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搜索引擎營銷

分析：搜索引擎營銷推廣技巧

：搜索引擎營銷(Search Engine Marketing)，我們通常簡稱為SEM，搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解他所需要的信息。一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上的作用非常重要，大多數(shù)網(wǎng)民在尋找某個(gè)信息的時(shí)候都會(huì)使用搜索引擎來尋找，將網(wǎng)站地址排在搜索結(jié)果的第一名就成為搜索引擎營銷推廣的最終目標(biāo)。搜索引擎營銷推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄搜索引擎、登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)關(guān)鍵詞競價(jià)廣告等。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。登錄搜索引擎搜索引擎推廣的第一步就是提交網(wǎng)站到搜索引擎。將網(wǎng)站等級(jí)到搜索引擎之后，搜索引擎就會(huì)自動(dòng)抓取用戶網(wǎng)站的信息。對(duì)于中文網(wǎng)站來說，使用量排名前四名的搜索引擎幾乎占據(jù)了99%以上的搜索量，因此著重關(guān)注這幾個(gè)搜索引擎即可。提

2016-01-07

實(shí)戰(zhàn)：搜索引擎營銷該怎么做才有效果

：21世紀(jì)是信息時(shí)代，信息的多元化雖擴(kuò)充了人們的視野，然而另一方面它的多樣性，也讓用戶不知該如何選擇。于是人們開始更加有目的性的篩選信息，搜索引擎及搜索引擎營銷應(yīng)運(yùn)而生。然而做好搜索引擎營銷卻是一天比一天激烈，企業(yè)一天比一天迷茫。迷茫的是做搜索引擎營銷該怎么做才有效果?最近來自于全球最大的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司CyberAtlas的一項(xiàng)調(diào)查，它表明網(wǎng)站75%的訪問量都來自于搜索引擎的推薦，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選媒介。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站并且通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶以及需要購買的產(chǎn)品，現(xiàn)在包括IBM、三星、索濃等跨國公司也都進(jìn)行網(wǎng)上采購。搜索引擎蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而面對(duì)著眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，如何做能脫穎而出呢?目前，人工進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一般需要3-6個(gè)月才初見成效。這是讓許多企業(yè)感到困惑的原因----為什么搜索引擎做了那么久，還不見成效。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷公司來說，網(wǎng)站做得再美，創(chuàng)意再好，沒有推廣，就不能為企業(yè)帶來效益。然而對(duì)于企業(yè)來說，時(shí)間就是金錢。為此深圳企網(wǎng)信息文化科技有限公司特研發(fā)了一款系統(tǒng)軟件——網(wǎng)贏戰(zhàn)車，主要解決PC電腦端的搜索引擎

2015-12-23

盤點(diǎn)：關(guān)于搜索引擎營銷，CMO需要知道的7件事情

()SEM是數(shù)字營銷行業(yè)變化最快的領(lǐng)域之一。專欄作家斯科特列出了在這個(gè)時(shí)下正熱的競技場上CMO們需要了解的事情。每個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理都非常清楚SEM的世界變化太快–測(cè)試版、趨勢(shì)內(nèi)容、錯(cuò)誤(bugs)乃至版本的更新迭代每周都如雨后春筍般冒出來–使得在保持SEM帳戶營銷效果和跟上新事物出現(xiàn)的腳步兩者之間做到平衡難上加難。其實(shí)，往更高層次講，對(duì)CMO而言，也會(huì)有類似的難題。現(xiàn)如今的SEM甚至比一年前都發(fā)生了很大的變化-行業(yè)地位，與其他渠道的互動(dòng)，跨平臺(tái)能力及跨設(shè)備的契合能力都不斷的顛覆著我們的想象力。因此，假設(shè)你是CMO，需要了解SEM發(fā)展現(xiàn)狀。那么你需要首先了解下面七件事情：1、現(xiàn)在的漏斗更長，更復(fù)雜認(rèn)為SEM處于購買漏斗最底端的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。今天，你可以把SEM用于漏斗的各個(gè)階段，如認(rèn)知，感興趣，購買，以及客戶維護(hù)，擴(kuò)增，回訪，增值服務(wù)，再次銷售，等等。很多CMO對(duì)SEM活動(dòng)的衡量指標(biāo)是終身價(jià)值(LTV);根據(jù)這個(gè)指標(biāo)，他們建立相應(yīng)的預(yù)算，到達(dá)率和CPA目標(biāo)。在你進(jìn)一步閱讀之前，

2015-06-04

關(guān)于移動(dòng)搜索引擎營銷，你不得不了解的知識(shí)

