營銷理念
在實體經濟中體量最大的房產業將如何經受全新營銷理念的洗禮
推薦語各行各業當下最需要的其實都是一視同仁的服務、透明化的信息作為我國經濟的重要支柱和人們生活的剛性需求，房地產一直都是全社會關注的焦點。隨著互聯網以開放、共享的內在精神與各行各業相對接并融合時，在實體經濟中體量最大的房產業也經受著全新營銷理念的洗禮。一時間有很多互聯網企業涉足房產信息服務，原本線下的地產開發商、代理商也紛紛發展線上業務。對于這種格局，58同城和趕集網資深副總裁莊建東認為，企業有全生態野心是很自然的事情，但在這個過程中，就第三方房產互聯網平臺來講，對開發商和用戶持公平、公正的態度是平臺發展的核心。一視同仁的服務、透明化的信息不僅會讓用戶得到實惠，還能讓同行業里的合作伙伴們攜手共贏。用戶所需的一視同仁的服務、透明化的信息，是永久不變的東西。互聯網時代，技術上互聯網就是解決這些問題的應該有效的工具，但，為什么達之反而越來越難呢？當一個人或企業把對事物的目標上升到使命感的高度，自身的價值才可能得到最大程度的展現作為一家專做房地產的互聯網平臺，安居客從2007年創立至今只做了一件“應該做的
2016-05-06
分析：用4RS營銷理念指導O2O的微信營銷
：微信營銷方式多樣，微信點贊作為其中一種手段，更多是為了累積微信粉絲數量而產生的，那么當我們的微信賬戶上擁有大量的微信粉絲后，又該如何進行微信營銷呢?或許對于這種行之有效的網絡營銷手段而言，它骨子里面所包含的那種4RS基因，才是眾多商家為之醉心的地方所在。當艾略特·艾登伯格在2001年他的那部《4R營銷》一書中提出了4R營銷理論后，唐·舒爾茨更在原來4C營銷理論基礎上提出了4R營銷理論。那么這個4RS理論又有怎樣的營銷元素存在呢?一、關聯，Relevance按照4RS理論而言，舒爾茨認為企業和顧客之間屬于一種命運共同體，因此建立并且發展和顧客之間長期的關系才是企業經營發展的核心理念和重要內容。作為量販式ktv預訂服務提供商——淘K網把自己定位為ktv行業的垂直型網站，業務范圍始終圍繞著為喜歡去唱K聚會的那部分消費者提供ktv預訂服務。因此，如何為這個消費群體提供優質的網站服務，就成為公司經營的重點考慮問題之一。作為商家都知道，開發新客戶的成本是維持老顧客成本的N倍，因此當我們進行營銷工作時，必然會注重客戶關系管
2014-03-23
實戰：解析大佬的高手營銷理念
：史玉柱是一個產品和營銷的高手，可能是中國這些產品家里最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對史玉柱，我們不僅關心他的產品方法，更關注他真刀實槍的工具。從產品角度，史玉柱是一個深耕用戶的人性大師，而且被認為是“暗黑系”的，其實，他也是“苦逼系”的，1萬小時法則的辛苦踐行者，很多是土招：1、最好的策劃導師就是消費者史玉柱：不僅送禮這個概念是到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費者。我一直跟公司內部的人強調，最好的策劃導師就是消費者。我每出一個廣告語，每拍好一個廣告，比如像老頭老太太那個電視廣告，我拍出來之后，就把全國分公司經理、總部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否決權，但是我沒有同意權。五六十個人投票，只有2/3都舉手了，說好了，才能播。工具：每周訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個消費者。史玉柱要求全國各地的分公司經理、總部的部門負責人，每個月都要訪談30個消費者。而且會做檢查。2、消費者訪談要確保
