營銷思路
二三線品牌升級轉型的營銷思路
英國著名的管理學大師查爾斯*漢迪先生曾經提出了一個經典的S曲線理論，我在培訓的課堂上多次跟學員提到過這條曲線，因為這條曲線是每個人，每個企業必將走過的生命軌跡。從無到有，從有到無，所有的行業逃不過這條魔咒一般的鐵律，你會發現當市場達到充分競爭階段的時候，任何行業剩下的永遠只有2-3家寡頭企業，其他的小品牌只能隨波逐流，甚至被市場淘汰出局，比如說碳酸飲料行業你知道的可能只有可口可樂和百事可樂，快餐店只剩下肯德基和麥當勞，咖啡店只剩下星巴克和COSTA雙雄對決。對于二三線品牌來說，不管出于什么樣的動機老板有了升級轉型的迫切需求終究是好事情，關鍵是該從哪里入手呢？一、產品差異化品牌升級不但要求企業的產品質量過硬，而且產品一定要有特色。在競爭越來越慘烈的今天，如果你的產品質量有問題，不但消費者不認可而且連招商都很難，在這個問題上我敢打賭說沒有幾個廠家敢打馬虎眼。產品得有特色，如果市場上同類的產品很多，那么我們想要切入進去的話就會面臨很大的挑戰，只要廠家堅持“人無我有，人有我優”的原則，你的產品就會有特色。浙江嘉興王店是集成吊頂之鄉，
2016-07-28
盤點：7月跨境電商賣家必看的4個內容營銷思路
：雨果網從外媒近日的報道中了解到，國家法定假日，電影，有價值的產品信息以及即將到來的奧運會都是企業2016年7月內容營銷靈感的來源。內容營銷通過創造、發表與分發內容，旨在吸引、刺激并留住顧客。如果你能向顧客提供有用的或有趣的內容，那么顧客很有可能購從你的公司購買產品。以下是7月份的一些內容營銷思路：1、加拿大國慶日：7月1日1867年7月1日標志著加拿大的成立。加拿大國慶日是一個被廣泛慶祝的聯邦節日，自豪的加拿大公民會參加游行、嘉年華、節日慶祝、燒烤、煙花匯演等活動。內容營銷人員可以圍繞這個節日的歷史跟相關活動制造文章或者視頻。以下是一些文章標題的例子，比如：?“20 Best Canada Day Videos on YouTube”“YouTube上20個最好的有關加拿大國慶日的視頻”?“13 Worst Canada Day Disasters in History”“歷史上13次最糟的加拿大國慶日災害”?“Unbelievable Canada Day Succ
2016-06-24
盤點：P2P理財平臺網絡營銷思路和方法
：股市動蕩和人民幣貶值給熱衷理財的人們帶來了難以想象的危機，而一向以“低門檻、高收益、風險可控”優勢自詡的p2p理財，隨著“融金所”事件的曝光，讓整個行業遭遇多事之秋。據了解，截止2015年，全國共有2000余家P2P理財平臺，那么，經歷過草莽野蠻生長后的p2p理財面對行業重新洗牌該如何突圍呢?精準而高效的網絡營銷顯得尤為重要。1、定位：深挖特色，找準細分陸金所是中國平安集團成員，拍拍貸是國內首家P2P純信用無擔保網絡借貸平臺，人人貸是中國AAA級信用理財平臺，借貸寶主打熟人借貸……當我們梳理目前互聯網上涌現的諸多熱門P2P品牌時，不難發現他們自身的品牌特色。定位之父艾·里斯在《定位》一書中講到：你要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。對理財感興趣的客戶無外乎最看重P2P平臺的兩點：一個是高收益，一個是低風險。因此，開展網絡營銷之前必須結合客戶潛在需求，深挖自身特色亮點，做好細分市場和品牌定位，從而凸顯自身競爭優勢。2、宣傳：整合資源，塑造品牌當做好自身品牌定位、客戶定位、產品定位
2015-09-18
盤點：四點顛覆傳統營銷思路