營銷并非一門靜止的學(xué)科，相反，它變化著存在，互聯(lián)網(wǎng)就是最有革命性的變化之一。而互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，勢(shì)能最大、影響最深遠(yuǎn)的浪頭，恐怕要數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它給營銷行業(yè)帶來了很多美好的想象：無處不在的移動(dòng)設(shè)備，遍布全球的蜂窩網(wǎng)絡(luò)，“造就”了大街上隨處可見的低頭族，這些都意味機(jī)會(huì)。企業(yè)的營銷預(yù)算永遠(yuǎn)是有限的，要想達(dá)到事半功倍的效果，就必須充分借助潮流的勢(shì)能，挖掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潛力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)如星辰大海般浩瀚的領(lǐng)域，有太多地方值得營銷者學(xué)習(xí)。如果你還沒開始涉足SEO和PPC廣告，現(xiàn)在還為時(shí)未晚。如果你已然涉足該領(lǐng)域，你就需要用移動(dòng)廣告作為補(bǔ)充。關(guān)鍵就在于你需要把移動(dòng)營銷作為你整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略的一部分。下面這篇文章主要給大家分享移動(dòng)搜索營銷的一些特點(diǎn)和技巧。移動(dòng)搜索引擎營銷有什么特點(diǎn)？更精準(zhǔn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的能量主要集中在“移動(dòng)”二字，具體體現(xiàn)到搜索上，即精準(zhǔn)；基于更精準(zhǔn)的地理定位，廣告主能在巨大的用戶群中準(zhǔn)確找到目標(biāo)，有針對(duì)性地接觸更有可能產(chǎn)生消費(fèi)行為的客戶。比如，你可以根據(jù)地理位置投放不同的廣告，在重點(diǎn)地理區(qū)域獲得更高的競價(jià)排名。這種資源配置優(yōu)化，對(duì)預(yù)

2014-11-11

實(shí)戰(zhàn)：企業(yè)如何運(yùn)用搜索引擎營銷才有效？

：首先，你想把進(jìn)行搜索的人吸引到你的網(wǎng)站上，怎樣讓客戶找到你的網(wǎng)站？你需要知道兩件事：1、搜索結(jié)果的種類。當(dāng)搜索站點(diǎn)向搜索者做出回應(yīng)，將有不同種類的搜索結(jié)果被顯示出來。2、搜索者去哪里。你可能已經(jīng)有了一個(gè)喜歡的搜索站點(diǎn)，但并不是所有的搜索者都是用這一站點(diǎn)。你需要了解哪個(gè)搜索引擎最受歡迎，這樣就可以在營銷活動(dòng)中重點(diǎn)使用。在搜索引擎營銷圈子里有幾類公司：1、搜索營銷咨詢顧問。2、傳統(tǒng)廣告代理公司。3、互動(dòng)廣告代理公司。你可能已經(jīng)和這些公司中的一個(gè)合作了，或者正在尋找搜索引擎營銷合作伙伴。這時(shí)候最重要的是你將部分營銷預(yù)算投放在搜索上的興趣，因?yàn)槟愫芸炀蜁?huì)看到，要活的成功其實(shí)并不容易，甚至具有挑戰(zhàn)性。因?yàn)榕c大部分營銷手段不同，做搜索營銷，公司越大，做搜索就越難。在某些方面，小網(wǎng)站要在搜索引擎營銷上取得勝利比大網(wǎng)站容易。當(dāng)網(wǎng)站足夠大時(shí)，搜索引擎營銷反而難做的原因是多方面的：需要多個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)、需要多個(gè)產(chǎn)品站點(diǎn)、面對(duì)不同的受眾、需要在不同國家設(shè)立站點(diǎn)、需要多種技術(shù)……等等。你的網(wǎng)站一定都有一個(gè)目的，是電子商務(wù)交易網(wǎng)站？是為了增加線下銷售量而建立的品牌認(rèn)

2014-09-15

搜索引擎營銷精髓 百萬企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷制勝秘籍

：在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)和傳播手段日新月異的今天，要在21世紀(jì)的營銷上有所建樹，消費(fèi)者的洞察力和同理心至關(guān)重要。這種洞察力和同理心源于對(duì)消費(fèi)者的行為、動(dòng)力和他們解決問題的方式做深入的了解。組織必須考慮如何為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，解決他們的問題，而不是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售額或者利潤目標(biāo)。并要認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者所面臨的問題，營銷組織需要采用完全不同的思維方式和專業(yè)能力，可以靠的消費(fèi)者和消費(fèi)行為數(shù)據(jù)位基礎(chǔ)定制營銷計(jì)劃!SIVA理論是以消費(fèi)者為中心的理論，SIVA是一個(gè)個(gè)詞的縮寫，具體含義如下：·S-解決方案(solution)營銷組織必須為消費(fèi)者提供解決方案，解決他們所面臨的問題和需求!·I-信息(information)營銷組織必須為消費(fèi)者提供他們需要的信息，方便他們了解和評(píng)估提出的方案!·V-價(jià)值(value)營銷組織必須要提供價(jià)值，以滿足消費(fèi)者的需求;必須要保證消費(fèi)者為獲得解決方案而支付的成本和解決方案提供的價(jià)值相符合!·A-途徑(access)營銷組織必須為消費(fèi)者提供方便快捷的途徑，使其獲取解決方案，而獲取解決方案的方式應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)

