為什么這樣說呢？因為目前幾乎所有的企業(yè)都基本處于以銷售為導(dǎo)向的狀態(tài)，所謂以銷售為導(dǎo)向的基本標志就是：每年的銷售指標是由銷售人員承擔的，各大區(qū)經(jīng)理每人背負著一定的銷量，而且每年都被要求增長10%-30%不等，完成不了指標，年終獎就拿不到。而品牌管理模式，銷售目標的實現(xiàn)， 主要責任在品牌經(jīng)理的頭上。

一個年銷售額在七個億人民幣的企業(yè)老總曾對我說：“品牌管理搞不起來，主要是因為中國沒有真正的品牌經(jīng)理。”一位在外資公司工作過許多年的市場經(jīng)理說：“中國企業(yè)包括合資企業(yè)從骨子里就是個人英雄主義（封建主義）與投機主義的結(jié)合體，根本不具備品牌式管理的土壤。”

到底是土壤不好，還是種子先天不足呢？

通過對近千家企業(yè)的了解，我認為在中國品牌管理難于實現(xiàn)，最主要的有以下三個障礙：

一、以銷售為導(dǎo)向的經(jīng)營模式

大多數(shù)的中國企業(yè)都是在近十年里由小到大發(fā)展起來的，許多企業(yè)都過過窮日子，而且大都已經(jīng)窮怕了。因此在艱苦時期養(yǎng)成的經(jīng)營習慣已經(jīng)根深蒂固地存在于每一個創(chuàng)業(yè)元老的思想里。這種思想是什么呢？就是“快”。現(xiàn)金流動快，銷售成長快，市場成熟快，一句話：賺錢快。什么快，什么就是對。從經(jīng)營的角度來說，銷售工作見效最快，促銷、降價、壓貨，最容易產(chǎn)生銷量。一般是四步見效法，一搞定經(jīng)銷商，二進店，三促銷，四降價，這四步幾乎可以保證有銷量。多年下來，實踐證明，每年的任務(wù)主要是靠銷售人員完成，因此以銷售為導(dǎo)向的模式幾乎是不可動搖的。雖然廣告宣傳也有效果，但是絕對不如銷售努力來得可靠，這是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都深深明白的。而品牌管理聽來好聽，實際靠不住，所以許多空降的品牌經(jīng)理通常只有一年的生命周期。品牌管理模式由于不快，不可靠而夭折。

二、品牌管理內(nèi)涵不清

許多品牌經(jīng)理，對自己工作的定義一般等同于廣告經(jīng)理。我經(jīng)常聽到他們對生產(chǎn)、研發(fā)、銷售的報怨，許多企業(yè)的老總也認為品牌管理就是廣告的管理，在招聘人才時，往往只注重宣傳方面的才能。而在真正的外資品牌管理型公司，品牌經(jīng)理幾乎就是品牌“總經(jīng)理”，他要負責解決這個品牌相關(guān)的一切問題。他通過交流、說服，將公司中所有力量動員起來為實現(xiàn)這個品牌的目標而努力。這種責任感使他成為品牌真正的主人。許多一般的品牌經(jīng)理，有些甚至是由外資公司培養(yǎng)起來的，都不明白這個道理，因而使自己成為品牌的附屬，通常是可有可無的人。

三、品牌經(jīng)理對品牌與銷售之間的關(guān)系不清晰

企業(yè)經(jīng)營的目的是賺取利潤，每一項工作與投入都應(yīng)與銷售和利潤建立明確的關(guān)系。如果一個品牌經(jīng)理不清楚自己的每一項工作是如何并且多大程度上影響了銷售，他就無法說服并取信于公司的同事與上級，即使使用一些如品牌資產(chǎn)，品牌形象，品牌好感度，滲透率之類的先進名詞也無法長期立足。一個真正的品牌經(jīng)理必須能清晰地計算出（不是估計）每一項營銷工作及投入是如何轉(zhuǎn)化為銷售，是多少？這不是高要求，而是基本要求。遺憾的是這種品牌經(jīng)理太少了。大多數(shù)都是只知其然不知其所以然。

由以上三大原因看，品牌管理難于實現(xiàn)的主要原因是人才問題，我們確實缺乏高質(zhì)量的品牌經(jīng)理。我其實充分相信我們企業(yè)的管理者，他們都很有智慧，他們不敢實施品牌管理，是因為品牌經(jīng)理所說的不可靠，邏輯不清晰，說不服人。

既然缺乏人才，最好的辦法就是培養(yǎng)。但是我們所說的人才是專業(yè)的，不是那些只懂廣告有用，而不知如何有用，有多大用的人。也不是那些只管花錢做廣告而不管銷售結(jié)果的人。

因此要想真正在企業(yè)中建立品牌式管理，人才培養(yǎng)概括來講可以分三個步驟：1、選擇企業(yè)中綜合能力最優(yōu)秀的人；2、系統(tǒng)的量化管理培訓(xùn)；3、給他一個舞臺和一年的時間。這是許多優(yōu)秀的外資公司培養(yǎng)品牌經(jīng)理的基本方法。

最后，我們?yōu)槭裁匆放剖焦芾砟兀恳驗橹挥衅放乒芾聿拍鼙ＷC一個品牌存在超過十年并且贏利超過十年。