：首先，你想把進行搜索的人吸引到你的網(wǎng)站上，怎樣讓客戶找到你的網(wǎng)站？你需要知道兩件事：1、搜索結(jié)果的種類。當搜索站點向搜索者做出回應(yīng)，將有不同種類的搜索結(jié)果被顯示出來。2、搜索者去哪里。你可能已經(jīng)有了一個喜歡的搜索站點，但并不是所有的搜索者都是用這一站點。你需要了解哪個搜索引擎最受歡迎，這樣就可以在營銷活動中重點使用。

在搜索引擎營銷圈子里有幾類公司：1、搜索營銷咨詢顧問。2、傳統(tǒng)廣告代理公司。3、互動廣告代理公司。你可能已經(jīng)和這些公司中的一個合作了，或者正在尋找搜索引擎營銷合作伙伴。這時候最重要的是你將部分營銷預(yù)算投放在搜索上的興趣，因為你很快就會看到，要活的成功其實并不容易，甚至具有挑戰(zhàn)性。

因為與大部分營銷手段不同，做搜索營銷，公司越大，做搜索就越難。在某些方面，小網(wǎng)站要在搜索引擎營銷上取得勝利比大網(wǎng)站容易。當網(wǎng)站足夠大時，搜索引擎營銷反而難做的原因是多方面的：需要多個專業(yè)團隊、需要多個產(chǎn)品站點、面對不同的受眾、需要在不同國家設(shè)立站點、需要多種技術(shù)……等等。

你的網(wǎng)站一定都有一個目的，是電子商務(wù)交易網(wǎng)站？是為了增加線下銷售量而建立的品牌認知網(wǎng)站？還是要為非盈利組織召集志愿者的網(wǎng)站？明確了目的后，就可以開始制定搜索營銷計劃來幫助你的組織實現(xiàn)這個目的。

對于搜索引擎而言，通過搜索請求確切了解搜索者的意圖非常必要。你可以通過思考“透過搜索看需求”來大大改進你的搜索營銷。這可以幫助你在訪問者進行搜索的時候，向他們提供可能最合適的內(nèi)容。搜索者分為三類：導(dǎo)航型搜索者、信息型搜索者、交易型搜索者。對搜索者類型及其各自的意圖有清楚的理解，會幫助你事半功倍地吸引到更多的搜索者。

通過搜索引擎來到你站點的訪問者，在他們到訪時展示了特定的行為——搜索者通常在10秒鐘內(nèi)決定是否做進一步的點擊。當你的網(wǎng)站有以下內(nèi)容時，搜索者會傾向于作進一步的點擊：1、與搜索者搜索請求相同詞出現(xiàn)在網(wǎng)頁的標題或者其他明顯的位置。2、產(chǎn)品的圖片。3、多種選擇(對信息型搜索者)。4、價格、特色、價值(對交易型搜索者)。怎樣讓搜索者向沖動型消費產(chǎn)生巨大轉(zhuǎn)變？1、給個好價錢。2、使購物變得簡單。3、使你的網(wǎng)站導(dǎo)航完美。更多的沖動購買對搜索引擎來說意味著什么?你馬上可以想到，這說明從搜索引擎來的商機比以前任何時候都多了，但還不止于此。沖動購買更多地傾向于交易型搜索，通過這些改變，將推動你的搜索營銷策略。

對于強調(diào)要做離線銷售的產(chǎn)品，你需要為混合的信息型和交易型搜索請求來優(yōu)化你的網(wǎng)站。同樣，著名的公司也需要忠實對于導(dǎo)航型搜索請求的搜索排名。你的離線銷售站點必須將客戶轉(zhuǎn)到銷售渠道中，直到那里你才會最終完成交易。根據(jù)你的業(yè)務(wù)渠道可以有不同的形式：1、一個免費撥打的電話號碼。2、商店的交通指南。3、一個銷售你的產(chǎn)品的本地商店的地址目錄。4、一個通往在線銷售你的產(chǎn)品的零售網(wǎng)站的鏈接。