2014-08-07

珠寶業(yè)在線搜索引擎營銷 引導(dǎo)消費(fèi)需求

：雖然從網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)據(jù)上已顯示出了巨大消費(fèi)需求，但對(duì)于眾多的網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌來說，如何從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上分得更多資源也并非易事。“我們可以自己搭建漂亮的網(wǎng)站，但怎么將流量導(dǎo)入是所有平臺(tái)都要解決的問題。”業(yè)內(nèi)人士表示，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)和搜索渠道，也需要企業(yè)具備網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌目前都采用了三種在線營銷模式，一是在百度上的搜索營銷，二是與其他網(wǎng)站進(jìn)行異業(yè)合作，三是與網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站合作。“與百度推廣合作，從網(wǎng)絡(luò)上打出品牌知名度，同時(shí)增加網(wǎng)站流量。一般來說10個(gè)從百度搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站的用戶中，有1個(gè)可以成為我們的顧客，而只需花20元左右就可以換來一個(gè)潛在用戶，性價(jià)比很高。”戴歐妮珠寶的董事長肖志升告訴《新快報(bào)》記者。此外，記者也發(fā)現(xiàn)，大部分網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌還在通過異業(yè)合作方式進(jìn)行營銷，例如在婚慶類網(wǎng)站、論壇合作推出活動(dòng)，吸引目標(biāo)人群的關(guān)注。而跟網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站合作，增加網(wǎng)站入口也是不少珠寶品牌網(wǎng)站的選擇之一。雖然搜索引擎可以帶來巨大的商機(jī)，但記者也發(fā)現(xiàn)，目前不少網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌的創(chuàng)始人大多為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)出身，而很多真正做珠寶業(yè)的中小企業(yè)

2013-01-05

珠寶銷售：搜索引擎營銷引導(dǎo)消費(fèi)需求

：得益于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民可支配收入的提高，人們對(duì)珠寶首飾的消費(fèi)也水漲船高。數(shù)據(jù)顯示，截至2011年，我國珠寶首飾行業(yè)銷售總額達(dá)到3800億元，我國黃金、鉑金、鉆石、白銀、玉石翡翠、有色寶石等產(chǎn)品消費(fèi)均居世界前列。天河商圈作為廣州的消費(fèi)旺地，僅從天河?xùn)|路至廣州大道一段就分布著包括太古匯、萬菱匯、正佳廣場、天河城、廣百中怡店、維多利廣場等眾多大型購物商場，據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，其間分布的珠寶品牌店(專柜)超過70家。其中，除了周大福、周生生、施華洛世奇等傳統(tǒng)珠寶品牌之外，鉆石小鳥、歐寶麗、克徠帝等以電子商務(wù)平臺(tái)起家的網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌也加入戰(zhàn)局，同場競技。而依靠著更積極的在線營銷，眾多網(wǎng)絡(luò)品牌即使藏身寫字樓間依然可以吸引消費(fèi)者前往體驗(yàn)購物。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，除了產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力之外，網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌對(duì)在線營銷的利用度更高，也直接分流了大量的消費(fèi)需求。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每天在百度發(fā)生近30萬-50萬次的珠寶首飾相關(guān)搜索請(qǐng)求，意味著珠寶品牌在尋找消費(fèi)者的時(shí)候，消費(fèi)者也正在網(wǎng)上尋找珠寶品牌，其中的巨大消費(fèi)需求不容忽視。傳統(tǒng)品牌為主力，依靠多專柜覆蓋</p

2012-12-30

企業(yè)開展搜索引擎營銷解決關(guān)鍵詞創(chuàng)意策略

摘要：隨著加入搜索引擎營銷（SEM）的企業(yè)不斷增多，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間在搜索引擎上的競爭不斷加劇，關(guān)鍵詞投放數(shù)量也與日俱增，這給企業(yè)關(guān)鍵詞創(chuàng)意工作帶來了挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)好的競價(jià)策略，應(yīng)該包含核心關(guān)鍵詞、行業(yè)新詞、熱詞、長/短尾關(guān)鍵詞等幾大類，而且一般需要投放幾千甚至上萬個(gè)關(guān)鍵詞，所以在實(shí)際操作中受SEM管理人員知識(shí)面或者經(jīng)驗(yàn)的影響，人工選取的關(guān)鍵詞數(shù)量非常有限，導(dǎo)致影響最終投放效果。那么企業(yè)到底該如何解決關(guān)鍵詞創(chuàng)意乏力的問題呢？據(jù)記者了解，除了熟悉SEM專業(yè)知識(shí)和長期以往的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以外，其實(shí)還可以借助一些SEM智能管理軟件。目前我國搜索引擎營銷管理已經(jīng)進(jìn)入了智能化時(shí)代，多款SEM智能管理軟件都有智能拓詞功能。但在走訪中很多企業(yè)SEM管理人員反映到，現(xiàn)在市場上的SEM智能管理軟件魚龍混雜，水平參差不齊。某經(jīng)驗(yàn)豐富的SEM管理人員告訴記者，僅就關(guān)鍵詞功能而言，在選擇SEM智能管理軟件時(shí)應(yīng)該著重看它拓詞數(shù)量、質(zhì)量以及易用性。另外，一款好的SEM智能管理軟件，在能夠跨搜索引擎監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞的同時(shí)，還應(yīng)該擁有自己強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，這樣在拓