一、活用支付寶啥？說錯了？微信不能用支付寶？馬(云)哥和馬(化騰)哥當然是老死不相往來的對頭，可是你若是就此以為微信只能用微支付就大錯特錯咯！因為，道理很簡單，雖然騰訊不直接支持支付寶，但是支付寶可以直接支持企鵝的用戶啊！現在，支付寶應用端的服務窗就已經內置了這個功能，只要是與支付寶合作的商家就可以在這個服務窗里找到。在微信平臺上的收費，在這里就可以一鍵完成，簡單、方便！不會再因為支付頭疼了吧？這個絕對是微營銷的殺手锏！二、不要為“粉”所困粉越多越好？錯！粉是越多越煩啊！看看現在有多少人已經或者開始屏蔽朋友圈亂發的心靈雞湯，就知道微信用戶現在有多膩煩了！拉粉，是微商事業發展初期的必經階段，在后微營銷時代就要將重點轉移了。掃粉，是無法精確目標客戶的行為，只能把服務有效客戶的工作變得紛繁復雜、虛大了運營成本。所以拉粉是要對有效用戶進行高效管理和針對性的服務，從而提高服務質量、優化用戶體驗，這樣才能最終達到營銷的目的！三、一定要量身定做去看看那些微商城、微賬號吧！有幾個能有自己特點的？是不是都千篇一律？賣洋蔥的和賣服
2015-06-03
迪卡儂避輕就“重“的營銷思路解析
：迪卡儂(DECATHLON)是一家在全球設計、生產和銷售運動產品的法國企業。2003年迪卡儂進入中國，至目前已遍布全國25座城市近60家商場。除連鎖運動用品經營外，迪卡儂的母公司奧克西蘭集團為其提供體育全產業鏈的支持，提供豐富的自有品牌產品陣線，并根據運動類別的不同，分為20種不同名稱品牌。迪卡儂對客戶來說最大的價值在于體驗式購物與高性價比，也是面對競爭者最有力的武器，體驗式購物對中國消費者產生吸引的最大原因在于，迪卡儂的客戶中有大量入門級的運動愛好者，他們對想要從事的運動項目了解很少，對產品的知識就更加匱乏，因此必須要在店內親身體驗之后，才知道自己到底需要什么。但這樣的情況只是暫時的，當市場完全成熟后，現場體驗的需求也會降低，而那時，迪卡儂將會受到線上市場的影響，與其被動不如主動出擊。在2010年，迪卡儂啟動中國電商，面臨的首要問題是，電商作為新興業務，不能影響原有的業務系統，更不能脫離原有體系而獨立存在，所以必須將電商業務跟原有的線下業務打通，讓線上與線下實現無縫的鏈接與運營。迪卡儂最早啟動的是“天貓”店
2014-08-13
淺析：淘寶創意營銷思路
一、產品創意淘寶不好混，入行需謹慎。淘寶已經過了那個等待買家敲門購物的時代了。好的產品，得自己本身具備宣傳效應。而服裝、化妝品、生活用品等等都是大家司空見慣的，看過一次不會有深刻的印象。我剛開始進淘寶的時候，就想著一定要做一種全淘寶只有我一家的產品，起初是賣的東西雖然有創意而且也是獨家，但是流程復雜，利潤低，就放下了，后來就換成一種電子禮物，雖然我不是專業的，但是因為一直在用心做每一件貨，所以也積累著經驗，所以慢慢就進步了。這種寶貝在淘寶內部是不好宣傳的，雖然客人的口碑營銷也經常帶給我新的訂單，但是總體上還是不能滿足我的銷售目標。二、營銷創意創意的產品營銷起來有一個難處就是淘寶目前的宣傳很多都需要先給產品分類，這樣為我的宣傳帶來了很多麻煩，于是我自己給店鋪和寶貝做了幾個小的宣傳片，放在店鋪首頁，店鋪首頁裝修也下足功夫，加了一些新穎好玩的元素進去，也把自己對店鋪的一些感悟和想法加進去，在某個位置也把自己的照片貼了上去，雖然人長得不好看，但是讓買家看到你的相貌，會對店鋪的印象加深，信任感也加深。三、服務創意平時的周
2014-05-10
定制酒從單一品類突破——婚宴定制白酒營銷思路探討