2013-06-09
試析電力市場營銷理念及策略淺析
論文摘要：在我國電力市場改革持續進行的形勢下，作為電力市場化改革發展到一定階段的必然產物——電力市場營銷，已經逐漸成為諸多電力企業為保證順利實現銷售目標的關鍵業務。對電力市場營銷進行了定義并加以完善補充，針對當今電力市場上普遍存在的問題，結合當前國家的電力政策情況及電力市場發展的實際情況，提出了電力市場營銷的理念及策略。論文關鍵詞：電力市場；電力市場營銷；營銷理念；營銷策略電力產業是非常重要的基礎社會產業，其發展與人民生活、社會發展息息相關，因此深受全球各國政府的重視。當前我國電力市場改革已經進入到深層次的關鍵階段，在市場化不斷推進的新形勢下，電力產業的經營環境發生了翻天覆地的變化，對于電力的營銷工作也提出了更高的要求。我國電力產品的產業鏈主要包括發電企業、電網企業及用電客戶。電力營銷工作既包括從發電企業到電網的營銷，又包括電網企業對用電客戶的營銷。在市場經濟的大環境下，電力企業為求得發展，必須擺脫舊的由生產導向主導的營銷觀念，轉而樹立以客戶需求為主導的市場營銷觀念，因此電力企業需要在深化改革的基礎上，建立新的營銷管理機制，創建新的市場營銷體系，從而提
2012-12-27
區域市場營銷理念體系構建研究
摘 要：發展循環經濟、實現可持續發展是構建區域產業市場營銷理念體系的前提。在進行區域市場營銷理念體系的構建時，要對區域產業存在的價值及區域產業發展的核心價值觀念進行深入地解析，這些都是決定區域產業能否真正實現可持續發展的關鍵問題。關鍵詞：區域產業市場 營銷理念體系 循環經濟 可持續發展。隨著全球經濟一體化的不斷深入，區域產業的競爭已經從過去的人才與技術的競爭形勢中跳脫，地域也不再對這種競爭產生制約，因而區域產業的競爭已經在全球范圍內變得更加激烈。現代市場營銷理論與方法對于提高區域產業的競爭力具有重要的作用。現如今越來越多的地區對于區域產業市場營銷的理解不斷深入，不斷對區域產業市場營銷問題進行探索，積極構建區域產業市場營銷理念體系。本篇論文就針對區域產業市場營銷理念體系的建立進行論述，本篇論文對區域產業市場營銷理念體系建立的前提，區域產業市場營銷的本質問題及如何構建區域產業市場營銷臨安體系的問題加以論述。1 建立區域產業市場營銷理念體系的前提。目前越來越多的地區在發展區域經濟時意識到現代市場營銷的理論與方法對于促進區域經濟發展
2012-12-12
對于服務營銷理念在高校分析生就業工作中的運用
論文摘要：碩士研究生的就業問題隨著研究生規模的擴張，逐漸成為大家關注的話題。分析了高校碩士研究生就業工作中存在的問題，圍繞高校作為教育服務的提供者，如何面對顧客，提供更好的服務工作這一主題，引入服務營銷的理念。從服務市場的細分、服務差異化、有形化、標準化、關系營銷以及服務品牌等幾方面，對運用服務營銷理念改善高校研究生就業工作質量進行了探討。論文關鍵詞：碩士研究生；就業；服務營銷隨著我國研究生擴招相關政策的出臺，碩士研究生數量逐年遞增，據統計2010年全國碩士研究生招生人數達到47.44萬人，較上年增加了2.3萬人，畢業碩士生33.46萬人。2011年全國計劃招收碩士研究生49.5萬人，增幅4.9%。一方面是研究生的擴招，另一方面就業市場上也發生了一些變化，用人單位需求相對平穩，一些熱門政府部門、學校和科研院所等單位對人才的要求上升到博士，而不少企業傾向于招聘技能型人才，出現了碩士學歷處于高不成、低不就的尷尬境地，再加上研究生就業地區的不平衡，使得研究生的就業市場成為買方市場，就業壓力問題日益凸顯。研究生就業壓力的增大，使得高校研究生就業工作面臨新挑戰，
