沒有思路就沒有出路，一語道破天機，可見思路的重要，市場表現優秀的品牌，絕非誤打誤撞成功，企業發展伊始就設計好了發展思路，思路為方向，模式為先鋒，有思路無模式則鈍，有模式無思路則盲。

十年以前代理商見到品牌就搶，五年以前代理商見到政策好的品牌就抓，而今代理商見到品牌先拒之，后詢問之，什么思路什么模式，雖然代理商不懂營銷專業，但是行業的環境已經讓代理變得專業起來，營銷時代必須用專業的營銷方式，游擊隊山大王方式已經成為昨日黃花。

營銷思路及模式為先鋒，所謂思路即為發展策略，品牌的成長方法，采取直接進攻的方式，還是采取迂回的方式，還是采取游擊的方式，品牌的發展方式及所選擇的道路，及品牌的短中長期發展規劃等，模式就是打仗的方法，轟轟烈烈的方式，還是小品打小鬧，營銷模式為開發市場的快刀。

陸海空三軍聯合作戰，還是依托陸軍地面戰，還是陸空聯合模式，或者陸軍為主奇兵為輔助的方式，總之就是如何營銷造勢，市場如何推廣，產品如何銷售，如何幫助經銷商賺錢。

新穎的思路是抓住經銷商心理的妙方，也是吸引顧客的法寶，如果沒有成熟的思路，市場運作就會走許多彎路，在前進的道路上就會遇到挫折失敗，品牌發展速度就會很慢，代理商運作起來就會很累，企業的做法難以和市場合拍，難以與市場的發展趨勢相吻合，不領先于市場發展必須與市場保持同步，因為落后就要挨打。

先進的營銷模式，可以幫助經銷商建立合作信心，因為營銷模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立業的基礎，如果營銷模式非常先進，又簡單易行經銷商會很容易做取舍決定，無營銷模式，市場推廣就無章法，品牌不可能成長起來。

思路在于如何巧妙，模式在于如何先進，關鍵能否執行能否落到實處，行勝于言，如果僅僅依靠巧妙的思路，先進的模式取得客戶的信任，后期落實非常關鍵，如果模式無法落實行動將會傷及企業自身。

銷售政策及配送可以打市場，品牌具備前幾項成功要素，接下來就是真刀真槍的打市場，開發市場難度非常大，與優秀的經銷商洽談，沒有十次八次難以成功，需要智慧需要時間需要真材實料，化妝品真正的“后勤營銷”時代已經到來。

兵貴勝不貴久，戰場講究速戰速決夜長夢多，防止節外生枝，速戰速決上戰場須是先進的武器，精良的裝備，如果拿著燒火棍上戰場必敗無疑，如果是無槍無彈上戰場必死無疑，即使真刀真槍也要比對手的先進，才具備取勝的條件，如果取勝的條件都不具備，如何攻城拔寨打下江山呢？政策為武器，配送是彈藥，兩者缺一不可。

企業老板及職業經理人層面，應該認識銷售政策及配送的重要性，銷售政策為武器，如果武器先進具備取勝優勢，配送就是彈藥，如果彈藥充足，就會比對手具備更強的心理優勢及戰斗優勢，心理優勢比戰斗優勢更加重要，心理優勢取決于彈藥及后勤保障，所以銷售政策及配送直接影響市場的而開發。

制定銷售政策要充分考慮市場的需要，客戶的需要，還需要研究競爭對手的政策，優化完善銷售政策非常必要，無論優厚還是單薄，只要政策能夠符合經銷商的心理需要，就是成功的銷售政策。

物資配送要多研究顧客的需求，消費者的消費習慣及消費特點，配送贈品顧客喜歡，做促銷就會多快好省事半功倍，反之不但起不到應有的作用，費力不討好客戶也不認可。

老板的思想是企業發展的靈魂，老板不接觸市場則盲，不接觸客戶則怠，不了解競爭對手則傻，不擇賢用人則孤，思維不靈活則僵，自以為是則寡，夜郎自大則亡，所有這些錯誤不可犯也。

本土企業正在上演這樣的好戲，隨著時間的推移，隨著品牌的提升，隨著利潤的增加，隨著品牌影響力的提高，隨著親信的吹捧，隨著媒體的采訪，很多企業的老板開始犯這樣那樣的錯誤，有些錯誤已經有犯過，有些錯誤正在進行，有些錯誤即將上演，還有些錯誤只是遲早的事情，每一項錯誤對品牌來講都是致命的。

化妝品行業的老板，切忌不要像手機行業的那樣，表面繁華，內里已是千瘡百孔，本土手機企業也曾經創造短期的成功，銷量及市場份額雙雙豐收，一派繁華景象的背后，是外強中干沒有真本領，剛剛成功馬上失敗。

今天化妝品企業頗有當年手機企業的走向，當本土企業大干快上的時候，國際品牌好像在沉睡，無論本土品牌如何火爆，也不見國際品牌有所動作，當年的手機企業也遇到如此現象，本土品牌應該冷靜思考一下，總結前一個時期的利弊得失，整理一下營銷思路，再重新上陣比較好。

國際品牌在堅守既定的發展戰略，在堅守發展之道，而本土企業在弘揚發展之術，術無法與道相提并論，因為戰略注重長遠發展，短期利益服務于長遠利益，所謂為道日損也。

術是暫時的馬上見效果，戰術勝利永遠無法阻擋戰略的失敗，項羽力拔山兮氣蓋世，無法阻擋劉邦稱帝，戰略失敗與戰術勝利的最好案例，本土品牌完善發展戰略為當務之急，以賺錢為中心的戰術注定要失敗。

本土企業不缺戰術高手，著名戰略管理專家高建華先生，從十年以前就大聲疾呼，戰略管理是企業成功的根本，時至今日并沒有引起企業足夠的重視。

是本土企業的悲哀，也是本土品牌的悲哀，也是本土企業家的悲哀，當品牌在戰術方面取得成績后，必須趕快完善發展戰略，必須堅守發展之道，品牌無術則鈍也，品牌無道則亡也，所以說思路決定品牌的出路。