定制酒隨著個性化消費的誕生和發展，為白酒b行業帶來了全新的市場機會，成為了許多白酒企業探索差異化消費渠道的又一重要途徑。當下，國內定制酒市場正處于快速增長中，不僅傳統酒企紛紛開辦了定制酒業務，市場上還涌現了一批專門做定制酒的企業或私人工坊，網絡定制服務更是發展得如火如荼。在定制酒的隊伍中就有李立剛，憑借在定制酒市場精耕細作，他的企業占據了當地縣級市場80%的婚宴市場份額。“下一步考慮將市場鋪到鄉鎮市場”李立剛給記者如此說到，可以從他的語氣中看出老李對這一計劃成竹在胸。當記者問老李如何取得今日之成績時，明顯感覺他的情緒又高昂了幾分。老李的企業是當地一家中型原酒企業，得益于白酒行業的高速發展，他的企業也發展成為當地頗具實力的原酒企業。曾經為了擺脫原酒供應商的附屬地位，老李也加入了瓶裝酒的紅海拼殺，但幾次嘗試下來均告失敗令老李頗有些挫敗感。這讓老李深刻地明白到做品牌酒的難度，朋友兒子的婚宴上讓老李尋覓到了機會，喜宴餐桌上的白酒是一瓶當地酒廠出的一款紅瓶喜酒。看著這瓶酒老李心中琢磨著為撒不加入一些定制酒的元素呢，就是這樣的疑問最終成就了占據縣級婚宴市場80%份
2014-04-16
實戰：如何做好網店差異化營銷思路
：在競爭激烈的淘寶市場上，想要能快速的吸引消費者的眼球，就必須要讓自己的網店有亮點，讓網店有差異化，區別于其他的店鋪，才能脫穎而出。那么，如何運用網店差異化營銷呢？下面，我們就來和大家淺談下網店差異化營銷的操作技巧。首先，我們要知道，為什么要采用網店差異化營銷。因為在當今的淘寶市場上，競爭者眾多，只有讓網店突破自我，先聲奪人，才能在眾多的競爭者中脫穎而出，成為佼佼者。而差異化營銷就能滿足賣家們的這種需求。采用差異化營銷，能讓網店在萬花叢中，為我最紅；做到千人同睡，唯我獨行的效果，是網店實現成長跨越的原動力！具體的操作方法是：1、培養一支適應常態化市場營銷運營管理的銷售團隊網店常態市場營銷指的是網店習慣性的形態營銷，主要包括了每天按時開店，客服接待咨詢、上架新款、制訂促銷計劃、做好整個供應鏈環節的服務等等工作。因為只有基礎打好了，才能把差異化營銷的效果發揮的更好。2、經常開展市場營銷的調研，分析出網店的銷售數據，以及消費者的消費偏好，然后在做出適當的目標策劃。3、必須要建立一個網店自己
2014-04-11
一分鐘掌握品類創新的營銷思路
一直顯得正氣浩然的天使投資人薛蠻子，突然爆出“嫖娼”被拘的丑聞，一時輿論嘩然，人們心目中那個勵志、正義凜然的大V形象遭遇了滑鐵盧，曾經“一句千金”，萬人傳唱的話語瞬間失色，再也沒有了曾經的光彩。從這個事件中我們看到，有時候只是一個小小的行為，就可能改頭換面，換看營銷界，品牌亦然。品類創新，加減乘除的運算創新品類并非無中生有，天馬行空，也未必一定是某種技術或標準上的革命性突破，關鍵核心是在原有的產品進行微創新，但消費者的心智卻認為是一個”新品類”，拓展出新的細分市場，不僅能有效促進銷售，還為品牌形象加分。“加一加”福建達利園集團在王老吉紅遍全中國時，推出“和其正涼茶”，為了迅速提升目標受眾的品牌認知度，聰明地采用了“站在巨人肩膀“上的策略，借用消費者非常熟悉的火紅包裝，在這個基礎之上，再添加“和其正”獨有的元素：手持折扇的代言人“陳道明”，同時提出“清火氣，養元氣”，強調和其正涼茶除了具有 “喝了不上火”作用外，還有“熬夜傷神補元氣”，在涼茶原先深入人心 “去火氣”的既有認知上做了加法“養元氣”，同時，隱射其他的涼茶去了火氣的
2014-03-03
實戰：零成本玩轉淘客營銷思路
：如果你是大賣家，希望你能把眼光放到淘外去，在整合資源的時候你有更多的辦法來平衡、監控投放的效果。全網營銷不僅是要做，也要有辦法去控制！(阿芙不是在淘外投的蠻狠嗎？不知道他是不是也在這樣干？我沒研究過)這些方式對那些急于走出淘寶的那些淘品牌也有用。可是，為什么好多人覺得淘客不可琢磨？不受控制？分析淘寶聯盟，這個平臺上的資源確實有限，而且坑爹。可供廣告主消費的資源幾乎都是以CPM或CPT的方式存在的。而CPS的方式，只能是借由淘客自己去發掘商家，推廣產品。所以，這個平臺的CPS是個被動模式，商家找不到可用的資源，多數是守株待兔。而淘客100%是趨利的，那么誰是爆款、誰的推廣量高，誰就更受歡迎。因此，可能的CPS流量進一步向那些推廣周期長、爆款、知名度高、傭金比例高的產品集中，對于中小賣家來說又變成“資源向上”流動的悲劇。好多人又要開始抱怨“大的恒大、小的恒小，這不公平！”那么你有沒有想過變被動成主動？哦，有人會說，我做了淘客維護啊，我還劃分了好幾個等級、N多的激勵措施，但是就是沒人理我啊？我喊破喉嚨也沒人感興趣，誰叫我是小賣家