2012-10-16
營銷理念對加多寶的現實沖撞
從投放力度上加多寶已經牢牢占據了人們的視線和耳道，讓你隨時隨地看到加多寶，聽到加多寶，也在最方便、最昂貴的商場陳列位置隨時垂手可得加多寶，營銷理念中促成消費時所需要的聽到、看到和方便拿到，都已成功做到，但為什么實現銷量的臨門一腳卻遲遲未現？顯而易見，在鋪天蓋地甚至已經極度鋪張浪費的廣告和促銷轟炸中，最關鍵的促成消費的因素“想到”并沒有被加多寶的營銷管理者和廣告及顧問公司想到。也就是我們在實質營銷中探討的當消費者想起你的品牌時會想到什么，消費者看到品牌信息時會想到什么，是否會被打動、是否會被信賴、是否會轉化為購買決定、購買行為和購買習慣。當我們看到鋪天蓋地的加多寶時會想到什么呢？消費者和市場的感覺與品牌的營銷管理者的自我感覺是否一致？廣藥收回王老吉商標使用權時，很多人對加多寶幾乎一無所知，當知道了加多寶偉大的養母身份，會對這一過往的英雄豪杰惺惺相惜。那時聯想到加多寶，外界和營銷界的第一反射會是尊重和惋惜。隨著雙方你來我往的揪斗和加多寶在應對中露出的越來越多的生澀和難堪，營銷人的反射會是這樣欠缺營銷基本功的企業是怎么做成行業老大的？難道僅僅是占據了天時地利
2012-09-18
淺議把市場營銷理念引入高職院校的經營與發展
摘要：經濟的一系列變革必將影響到職業教育領域，中國教育市場的價值同時被國內和國外看好，我國教育市場也將必然由“賣方”進入“買方”市場階段，高職院校傳統的經營與發展模式已經不能適應，需要引入市場營銷的理念。關鍵詞：高職院校、市場營銷理念、市場分析、品牌意識中國加入WTO之后，人們普遍將目光集中在經濟領域，討論哪些產業將有機會獲得效益，哪些產業會受到沖擊，以及如何調整產業結構和產業政策。然而，勿庸置疑的是，經濟的一系列變革必將影響到教育領域，尤其是職業教育領域，這是教育發展的規律之一。從1999年開始，我國開始擴大高等教育的招生數量，以緩解上述矛盾，但長期積淀下來的體制、經費、容量等方面的原因導致的高等教育供給不足，以及由知識經濟時代引發的對未來社會發展的認識，使人們對高等教育的需求不斷升級，在客觀上為國外教育資源進入中國市場創造了條件。西方國家在經歷了高等教育大眾化階段之后，隨著人口出生率的下降，教育資源，特別是高等教育資源已出現過剩現象，許多發達國家已把教育當作產業來發展。美國每年靠留學生就可帶來100億美元的財富，并創造出16~17萬個
2012-06-13
常熟籌建網商產業園:打破傳統營銷理念
：常熟服裝城日前正在加緊籌建“網商產業園”，在突破了常熟服裝城傳統交易模塊運營形式的同時，還帶動了市場門店的銷售，實現了從傳統的商貿形態向現代商務形態的轉變。據了解，該“網商產業園”園區還將設立大學生電子商務實訓基地，并與淘寶、阿里學院開展合作，為入駐網商提供各類專業培訓，輸送實戰型電商人才。即將建成的常熟服裝城“網商產業園”是在常熟服裝城網站電子商務平臺、阿里巴巴專業市場頻道基礎上的新跨越。“網商產業園”旨在通過集聚規模型電子商務網商、電子商務軟件商、電子商務運營服務商，合力打造一個符合電子商務生態發展需要的現代服務業集聚區，以此加快推進服裝城無形市場的發展。該園區不僅為入駐網商提供服務中心、沙龍、培訓中心、專業影棚等配套設施，還將引入軟件服務商、營運外包服務商、專業攝影和物流服務商等，為網商的日常運營提供一站式服務。據悉，常熟服裝城網商產業園一期投資1200萬元，總面積1.4萬平方米，預計于今年8月竣工投用。日前，項目籌備組已進駐現場，著手招商準備工作，力爭在項目竣工前完成首期1500平方米的招商，到2015年實現網上交易額100億元。建成后的常熟
2012-06-08