尋找新的顧客，對很多網(wǎng)站來說都是一個重要的目標。如果你在銷售地上游泳池，預(yù)期的客戶不知道他們想要的那個產(chǎn)品的型號或產(chǎn)品名稱。這可能是他們一生唯一一次購買這個產(chǎn)品。在通過信息型搜索請求做過了很多的研究之前，他們不會輸入一個交易型的搜索請求。想在早期就抓住這些顧客并在他們最初調(diào)查的時候就說服他們購買，那么，一篇很親切的文章，將地上游泳池與嵌入地面的游泳池相比較(他們更便宜，可以拆開并搬到新家，維護更少等)，會吸引那些還沒有決定要哪種游泳池的消費者——那些信息型搜索者。

搜索營銷的目的是要給網(wǎng)站增加流量從而實現(xiàn)網(wǎng)站的目標。在這之前你必須知道怎樣衡量網(wǎng)站的成功，這樣你才能確認搜索營銷能夠為你帶來的商業(yè)前景。怎樣衡量呢？1、計算訪問者的轉(zhuǎn)化量。2、計算轉(zhuǎn)化量占訪客量的比例。3、將每個被成功轉(zhuǎn)化的訪問者轉(zhuǎn)換成收入來核算。一切準備就緒，就可以開始進行搜索營銷了。每一次著手一個新的搜索營銷活動時，你都得選擇目標關(guān)鍵詞列表，如何選擇關(guān)鍵詞也就顯得尤為重要。1、“熱門”關(guān)鍵詞。如果想要為站點獲得相當流量的話，你必須以最熱門的搜索術(shù)語為目標。2、“冷門”關(guān)鍵詞。如果你想要得到高的排名，你需要以不太熱門的關(guān)鍵詞為目標，因為它們的競爭很少。關(guān)鍵詞的選擇不能太熱門或太冷門，要剛好合適。

選擇關(guān)鍵詞的步驟大致可以分為以下幾步：1、搜索關(guān)鍵詞候選名單。2、搜索每個候選關(guān)鍵詞。3、對候選關(guān)鍵詞按優(yōu)先級排列。關(guān)鍵詞的選擇不需要以找到的所有關(guān)鍵詞為目標，應(yīng)該為你的網(wǎng)站優(yōu)先使用“正合適”的關(guān)鍵詞。

在完成了關(guān)鍵詞的選擇后，還需要針對關(guān)鍵詞進行多項研究以便隨時調(diào)整，達到搜索營銷的最佳效果：1、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞變化。2、對詞的變化進行控制。3、分析關(guān)鍵詞有效性。4、維護你的關(guān)鍵詞列表。這些研究可以觀察關(guān)鍵詞的變化來擴展你的關(guān)鍵詞列表，從而提升網(wǎng)站的流量。

接下來，就要根據(jù)搜索營銷的效果來對搜索登陸頁面進行逐步優(yōu)化了。你可以持續(xù)改變頁面內(nèi)容并檢查排名，知道你得到更高的搜索排名和網(wǎng)站優(yōu)化。你可以做到以下幾點：1、為一系列的關(guān)鍵詞選擇登陸頁面。針對一個或更多你列表上的關(guān)鍵詞，從你現(xiàn)在的網(wǎng)站選擇一個比較強的搜索登陸頁面。2、分析登陸頁面的評測指標。針對登陸頁面的每個關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)登陸頁面在搜索結(jié)果中距離有多遠。3、審計你的登陸頁面。分析頁面來找出可以加強的地方。4、加強登陸頁面的內(nèi)容。為得到更高的搜索排名，更多的引薦，以及更多的轉(zhuǎn)化。

擴大搜索營銷的范圍，還有重要的一點——吸引鏈接到你的站點。你怎樣才能從沿著鏈接過來的訪客那兒獲取盡量多的轉(zhuǎn)化呢？你必須從考慮什么站點可以把最合格的訪客轉(zhuǎn)到你的站點開始：1、有很多流量的站點。2、與你站點相關(guān)的站點。3、沒有太多競爭的站點。有一點你必須明白，鏈接獲得越困難往往越有價值。

在任何一個組織中實施一個搜索營銷計劃都不是件容易的事情，要想成功實施搜索營銷計劃，你需要駕馭技術(shù)，使其在整個團隊中與業(yè)務(wù)程序緊密結(jié)合，以便提高企業(yè)的搜索營銷的效率。