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病毒營(yíng)銷

很毒很毒的病毒營(yíng)銷？！

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的全面滲透和營(yíng)銷方式的變革已是大勢(shì)所趨。如何一步一步地實(shí)施和開展病毒營(yíng)銷？消除懷疑論，創(chuàng)造代入感借助病毒營(yíng)銷，低成本地與目標(biāo)客戶建立鏈接和互動(dòng)，以“消除懷疑論，創(chuàng)造代入感”為直接目的，不斷修正和定義自己的市場(chǎng)邊界和產(chǎn)品邊界，追求最優(yōu)的營(yíng)銷和傳播績(jī)效，實(shí)現(xiàn)持續(xù)地創(chuàng)造市場(chǎng)需求的目標(biāo)，將是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷的根本使命。歷經(jīng)十多年的營(yíng)銷實(shí)踐和理論研習(xí)，我（微信公眾號(hào)brother-brand）總結(jié)出環(huán)環(huán)相扣的10大創(chuàng)新步驟，簡(jiǎn)稱【病毒10型】，聚焦移動(dòng)社交媒體，聚焦內(nèi)容病毒化，聚焦低成本高效益，聚焦實(shí)操落地，力求拿來就用，用之有效。營(yíng)銷10型1、項(xiàng)目遴選的病毒化如何確定和找到一個(gè)極速成長(zhǎng)的行業(yè)？也就是所謂的臺(tái)風(fēng)。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，那么判斷行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？如何找到一種全新的方法，將產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)化為源源不斷的利潤(rùn)？即保證自己始終奔跑在正確的道路上？2、組織和流程的病毒化“結(jié)構(gòu)決定功能，流程決定效率”。既然要做并且想要做好病毒營(yíng)銷，就首先必須在組織結(jié)構(gòu)上予以設(shè)

2016-07-28

分析：如何策劃一次成功的病毒營(yíng)銷？

：什么是病毒營(yíng)銷？病毒營(yíng)銷是利用信息源自身與各種信息傳遞者在潛在需求上的相似性，將信息進(jìn)行像病毒一樣，以幾何級(jí)的倍增速度，進(jìn)行信息擴(kuò)散并產(chǎn)生群體分享的傳播過程。換一種好理解的說法，病毒營(yíng)銷是指發(fā)起人將最初產(chǎn)品信息傳遞到用戶后，依靠用戶自發(fā)的分享轉(zhuǎn)發(fā)，將信息迅速向周圍擴(kuò)散的營(yíng)銷方式，由于他的原理跟病毒的傳播類似，所以稱之為病毒營(yíng)銷。成功的病毒營(yíng)銷應(yīng)該具有以下關(guān)鍵因素：1營(yíng)銷必須有清晰明確的目標(biāo)定位2營(yíng)銷必有焦點(diǎn)人物或焦點(diǎn)事件3傳播過程有可延展、可供利用的空間4信息內(nèi)容被目標(biāo)受眾高度認(rèn)同(或存在巨大爭(zhēng)議)5傳播過程不斷有更強(qiáng)大的聲音加入推波助瀾6信息利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行立體化快速傳播7病毒營(yíng)銷真正的價(jià)值往往在傳播信息之外8操控者能把控和引導(dǎo)事件向既定的方向發(fā)展…以上是筆者分析病毒營(yíng)銷案例做的關(guān)鍵因素總結(jié)，大家可以回想我們遇到的成功案例是否具備這些特征，歡迎大家吐槽、拍磚。解密病毒營(yíng)銷的方法體系：<

2015-12-22

病毒營(yíng)銷曾經(jīng)很火，但也只是曾經(jīng)而已

：大部分初創(chuàng)企業(yè)對(duì)于如何正確的制定和實(shí)施營(yíng)銷方案沒有成熟的概念，他們經(jīng)常會(huì)迷信諸如“黎萬強(qiáng)不花一分錢，就把小米粉絲做到了百萬”這樣的故事。然而，小米的故事并不具備可復(fù)制性，創(chuàng)業(yè)公司最終還是要面臨一個(gè)問題：如何用不傳奇的方式做營(yíng)銷。吳寒笛老師曾任奇虎360營(yíng)銷經(jīng)理、智聯(lián)協(xié)創(chuàng)營(yíng)銷總監(jiān)，現(xiàn)任新浪旅游運(yùn)營(yíng)主管，對(duì)于如何營(yíng)銷，我們聽他怎么說。在對(duì)吳老師專訪前，看了他的微信，印象最深的是他對(duì)體重很介意，估計(jì)是一個(gè)怨念很深的胖子。為此，小編還特意準(zhǔn)備了說他腹富五車的話，誰知道見了他本人完全不是這么回事，他并不胖，至少不像他微信里表現(xiàn)出來的那么胖，于是小編覺得，站在面前的，是一個(gè)善于自黑的人啊。所以，當(dāng)小編聽到他說他很悶時(shí)，小編就沒有信他，能自黑的人幽默細(xì)胞肯定都不會(huì)差的。和吳老師聊天，聽他講起這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，特別是他的大公司任職經(jīng)歷，聽完小編很受教，大公司雖然有千萬般不是，但是在那里待過的人，格調(diào)果然要高一些。他說學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)最好的方式就是在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，平時(shí)的工作會(huì)面臨很多困難和挑戰(zhàn)，所以他每周都會(huì)反思下自己有哪些地方做得好和不好的，在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中不斷的提升自己的技術(shù)