關系營銷:以人為本的營銷理念研究
論文關鍵詞：關系營銷 營銷理念 以人為本論文摘要：用戶是企業服務的對象，是企業開展營銷活動的出發點和歸宿，建立與用戶長期合作關系是關系營銷的核心內容。關系營銷從本質上是保持和發展人與人之間的關系，這能有效減少成本，增加長期利益。關系營銷把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，正確處理企業與這些組織及個人的關系是企業營銷的核心，其實質是保持與發展人與人之間的關系。面對日益殘酷的競爭挑戰，許多企業逐步認識到：保住老顧客比吸引新顧客收益要高；對交叉銷售的機會日益增多；更多的大型公司正在形成戰略伙伴關系來對付全球性競爭，而熟練的關系管理技術正是必不可少的；購買大型復雜產品的顧客正在不斷增加，銷售只是這種關系的開端，而任何善于與主要顧客建立和維持牢固關系的企業，都將從這些顧客中得到許多未來的銷售機會。因此，關系營銷是以人為本的營銷理念的直接體現。一、傳統營銷理念的局限性傳統營銷理念是上世紀50年代建立的，主要立足于解決國內市場營銷中存在的矛盾和問題。隨著環境的變化，特別是需求個性
2012-02-02
淺議在職中市場營銷教學中培養學生的營銷理念
論文關鍵詞：職中 市場營銷 營銷理念論文摘要：企業的營銷行為離不開一定的指導思想，即營銷理念。營銷理念是企業營銷活動的靈魂，決定著企業營銷活動的性質、內容、形式和效率。企業很重視營銷理念，而注重培養學生實際應用能力的職中教育也要適應這種趨勢，在市場營銷教學中，重視培養學生的營銷理念。現階段，職中市場營銷教學主要是培養學生的一些營銷技巧，對于營銷理念則是一筆帶過。這其實有舍本逐末之嫌。企業的營銷行為離不開營銷理念的指導，營銷理念是企業營銷活動的靈魂。企業很重視營銷理念，而注重培養學生實際應用能力的職中教育也要適應這種趨勢，在市場營銷教學中，重視培養學生的營銷理念。一、市場營銷七大理念目前較為常見的營銷理念有以下幾種：1.網絡營銷主要通過互聯網來進行企業營銷活動。這是目前比較流行的一種營銷方式。2.綠色營銷是指企業在整個營銷過程中，充分體現環保意識，向消費者提供科學的、無污染的、符合良好社會道德準則的商品和服務，引導、滿足消費者環境保護及身心健康的需求。這是目前廣為提倡的一
2012-02-02
淺議從美體小鋪的成功之道淺議用社會營銷與綠色營銷理念塑造企業品牌
論文關鍵詞：社會營銷 綠色營銷 美體小鋪 品牌論文摘要：美體小鋪(The Body Shop)，從1976年在英國開辦第一家店開始，到今天為止已經在全球54個市場建立了超過2045家店鋪。本文從社會營銷以及綠色營銷角度淺談美體小鋪的成功之道。美體小鋪(The Body Shop)，一個深為年輕女性熟知的品牌。從1976年在英國開辦第一家店開始，到今天為止已經在全球54個市場建立了超過2045家店鋪。美體小鋪剛剛創立時只有最初25種純手工制作的護膚品，34年間發展至如今600多種頭發和皮膚的護理品，還有400多樣附屬產品。然而喜歡她的人都應該發現，她花在廣告上的費用并不高，大街上、雜志上、網絡上極少看到她的廣告，與其他知名化妝護膚品牌鋪天蓋地的雜志彩頁廣告、頂級模特著名影星代言人相比，美體小鋪投在廣告上的錢可謂是九牛一毛。如此低調的一個品牌何以擁有大批崇拜者?全因她的社會營銷與綠色營銷理念。美體小鋪的創始人叫安妮塔?羅迪克，一位狂熱的環保主義者。安妮塔在創業前和創業后都是位旅行家，她從世界各地的游歷中了解了獨特的美容方法，回到英國后開創了美
2012-02-02
關于雞蛋產品企業轉變營銷理念打造地域性知名品牌
