Google+與谷歌的新營銷理念
佚名
()炒得沸沸揚揚的Facebook有個軟肋,其隱私管理很不盡人意。正如Google產品管理副總裁布拉德利·霍洛維茨(Bradley Horowitz)所說:“在在線世界,有一個分享盒子,你可以將東西輸進去,你不知道誰會獲取它,也不知道它會到哪里去,更不知道六個月后這些東西會給你惹些什么麻煩。對我們來說,隱私沒有被很好保護。”
6月28日,Google Plus(Google+)首度亮相,這是繼其聯合創始人拉里.佩奇(Larry Page)4月重返CEO職位以來,在社交網戰略上所做的最重要的決策,即將Google的在線產品整合,用以搭建完整的社交網基礎。在霍洛維茨看來,“一款產品真正的市場機會在于解決用戶的隱私擔憂,以及信息如何分享。”谷歌不僅提出了問題,還解決了問題。
霍洛維茨的話音剛落,博友麥斯就率先嘗試了一把。他從lc那里獲得到了Google +的“邀請”,并分享了他所體會的Google+社會化嘗試的4點“力道”:
1、嘗試對Google所有的產品進行整合和社會化。即在任何一個Google產品的頁面上,都可以通過Google Plus發表分享,看到最新的Google Plus通知。
2、Google+將圈子做得更有特色。Google+在SNS同質化如此嚴重的今天,走出了一條屬于自己的路。
3、界面上大量留白,讓Google更加簡潔、明快,而且浮層也做得很井井有條,操作順暢。
4、分享圖片時不僅降低了手機端上操作的難度,而且還可以直接在PC端的瀏覽器里進行分享,讓用戶爽爽地體會云端帶來的魅力。
據說,Google+是谷歌耗費了1年時間,通過大量深入分析研究而開發出來的新產品。即便性能優良的Google+,也盡量避免成為眾矢之的,更不愿意得罪Facebook,只承認這個創新僅僅是改良版的谷歌。盡管Facebook在5月份聘請公關公司散布關于谷歌侵犯用戶隱私的反谷歌電子郵件,但谷歌依然故我,暗暗堅持自己的主張。
同時,為配合營銷,谷歌對營銷人員推廣了一種新的營銷理念:The Zero Moment of Truth,簡稱ZMOT。谷歌認為,Google+不只是一個產品,也不是一種戰略方案,而是一個擴展后的谷歌,其目的是讓谷歌在線資產在日常生活中更普及,而不只是網上沖浪時偶然點擊、搜索一個網站、或者查查郵件。
所謂ZMOT,起源于寶潔((P&G)在2005年9月所做的一項研究:顧客選擇產品的關鍵時刻在哪里?研究發現,發生在賣場陳列架前面的3~7秒鐘,而發揮關鍵作用的是該產品包裝所引發的消費者心中的“觀感”(Senses)、“價值觀”(Value)和“情感”(Emotions)等要素,并將此命名為“The First Moment of Truth”,即FMOT。
在谷歌看來,FMOT注重的是陳列架上與競爭產品的PK,而ZMOT則更早一步,早在搜索引擎階段就PK結束了。為了推廣這一營銷新策略,谷歌不僅為ZMOT寫了電子書,拍了短片,還炮制了專門網站。這和百度的競價排名有異曲同工之妙,既可以花錢買到,也可以靠營銷智慧和技巧得到。(編選:免費論文下載中心)