2015-12-22

“主要看氣質(zhì)”？原來是場(chǎng)病毒營(yíng)銷

：一夜之間，微信朋友圈就被“主要曬氣質(zhì)”的自拍游戲刷屏，精明的商家們紛紛不失時(shí)機(jī)借此話題狠狠地自我宣傳了一把，甚至有淘寶小店用曬氣質(zhì)的標(biāo)簽收獲了銷量過百的爆款。為什么曬自拍類的網(wǎng)絡(luò)話題格外受商家的青睞，這種“病毒營(yíng)銷”背后究竟是怎么操作的？曬氣質(zhì)變味原是商家炒作日前有新聞報(bào)道，遼寧有小伙男扮女裝在朋友圈曬氣質(zhì)，一個(gè)晚上就收到了上千元的紅包，讓人大跌眼鏡。很快，這個(gè)游戲就變了味，現(xiàn)在搜索“主要看氣質(zhì)”，各路商家都在微博微信中曬出自己的產(chǎn)品，文案中都加入“主要看氣質(zhì)”，儼然轉(zhuǎn)變成了一場(chǎng)營(yíng)銷盛宴。昨天，記者在淘寶網(wǎng)看到，很多網(wǎng)店都將商品關(guān)鍵字貼上“主要看氣質(zhì)”的標(biāo)簽。一款羽絨服加上“主要看氣質(zhì)”關(guān)鍵字后，最近3天的銷量已經(jīng)突破了百件。類似這樣的營(yíng)銷方式，不久前的“我們”事件，杜蕾斯品牌也剛剛演繹出了教科書般的經(jīng)典案例。天使投資人、資深營(yíng)銷人戴敬濤認(rèn)為，類似這樣的網(wǎng)絡(luò)“病毒營(yíng)銷”之所以屢試不爽，既是得益于自媒體時(shí)代的傳媒特點(diǎn)變革，也正好跟一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特質(zhì)所契合。表面上看來是品牌偶然抓住了熱點(diǎn)事件，四兩撥千斤的搭順風(fēng)車宣傳了一把，

2015-12-14

【營(yíng)銷案例】途牛如何玩了一場(chǎng)馬代的病毒營(yíng)銷？

：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，新穎、有趣的內(nèi)容將重新回歸到最核心的位置，獨(dú)特的內(nèi)容化身為品牌碎片化的縮影，成為令品牌深入人心不可復(fù)制的渠道。夏日旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于途牛旅游網(wǎng)來說，馬爾代夫旅游顯然是其在海外旅游市場(chǎng)的一張神秘鬼牌。早在去年九月份，馬爾代夫總統(tǒng)亞明一行訪問途?？偛?，就是因?yàn)榉逯禃r(shí)每4位去馬爾代夫的中國(guó)游客就有1位通過途牛預(yù)訂。今年6月，途牛首家境外目的地服務(wù)中心——馬累服務(wù)中心在馬爾代夫開業(yè)，這在國(guó)內(nèi)尚屬首例。馬爾代夫總統(tǒng)亞明一行訪問途?？偛咳绾卫煤眠@張鬼牌呢?途牛旅游網(wǎng)用一套頗具病毒營(yíng)銷思維，打出了一套馬爾代夫宣傳組合拳。第一波：接地氣的行為藝術(shù)，引起社會(huì)討論2015年7月30日傍晚，成都沙灣路十字路口，一名男子穿著大褲衩，坐在馬路邊的沙灘上，拿著一杯飲料，擺出一副在馬爾代夫享受陽光的表情。異于常理的行為，很快引發(fā)大眾的思考?！爸灰闹杏猩场毖杆僮呒t。照片被微信圈、微博瘋傳，知名演員沙溢、張歆藝等轉(zhuǎn)載，引起瘋狂關(guān)注，《成都商報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》跟蹤報(bào)道，騰訊新聞彈窗全網(wǎng)推薦，馬路沙灘哥一夜成名。