2012-10-04

搜索引擎營銷關(guān)鍵性指標(biāo)及優(yōu)化方法

()搜索引擎營銷(英文簡稱：SEM)已經(jīng)成為目前很熱門的線上業(yè)務(wù)推廣方式，但是有一些企業(yè)雖然開通了推廣賬戶，可是并不清楚用哪些指標(biāo)來衡量自己的推廣效果。那么開展SEM關(guān)鍵性的指標(biāo)一般有哪些？企業(yè)又該如何優(yōu)化？眾所周知，不同的企業(yè)追求的SEM效果不同，但通常所用的衡量標(biāo)準(zhǔn)主要包括，流量、在線咨詢、注冊(cè)甚至是實(shí)際交易等，與之對(duì)應(yīng)的KPI指標(biāo)有：點(diǎn)擊量、咨詢量、注冊(cè)量、投資回報(bào)率等。更多的中小型企業(yè)，因?yàn)樽陨硪恍l件不具備或者業(yè)務(wù)特點(diǎn)，決定了，他們?cè)O(shè)置的只是一些初級(jí)的指標(biāo)，比如說流量，或者在線咨詢。而一些大型企業(yè)或者說是特殊行業(yè)，比如電商，則會(huì)設(shè)置多層次，多類型的KPI指標(biāo)。另外，KPI的制定還需要遵循SMART原則就是說，制定的標(biāo)準(zhǔn)，要具體(Specific)，可衡量(Measurable)，可達(dá)到(Attainable)，現(xiàn)實(shí)的(Realistic)，有時(shí)間期限(Time-bound)。但是，無論追求哪一個(gè)目標(biāo)或指標(biāo)，企業(yè)要想取得良好的推廣效果，就必須掌握一些好的優(yōu)化方法。在實(shí)際操作過程中，優(yōu)化搜索引擎營銷效果可以有兩個(gè)方向——提高經(jīng)濟(jì)效益和縮短時(shí)間成本

2012-09-21

搜索引擎營銷特性及原理

()3B(360與Baidu)大戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)，29日中午，大戰(zhàn)再掀高潮。奇虎360網(wǎng)址導(dǎo)航搜索框13個(gè)垂直選項(xiàng)，除了“圖片”仍默認(rèn)為百度，其余的百度產(chǎn)品默認(rèn)項(xiàng)全部被撤換，如360新聞搜索默認(rèn)為360綜合搜索，MP3默認(rèn)為搜狗音樂服務(wù)，地圖默認(rèn)為谷歌地圖。雖然臺(tái)面上不回應(yīng)，但雙方目前都進(jìn)入了緊急備戰(zhàn)的狀態(tài)。作為網(wǎng)站管理者此時(shí)更需做好搜索引擎營銷。那么，是不是只要網(wǎng)站在搜索結(jié)果排名第一，就一定會(huì)財(cái)源滾滾呢？答案是否定的。下面，我們來分析一個(gè)搜索用戶的行為過程，從而明確搜索引擎營銷怎樣才能為企業(yè)帶來收益。從上面流程圖可以看出，搜索引擎營銷并不是簡單地讓網(wǎng)站排在搜索結(jié)果靠前的位置就行了，而是和目標(biāo)設(shè)定、用戶搜索習(xí)慣分析、網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作以及業(yè)務(wù)流程相關(guān)的。正確的搜索引擎營銷理念應(yīng)該是超出搜索引擎本身的，出售搜索引擎關(guān)鍵詞廣告或者是搜索結(jié)果排名的服務(wù)，僅僅是搜索引擎營銷過程的一部分。搜索引擎營銷的特點(diǎn)一、廣泛使用世界已經(jīng)進(jìn)入信息大爆炸的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁數(shù)量已經(jīng)達(dá)到數(shù)百億級(jí)別，中文網(wǎng)頁數(shù)也已經(jīng)達(dá)到

2012-08-31

搜索引擎營銷：品牌營銷中的效果營銷

6月9日，昌榮互動(dòng)學(xué)院邀請(qǐng)了百度全國新行業(yè)的銷售總監(jiān)們和昌榮精準(zhǔn)總經(jīng)理朱宏剛先生，就新媒體環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)搜索營銷在整合營銷中的價(jià)值和眾多國內(nèi)知名企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行了互動(dòng)交流。搜索引擎的出現(xiàn)顛覆了人們獲取信息的方式，也改變了人們?cè)谙M(fèi)中的決策流程。從早期的AIDMA（注意、興趣、欲望、記憶、行動(dòng)）到今天的AISAS（注意、興趣、搜索、行動(dòng)、分享），搜索在消費(fèi)者的購買決策中占據(jù)非常重要的環(huán)節(jié)，人們通過主動(dòng)搜索深度了解品牌和商品，建立深度認(rèn)知，從而影響購買決策。而基于人們目的明確的主動(dòng)查詢，網(wǎng)絡(luò)廣告也得以從單一的推送式（PUSH）廣告向拉動(dòng)式(PULL)廣告演變。由于搜索引擎更了解用戶需求，因此也被定義為“精準(zhǔn)營銷”。從全球范圍來看，85%以上的網(wǎng)站都是通過搜索引擎被人們找到的。對(duì)于大部分企業(yè)而言，通過優(yōu)化網(wǎng)站從而提高搜索引擎自然結(jié)果排名（特別是不同的搜索引擎）往往是一件漫長且技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，搜索引擎關(guān)鍵詞廣告能夠幫助企業(yè)快速鎖定相關(guān)用戶的需求，有針對(duì)性地將用戶導(dǎo)入到自己的網(wǎng)站中。對(duì)于那些正在開拓市場，品牌和域名還尚未在消費(fèi)者心目中形成認(rèn)知的企