2014-03-01
分析：電商精準營銷思路 為什么沒流量
：最近參加了一些講座，也和很多新賣家和老賣家溝通過！在現在電商熱情況下加入電商行業的人應該是洶涌如潮！各大講座都是人員爆滿，各個論壇都是很多孜孜不倦的學習者！我為他們的真誠所感動，覺得他們是付出了，可是很多人都說自己電商難做，直通車也開了，鉆展也做了，淘客的傭金都比自己利潤要高了！為什么還做不好？為什么沒流量？很多人都很疑惑，我淘寶規則熟記于心，我高金聘請了推廣，還有美工，我店鋪跟上時代，淘寶所有的推廣能做的我都做，能報名活動我都報名，我精根細作的把店鋪做到極致，我花的錢不比很多老賣家花的少，應該說我花的更多！為什么我的店鋪不見起色，投資這么多，卻沒有銷量，我的問題在哪里？很多商家真的很迷茫，花錢請顧問，不斷的去淘寶找小二，一直想知道自己的原因！其實他們忽視了，找好自己的位置。忽視了現在電商的玩法，他們是會做淘寶的三劍客，是會按原來的套路，可是不知道這套套路已經被很多人用了很多年！現在淘寶幾百萬家店鋪，人流都快和店鋪平衡了！我先來分析一下為什么一些老店能生存，淘寶在初期是店少流量多，很多店鋪被擠去很多流量！他們只要出貨就能賣，這個大家現在都知道。后來店
2013-10-03
【營銷案例】周生生：珠寶的情感營銷思路
：如果說“九塊九包郵”的時代注定成為過去，電商營銷也該朝著精耕細作的路去走。基于互聯網的特性，電商營銷互動性強，且不拘一格，并不是只有打折讓利這樣一種簡單的方式。“感人心者，莫先乎情。”將無形的情感附加到有形的產品上，在營銷中恰到好處地注入感情，更容易俘獲消費者的芳心，同時提升品牌美譽度。從年初情人節的“愛·回家”到5月母親節的“媽媽的謊言”，再到現在正如火如荼進行中的七夕“尋找伊莎貝拉”，珠寶品牌周生生的電商部門一直在做這樣的嘗試，利用節日契機打造情感營銷，提升品牌影響力。今年上半年，周生生網上珠寶店營業額同比增長300%。這樣的成績，與其網絡營銷模式的突破不無關系。找到情感切入點珠寶不同于一般商品，作為一種奢侈品，它是人們在滿足基本生活需求后，用來滿足情感需求的商品。周生生集團電子商務部副總經理楊燕英接受記者采訪時表示，珠寶類產品的情感價值、品牌附加值重于產品本身的功能性價值，因此，珠寶營銷總是會突出其“奢侈品”的特性。近幾年傳統珠寶商紛紛進入電商，黃金珠寶品牌上線發展，機會多多，但也難免遇到新問題。201
2013-08-18
分析：B2C運營營銷思路大揭秘
：在網上賣東西，需要引流量、調整站內的商品陳列、控制商品質量、調整商品結構、合理的采購和備貨、協調客服服務及物流。做的比較大的，還要去進行市場的判斷、供應商的調查、賬期的控制等等。說白了，就是關于銷售的幾乎所有的細節都會涉及，只是由于各個公司的玩法不一樣，對運營的要求不一樣，從運營總監到修圖、寫描述的都可以歸為運營線。對一些淘寶賣家來說最多的工作可能就是拉流量，從鉆展、直通車、聚劃算等等引來流量進行銷售，特價、包郵等各種手段，最近一段時期，大家都會在做CRM的事情，期望在用戶的紅利期消退的時候，通過老客戶的重復購買來提升銷售額。而對像我這樣工作在獨立B2C的網站來說，商品分析、促銷、推廣的事情都要自己完成，所以工作重心會稍有不同，現就把自己的一些認知分享給大家。1、類目常監控零售網站一般是按照類目進行劃分運營團隊，類似淘寶的每個類目運營的小二，所以針對各個類目進行銷售動銷等的監控。銷售趨勢：各級類目的銷售趨勢、周和日的、環比的柱狀圖，看到底級類目；價格段：各個價格段的銷售趨勢、銷量情況及占比；品牌