2015-11-05

盤點(diǎn)：微信病毒營(yíng)銷的8種玩法

：之前我負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷策劃部，主要是負(fù)責(zé)合作伙伴的品牌定位與校園傳播，經(jīng)常從廣告、公關(guān)、人員、促銷來考慮問題，那個(gè)時(shí)候線上微信平臺(tái)僅僅只是一個(gè)線上廣告的投放渠道。而隨著公司的發(fā)展，積累了一批種子用戶后公司開始注重產(chǎn)品，即“優(yōu)職校園”----有關(guān)大學(xué)生兼職的人力資源微信平臺(tái)。因?yàn)樯硖巹?chuàng)業(yè)公司，一人要身兼數(shù)職，所以我承擔(dān)了產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的工作。剛開始做微信平臺(tái)，我始終不能很好地完成從傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃到新媒體運(yùn)營(yíng)的過渡，直到前不久，我開始認(rèn)識(shí)到他們的相通性。這兩者最終的目標(biāo)都是幫助品牌定位，然后將其傳播提升知名度，吸引顧客后再保持其忠誠(chéng)度。很多前輩寫過的拉新、留存和促活，大概也就是這個(gè)道理。我開始將微信平臺(tái)也看成一個(gè)產(chǎn)品，仍舊可以用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段將產(chǎn)品傳播出去，但是漸漸我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品本身也能產(chǎn)生一種傳播的力量-------這就是微信的病毒式傳播。在運(yùn)營(yíng)微信號(hào)的期間，我查閱了不少相關(guān)病毒式營(yíng)銷案例，也有自己的一些心得體會(huì)，在此我將它做個(gè)小小的分享。一、微信環(huán)境下的病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷是通過提供有價(jià)值的

2015-10-24

分析：為什么病毒營(yíng)銷總是喜歡玩火?

：談到互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，幾乎都有病毒推廣，不過，真正成功病毒推廣營(yíng)銷推廣少之又少，而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境越來越凈化，網(wǎng)民對(duì)營(yíng)銷的免疫能力加強(qiáng)，回顧2015年的值得回味的病毒營(yíng)銷事件，恐怕只有“日本馬桶”、“優(yōu)衣庫試衣間”、“青島大蝦”比較有影響力，除了“優(yōu)衣庫試衣間”，可能有的人認(rèn)為其他兩個(gè)事件算不上營(yíng)銷，不過，我們解讀一下病毒營(yíng)銷的特點(diǎn)，或許能夠?qū)Σ《緺I(yíng)銷有一個(gè)重新的正確的認(rèn)識(shí)。一般病毒營(yíng)銷有三個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是特點(diǎn)是病原體，既然是病毒營(yíng)銷，“病原體”不可少，在成功的病毒營(yíng)銷案例中，最成功的以服務(wù)為基礎(chǔ)的病毒營(yíng)銷先驅(qū)是Hotmail，通過簡(jiǎn)單的郵件營(yíng)銷獲得的巨量的注冊(cè)客戶。在中國(guó)比較成功的病毒營(yíng)銷事件，當(dāng)屬人人網(wǎng)的郵箱營(yíng)銷，一度讓人人網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)最火的社交網(wǎng)站……在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)推廣中，病毒營(yíng)銷的方式大多數(shù)都很郵箱有很大的關(guān)系，很多網(wǎng)絡(luò)推廣者在做病毒營(yíng)銷時(shí)，都是以發(fā)郵件方式為主的，殊不知，既然是“病毒”，受眾人群早晚會(huì)產(chǎn)生免疫力，而且現(xiàn)在的所謂的郵箱推廣算不上是純粹的“病毒營(yíng)銷”，充其量是一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的輻射傳播，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到傳統(tǒng)病毒營(yíng)銷口口相傳的效果?？傊《緺I(yíng)銷的“病原體”

2015-10-19

《煎餅俠》的成功：背后是“病毒營(yíng)銷”思路

：導(dǎo)讀：票房近9億！《煎餅俠》的成功新媒體營(yíng)銷，背后是“攤煎餅”“去藍(lán)翔”的“病毒營(yíng)銷”思路。截至7月27日，《煎餅俠》票房已接近9億！一部來自互聯(lián)網(wǎng)的IP，在大銀幕上收獲如此量級(jí)的票房，刷新了“互聯(lián)網(wǎng)電影”的票房紀(jì)錄，這幾乎是互聯(lián)網(wǎng)電影的一次“逆襲”。復(fù)盤《煎餅俠》從籌備到上映的全過程，“大鵬”和“互聯(lián)網(wǎng)”、”用戶”成為3個(gè)最為重要的關(guān)鍵詞：第一，為了這部電影，大鵬可謂是“拼盡全力”，電影的營(yíng)銷方先聲互動(dòng)甚至給大鵬封了一個(gè)“史上最拼命營(yíng)銷的導(dǎo)演”稱號(hào)，因?yàn)椴还苁恰吧辖仲u煎餅”，還是“去藍(lán)翔技校”，宣傳方想到的idea，大鵬都全力以赴地配合，“我們太愛大鵬了！他想到就去做，做一定要做成！”第二，《煎餅俠》具有鮮明的互聯(lián)網(wǎng)色彩，因此新媒體營(yíng)銷幾乎成為了這部電影的宣傳主軸——病毒視頻、病毒圖片、H5小游戲，還有每逢大事就出現(xiàn)的“借勢(shì)營(yíng)銷”，這些玩法在《煎餅俠》身上，幾乎是玩出了一個(gè)新的境界。第三，在《煎餅俠》震驚業(yè)內(nèi)的35城走站中，所有的用戶都變成了“鐵粉”，成為自發(fā)傳播影片口碑的自媒體，而這部擁有互