關鍵詞：雞蛋產品企業 營銷理念的轉化 網絡營銷摘 要：網絡營銷為地域性雞蛋產品企業帶來新的、更大的戰略和策略挑戰，需要企業從新利用媒體組合、從新安排員工學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源靠攏和傾向網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化，IT技術與營銷關系重新定位。雞蛋產品企業網絡營銷分析，如何開展網絡營銷。 一、雞蛋產品企業發展現狀和前景 我國雞蛋產品2010年的市場規模預計可以達到1000億元以上，其中品牌蛋的市場份額不超過20% 。雞蛋市場勉強可以稱得上全國性知名品牌的只有北京的“德青源” 和大連的“咯咯噠”兩個品牌。地域性的知名品牌也非常少，比如上海的“展望”，山東的“綠亞”，溫州的“鄉巴佬”等等。 隨著我國城市居民生活水平的進一步提高，涌現出越來越多的小康家庭。他們更關注雞蛋產品的綠色、健康、營養、口味和新鮮程度。價格對購買雞蛋產品的影響程度在逐步降低，而且這個消費群體的人數會呈現快速的增長，品牌雞蛋和雞蛋休閑食品的市場機會和前景非常看好。 由于品牌雞蛋產品正處在市場導入階段，全國性的知名品牌和區域性的強勢品牌都非常少，消費者對雞蛋產品
2012-01-05
淺談市場營銷理念的創新
摘要：21 世紀以來，我國企業逐步拋棄簡單的模仿學習模式，結合中國企業自身特色，創新市場營銷理念和方法，積極應對嚴峻的市場競爭。 關鍵詞：服務營銷、網絡營銷、綠色營銷、關系營銷新型市場營銷模式經過不斷的實踐總結及發展演變，已受到廣泛的認可和重視。根據其特性和規律，制定市場操作規范，完善運營機制，重點圍繞發揮企業自身優勢，激發營銷隊伍的創造性來開展科學營銷，牢固樹立市場決定一切的經營觀念。由此看來，企業的經營管理工作應該把如何創新新經濟條件下的企業市場營銷作為當前的首要任務。按照新型市場營銷模式，結合行業和企業背景，可從以下幾個方面著手： 一、服務營銷 現實經濟生活中的服務可以區分為兩大類。一種是服務產品，產品為顧客創造和提供的核心利益主要來自無形的服務。另一種是功能服務，產品的核心利益主要來自形成的成分，無形的服務只是滿足顧客的非主要需求。貝瑞和普拉蘇拉曼（1991） 認為，在產品的核心利益來源中，有形的成分比無形的成分要多，那么這個產品就可以看作是一種“商品”（有形產品）；如果無形的成分比有形的成分要多，那么這個產品就可以看作是一種“服務”。與服務的這
2011-12-27
關于營銷理念在房地產市場營銷中的運用
【摘要】隨著經濟的發展，自2005年以來房地產業，成為人們關注的焦點，本文主要從市場營銷理念上分析一下，我國房地產企業如何通過自身的市場行為去調節推動房地產健康發展。眾所周知，房地產市場的健康發展，對我國國民經濟的健康發展和消費促進具有十分重要的戰略意義。雖然政府在極力的控制房價，但是效果并不明顯，由此可見，房價的控制單單依靠政府的控制是不夠的，還要依靠企業自身和市場主體。本文從房地產企業主題的視角，淺析一下如何通過房地產自身的市場行為去調節房地產的健康發展。關鍵詞： 房地產 營銷經濟發展 政府控制 市場 一、房地產市場營銷概念房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支，房地產市場營銷和其他市場營銷一樣，也是由個人和集體組成的一系列活動。房地產市場營銷和其他的市場營銷一樣，也是為了滿足廣大消費者的需求。差別是房地產營銷是提供住宅、辦公樓、商場樓宇等，建筑物來滿足消費者生活的需求，與其他的交換對象相比，房地產市場營銷的客體是為了房地產實物為依托，因此房地產市場營銷既有其特點，同時市場營銷的一般原理在房地產領域也有很好的作用。現代的
