：一夜之間，微信朋友圈就被“主要曬氣質”的自拍游戲刷屏，精明的商家們紛紛不失時機借此話題狠狠地自我宣傳了一把，甚至有淘寶小店用曬氣質的標簽收獲了銷量過百的爆款。為什么曬自拍類的網絡話題格外受商家的青睞，這種“病毒營銷”背后究竟是怎么操作的？

曬氣質變味原是商家炒作

日前有新聞報道，遼寧有小伙男扮女裝在朋友圈曬氣質，一個晚上就收到了上千元的紅包，讓人大跌眼鏡。很快，這個游戲就變了味，現在搜索“主要看氣質”，各路商家都在微博微信中曬出自己的產品，文案中都加入“主要看氣質”，儼然轉變成了一場營銷盛宴。

昨天，記者在淘寶網看到，很多網店都將商品關鍵字貼上“主要看氣質”的標簽。一款羽絨服加上“主要看氣質”關鍵字后，最近3天的銷量已經突破了百件。類似這樣的營銷方式，不久前的“我們”事件，杜蕾斯品牌也剛剛演繹出了教科書般的經典案例。

天使投資人、資深營銷人戴敬濤認為，類似這樣的網絡“病毒營銷”之所以屢試不爽，既是得益于自媒體時代的傳媒特點變革，也正好跟一些互聯網企業的特質所契合。表面上看來是品牌偶然抓住了熱點事件，四兩撥千斤的搭順風車宣傳了一把，實際上背后是充滿心機的專業炒作。

要想搭上這個順風車需要一系列流程。很多品牌都雇用了專業的互聯網公關營銷團隊，這些團隊每天都在網上制造和尋找熱點。比如“主要看氣質”火了起來，公關團隊會第一時間結合品牌的特點寫出一份宣傳文案。這些公關團隊手中掌握著成百上千個有影響力的微博大V、微信公眾號等資源，根據不同的預算報價，調動不同數量級的這些資源為品牌發布文案，在短時間內，高頻率、大范圍的轟炸式傳播。

戴敬濤分析，這種方式表面看起來很簡單，但具體操作很講究火候。比如，一個話題起勢了，品牌究竟適不適合借這個話題營銷？在借勢的過程中，對各個媒體的控制力究竟能有多大？往往實際上需要大量的資金才能調動足夠多的媒體形成聲勢。在用勢的時間點選擇上，發得太早會被后來的品牌淹沒，發晚了公眾對話題已經淡忘了。揭秘：熱門話題多是公關團隊放料

仔細回憶不難發現，無論是“我們”、“周一見”，還是“這樣開車要慢點”、“主要看氣質”，很多類似的話題都是從娛樂圈明星們的微博微信發起的。為什么娛樂圈成了這種話題的盛產地呢？記者采訪了一位娛樂圈資深人士。“表面看起來是粉絲和網友扒出的話題，其實大多數是明星的公關團隊精心策劃的，在水軍的幫助下炒作起來的。”該業內人士說。在業內，明星的這種行為叫做“放料”，先在微博微信等渠道“無意間”發些圖片文字，然后雇用專業的水軍，先有一小部分人站出來引出話題，然后一群人來評論，把這個話題形成。緊接著，選取幾個重點媒體渠道，大量水軍在各個渠道灌水把話題炒熱，很容易就上了搜索頭條。“其實，這么做都是為了某些商業目的的宣傳，近年來形成的這種方法比以往傳統的放料炒作大大升級了。”該業內人士分析。以往網絡和移動媒體不發達的時候，最傳統的做法是，比如一個明星要拍新戲，先發一個狗仔隊偷拍該明星和那個導演吃火鍋的照片，然后引導輿論猜測明星和導演要有合作了。而現在有了微博微信，明星生活中點點滴滴，哪怕是一句微博評論的話都能拿出來炒一炒，而且這種曬自拍類的炒作，年輕人可以參與其中，更能引起人們的興趣。

雇用水軍的成本相對來說要低一些，明星很愿意用，但這種方式雖然見效快，但藥效也短，也有不少明星陰溝翻船吃了虧。

為什么曬氣質游戲能如病毒般傳播

為什么曬氣質游戲能如病毒般在朋友圈里傳播呢？大連黃鶴心理咨詢中心主任劉洪偉認為，主要是抓住了現代人的兩大心理。

首先，曬自拍滿足了自拍黨們的剛性需求。劉洪偉認為，每個人都有希望被認可、被欣賞的心理需求。但如果直接發張曬顏值的照片，就會擔心別人說自己虛榮。而借著“氣質”的熱潮曬出來，很容易得到別人“不僅有氣質，而且很漂亮”之類的夸獎，自然而然間需求得到了滿足。

另外，還有一部分人原本不愿意參與這樣的游戲，但朋友圈是一個半公開的社交媒體，你被暴露在“朋友”的眾目睽睽之下，接了棒卻不曬，怕在朋友面前留下負面評價，只能被逼加入進來，這源自一種害怕被孤立的心理。

劉洪偉建議，社交媒體中的游戲，能夠很好地幫助人們減壓和溝通感情，但不用太過認真投入。如果感覺勉為其難，就按照自己的意愿選擇玩還是不玩，千萬不要上綱上線、當成負擔。(來源：半島晨報、海力網 文/王丹)