2015-07-28

分析：深挖社交媒體中的病毒營(yíng)銷

()病毒營(yíng)銷似乎已經(jīng)成為電影社會(huì)化營(yíng)銷的標(biāo)配，成為視頻營(yíng)銷的代名詞。但是這個(gè)概念究竟指什么，是否每一次視頻營(yíng)銷都是病毒營(yíng)銷？在看似雜亂無章的瘋狂傳播之下，是否有規(guī)律可循、方向可找？一個(gè)現(xiàn)象：病毒營(yíng)銷根據(jù)美國(guó)疾病控制和防疫中心在2010年的報(bào)告，從2009年4月到2010年4月的1年間共有6千萬美國(guó)人感染了H1N1病毒——平均每天有超過15萬人感染。2010年7月14日，寶潔公司在YouTube上傳了一支30秒的視頻來推廣其男性護(hù)理品牌Old Spice，36小時(shí)內(nèi)的播放量就達(dá)到2300萬——平均每天有1500萬的人“感染”。當(dāng)社交網(wǎng)絡(luò)主宰世界時(shí)，病毒營(yíng)銷能讓信息以一種令人驚詫的速度傳播開來。通常我們認(rèn)為病毒營(yíng)銷可以讓企業(yè)以較低的成本達(dá)到媲美昂貴電視廣告的宣傳效果。電影《女巫布萊爾》和《鬼影實(shí)錄》受益于病毒營(yíng)銷成為票房黑馬。在實(shí)體行業(yè)中，依云的旱冰寶寶創(chuàng)意廣告，漢堡王的小雞侍者廣告也常常被作為營(yíng)銷中以小勝大的經(jīng)典案例而提及。兩個(gè)概念：口碑和病毒營(yíng)銷在繼續(xù)深入之前，我們有必要界定清楚病毒營(yíng)銷的概念，以

2015-04-17

病毒營(yíng)銷案例：洽洽撞撞舞的“洗腦”攻略

：繼《江南style》之后，短短兩年時(shí)間，從年會(huì)到聚會(huì)，從廣場(chǎng)舞到電影宣傳片，各類神曲輪番登場(chǎng)無孔不入。神曲不一定悅耳，但它們就像一種病毒，一旦接觸就很容易被“傳染”。11月，一支“無節(jié)操”的《奇葩撞撞舞》再次讓人們感受到神曲的魔力。這支由國(guó)民食品品牌洽洽為其新品“撞果仁”制作的廣告，因其朗朗上口的歌詞、搞怪的舞姿迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，不僅登上多家視頻網(wǎng)站的首頁，還吸引了不少民間高手爭(zhēng)相模仿，在網(wǎng)上掀起了一股“撞撞潮”。病毒“撞”態(tài)：不遺娛力，洗腦全網(wǎng)這支病毒視頻由三組短視頻合輯而成。在視頻中，三組時(shí)尚男孩分別頭撞頭、腳撞腳、屁股撞屁股，大跳奇特搞怪的撞撞舞，同時(shí)配合勁爆的音樂、呆萌洗腦的歌詞，幾乎讓人看一遍就過目不忘。視頻最后，三名男孩與三款撞果仁同時(shí)出現(xiàn)，并附上“吃貨就要有撞態(tài)”的廣告語。撞撞舞視頻發(fā)出后，在網(wǎng)絡(luò)上迅速擴(kuò)散，短時(shí)間內(nèi)積累了很高的熱度——登上新浪熱門微博總榜第4位及視頻榜第1位。隨后，#奇葩撞撞舞#話題也出現(xiàn)在熱門話題榜第24位。撞撞舞視頻的趣味性及傳播力，還獲得了眾多視頻網(wǎng)站的青睞：網(wǎng)友自發(fā)將視頻上傳至搜狐視頻客

2014-12-11

【營(yíng)銷信息圖】病毒營(yíng)銷內(nèi)容的五大關(guān)鍵要素

()病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，在社交媒體出現(xiàn)之后，這種“口碑傳播”更為方便。那么作為病毒營(yíng)銷重中之重的病毒內(nèi)容，在生產(chǎn)時(shí)又有什么需要注意的嗎？這張信息圖將告訴你。

2013-08-12

病毒營(yíng)銷必鑒：皮克斯講故事的22條法則

：現(xiàn)在，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)是一個(gè)王道，可以說，病毒性的內(nèi)容才是關(guān)鍵，傳播渠道不是關(guān)鍵。對(duì)于微博、微信營(yíng)銷，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷而言，會(huì)講故事是一個(gè)必修課。如何講好一個(gè)故事?我比較認(rèn)同一個(gè)好萊塢編劇的3點(diǎn)論：1、細(xì)節(jié)。一個(gè)好故事需要關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，人會(huì)為細(xì)節(jié)而感動(dòng)。2、沖突。用皮克斯的話說，你的人物擅長(zhǎng)什么?喜歡什么?丟給他們完全相反的事情，考驗(yàn)他們。他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?3、反面人物。很多品牌為什么要設(shè)定一個(gè)對(duì)手，就是因?yàn)?，用戶可能不清楚你的產(chǎn)品性格，但是可以通過你的對(duì)手來反向定義你。你擅長(zhǎng)講故事嗎?你有什么秘訣?病毒營(yíng)銷必鑒：皮克斯講故事的22條法則皮克斯(Pixar)動(dòng)畫公司主要影視作品有《海底總動(dòng)員》，《超人總動(dòng)員》，《賽車總動(dòng)員》，《飛屋環(huán)游記》，《料理鼠王》等1、對(duì)于一個(gè)人物，你贊美的應(yīng)該是他的不屈不撓，而不是他的成功。2、時(shí)刻記住，講那些能讓作為聽眾的你感興趣的事，而不是作為作家的你喜歡寫的事。這兩者有很大的不同。3、大膽嘗試某個(gè)主題，但往往不到故事的結(jié)尾