2013-08-08
實戰：電商營銷思路
留住用戶的核心三部曲：?目標層面，讓用戶對產品感興趣。告訴用戶有需要的東西：扁平化導航、清晰布局、順暢路徑。?交互層面，讓用戶順暢體驗。幫助用戶快速找到想要的東西：降低選擇成本。?情感層面，讓用戶沉浸其中。適當提供用戶可能需要的東西：猜你喜歡、運營手段、推薦。(來源：淘師爺)
2013-07-08
新基藥目錄出臺后營銷思路的“變”與“不變”
基藥增補延后會上很多地方表示希望加快完成基藥目錄的地方增補工作，隨后再次進行新一輪的基藥招標采購。招標思路不大調2012年版新基藥目錄的實施，在基藥招標方面被寄予厚望。但就座談會的有關情況看，基藥招標的基本思路或不會發生太大的改變。新版基藥目錄調整下的機遇與對應 2013年3月13日，衛生部部長陳竺以部令第93號發布了《國家基本藥物目錄》（2012年版）（以下簡稱新版基藥目錄），自2013年5月1日起施行。2009年8月18日發布的中華人民共和國衛生部令第69號（09版基藥目錄）同時廢止。新目錄中，基藥種類由307種增加到520種（其中化學藥品和生物制品317種，中成藥203種），并補充了抗腫瘤、血液病用藥等類別。新目錄還提出“限劑型、限規格、限酸根”的三限舉措，使基藥劑型從780余種僅擴大到850余種，規格卻從2600余個降至1400余個。集中采購依舊推行招采合一、量價掛鉤、雙信封制等制度；地方依舊可增補……對于基藥企業來說，不能不是一個千載難逢的絕佳歷史機遇。如何能
2013-05-05
談“危”色變 小談網絡口碑營銷思路
：隨著互聯網的發展，中國的網絡口碑營銷被提到了空前的高度。現在網絡成為了信息溝通的主要途徑，也成為了可以自由發言的場所。原本在傳統媒體一統天下時只能在線下形成的“口碑傳播”在互聯網上也開始了作用。一次次的網絡危機讓企業主談“危”色變，網絡口碑營銷對于企業主來說不但意味著正面口碑引導，更重要的是意味著網絡口碑聲譽管理。1、網絡口碑營銷是如何起作用的？互聯網越來越“社會化”，也越來越“關系化”。因為每一個人都在互聯網上可以“發聲”，都可以是“媒體”，因此互聯網世界似乎成為了“口碑營銷”最完美的場所。有一種說法，給被我們無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水：“80%的口碑來自于線下，11%的口碑產生于IM即時通訊工具，只有8-9%的口碑產生自blog、bbs、sns等社會化網絡媒體平臺。”事實上我們確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。我們更樂意與我們熟識的人去談論一個品牌，或者說，我們會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦我們認為適合他的
2012-04-19
營銷思路：營銷的橫向移動
