摘要：電子商務(wù)伴隨著信息經(jīng)濟(jì)的步伐沖擊著傳統(tǒng)的商品交換方式與手段。對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)而言，認(rèn)知、導(dǎo)入、運(yùn)用電子商務(wù)是其今后能否持續(xù)發(fā)展的重要影響因素之一。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中實(shí)施電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的高層管理者、領(lǐng)導(dǎo)決策者能夠緊跟時(shí)代步伐，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想及熟悉的經(jīng)營(yíng)模式，從現(xiàn)在起吸納一批優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)人才，給這些人才創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)。但在電子商務(wù)運(yùn)用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，要以超前、經(jīng)濟(jì)的眼光，采用比較現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，使電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)獲得穩(wěn)步的發(fā)展。 關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；龍頭企業(yè)；電子商務(wù)；經(jīng)營(yíng)管理 一、電子商務(wù)及交易過(guò)程 自二十世紀(jì)末以來(lái)，全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，電子商務(wù)伴隨著信息經(jīng)濟(jì)的步伐沖擊著傳統(tǒng)的商品交換方式與手段。對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)而言，認(rèn)知、導(dǎo)入、運(yùn)用電子商務(wù)是其今后能否持續(xù)發(fā)展的重要影響因素之一。所謂電子商務(wù)就是企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等，借助于INTERNET平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)系交流，有效地在廣闊空間組織商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易過(guò)程的電子化。這個(gè)過(guò)程既包括網(wǎng)上廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)，也包括貨物的投遞、銷售及市場(chǎng)調(diào)研分析、財(cái)務(wù)核算等。電子商務(wù)作為一種綜合技術(shù)的運(yùn)用，它是對(duì)傳統(tǒng)的面對(duì)面交易方式的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 對(duì)于一般的商品交易，電子商務(wù)的過(guò)程可以分為三個(gè)階段： 交易前，主要是指交易雙方在交易合同簽訂之前進(jìn)行的活動(dòng)，包括在互聯(lián)網(wǎng)及其它各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)上，賣方發(fā)布自己的產(chǎn)品或服務(wù)及交易的有關(guān)信息，買方尋找商品或服務(wù)及交易機(jī)會(huì)，雙方通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)交換信息，比較商品價(jià)格和交易條件，了解對(duì)方國(guó)家、地區(qū)的有關(guān)貿(mào)易政策，從而選擇適合的交易對(duì)象。 交易中，主要指簽訂合同及交易進(jìn)行的過(guò)程。這一過(guò)程涉及面很廣，如與金融機(jī)構(gòu)、運(yùn)輸部門、稅務(wù)機(jī)關(guān)、海關(guān)等方面進(jìn)行的電子單證的交換，即電子數(shù)據(jù)交換和電子支付等。 交易后，主要指在交易雙方完成各種交易手續(xù)之后，商品支付運(yùn)輸公司起運(yùn)或通過(guò)郵政郵寄，或者直接通過(guò)電子化方式傳遞數(shù)字產(chǎn)品或服務(wù)，并向用戶提供方便、即時(shí)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。 二、電子商務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的影響 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)涉及到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的所有領(lǐng)域，電子商務(wù)給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)的是全方位的影響，它不僅改變看經(jīng)營(yíng)者的思想觀念和行為，更主要的是體現(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式的沖擊上。 1、電子商務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)傳統(tǒng)模式的沖擊 電子商務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的沖擊主要表現(xiàn)在五個(gè)方面： 交易主體虛擬化。主要是指賣方在網(wǎng)上交易中僅以網(wǎng)址存在，其名稱、地址在網(wǎng)上并不明示顯現(xiàn)。