2013-08-03

分析：“病毒營(yíng)銷”如何締造商業(yè)奇跡？

：只要設(shè)計(jì)出對(duì)的產(chǎn)品，白手起家的企業(yè)也有可能發(fā)展成市值數(shù)百萬甚至數(shù)十億的公司。無需花錢做廣告、搞營(yíng)銷，無需組建銷售團(tuán)隊(duì)，風(fēng)投家們也會(huì)互相廝殺得頭破血流。你也許會(huì)覺得，這樣的說法未免有點(diǎn)看上去很美，卻不實(shí)際。這也不免讓人聯(lián)想到深夜電視廣告上那些忽悠人的快速致富訣竅，或者郵箱里新一波騙人錢財(cái)?shù)睦]件。但是，在Web 2.0時(shí)代，不少標(biāo)志性的公司——Hotmail、eBay、PayPal、MySpace、YouTube、Facebook，以及相對(duì)上線才不久的Digg、LinkedIn、Twitter和Flickr，甚至數(shù)以千計(jì)引導(dǎo)著正在崛起的“社交媒體”的微件制造商們，都是踏著這樣的步伐走過來的。他們成功的訣竅，便是設(shè)計(jì)出了人們真正需要的產(chǎn)品。這種強(qiáng)烈的需求，使得用戶們心甘情愿地在自己的朋友、家人、同事和同伴圈內(nèi)，推廣他們的產(chǎn)品。這便是Web2.0的美妙之處：你能以一種前所未有的方式培養(yǎng)企業(yè)，讓它在極短的時(shí)間里創(chuàng)造出驚人的價(jià)值。而這些企業(yè)之所以能夠成功，離不開身后“病毒循環(huán)”的支持。過去10年，全世界最成功的企業(yè)之中，一半以上都是病毒循環(huán)的受

2013-06-08

病毒營(yíng)銷如何成就偉大的企業(yè)

：所謂“病毒循環(huán)”，是指將產(chǎn)品的病毒性與功能性相結(jié)合。公司通過用戶吸引用戶來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。只要用戶使用了產(chǎn)品，他們便同時(shí)也傳播了產(chǎn)品。畢竟，如果Facebook上一個(gè)朋友也沒有，你會(huì)去注冊(cè)嗎？如果沒有分享照片的功能，你會(huì)用Flickr嗎？如果eBay上一個(gè)買家也沒有，你會(huì)去那兒發(fā)帖賣東西嗎？如果沒有人接受PayPal作為付款方式，你會(huì)用它嗎？?jī)H僅在Hot or Not上瀏覽照片、根據(jù)照片人物性感程度打分，而不分享這一經(jīng)歷，是不完整的——用戶深知這一點(diǎn)。若想了解病毒循環(huán)的原理，從馬克·安德森最新成立的公司Ning下手無疑是最好不過的了。他的公司坐落在硅谷，離Facebook公司不過幾個(gè)街區(qū)之遙，沿谷歌所在的那條路往下走幾步就到了。自從2007年2月發(fā)布了號(hào)稱“萬能社交網(wǎng)絡(luò)”的免費(fèi)DIY社交平臺(tái)后，該公司規(guī)模就自動(dòng)成長(zhǎng)了起來。隨后4個(gè)月內(nèi)，平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量達(dá)到了6萬個(gè)左右；6個(gè)月后，這一數(shù)字變成了8萬個(gè)。年底時(shí)，平臺(tái)上已有了15萬個(gè)網(wǎng)絡(luò)，并在隨后的6個(gè)月里又增長(zhǎng)了約32.5萬個(gè)網(wǎng)絡(luò)，使得該期間內(nèi)每天用戶增長(zhǎng)達(dá)到了2 000個(gè)。Ning平臺(tái)上約40%的社交網(wǎng)絡(luò)都