：當企業所處行業發展日趨成熟，市場日益飽和的時候，面對對手林立的市場，企業要想往前走一步都顯得很艱難。越來越多的企業陷入了營銷困境，每個行業的崛起周期都變得短暫，每種商業模式和營銷手段都可能被瞬間復制，讓企業欲進無路，欲罷不能。消費者的需求永遠不會被滿足，這為每個行業帶來機會，也提出了挑戰，行業之間的元素融合、聯合營銷和跨界合作正在成為新的營銷趨勢，因為消費者是一個整體，每個消費者盡管有著不同的需要，但是這些需要之間卻是相互關聯的，找到這些關聯價值，并創新產品、品類或者品牌，營銷自然就會有新的出路。其實，有時候，換一個思路，變動一下位置，營銷也可能海闊天空，在原來的行業中找不到出路，就從其他行業找思路，原來的模式不成功，就嘗試新的模式，原來的產品不行，干脆就換個包裝或者換個賣點，營銷如果橫向移動，就會發現新的價值。切中消費心理市場競爭越來越白熱化，每個行業都很容易陷入產品同質化的競爭，尋找差異化變得越來越難，大家生產的都是同樣的一瓶飲料，你如何讓消費者非得喝你的飲料而不選擇競爭對手的飲料?要是還從飲料的功能入手，就比較困難，
2012-02-01
2012年營銷思路：把亮點做成領先
筆者認為，對手再強大，也是只是某些亮點和局部區域優勢在“撐腰”，很多方面還是“紙老虎”，這為我們亮點商戰突圍提供了條件與機會。筆者認為，2012是亮點商戰的年頭，要想在競爭中決勝而出，就必須避開競爭對手一直領先的強項與強區，同時又要學習其把亮點做成行業領先并做強做大的過程，強牌的亮點成功打造是需要多年打拼的，不是一朝而就的，在低迷緊縮的時期，強牌還沒有全面進攻，他們仍在某幾個領域或某些強項方面發揮了大牌猛勢。亮點的較量，在考驗中小品牌或區域品牌的信心能否持久。以往的同質化市場作業是跟隨戰，是資源浪費的“加法戰”，而樹立某個亮點，是甩掉重負荷，擺脫強牌的排擠，聚焦某個細節與亮點，小細節，大市場，終端中的“減法營銷”，找到屬于自己的亮點，是中小品牌或區域性品牌的出路之一。我們現在不要看大牌的強大，而要看他是如何把亮點做成了領先，有了領先，才有做強做大的機會。亮點就是跳出同質化，在與競爭對手的比較下，屬于自己的強項。減法營銷是2012年的關鍵詞，減法營銷的手段就是聚焦亮點，把亮點做成領先。案例一：陶瓷首飾近兩年來成為
2012-01-16
用營銷思路催討訂單 促進二次購買
：數據顯示，有10%到20%的訂單因為付款不及時而流失，如果以每天銷售額10萬計算，只要將付款率提升10%，一天1萬，一年就是365萬，催付必要性不言而喻，但催付不僅要催回未付款的訂單，這同時也是我們對客戶的一次營銷機會，好的催付，客戶不但會付款，還會感受到店鋪的貼心，提升客戶體驗，促進二次購買。那么，催付應該怎么做？做催付前，我們先來看下催付可能遇到的問題：1、同樣的催付短信，發給新客戶沒問題，但是老客戶會不會覺得是店鋪不信任他？2、未付款的客戶中，客單價高的是不是應該重點催付？3、一客戶昨天下單未付款，今天下單付款了，這種情況催付是否合適？4、大促中客戶錢包有限，希望及時催付，因此一天內會有好幾個催付，怎么做？5、要是客戶重復下單，會不會多次發催付短信，輕則反感，重則投訴？我們來看一個用數據贏家做的日常催付活動，看看這些問題如何解決：客戶組1：300元以下的新客戶該組客戶訂單價并不高，同時是第一次來店鋪購買，簡潔明了的催付短信客戶更容易接受，同時應強調店鋪，避免因為印象不深而誤以為是垃圾短信。
2012-01-04
關于醫改后藥品營銷思路
[摘要] 隨著醫療體制改革向縱深發展，必然對醫藥行業產生巨大的影響。如何使自身立于不敗之地，醫藥行業需要調整思路，開拓進取，通過發展農村市場，向社區延伸，大舉進駐藥房，加大創新力度等一系列舉措，完善以往的營銷思路，促進企業快速可持續發展。 [關鍵詞] 醫療體制改革；醫藥企業；藥品營銷在老百姓關心的眾多民生問題中，“看病難，看病貴”一直是人們關注的焦點。這也是黨的十七大關注的一個重點。胡錦濤總書記在十七大報告中指出：要堅持公共醫療衛生的公益性質，堅持預防為主，以農村為重點，中西醫并重，實行政事分開，管辦分開，醫藥分開，盈利性和非盈利性分開。隨著醫保體制改革，衛生體制改革，藥品流通體制改革這三項醫改政策逐步深入實施，必然對群眾生活產生深遠的影響，同時也給醫藥行業帶來巨大的發展機會。醫藥業一直是我國增長最快的朝陽產業之一，自改革開放以來，我國醫藥業獲得了快速發展。1990年我國醫藥品總銷售額為151.42億元，而2007年前11個月我國醫藥品總銷售額達到5 207億元，增長了34倍，遠遠高于世界醫藥界7.5%的增長速度。如何跟上改革的步伐，分享改革的成果，面對新一輪挑戰，