2011-12-26
淺論營銷理念在醫院經濟管理實踐中的應用淺析
論文關鍵詞:醫院經濟管理價值鏈服務利潤鏈營銷戰略 論文摘要:作者以營稍理念為切入點，有機將價值鏈管理、服務利潤鏈管理、SWOT分析等管理思想相融合，采取技術經濟學的方法，全面而系統的分析營銷理念在醫院經濟管理實踐中應用的實效性和可行性。 1醫院經濟管理的含義 醫院經濟管理是指醫院按照醫學科學和現代經濟規律的要求，運用貨幣價值形式和經濟手段，對醫院全部活動，即醫療服務的生產、交換、分配和消費的全過程，進行計劃、組織、指揮、調節和監督，合理籌集和使用醫院人力、物力、財力資源，力求以盡可能少的勞動耗費取得盡可能大的醫療社會效益和經濟效益。 2醫院價值鏈管理 價值鏈概念最早由美國學者邁克爾·波特提出。每個企業都是采購、生產、營銷，以及對產品起輔助作用的各種作業的集合，所有這些作業都可以用價值鏈表現出來。醫院作為服務行業，其服務的目的是治療疾病、產出健康，其價值主要體現在醫學知識的擁有和使用，以及社會、病人對醫院醫療服務的認可上。醫院價值鏈，即醫院運營的各種作業的集合。 價值鏈管理在醫院經營中具體實踐戰略: (1)強化可以增加醫療服務價值的增值作業，同時減少或者消除不能增加醫療服務價值的非
2011-12-15
試議用營銷理念指導職業教育的課堂教學
[論文摘要]文章在課堂教學方法方面提出應針對職業技術教育的特點，從學生的興趣及基本能力水平入手來組織教學內容和教學方法，提出了“學生是市場而不是產品”的反傳統觀念。[論文關鍵詞]市場 產品 興趣 知識接收與接受教育領域的體制改革日益深化，各類高校、中學、小學甚至幼兒園都面臨著市場經濟從客觀物質環境到思想意識形態的挑戰。面對變革，需要改變的不僅僅是辦學模式、辦學體制，教學觀念與教學方法也必須隨之改變。教育要改變，似乎人人都知道，但怎么變才是人們更關心的問題。在回答這個問題之前，首先需要解決兩個問題。一、當前我國教育應如何變革需要回答的兩個基本問題(一)學生是“產品”還是“顧客”對學生到底是“顧客”還是“產品”的爭論，實際上是不同經濟體制下的兩種意識觀念的爭論。筆者在此加以簡要的剖析。在傳統的計劃經濟條件下，一切都是按“大”計劃進行的，學校招生是為社會培養人才，按照計劃招收學生(“原材料”)，然后按照既定的教學模式將其進行“加工”。由于學生不愁找不到工作(可以按計劃變成社會上某特定部門所需要的“產品”
2011-12-01
產業演變下產品設計和營銷理念的七種轉變路徑
一、產業內精細化程度越來越高。從粗放型到多元化的發展，隨著消費市場的成熟和品質生活的不斷升級，精細化的消費要求開始形成。技術、功能、品質、工藝，設計、五感等都被一一囊括，形成六位一體的產品整合模式，家電產業和消費電子等領域都率先成為精細化發展的突出代表。以往在家電領域非常強勢的康佳這些年來似乎有些不妙，根本原因在于其仍然把品質、功能等作為產品消費的核心，而消費需求卻瞄準了上述六個層面的整合。二、產業內品類分化嚴重。同一產業內由于競爭加劇，同質化程度高，新品類出現的速率越來越大，以往還只是基于原有產品調整或是在概念上稍加發揮而進行的市場細分，現在已經開始形成真正的品類分化，因此在產業內積極對現有產品進行再創造成為重要經營和營銷行為。最近李寧品牌屢次發生震蕩，歸根結底是對服裝產業內品類分化認識的不足而致，因此，李寧在未來要解決的首要問題是把專業和時尚的運動品類徹底分開，而不是兩者的中和，搞成專業和時尚你中有我，我中有你，按李寧擁有核心資源和多年積累的核心經營活動資歷，實施這種品類分化運動是不難做到的。三、相關產業的互涉與整合。<
