關(guān)鍵詞：雞蛋產(chǎn)品企業(yè) 營銷理念的轉(zhuǎn)化 網(wǎng)絡(luò)營銷

摘 要：網(wǎng)絡(luò)營銷為地域性雞蛋產(chǎn)品企業(yè)帶來新的、更大的戰(zhàn)略和策略挑戰(zhàn)，需要企業(yè)從新利用媒體組合、從新安排員工學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源靠攏和傾向網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化，IT技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位。雞蛋產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析，如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

一、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和前景 我國雞蛋產(chǎn)品2010年的市場規(guī)模預(yù)計可以達到1000億元以上，其中品牌蛋的市場份額不超過20% 。雞蛋市場勉強可以稱得上全國性知名品牌的只有北京的“德青源” 和大連的“咯咯噠”兩個品牌。地域性的知名品牌也非常少，比如上海的“展望”，山東的“綠亞”，溫州的“鄉(xiāng)巴佬”等等。 隨著我國城市居民生活水平的進一步提高，涌現(xiàn)出越來越多的小康家庭。他們更關(guān)注雞蛋產(chǎn)品的綠色、健康、營養(yǎng)、口味和新鮮程度。價格對購買雞蛋產(chǎn)品的影響程度在逐步降低，而且這個消費群體的人數(shù)會呈現(xiàn)快速的增長，品牌雞蛋和雞蛋休閑食品的市場機會和前景非常看好。 由于品牌雞蛋產(chǎn)品正處在市場導(dǎo)入階段，全國性的知名品牌和區(qū)域性的強勢品牌都非常少，消費者對雞蛋產(chǎn)品品牌的記憶度普遍不高，大的雞蛋品牌和中小雞蛋產(chǎn)品企業(yè)基本處在同一起跑線上，誰能夠精準了解消費者的需求，并通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場銷售策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，搶先在消費者心智中占據(jù)好雞蛋品牌的市場位置，誰就可能成為區(qū)域乃至中國雞蛋市場的強勢品牌，甚至是領(lǐng)導(dǎo)品牌。 二、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)營銷不可忽略的路子 傳統(tǒng)的營銷模式一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動，以此提升品牌美譽度，并用促銷來刺激購買。但營銷總是隨著時代的變化而變化。2006年底，美國《時代》周刊將“YOU”(你)評為“年度人物”。這不是《時代》周刊的惡作劇，而是一個時代的來臨，這個時代就叫做“你世代”。消費者們完全由被動變?yōu)橹鲃印Ｊ鞘裁戳α渴瓜M者成為主導(dǎo)磐石，是網(wǎng)絡(luò)!是什么推動企業(yè)營銷的變革，是網(wǎng)絡(luò)!是什么使企業(yè)真正開始關(guān)心自己的消費者，還是網(wǎng)絡(luò)!根據(jù)《第二十六次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，我國使用電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民達到3.7億，半年增長1758萬，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民規(guī)模達2.77億，半年增長4334萬，增幅為18.6%。其中只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民占整體網(wǎng)民比例提升至11.7%。截至2010年6月，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行半年用戶增幅分別達到31.4%，36.2%和29.9%，目前用戶占到網(wǎng)民的33.8%、30.5%和29.1%，增幅在各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名前三。網(wǎng)絡(luò)購物用戶達到1.4億，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值得到了極大地體現(xiàn)，顯示出強勁的發(fā)展勢頭。因此，在網(wǎng)絡(luò)時代，雞蛋產(chǎn)品企業(yè)必須學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷的生存之道。 三、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的分析 鹵雞蛋、烤雞蛋、雞蛋干等產(chǎn)品，已被廣大的消費者歸于休閑食品的范疇，而休閑食品最主要賣點是其獨特美味或者給予消費者美好休閑的享受。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的兩個主流方向： （一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理 1. 帶湯汁的、便于咀嚼，利于下咽和消化的，例如將方便面與火腿腸捆綁銷售； 2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激才可以保持持續(xù)的滿意； 3. 健康營養(yǎng)、即開即食，社會的競爭給人們帶來的工作壓力越來越大，廢寢忘食工作的同時也需要這樣的食品來充饑，例如烤雞蛋、鹵雞蛋等； （二）從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性” 1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念； 2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求； 3. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)； 4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 在當今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場作為這個時代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化，使得市場競爭著面臨較低的市場進入壁壘，因此導(dǎo)致雞蛋產(chǎn)品和眾多休閑食品一樣，加強走網(wǎng)絡(luò)營銷的路子勢在必行。盡早盡快的搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場，為打造地域性知名雞蛋產(chǎn)品鋪好道路。 四、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)營銷理念的轉(zhuǎn)化 互聯(lián)網(wǎng)打破了地域限制，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使消費者有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效應(yīng)、空間效應(yīng)、時間效應(yīng)、價值效應(yīng)與信息效應(yīng)。加之此時的消費者在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以消費者所代表的市場為導(dǎo)向、消費者滿意度為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告的更新、信息查詢和互動、物流等速度；提高信譽度，建立良好的商譽形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶的關(guān)系。

參考文獻： 1、2011-2015年中國雞蛋市場分析預(yù)測與投資方向研究報告 2、 第二十六次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告