不像傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)者那樣，要求在工商管理部門登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以及進(jìn)行稅務(wù)登記，也沒有要求網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者有固定的地址和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所限制。 部分交易對(duì)象無(wú)形化、信息化、數(shù)字化。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化企業(yè)貿(mào)易方式以實(shí)物為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，其標(biāo)的不僅可以是有形的實(shí)體商品，也可以是無(wú)形的服務(wù)。電子商務(wù)使許多傳統(tǒng)的實(shí)物交易變成數(shù)字化信息的交易，購(gòu)買者只要購(gòu)買數(shù)據(jù)便可下載信息，得到服務(wù)。 交易過(guò)程的無(wú)紙化。網(wǎng)上的交易活動(dòng)過(guò)程中，一切通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，買賣雙方互不見面，交易過(guò)程沒有單據(jù)或憑證的交換。在交易過(guò)程中唯一的紙化紀(jì)錄，在大多數(shù)情況下是銀行給客戶月報(bào)表中收款金額和收款人賬號(hào)。 支付手段的電子化、高度信息化。支付手段的電子化、高度信息化是網(wǎng)上交易的一大特點(diǎn)。網(wǎng)上銷售的貨款支付一般使用電子化貨幣，信用卡的普遍使用是網(wǎng)上交易得以發(fā)展的前提條件。在網(wǎng)上商務(wù)交易過(guò)程中，買方只需在網(wǎng)上或通過(guò)電話向賣方披露信用卡的有關(guān)信息，付款即告完成。 電子商務(wù)交易全球化、跨國(guó)化、跨地區(qū)化。網(wǎng)上交易常常是全球化、跨國(guó)、跨地區(qū)化的，它削弱了商品和勞務(wù)提供者與商家和消費(fèi)者之間的地理上的聯(lián)系，買方和賣方很可能不在同一個(gè)國(guó)家或地區(qū)。國(guó)界、國(guó)境、地區(qū)界限的概念在網(wǎng)上交易中意義不大，它是一個(gè)開放的全球系統(tǒng)。 2、電子商務(wù)對(duì)消費(fèi)主體的影響 改變消費(fèi)者的生活方式。從書籍和在線約會(huì)，到談?wù)摦a(chǎn)品價(jià)格和流行信息等各種話題的聊天室，電子商務(wù)改變著消費(fèi)者的生活方式。它最深遠(yuǎn)的影響是促使社會(huì)公眾的思維、成長(zhǎng)和購(gòu)買方式發(fā)生廣泛的變化。

互聯(lián)網(wǎng)可以替代傳真，而且速度快、費(fèi)用省、效果更好。依靠互聯(lián)網(wǎng)的IP電話也更便宜。當(dāng)然，如何利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)挖掘新的利潤(rùn)空間才是發(fā)展電子商務(wù)最重要的目的。通過(guò)共享、簡(jiǎn)化、虛擬的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，電子商務(wù)能利用有限的資源，開發(fā)幾乎無(wú)限的利潤(rùn)空間，可以降低經(jīng)營(yíng)成本，加快資金周轉(zhuǎn)，提高服務(wù)水平，使企業(yè)更快適應(yīng)市場(chǎng)的變化。 在信息經(jīng)濟(jì)中，電子化貨幣自然地成為網(wǎng)絡(luò)世界商務(wù)活動(dòng)唯一的交易媒體，互聯(lián)網(wǎng)上的金融機(jī)構(gòu)會(huì)以極低的成本提供在線客戶全方位、全天候的金融服務(wù)，如在線帳記查詢、資金過(guò)戶、電子貨幣的借貸、網(wǎng)上保險(xiǎn)等，這樣就會(huì)對(duì)舊的金融體制產(chǎn)生巨大的影響和沖擊。 總之，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中實(shí)施電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的高層管理者、領(lǐng)導(dǎo)決策者能夠緊跟時(shí)代步伐，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想及熟悉的經(jīng)營(yíng)模式，從現(xiàn)在起吸納一批優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)人才，給這些人才創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)。但在電子商務(wù)運(yùn)用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，要以超前、經(jīng)濟(jì)的眼光，采用比較現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，使電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)獲得穩(wěn)步的發(fā)展。由于我國(guó)目前互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)制正在形成，消費(fèi)者信用意識(shí)較弱。在這種情況下，不宜過(guò)于追求國(guó)外電子商務(wù)發(fā)展的路子，應(yīng)從自身實(shí)際出發(fā)，從建立企業(yè)網(wǎng)頁(yè)開始，使網(wǎng)頁(yè)成為宣傳企業(yè)的媒體、尋求合作伙伴的橋梁、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的紐帶，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的持續(xù)發(fā)展服務(wù)。