摘要：煤炭作為一種重要的能源資源，如果對其進行合理的 2、解決煤炭銷售問題的策略探究利用，能夠極大地促進社會經濟的發展。基于我國煤炭銷售中存在的技術難題、市場秩序、資源分布不均衡等等問題，必須采取針對性的措施改善煤炭銷售的環境，制定正確的銷售策略，提高煤炭資源的市場競爭力，進而促進煤炭行業的穩定健康發展。

關鍵詞：煤炭銷售；問題；對策

1.煤炭銷售中存在的問題

眾所周知，煤炭的用途十分廣泛，不僅工業生產離不開煤炭資源作為動力支持，生活中電力、供暖、熱水等都廣泛需要煤炭資源。但是由于我國煤炭資源本身分布就不均勻，開采起來不夠集中，因此在銷售環節中也面臨著很多的問題。總的來說，煤炭銷售中存在的問題如下：

1.1煤炭供需失衡

煤炭資源是一種相對傳統的能源資源，隨著近年來煤炭開采技術的不斷提高，一些小型的煤炭企業不斷出現，導致煤炭的生產量呈現出不斷增加的趨勢。再加上，煤炭自身的使用會造成大量的環境污染，而隨著全球環境的惡化，人們逐漸認識到保護環境的重要性。在節能環保的社會理念下，煤炭資源的使用受到很大的質疑。一些清潔能源比如天然氣能源、電力能源等得到了更多的開發與利用，而煤炭資源的需求量則呈現出下降的趨勢。煤炭產量不斷增加，而需求量卻在不斷減少，這就導致了煤炭銷售中供需失衡問題，對煤炭行業的長遠發展造成了極大的威脅。

另外，在這一總趨勢之下，煤炭供需關系還會受到季節的影響。比如我國北方冬季的時候需要供暖。而暖氣的供應主要采用的是煤炭資源，因此在冬季的時候對煤炭的總需求量就會大幅增加，而夏季則會回落。同時，在不同的城市對煤炭的需求也有較大的差異。除了北方城市供暖的需要之外，一些經濟發展快、工業密集的城市往往需要更多的煤炭資源。從中可以看出，我國煤炭銷售的市場環境比較不穩定，存在很多復雜的影響因素。1.2

煤炭價格不合理

由于上文中所述的煤炭資源的開發越來越多，而供求量總體上卻在下降，因此煤炭的價格也存在著很多不合理的地方。同時，煤炭作為重要的社會能源，對社會生產的正常運行起著關鍵的作用。因此，在價格的制定上往往會介入國家相關機構的宏觀調控，受到相應法規制度的深刻影響。如果煤炭的價格不能像其他商品那樣由市場來決定其波動，則必然會存在著不合理的定價情況。即使國家沒有強行規定煤炭的直接價格，但是對煤炭產業和使用煤炭企業的大量限制政策也必定會對煤炭價格造成約束。這種違背市場普遍定價規律的行為可能會導致煤炭價格不合理。

1.3銷售渠道單一

煤炭企業在銷售渠道上，根據需求數量以及銷售方式分為：直接銷售與間接銷售兩種。針對需求煤炭量大的對象，諸如火力發電站、化工企業、冶金企業等采用直接銷售的方式；相比較而言，需求煤炭量較小的客戶，比如居民用碳、小型企業用碳等會選用代理中間商進行間接銷售。往往煤炭企業在對待這兩類客戶的時候，會因為需求量以及利潤等原因，比較重視大型且穩定需求的客戶而忽略需求少且不定的小型客戶，銷售渠道也重點抓直接銷售。

1.4忽視消費市場的調查研究

在市場控制經濟的現在，企業產品的生產需根據市場的需求決定，煤炭企業的銷售更是要做好消費市場調研，隨時調整煤炭及相關產品的生產結構。然而現在很多煤炭企業都比較缺乏戰略眼光，只重視當前短期的利益回報，沒有一個長遠的市場發展調查規劃，導致在煤炭銷售決策上存在主觀性、盲目性，同樣會致使企業錯失發展的良機。

2.1注重產銷關系的調整優化

一方面，企業應結合市場需求變化，對煤炭生產進行科學組織，做好產銷協調，同時，做好總量控制，在穩定煤炭市場供應的基礎上，對煤炭企業的庫存進行科學控制，對安全與生產、安全與效益以及眼前利益與長遠利益間的關系進行恰當處理，始終堅持科學發展觀的指導；另一方面，在強化煤炭生產組織管理的同時，還應注重礦井持續發展潛力的進一步拓展，對煤炭市場的調整時機進行準確把握，對生產組織作出合理調整，從而有效緩解煤礦采場接續存在的緊張狀況，真正實現采掘、銷售的平衡發展，為煤炭產量的穩定發展提供有力保障，適當延長礦井服務年限。2.2

加大煤炭質量管理力度

不論是對煤炭企業，還是其它企業，誠信都是生存發展的重要基礎。市場經濟作為法制經濟，每個市場主體都應做到誠實守信和依法經營。煤炭生產企業應嚴格按照合同規定，重視自身信譽，樹立良好的品牌意識，以此來塑造出全新的煤炭行業風范。同時，還應注重質量保障體系的構建，全面適應用戶的實際需求，通過不斷增強信用意識，樹立優良的信用理念來進一步優化信用制度；對信用行為進一步規范，從而使得每個煤炭企業都能夠自覺遵守、維護市場經濟秩序。在此基礎上，還應信守合同，逐步提升企業的生命力、競爭力，真正構建出有利于煤炭工業發展的體制環境，對一系列銷售行為進行不斷規范，樹立良好風范。2.3

穩定煤炭市場價格，增收節支

煤炭市場可以說是千變萬化的，因此，各煤炭企業應盡可能做到未雨綢繆，對各項營銷策略進行及時調整，不斷優化企業間的協調溝通與配合，盡一切可能來保持價格的穩定性，共同抵御市場風險，有效抵御惡意競爭、降價銷售等現象的出現，真正促進煤炭市場的可持續發展。同時，對于煤款的回收也要給予高速重視，采取有效措施來防范經營風險，嚴格落實“不簽合同不發煤”“不付款不發煤”“不還清欠款不發煤”，有效實現以款定銷、以銷定產，以此來保障整個行業的整體利益能夠得到有力維護。2.4

積極實施多元化拓展

為了擺脫當前的發展困境，除了利用好現有優勢外，還應緊緊圍繞主業實施多元化拓展，以此來拓展出更廣闊利潤空間和發展前景。煤炭企業的多元化拓展不能盲目進行，要始終貼近實際發展需求，并緊緊圍繞主業特點與優勢來進行拓展，充分體現出謹慎與合理性。對此，企業應對自身擅長的領域進行全面分析與把握，必須要基于協同優勢來實現多元化發展，而非按照政府要求安排進行。整個拓展過程并非是對轉型出路的盲目尋找，而是在面對煤炭價格持續下降的被動局面時，通過適當降低成本來拓展煤炭企業的利潤空間。

3.結束語

受到經濟危機的沖擊，我國經濟的發展曾經一度停滯，而隨著經濟發展形勢的逐漸回暖，我國煤炭企業也隨之不斷發展。由于受到國家經濟政策、市場發展環境以及煤炭企業自身存在的一系列問題的影響，我國煤炭銷售也出現了諸多有待完善的環節，甚至陷入了困境，因此，必須要針對其發展問題探究出科學、有效的應對策略。

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