清香鼻祖”，意味著其產(chǎn)品拓展空間就應(yīng)該在清香型白酒范疇；如五糧液將自己定位成“濃香白酒大王”，其向其他香型延展一定會遭遇心理上障礙等等，郎酒如何化解自己醬香，兼香，濃香三重定位？郎酒如何化解自己品牌兼容性問題？盡管郎酒在品牌策略上很聰明地選擇了延展性品牌策略，將郎酒品牌裂解為紅花郎，老郎酒，新郎酒，如意郎，青花郎，黃花郎等系列子品牌，但品牌兼容性與消費(fèi)者認(rèn)知依然是一個困擾郎酒進(jìn)一步做大的核心問題，郎酒依然需要解決多香型，多商業(yè)模式，多戰(zhàn)略性市場，多渠道模式的品牌兼容性問題。

其一，四川郎酒是否需要培育，以及能不能培育自主的、核心的濃香型戰(zhàn)略性產(chǎn)品？目前，郎酒濃香產(chǎn)品主要由貼牌買斷商主導(dǎo)經(jīng)營，郎酒主推的自主濃香型產(chǎn)品是比較中性的“如意郎”。客觀地說，這個非常平庸的“如意郎”絕對難以承載郎酒在濃香市場戰(zhàn)略定位。盡管四川并不缺少郎酒這樣一個濃香型戰(zhàn)略性產(chǎn)品，但對于一個非常具體，非常個案的白酒企業(yè)來說，濃香型戰(zhàn)略產(chǎn)品應(yīng)該成為郎酒重要選擇之一，畢竟，中國白酒市場，濃香產(chǎn)品依然占據(jù)有整個消費(fèi)市場60%---70%市場份額，而郎酒本身又深處中國濃香重度產(chǎn)區(qū)----四川“中國白酒黃金金三角”，放棄濃香型主導(dǎo)戰(zhàn)略性產(chǎn)品，意味著郎酒在很多市場缺少重要的戰(zhàn)略抓手。如山東市場，濃香主導(dǎo)性市場；如安徽市場，也是濃香主導(dǎo)性市場等等。面對如此多濃香重度市場，作為致力于中國白酒核心品牌之一的郎酒，自然不能缺席。

其二，四川郎酒能否進(jìn)入到清香市場？清香型白酒主導(dǎo)市場在白酒消費(fèi)重度區(qū)域華北，其市場容量僅次于濃香型白酒，其核心品牌比較多集中在華北市場，郎酒是否需要戰(zhàn)略性進(jìn)入到清香領(lǐng)域，值得探討。從全國范圍來看，清香類型白酒經(jīng)過前些年的起起伏伏之后，最近呈現(xiàn)出強(qiáng)勁復(fù)蘇勢頭，無論是酒體風(fēng)格的創(chuàng)新、提升，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及品牌傳播上突破，都取得了不俗的業(yè)績。瀘州，作為緊鄰以清香著稱的重慶江津酒，對于郎酒來說，獲得清香型資源并不是很難事情，郎酒進(jìn)入清香市場，既不是技術(shù)問題，也不是財務(wù)問題，關(guān)鍵是戰(zhàn)略抉擇。

2010年8月18日，《四川固態(tài)法小曲白酒標(biāo)準(zhǔn)》啟動儀式在峨眉山舉行，四川省川法小曲白酒首家科研基地也于同期落戶于當(dāng)?shù)氐亩朊即壕茝S，這一系列活動為清香型川酒的發(fā)展理清了脈絡(luò)，指明了方向。郎酒進(jìn)入到清香領(lǐng)域所要解決的還是品牌兼容性問題！