2012-08-08

搜索引擎營銷的三種基本模式

：互聯(lián)網(wǎng)不斷在發(fā)展，現(xiàn)在的信息是以爆炸式的速度在增長，如何在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中尋找到自己想要的信息，這就要依靠搜索引擎。它可以為你提供信息導(dǎo)航服務(wù)，讓你準(zhǔn)確找到信息。而所謂搜索引擎營銷(SEM)，則是利用用戶使用搜索引擎的這一習(xí)慣，盡量將企業(yè)營銷信息傳達(dá)到用戶手中，搜索引擎的工作原理從本質(zhì)上來說，搜索引擎的工作原理屬于技術(shù)層面的問題。目前搜索引擎的推廣方式可以分為自然推廣、競價(jià)推廣、混合競價(jià)推廣。一、自然推廣。自然推廣是指人們可以將要推廣的信息通過網(wǎng)頁等形式發(fā)布到搜索引擎，然后通過正當(dāng)?shù)腟EO(搜索引擎優(yōu)化)技術(shù)使你需要推廣的關(guān)鍵詞在搜索引擎中得到一個(gè)理想的排名。這里有必要提一下搜索引擎的收錄原理，搜索引擎都有一個(gè)或多個(gè)搜索程序—蜘蛛程序，這些“蜘蛛”負(fù)責(zé)檢索互聯(lián)網(wǎng)中的海量信息，然后收集到搜索引擎的數(shù)據(jù)庫中，進(jìn)過機(jī)器和人工的整理、分類，將有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不盡相同，但是關(guān)鍵詞、鏈接、權(quán)重是所有搜索引擎共同的三個(gè)算法要素。所以做好自然推廣，肯定要做好SEO，其實(shí)SEO工作就是圍繞著關(guān)鍵詞、鏈接

2012-07-14

百度搜索引擎營銷匹配模式的使用和優(yōu)化

()互聯(lián)網(wǎng)廣告正在一步一步的影響著人們的生活習(xí)慣，引導(dǎo)著人們的消費(fèi)行為，甚至在顛覆人們對(duì)一些固有觀念的看法。廣告形式也從開始的以門戶廣告、郵箱廣告為主，逐步發(fā)展成今天的以搜索引擎廣告(SEM)為普遍選擇。由于搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的首選入口，其獨(dú)特的地位決定在互聯(lián)網(wǎng)廣告細(xì)分中，搜索引擎營銷擁有最廣泛的受眾群體。而在搜索引擎廣告中，廣泛匹配這一獨(dú)特營銷模式又把基于單個(gè)關(guān)鍵詞購買的廣告形式發(fā)揮到一個(gè)新的高度。廣泛匹配是百度搜索引擎營銷的三種匹配模式(精確、短語、廣泛)之一。使用廣泛匹配，當(dāng)網(wǎng)民搜索詞與購買關(guān)鍵詞高度相關(guān)時(shí)，即使并未提交這些詞，推廣結(jié)果也可能獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。可能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞包括：同義近義詞、相關(guān)詞、變體形式(如：加空格、語序顛倒、錯(cuò)別字等)、完全包含關(guān)鍵詞的短語(語序不能顛倒)。因此，廣泛匹配可以幫助廣告主定位更多潛在客戶，提升品牌知名度，節(jié)省大量方案設(shè)計(jì)、物料撰寫、系統(tǒng)設(shè)置等操作時(shí)間。那么，在應(yīng)用廣泛匹配這一搜索引擎營銷利器時(shí)，有哪些是值得廣告主注意的呢?特別是對(duì)效果類客戶來說，既發(fā)揮功能優(yōu)勢(shì)提升轉(zhuǎn)化量，又能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化成本。通過對(duì)實(shí)際案例的投放分析

2012-07-01

寫給大家看的搜索引擎營銷書

寫給大家看的搜索引擎營銷書購買推薦免費(fèi)論文下載中心助理分析師龐敏麗認(rèn)為該書以如何提升在因特網(wǎng)上的可尋性為主線，介紹了每一部分工作所需的方法和工具。書中引導(dǎo)讀者逐步開展PPC及SEO的項(xiàng)目運(yùn)作，最終達(dá)到客戶、搜索引擎以及廣告主共贏的結(jié)果，并以豐富的案例及透徹的分析道出了提升可尋性的秘方。適用于現(xiàn)在正在從事或即將從事網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)工作的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也可作為從事或?qū)W習(xí)相關(guān)專業(yè)的人士的參考用書。通過對(duì)生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，目前，亞馬遜該書為最低價(jià)，推薦購買。目錄第1章基礎(chǔ) 1.1內(nèi)容提要 1.2定義 1.2.1可尋性 1.2.2關(guān)鍵詞 1.2.3搜索引擎 1.2.4搜索引擎結(jié)果 1.2.5搜索引擎營銷 1.2.6付費(fèi)搜索 1.2.7自然搜索 1.2.8搜索引擎優(yōu)化 1.2.9有機(jī)結(jié)果和PPC廣告的排名 1.2.10揭穿免費(fèi)的神話 1.2.11首頁可見性