2011-12-29
關于普藥制藥企業營銷思路
摘要：本文提供中小型企業普藥營銷思路。通過具體的數據統計與分析，結合政策探討，以及成功的案例總結得出。中小型普藥企業可以在現實環境下實現發展。關鍵詞：普藥 深度分銷 政策一、普藥市場分析在新中國剛剛成立的年代，為了盡快解決缺醫少藥的社會問題，各省，甚至各市、縣都成立了自己的中藥廠、西藥廠等。同時，一切產品都是國家的，也就無從談起知識產權保護了。全國有600多家制藥企業生產復方丹參片，上千家企業生產板藍根顆粒，更不要說對乙酰氨基酚、阿莫西林等品種了。同時，由于這些普藥品種具有價格低廉、療效確切、覆蓋面廣、患者可以自主選擇等特點，逐漸形成了具有深厚群眾基礎的普藥市場。在普藥市場上，業界一般會把國內的終端市場分為第一、第二、第三終端。1.第一終端現狀及發展趨勢：二甲以上醫院為主導的醫院仍是中國藥品分銷的主渠道，僅20摘要：本文提供中小型企業普藥營銷思路。通過具體的數據統計與分析，結合政策探討，以及成功的案例總結得出。中小型普藥企業可以在現實環境下實現發展。關鍵詞：普藥 深度分銷 政策08年
2011-08-30
王胎保健營銷思路:搜索引擎營銷低成本高回報
：王胎保健營銷思路和成功經驗企業名稱：廣州王胎保健食品有限公司企業網站：www.diannaoya.com/企業背景：創立于1993年的廣州王胎保健食品有限公司，一直在保健食品行業辛勤耕耘，奉行“誠信為本”的經商原則，極度重視商業道德。從點滴做起，“勿以善小而不為”。經過十多年的市場洗禮，親歷市場變幻的淪海桑田、榮辱興衰，有過盛極一時的輝煌、遠景宏偉的夢想，也感受過大廈將傾、兵敗如山倒的銘心痛楚。如今的王胎公司，理智多于沖動，穩健代替了浮燥，更加注重與人為善、以誠立足的合作精神。小贏憑智，大成在德！所有的雕蟲小技、巧舌如簧都只能逞一時之能，惟有厚德載物、相濡以沫的長期互助合作才能夯實企業發展的根基。“王胎保健”秉承以德服天下的宗旨，全力打造專業的無糖健康食品連鎖銷售平臺，建立一個復蓋面盡量廣的、旨在為幾千萬糖尿病人及更多追求健康的人士提供健康服務的網絡。這是一項需要傾注巨大愛心和責任心的健康工程，也是一個確實存在并已初步成形的巨大市場。我們瞄準的，不僅僅是3.5%的
2011-08-25
工作服及勞保用品營銷思路
：企業名稱：大連新新服裝制造有限公司企業背景：大連新新服裝制造有限公司1994年興建，是一個以工作服生產為主及勞保用品銷售的專業公司，已獲得大連市工作服定點生產單位證書和遼寧省特種勞保用品定點銷售單位證書。公司商標已獲國家注冊。營銷背景：由于行業的專業性和面向不同的廠礦企業，所以本公司選擇了在互聯網上做推廣，嘗試過很多網絡推廣方式，認為搜狗的競價服務比較滿意。公司在經過認真調查也發現：通過搜狗知道新新工作服的客戶竟然有30%，使企業品牌在網絡上的影響力大大提高，影響力遠遠超過我們的預期。營銷經驗分享：本公司所應用的營銷方式：搜索營銷、網絡廣告、移動營銷、電子商務等。搜索營銷：搜索的好處1、通過網絡推廣企業的品牌;2、通過網絡可以銷售公司的產品;3、通過網絡找到公司的客戶群;4、通過網絡讓客戶很方便的找到本公司。最為關鍵的一點就是，現在是網絡營銷的時代，如果你的客戶發現你沒有網站，網絡搜索不到你的企業和
2011-08-24