2013-04-20

這些病毒營(yíng)銷方式，你想試試嗎？

：每年都有許多具有創(chuàng)意的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)贏得人們的鮮花和掌聲，它們擁有偉大的想法，完美的時(shí)機(jī)，流暢的執(zhí)行。從這些成功的事例中，我們選出了2011年度最有代表性的10個(gè)案例(上期詳見2月20日19版)，希望能夠幫助人們制定出色的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。(一)Spotify在美國(guó)上線Spotify是一家提供音樂流媒體服務(wù)的公司，在歐洲擁有超過1000萬名用戶。當(dāng)他們?cè)谌ツ晗奶靵淼矫绹?guó)的時(shí)候，他們制定了一個(gè)營(yíng)銷策略，使他們成功登陸到美國(guó)這個(gè)以Pandora、Rhapsody以及Google Music等知名公司主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)中。起初，這家公司專注于網(wǎng)羅那些早期使用者和具有較高Klout得分(一種衡量社交媒體影響力的指標(biāo))的有影響力的人，讓他們告訴認(rèn)識(shí)的每個(gè)人Spotify是什么，以此方法增強(qiáng)知名度。其次進(jìn)入到邀請(qǐng)?jiān)囉秒A段，在該階段內(nèi)受邀注冊(cè)用戶的數(shù)量受到限制，同時(shí)使人們對(duì)Spotify的好奇有所提高。經(jīng)驗(yàn)：偶爾采取排外措施一個(gè)詞：非請(qǐng)勿入。倫茲表示：“人們往往對(duì)需要邀請(qǐng)碼才能進(jìn)行注冊(cè)的網(wǎng)站很感興趣，這也使得用戶對(duì)網(wǎng)站的渴望大大提高?！敝x弗

2013-02-23

《泰囧》：成功的病毒營(yíng)銷案例

：所謂的病毒營(yíng)銷，指的是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。當(dāng)下，最主要的病毒營(yíng)銷工具非微博莫屬?！短﹪濉吩捳f是《人在囧途》的第二部，僅上映十三天，票房就突破7億，成為華語票房冠軍。葉德華個(gè)人覺得，《泰囧》的成功極大的受益于病毒式營(yíng)銷，那么，為什么我會(huì)這么說呢?(1)好的電影是拍出來的，成功的電影是運(yùn)營(yíng)出來的幾乎每一部電影開拍之前都要大肆宣傳一番，開拍中也不斷有探班的視頻傳出，殺青后更加會(huì)有各地巡回宣傳。不知道大家有沒有一種感覺，如今的電影大多只能屬于流行而不再堪稱經(jīng)典，就像流行感冒一樣，火了一段時(shí)間后就“門前冷落鞍馬稀”了，當(dāng)然，電影制作人也不會(huì)太在乎這個(gè)，因?yàn)橹灰嵶懔似狈?，之后的事情不在考慮范圍之內(nèi)。過去的電影經(jīng)典的太多，比如周星馳系列、成龍系列、徐克電影系列，在當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)甚至沒有的情況下，這些經(jīng)典的電影靠的就是自身的質(zhì)量來吸引觀眾的眼球，博得觀眾的喜愛，這也就是“好的電影”。而現(xiàn)在看一部電影的成功似乎只是在看它的票房如何，可能有些電影開拍只花了半年，而廣告宣傳已達(dá)1年甚至更久，

2013-01-04

微時(shí)代的病毒營(yíng)銷：短和精

：在這個(gè)時(shí)代，崇尚自我的“80后”用戶正成為中國(guó)汽車消費(fèi)主體。營(yíng)銷方式也在變化，花千萬砸向權(quán)威的報(bào)紙、權(quán)威的雜志、權(quán)威的電視頻道，到頭來還不如區(qū)區(qū)70萬元拍一部短片來的效果好。制造“病毒”，讓“80后”們互動(dòng)參與，形成自我傳播，是提高Search&Share最主要的方法之一。如何制造出高質(zhì)量的“病毒”取決于兩點(diǎn)：短和精?！扒啻喝缤剂鞯慕?，一去不回，來不及道別，只剩下麻木的我沒有了當(dāng)年的熱血”。一首《老男孩》唱哭了無數(shù)為生活壓迫的“80后”，43分鐘的網(wǎng)絡(luò)短片上線后至今已超過了710萬的點(diǎn)擊、330萬的轉(zhuǎn)發(fā)量，觀看數(shù)粗略估計(jì)有望逼近1000萬人次。與此同時(shí)，汽車作為主要贊助商的品牌也深深的扎根在“80后”的記憶之中。該短片不到70萬的投入，對(duì)比汽車廠商們動(dòng)輒成百上千萬的廣告預(yù)算，只能算是九牛之一毛。怎么回事？花百千萬砸向權(quán)威的報(bào)紙、權(quán)威的雜志、權(quán)威的電視頻道，到頭來還不如區(qū)區(qū)70萬拍一部短片來的效果好。時(shí)代變了嗎？是的，時(shí)代變了?；ヂ?lián)網(wǎng)來了，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的“80后”來了。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)，截至2011年12月，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量

2012-11-21

【信息圖】何為病毒營(yíng)銷

()國(guó)外營(yíng)銷公司VOLTIER DIGITAL制作圖文，總結(jié)什么是病毒營(yíng)銷？怎樣的內(nèi)容能引起轉(zhuǎn)發(fā)分享？從病毒營(yíng)銷的原理、內(nèi)容、類型，到分享病毒內(nèi)容的原因，病毒內(nèi)容設(shè)計(jì)，病毒營(yíng)銷的執(zhí)行。最全面、全方位解讀病毒營(yíng)銷！