2012-05-12

搜索引擎營銷中的品牌策略

在如今網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀，品牌策略植入搜索營銷是必然的趨勢(shì)，并不是之前沒有做品牌，而是不同階段的用戶和市場情況下我們面對(duì)的問題不一樣而已，之前競爭不夠激烈，用戶對(duì)于產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量不夠高，處于價(jià)格彈性大的初級(jí)消費(fèi)階段，談品牌品質(zhì)不是時(shí)機(jī)，而隨著用戶需求的變化，市場格局的轉(zhuǎn)變，品牌策略也成為了搜索營銷中重要的跳板。1.依附于品牌非價(jià)格策略市場競爭愈加激烈，不同企業(yè)之間的同類產(chǎn)品在性能、質(zhì)量、價(jià)格等方面強(qiáng)調(diào)差異化變得越來越困難，即使是價(jià)格策略也不應(yīng)該是單純的賣產(chǎn)品策略，而要依附于企業(yè)品牌形象和盡善盡美的服務(wù)之上的價(jià)格策略。就像海爾采用的營銷策略一樣，贏得了消費(fèi)者的心，也贏得了同行的尊重與敬佩，更贏得了市場。2.搜索廣告投放創(chuàng)意的品牌展現(xiàn)品牌(Brand)是費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。品牌是企業(yè)長期努力經(jīng)營的結(jié)果，是企業(yè)的無形載體。因此在搜索引擎營銷中要突出品牌，對(duì)于可操作的營銷人員可操作的就是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。1)擴(kuò)展品牌關(guān)鍵詞可以在關(guān)鍵詞上，從地域、產(chǎn)品參數(shù)、規(guī)格型號(hào)、功能…

2012-05-10

搜索引擎營銷：現(xiàn)在還為時(shí)未晚

：讓營銷者24小時(shí)不停歇地工作?這不是天方夜譚吧?當(dāng)然不是，只不過這里的營銷者不是需要吃飯睡覺的人，而是企業(yè)用來進(jìn)行搜索引擎營銷的關(guān)鍵詞。所謂搜索引擎營銷，就是企業(yè)基于搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)推廣的一種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，基于人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息時(shí)盡可能將營銷信息通過關(guān)鍵詞傳遞給目標(biāo)客戶。5%多一點(diǎn)的應(yīng)用規(guī)模由于搜索引擎營銷給企業(yè)帶來了能持續(xù)工作的營銷者，當(dāng)它成為主要營銷手段后，企業(yè)甚至可以削減銷售人員的出差成本轉(zhuǎn)而依賴電話營銷服務(wù)部門。企業(yè)的銷售推廣組織和管理流程因此而改變。浙江一家逐漸依賴搜索引擎營銷的企業(yè)就在進(jìn)行這樣的變革，十幾人的銷售團(tuán)隊(duì)萎縮，一些銷售人員轉(zhuǎn)崗為電話營銷服務(wù)人員，服務(wù)于搜索引擎營銷引來的目標(biāo)客戶。2010年年初百度被黑的那個(gè)半天，這家企業(yè)的老板很是緊張，一連幾個(gè)電話打到百度客服部，詢問事態(tài)進(jìn)展。那個(gè)半天，他那平時(shí)鈴聲此起彼伏的營銷服務(wù)部門寂靜得讓他產(chǎn)生割肉之痛，“沒有電話就沒有訂單啊”。那個(gè)半天百度客服被打爆了的電話顯示，像這樣依賴搜索引擎營銷的企業(yè)已經(jīng)不再是少數(shù)。然而另一

2012-02-01

中小企業(yè)該如何利用好搜索引擎營銷？

：已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間沒有和阿里學(xué)院上面的朋友交流了，深感歉意！今天為大家?guī)淼氖撬阉鳡I銷相關(guān)知識(shí)。了解網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友會(huì)了解，搜索營銷(包括SEO和SEM)近年來的發(fā)展非常迅猛，每年都保持很大的增長勢(shì)頭，但是由于大部分企業(yè)對(duì)于搜索引擎認(rèn)識(shí)不足、企業(yè)信息化程度不高、專業(yè)技術(shù)人才的缺乏等原因，導(dǎo)致很多企業(yè)對(duì)于搜索營銷的認(rèn)識(shí)和使用存在非常大的誤區(qū)，在搜索營銷的應(yīng)用上也是投入了金錢卻沒有換來效果，更不用說通過搜索引擎提高業(yè)務(wù)成交量。那么中小企業(yè)對(duì)搜索營銷存在的誤區(qū)有哪些？又該如何有效開展搜索營銷？帶著這兩個(gè)問題，朱威網(wǎng)絡(luò)營銷顧問就結(jié)合所就職的麥奇網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)幾年來積累的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，和朋友們進(jìn)行深入的總結(jié)和探討，希望對(duì)中小企業(yè)開展搜索營銷有一定的參考和指引。第一、對(duì)企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)建設(shè)不夠重視企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)更多的是指企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，開篇我們提到很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息化認(rèn)識(shí)不夠，這就導(dǎo)致對(duì)企業(yè)網(wǎng)站制作不夠重視。企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上面的臉面，如同實(shí)體店鋪，按照常理如果破破爛爛的不堪入眼，即使門前熙熙攘攘，相信也不會(huì)有太多人會(huì)你的店面感興趣，還存在深入了解你

