：在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，對于那些仰慕大牌，追逐時(shí)尚的人來說，也許足不出戶，只要在家點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能買到心儀的時(shí)尚用品。人們對于時(shí)尚的追逐方式有著明顯的改變，除了依然對奢侈品有著渴望，諸多熱愛時(shí)尚的人們開始在互聯(lián)網(wǎng)上尋找更便捷購買方式，逐漸興起在時(shí)尚領(lǐng)域的品牌網(wǎng)絡(luò)商店迅速被全球時(shí)尚界的關(guān)注，這一風(fēng)向愈發(fā)明顯。而品牌網(wǎng)絡(luò)商店的繁榮，更讓國際大牌們開啟了新一輪的財(cái)富夢。

網(wǎng)絡(luò)營銷成趨勢

如果網(wǎng)絡(luò)是國際時(shí)尚品牌競爭的最新戰(zhàn)場，DHC進(jìn)入中國之初的主要渠道之一就是網(wǎng)絡(luò)銷售。而繼SalvatoreFerragamo、RobertoCavalli等服裝品牌開通網(wǎng)上銷售后，HugoBoss、Burberry、AlexanderMcQueen等品牌也開始把更多的目光放到了網(wǎng)絡(luò)，并著手準(zhǔn)備向歐洲以外的亞洲、美國等地區(qū)的顧客開放。

在金融危機(jī)的打擊下，網(wǎng)上銷售成為品牌運(yùn)營商們提高銷量的一個(gè)途徑。Prada的CEOPatrizioBertelli預(yù)測說，在未來5年里，將會(huì)有30%的時(shí)尚產(chǎn)品通過網(wǎng)上交易出售。

不過，不同年齡層的顧客在價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣等方面有著很大的差異性，HugoBoss執(zhí)行總裁Claus-DietrichLahrs在柏林的會(huì)議上表示，更進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是目前有待解決的問題。

網(wǎng)絡(luò)的宣傳力是無與倫比的，設(shè)計(jì)師們可以讓顧客直接接觸到作品，而不用一定通過其他傳媒添油加醋的評論來了解。在經(jīng)濟(jì)預(yù)算方面，也可以節(jié)省下一大筆廣告費(fèi)。因此，在2009年幾乎所有雜志刊物的奢侈品廣告收入都下降的時(shí)候，網(wǎng)上雜志ZenithOptimedia的廣告費(fèi)卻上升了9.2%。網(wǎng)絡(luò)購物的最大特點(diǎn)就在于其終端的無縫覆蓋，只要有互聯(lián)網(wǎng)的存在，消費(fèi)者就可以在任何地方選購產(chǎn)品，這種覆蓋范圍是傳統(tǒng)零售難以比擬的。

業(yè)內(nèi)觀察者認(rèn)為，國際大牌們的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，看重的不僅是銷售額，更是利用網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)更大的市場。也有專家指出，網(wǎng)店渠道作為一個(gè)新興渠道是未來市場發(fā)展的一個(gè)趨勢，但企業(yè)應(yīng)建立適合自身的目標(biāo)渠道策略，否則就會(huì)造成網(wǎng)絡(luò)對主渠道的反噬。

新點(diǎn)子吸引消費(fèi)者

除了Dolce&Gabbana的網(wǎng)絡(luò)雜志Swide、Burberry的消費(fèi)者社交網(wǎng)站，各個(gè)品牌們還在想著新點(diǎn)子去吸引消費(fèi)者們。

Burberry在產(chǎn)品營銷結(jié)果方面得到了分析專家的肯定，因?yàn)樗麄兘ㄔ炝艘粋€(gè)社交網(wǎng)站，讓那些擁有Burberry品牌服裝的人交流他們的穿著經(jīng)驗(yàn)。首席創(chuàng)意官克里斯托·弗貝利說：“我們的消費(fèi)者不管是漫步在倫敦的龐德大街，還是走在印度的街道上，抑或在網(wǎng)絡(luò)上，我們都要讓他們擁有相似的購物體驗(yàn)，我們要讓網(wǎng)絡(luò)變得更加逼真。”

最近，AlexanderMcQueen也在英國開通了其網(wǎng)上購物渠道，英國消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)選購他們所喜愛的AlexanderMcQueen服裝。網(wǎng)站上出售McQueen的男士以及女士成衣系列和配飾。最酷的還是網(wǎng)站上的“樣式”選擇模式，你可以先選擇造型師們配搭出的造型，然后來選購其中的每一件單品。

RugbyRalphLauren在2009年推出了自己的虛擬試衣登臺(tái)系統(tǒng)。可以讓人在一天之內(nèi)變出多套行頭。這是一種新形式的嘗試，大家可以自由搭配服裝，并且讓他們走臺(tái)。這種方式讓品牌更加親近消費(fèi)者，同時(shí)也能更深入地了解消費(fèi)者們的想法。現(xiàn)在這一系統(tǒng)僅供RugbyRalphLauren品牌使用，但由于效果良好，公司決定2010年在LaurenbyRalphLauren以及Ralph Lauren童裝品牌上也使用這一系統(tǒng)。

“做一件有意義的事情吧，讓女性想購物的時(shí)候，可以隨時(shí)隨地、按照她們希望的方式來購物，不管是在家、辦公室，還是在臥室。”網(wǎng)絡(luò)奢侈品牌NetàPorter的創(chuàng)建者納塔莉·馬斯奈說：“很簡單，把正牌的奢侈品放到網(wǎng)絡(luò)上供她們選擇就行了。”雖然許多國際大牌都選擇了在網(wǎng)上開店，但各大品牌對于網(wǎng)店的定位和預(yù)期各不相同。有的品牌認(rèn)為，目前網(wǎng)購市場已基本成熟，所以他們從網(wǎng)店上線開始就大張旗鼓地展開宣傳攻勢;還有一些品牌則很謹(jǐn)慎，他們的網(wǎng)店上線后有些“靜悄悄”，對他們而言，網(wǎng)店更像是一種嘗試。（來源：中國紡織報(bào) 作者：王丹陽）