2011-11-30
追風牽手光棍 傳播病毒營銷理念
：2011年11月11日，海口年度最大型的旅游活動之一“追風·印象盛宴萬人相親第三季”在海口會展中心正式開幕，獨家贊助商追風洗發露牽手來自五湖四海的單身男女開啟“脫光”旅程，激情點燃相親熱潮。截止2011年11月15日晚，此項大型婚戀時尚系列相親活動華美落幕，參與活動的“光棍”滿載而歸。作為此次活動的贊助商，追風洗發露完美詮釋了時尚婚戀與傳統相親的精神內核。當傳統融合時尚，當傳承聯合創新，當商業牽手大眾，互動式創新營銷是本次追風洗發露的推廣策略。通過電視廣告投放，利用網絡營銷以及贊助傳統活動等系列宣傳，我們已不能阻擋追風洗發露的推廣之勢。2009年中藥世家霸王集團華麗推出新品追風洗發露，由于其獨特的市場定位，以及一系列強勢宣傳戰略，追風洗發露創新營銷正悄然席卷大眾傳統活動，并吸引越來越多年輕人的關注。追風洗發露的推出，進一步豐富了“中藥世家”的產品結構，也鞏固了霸王集團中藥日化的領導地位。正如她的名字一樣，在飄逸的絲絲發間，追求傳統與時尚的完美結合。不斷創新的營銷手段提升品牌價值在琳瑯滿目的商品世界中，追風洗發露從建立到現在
2011-11-19
營銷理念的詮釋
營銷理念之一：營銷就是革命，是抗爭，是戰斗，是你死我活。不是有意要把營銷理念搞得血淋淋的。其實，商業文化本身就具有侵略性，充滿了殺戮，不見血的殺戮。相對的市場容量，別人做大了你就做小了，你做大了別人就做小了；你爭奪別人的市場，別人就會反擊和防御，企業經營也就是你爭我奪的過程。不知每天有多少公司、商鋪都在倒閉與新生，新生的努力奔活，倒閉就意味著死亡。商場如戰場，沒有硝煙的戰場中卻演繹著血腥的死活。自然進化論也適合企業進化，適合生存。面對激烈的市場競爭如何做一個適者呢？所以，營銷理念第一個理念強調生存觀，積極應對的生存觀，要使自己先活下來，活下來才有機會發展。如何活下來呢？去戰斗，去抗爭，去拼命，要做一個強者，尋找自己的生存之道。大自然中，一只狼搞不定一頭牛的，但群狼卻可以，所以群體的配合意識就成了它們的生存之道。積極應對，積極想辦法，生存的幾率就會大一些。否則，你不去革別人的命，別人就會革你的命。商戰中沒人會去同情弱者。營銷理念之二：營銷是創新，是差異，是走別人沒有走過的路，是標桿效應。如何去參與市場競爭呢？市場競爭最終的結果是壟斷或零界壟
2011-08-24
回歸傳統營銷理念 網絡營銷核心構架
：在達聞的工作期間，不斷會有客戶或者合作伙伴問我，達聞營銷作為一家SEM agency，在市場上到底扮演一個怎樣的角色？怎樣看待百度和Google的代理分銷商和你們的區別？我的解釋通常是：如果以電視媒體做類比的話，如果你要做一個電視廣告，你可以找奧美這樣的公司，承擔你從品牌定位，策略規劃，創意等一系列工作，并幫助你選擇在中央電視臺，上海電視臺，東方衛視等媒介渠道的投放策略和執行。如果你可以理解以上，那么你也可以把互聯網媒體想象成電視媒體，百度，Google類似中央電視臺和東方衛視等，你可以找類似奧美的公司來進行規劃，也可以直接找類似于電視臺廣告代理的百度/Google代理來幫助你投放。這樣你就清楚不同選擇間的差別了。我舉以上這個例子并非作廣告，而是想說明：互聯網營銷結構的整體理論框架還是和傳統營銷一致的，或者說仍然在傳統營銷的構架之內，不同的只是由于媒介特性造成的區別。理由很簡單，追根溯源，營銷傳播的核心依然是商品或服務信息的傳遞，本質仍然是人與人之間的溝通。很可惜，不少年輕的互聯網營銷的從業者對此認識非常不足，對傳統理論理解要么不屑一顧，要么缺乏耐心深入理解。這就
2011-08-12