2011-10-12

淺議搜索引擎營銷與中小企業(yè)發(fā)展

搜索引擎優(yōu)化（SEO），是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對(duì)用戶更友好（Search Engine Friendly），從而更容易被搜索引擎收錄并優(yōu)先排序。就百度和谷歌而言，一般右側(cè)為競價(jià)排名，左側(cè)為自然排名，也就是SEO產(chǎn)生的排名。用戶更傾向于點(diǎn)擊排名靠前的網(wǎng)站，也更信賴排名靠前的網(wǎng)站。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，排名前l(fā)0的網(wǎng)站占有了72％ 的點(diǎn)擊率，排名第l0—20名之間的網(wǎng)站擁有17．9％ 的點(diǎn)擊率，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有l(wèi)0％ 的點(diǎn)擊率。搜索引擎優(yōu)化的作用，就是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名，增加網(wǎng)站的訪問量，從而達(dá)到增加企業(yè)銷售量的目的。 搜索引擎優(yōu)化在中國還處在起步階段，絕大多數(shù)中小企業(yè)，都沒能意識(shí)到SEO是網(wǎng)絡(luò)營銷中十分重要的一環(huán)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的調(diào)查，搜索引擎優(yōu)化僅占中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式中的5.5%。而很多大企業(yè)也沒有進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，這就給了中小企業(yè)借助搜索引擎壯大自身的機(jī)會(huì)。以QQ為例，騰訊QQ作為中國即時(shí)通訊工具的龍頭，擁有近6.5億的活躍賬戶，但卻沒能有效地進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。在百度中搜索“聊天”，前100個(gè)搜

2011-09-30

電商書籍推薦：《搜索引擎營銷》

搜索引擎營銷——網(wǎng)站流量大提速（第2版）目 錄第1部分 搜索營銷基礎(chǔ) 第1章 為什么搜索引擎營銷既重要又困難 1.1 網(wǎng)絡(luò)搜索基礎(chǔ) 1.1.1 搜索結(jié)果的種類 1.1.2 搜索者去哪里 1.2 搜索和營銷組合 1.2.1 潛在顧客使用搜索 1.2.2 搜索引擎營銷的成本效率高 1.2.3 搜索引擎營銷大有可為 1.3 成功搜索面臨的挑戰(zhàn) 1.3.1 多個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì) 1.3.2 多個(gè)產(chǎn)品站點(diǎn) 1.3.3 多重受眾 1.3.4 多個(gè)國家 1.3.5 多種技術(shù) 1.4 結(jié)語 第2章 搜索引擎是怎樣工作的 2.1 匹配搜索請(qǐng)求 2.1.1 分析搜索請(qǐng)求 2.1.2 選擇與搜索請(qǐng)求相匹配的結(jié)果 2.2 為匹配的網(wǎng)頁排序 2.2.1 為自然搜索結(jié)果排序 2.2.2 付費(fèi)放置匹配結(jié)果的排序 2.3 顯示搜索結(jié)果 2.4 為自然搜索索引庫找尋網(wǎng)頁 2.4.1 順著鏈接前進(jìn) 2.4.2 記住鏈接 2.4.3 跟上變化 2.4.4 其他方法 2.5 分析內(nèi)容 2.5.1 轉(zhuǎn)換不同類型的文件 2.5.2 確定哪些詞是重要的 2.5.3 深入研究Meta標(biāo)簽 2.

2011-09-27

中小企業(yè)瞄準(zhǔn)搜索引擎營銷

：“在塊狀經(jīng)濟(jì)區(qū)域，很多中小企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量都差不多，那么你如何在產(chǎn)品銷售上有所突破？在電子商務(wù)日趨繁榮的當(dāng)下，一定要充分應(yīng)用數(shù)字媒體技術(shù)。”昨日，由杭州市政府和盤石信息技術(shù)有限公司共同主辦的2011全球數(shù)字媒體廣告大會(huì)在杭州舉行。大會(huì)上，包括百度副總裁王湛和盤石公司董事長田寧等行業(yè)領(lǐng)頭羊與臺(tái)下上千家中小企業(yè)代表一起，分享了搜索引擎營銷的現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析。業(yè)內(nèi)人士指出，未來中小企業(yè)銷售增長點(diǎn)將瞄向“搜索引擎營銷”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)市場總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到235億元。同時(shí)，中國搜索引擎運(yùn)營商市場規(guī)模為75.7億元，較去年下半年增長8.2%。這一數(shù)據(jù)表明，搜索引擎營銷的發(fā)展已經(jīng)迎來春天。“現(xiàn)在有將近5億個(gè)網(wǎng)民每天在網(wǎng)上獲取信息，網(wǎng)絡(luò)市場潛力非常之大。目前，網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用排名第一的是搜索引擎，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中使用量達(dá)到了3.86億次。在一個(gè)季度里，網(wǎng)民搜索請(qǐng)求規(guī)模是730億次，其中百度提供了600多億次的搜索。”作為搜索引擎的“大哥”，百度副總裁王湛在會(huì)上表示，搜索引擎營銷具備“海量”和“精準(zhǔn)”兩個(gè)特點(diǎn)，每次搜索背后都代表著一