2012-11-17

網(wǎng)絡(luò)視頻的病毒營(yíng)銷生意：將意外點(diǎn)擊點(diǎn)石成金

：可能有些讀者沒聽說過《查理咬了我的手指》。那是一段長(zhǎng)56秒的家庭錄像，拍的是一對(duì)兄弟，哥哥是個(gè)小男孩，弟弟是個(gè)小寶寶，弟弟咬了哥哥的手指。那段視頻拍攝于2007年，點(diǎn)擊量近5億次，是YouTube上點(diǎn)擊量最高的視頻之一。這段家庭錄像在YouTube上點(diǎn)擊量累積至2億次左右時(shí)，無數(shù)廣告商邀約和訪談節(jié)目邀請(qǐng)像雪片般涌向了視頻拍攝者——霍華德戴維斯-卡爾。戴維斯-卡爾是做技術(shù)軟件銷售的，沒有洽談此類合約的經(jīng)驗(yàn)，因此他求助于一個(gè)朋友——達(dá)米安科利爾?？评麪柺且幻麏蕵奉檰枺刑幚黼娨暋⒁魳泛蛻騽“鏅?quán)相關(guān)事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，懂相關(guān)法律。戴維斯-卡爾表示，他拍攝這段視頻時(shí)從沒想過要從中賺錢。但當(dāng)各種媒體蜂擁而至?xí)r，他很高興能借機(jī)賺一筆?！?機(jī)會(huì))完全(是自己找上門的)……兩個(gè)孩子像往常一樣生活，人們自己找上門——不過從各種活動(dòng)中我們賺了50萬美元。”網(wǎng)絡(luò)視頻的病毒營(yíng)銷生意這次意外的經(jīng)歷促使科利爾創(chuàng)建了一家新企業(yè)——Viral Spiral。如今，科利爾為多位因網(wǎng)絡(luò)視頻而爆紅的新星提供合約咨詢，幫他們處理線下的銷售協(xié)議、安排出場(chǎng)活動(dòng)

2012-11-04

如何快速搭建自己的病毒營(yíng)銷系統(tǒng)

一、病毒營(yíng)銷系統(tǒng)的定義：所謂病毒營(yíng)銷系統(tǒng)，簡(jiǎn)而言之就是可以將自己的產(chǎn)品像病毒一樣的無限的傳播出去，使自己受益，讓“病毒”為自己工作的一套系統(tǒng)。這個(gè)產(chǎn)品可以是實(shí)際的產(chǎn)品、可以是服務(wù)。了解病毒營(yíng)銷的人都知道，病毒性營(yíng)銷是一種實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種口碑傳播更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式。而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。病毒營(yíng)銷的魅力在于他可以實(shí)現(xiàn)信息的自動(dòng)傳播和流量的自動(dòng)增長(zhǎng)，一般情況，我們只需要把前期的啟動(dòng)流量做好，后面的工作“病毒”就會(huì)自動(dòng)幫我們?nèi)プ隽?。從上面可以看出，病毒營(yíng)銷是一種不需要自己花錢去投放廣告、不需要自己親自去宣傳推廣、不需要自己后期去投入更多的時(shí)間和精力來維持推廣……它可以無限的以幾何倍數(shù)的方式自動(dòng)傳播、自動(dòng)推廣、自動(dòng)賺錢?？赡苣鷷?huì)覺得是夸張?zhí)摕o縹緲的、甚至您可能會(huì)認(rèn)為是傳銷。但是我要告訴您，這不是傳銷，也沒有夸張。接下來我要教大家如何去搭建

2012-10-03

網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷：伊利心甘情愿為耐克買單

：這是北京地鐵國(guó)貿(mào)站的墻貼廣告，當(dāng)初伊利為奧運(yùn)發(fā)起的廣告攻勢(shì)，據(jù)說一個(gè)月一面墻要100萬……細(xì)心觀察下發(fā)現(xiàn)李娜衣服上的耐克logo居然是貼上去的……后來還有人專門去驗(yàn)證這個(gè)事件，專門拍下了一段視頻，證明李娜衣服上耐克的LOGO果然是粘貼上去的。后將這段視頻上傳到微博上去，在很短的時(shí)間內(nèi)就引起了瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)。在一輪輪的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論微博中，大多數(shù)的字眼是“厲害”“有創(chuàng)意”等之類的褒獎(jiǎng)，甚至有網(wǎng)友笑侃此舉將催生新的蹭廣告位的營(yíng)銷模式，不過也有網(wǎng)友普及了知識(shí)貼——指出李娜身為NIKE的代言人，在其品牌合約中有條款要求代言人在任何公眾場(chǎng)合出現(xiàn)時(shí)都要身穿品牌服裝，可能是一時(shí)忘記之后不得已的補(bǔ)救行為。當(dāng)然，身處于魚龍混雜、偶然與策劃難辨的微博世界里，也早有練就了一雙火眼金睛的網(wǎng)友質(zhì)疑這不過又是一次病毒炒作。耐克：輕輕一貼，目光轉(zhuǎn)移注意力是被吸引過來的，而不是被強(qiáng)迫要求來的，這是自媒體變革以來，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體迅速發(fā)展之后，廣告人的職業(yè)原則之一。耐克這次營(yíng)銷的成功拼的不是財(cái)力、也不是物力，拼的是創(chuàng)意！伊利一百萬的墻，就這么被耐克貼上了標(biāo)簽，而且貼