家居賣場營銷理念漸升級 步入網絡時代
：一趟趟跑建材家居商場，忙裝修、選建材、挑家具是件折磨人的事兒，能否足不出戶，在家舒舒服服地擬定裝修設計方案、建材產品搭配方案及家具飾品搭配方案呢？現在，這種能與消費者充分互動的網絡營銷平臺正在成為紅星美凱龍、鳳凰名優建材城、歐凱龍、好易家等建材家居賣場爭相看好、重點培育的“香餑餑”，成為傳統銷售渠道之外的又一強勢渠道。拓展網絡營銷新渠道家居市場在經歷了多年的繁華后開始降溫，消費者觀望情緒漸濃，銷售不再高歌猛進，建材家居流通業充滿了挑戰和變數。誰創新、提升得及時，誰就有機會成為行業競爭的領跑者。具體到網絡營銷渠道的創新和突破方面，有一個現象值得關注，那就是：無論是全國連鎖企業，還是各地的本土企業，大家的起點相差并不大。某家建材商場負責人說，目前，大家都很看好網絡營銷，都在加大這方面的投入，就看誰今后能把它做好，能把網絡營銷從一個概念、一個口號，發展成真正助跑企業的重要營銷渠道。據了解，目前，各大建材家居賣場都已建起了自己的品牌網站。至于怎樣把傳統觀念中用于信息發布的企業網站，變成與讀者充分互動、具
2011-08-08
關于轉變營銷理念 提升市場開發能力
摘 要：營銷是企業對市場的研究開發和策劃創造，營銷是滿足社會需求的交換行為，營銷是聯結企業與社會的紐帶。營銷是現代企業生產經營的核心，是企業的首要職能，企業其他生產經營活動要緊緊圍繞這個核心來進行。文章對當前企業市場營銷中存在的問題，即企業的營銷理念、市場開拓能力、新產品開發及品牌創建等方面進行探討，以適應現代市場發展變化的需要。 關鍵詞：市場營銷 理念 能力 品牌隨著經濟全球化、信息化、科技化的迅猛發展，國內外市場競爭將愈來愈激烈。面對買方市場的形成，中國加入WTO的國際環境，知識經濟的挑戰以及企業可持續發展要求的諸多因素，一些企業的營銷觀念仍然沒有轉變，開發市場能力欠佳，產品創新能力及品牌意識不強，不能適應市場經濟的要求，更不能達到企業的經營目標，滿足消費者的需求。 一、當前企業營銷中的問題 1.企業的營銷理念滯后。目前，隨著我國社會主義市場經濟的深入發展，國內市場正由原來的賣方市場轉變為買方市場。加強市場營銷已成為企業經營管理的重心。但一些企業仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，即“以產定銷”。企業把市場作為生產過程的終點，營銷職能就是把已經生產出的
2011-07-13
Google+與谷歌的新營銷理念
()炒得沸沸揚揚的Facebook有個軟肋，其隱私管理很不盡人意。正如Google產品管理副總裁布拉德利·霍洛維茨(Bradley Horowitz)所說：“在在線世界，有一個分享盒子，你可以將東西輸進去，你不知道誰會獲取它，也不知道它會到哪里去，更不知道六個月后這些東西會給你惹些什么麻煩。對我們來說，隱私沒有被很好保護。”6月28日，Google Plus(Google+)首度亮相，這是繼其聯合創始人拉里.佩奇(Larry Page)4月重返CEO職位以來，在社交網戰略上所做的最重要的決策，即將Google的在線產品整合，用以搭建完整的社交網基礎。在霍洛維茨看來，“一款產品真正的市場機會在于解決用戶的隱私擔憂，以及信息如何分享。”谷歌不僅提出了問題，還解決了問題。霍洛維茨的話音剛落，博友麥斯就率先嘗試了一把。他從lc那里獲得到了Google +的“邀請”，并分享了他所體會的Google+社會化嘗試的4點“力道”：1、嘗試對Google所有的產品進行整合和社會化。即在任何一個Google產品的頁面上，都可以通過Google Plus發表分
2011-07-11