2011-09-19

王胎保健營銷思路:搜索引擎營銷低成本高回報(bào)

：王胎保健營銷思路和成功經(jīng)驗(yàn)企業(yè)名稱：廣州王胎保健食品有限公司企業(yè)網(wǎng)站：www.diannaoya.com/企業(yè)背景：創(chuàng)立于1993年的廣州王胎保健食品有限公司，一直在保健食品行業(yè)辛勤耕耘，奉行“誠信為本”的經(jīng)商原則，極度重視商業(yè)道德。從點(diǎn)滴做起，“勿以善小而不為”。經(jīng)過十多年的市場洗禮，親歷市場變幻的淪海桑田、榮辱興衰，有過盛極一時(shí)的輝煌、遠(yuǎn)景宏偉的夢(mèng)想，也感受過大廈將傾、兵敗如山倒的銘心痛楚。如今的王胎公司，理智多于沖動(dòng)，穩(wěn)健代替了浮燥，更加注重與人為善、以誠立足的合作精神。小贏憑智，大成在德！所有的雕蟲小技、巧舌如簧都只能逞一時(shí)之能，惟有厚德載物、相濡以沫的長期互助合作才能夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的根基。“王胎保健”秉承以德服天下的宗旨，全力打造專業(yè)的無糖健康食品連鎖銷售平臺(tái)，建立一個(gè)復(fù)蓋面盡量廣的、旨在為幾千萬糖尿病人及更多追求健康的人士提供健康服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。這是一項(xiàng)需要傾注巨大愛心和責(zé)任心的健康工程，也是一個(gè)確實(shí)存在并已初步成形的巨大市場。我們瞄準(zhǔn)的，不僅僅是3.5%的

2011-08-25

北京華興美佳搜索引擎營銷案例

：新媒體營銷思路和成功經(jīng)驗(yàn)企業(yè)名稱：北京華興美佳商業(yè)設(shè)備有限公司企業(yè)背景：北京華興美佳商業(yè)設(shè)備有限公司是一家技術(shù)全面、設(shè)備先進(jìn)、專業(yè)從事倉儲(chǔ)及配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝為一體的專業(yè)公司。信譽(yù)第一誠信為本服務(wù)至上用心服務(wù)！本公司以其卓越的品質(zhì)、領(lǐng)先的技術(shù)、獨(dú)特的設(shè)計(jì)、一流的質(zhì)量、合理的價(jià)格等各種方式為廣大新老客戶提供滿意的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！營銷背景：從2005年開始，我公司就嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)媒體來宣傳自己公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，開始的時(shí)候不太懂，只是建了一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站建好以后，通過印刷名片，彩頁，打報(bào)紙等的方式宣傳自己公司的網(wǎng)址，但是網(wǎng)站的流量和訪問量很少，網(wǎng)站的作用只是讓老客戶通過網(wǎng)站來了解公司的產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)格。2006年初，聽朋友說可以通過登錄搜索引擎來推廣自己網(wǎng)站的網(wǎng)址，我們主動(dòng)打電話聯(lián)系了搜狐公司，并且開通了搜狐的排名服務(wù)，開通后網(wǎng)站瀏覽量迅速提高，而且也有一定的效果，以后陸續(xù)開通了百度、谷歌的搜索排名服務(wù)，但是現(xiàn)在合作順利，性價(jià)比高的還是搜狗搜索引擎，通過搜狗搜索過來的的客戶轉(zhuǎn)化率較高。

2011-08-24

搜索引擎營銷簡單技巧

：搜索引擎營銷(SEM)我不是太專業(yè)，操作的也不多。但是行業(yè)內(nèi)還有很多的朋友對(duì)SEM不很了解，而且搜索引擎營銷也確實(shí)是轉(zhuǎn)化率最好的一種營銷方式，這里洪成浩就將SEM一些簡單技巧與大家分享。首先說說搜索引擎營銷賬戶的價(jià)格折扣問題。目前Google的最低折扣應(yīng)該是8折直接充值，就是充8000給10000.現(xiàn)在能拿到這個(gè)折扣的代理商不是很多，需要耐心尋找；百度的最低折扣應(yīng)該是75折，實(shí)際操作者充值之后給25%的返點(diǎn)。很多朋友遇到的代理商(比如中企動(dòng)力)還要收開戶費(fèi)，這個(gè)就不太好了，盡量還是要節(jié)約預(yù)算的。其次搜索引擎賬戶的管理問題。一百來說，盡量不要將搜索引擎營銷賬戶托管給代理商。搜索引擎營銷賬戶如果要想做的很好的話，一般要對(duì)產(chǎn)品有很好的理解，代理商沒有用心的話，很容易造成浪費(fèi)。比較理想的是自己找個(gè)SEM操作人員，實(shí)在不行可以將賬戶外包給做搜索引擎賬戶管理的專業(yè)人士。最后說說sem搜索引擎營銷的技巧。1：中小B2C品牌盡量不要去競爭同行業(yè)領(lǐng)頭羊的品牌關(guān)鍵詞。一是成本高、二是轉(zhuǎn)化率未必理想，還面臨著一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。投機(jī)取巧還不如踏踏實(shí)

2011-08-18