2012-09-05

關(guān)于病毒營(yíng)銷的社會(huì)化媒體傳播動(dòng)力挖掘

摘 要：病毒營(yíng)銷是一種強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，利用人際傳播達(dá)到快速大面積擴(kuò)散，但對(duì)其真正的成功機(jī)制尚處于探索階段。本文將研究視角聚焦于個(gè)體的再傳播意愿，借用社會(huì)學(xué)互動(dòng)儀式鏈理論挖掘個(gè)體參與社會(huì)互動(dòng)的規(guī)律。本文認(rèn)為病毒營(yíng)銷作用于個(gè)體的再傳播行為需要關(guān)注信息層面以及人際層面的互動(dòng)需求。通過植入符號(hào)引發(fā)關(guān)注點(diǎn)以及情感連帶，同時(shí)給予個(gè)體強(qiáng)大的情感能量以激起信息層面互動(dòng);結(jié)合個(gè)體參與社會(huì)分享的需求設(shè)置動(dòng)機(jī)以引起人際層面的互動(dòng)。本文將分析病毒營(yíng)銷的作用于個(gè)體的傳播控制系統(tǒng)以及網(wǎng)眾傳播個(gè)體的行為規(guī)律。關(guān)鍵詞：病毒營(yíng)銷;互動(dòng)儀式;網(wǎng)眾傳播;分享動(dòng)機(jī)一、引 言互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入Web2.0時(shí)代后催生了以社會(huì)化服務(wù)系統(tǒng)搭建的網(wǎng)絡(luò)媒體，這個(gè)以強(qiáng)弱連帶連接起來的沒有邊界的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)正在聚集越來越多的人，其信息擴(kuò)散速度與傳播能力不容小覷。網(wǎng)民以協(xié)作過濾的方式?jīng)Q定了信息的傳播效力，一條微內(nèi)容可以達(dá)到“病毒式”的擴(kuò)散，也可以無聲無息的停止。個(gè)體作為零散的社會(huì)力量，能在SNS平臺(tái)上聚集，每個(gè)個(gè)體的微觀互動(dòng)能最終決定社會(huì)層面的傳播影響力，這一切都宣告了“網(wǎng)眾傳播”時(shí)代的到來。

2012-08-23

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷的三大原則

：首先，我們來看幾個(gè)案例——1、容聲冰箱近日，“甄嬛體”風(fēng)靡于各大論壇、微博，竟也有網(wǎng)友通過這種形式“調(diào)侃”容聲冰箱。據(jù)悉，容聲冰箱于3月底推出艾弗爾Ⅱ系列新品后，就一直受到媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，自其上市一個(gè)月內(nèi)，銷量就近20萬臺(tái)，并且榮登各大連鎖賣場(chǎng)暢銷機(jī)型前十名?！澳赣H曾于若干年前購(gòu)得容聲冰箱一臺(tái)，質(zhì)量原是最好不過，今日于賣場(chǎng)再看到容聲冰箱新款產(chǎn)品，外觀時(shí)尚，耗電量低，真真是極合心意，私心里想著，若能安置家中，必能增數(shù)分光彩，定是不會(huì)枉負(fù)了布置新居的數(shù)月心血。”“說人話：我想買一臺(tái)容聲冰箱?！?、游戲推廣隨著甄嬛傳的熱映，不少甄嬛迷開始使用甄嬛體，簡(jiǎn)單來說就是將一句簡(jiǎn)單的句子，模仿古人的說辭手法來復(fù)雜化?！秱b客列傳》里的各位俠客們也開始追隨潮流，使用起了甄嬛體，讓這全球第一PK網(wǎng)游多了些文人墨客的感覺，這倒也是極好的。熱愛《俠客列傳》的朋友們是否有發(fā)現(xiàn)你身邊的朋友也開始迷上甄嬛體呢，是不是也懊惱的和他說請(qǐng)說人話呢。3、房地產(chǎn)企業(yè)電視劇《甄嬛傳》熱播，其語言古色古香，頗有紅樓夢(mèng)遺風(fēng)，

2012-06-08

“病毒營(yíng)銷”成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新案例

：當(dāng)淘寶體、凡客體、海底撈體一一被網(wǎng)友遣詞造句后，“病毒營(yíng)銷”成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新案例。日前，營(yíng)銷人士薛永昱承認(rèn)，在網(wǎng)上被瘋狂傳播的“杜甫很忙”系列圖片大部分都是出自團(tuán)隊(duì)成員之手，是為了幫一個(gè)杜甫博物館做的策劃，想引起更多人對(duì)那家博物館的關(guān)注。這場(chǎng)來自千年前的穿越劇，再次讓“病毒營(yíng)銷”成為熱議話題。所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，一般都是建立在熱點(diǎn)事件和流行文化之上，通過用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。目前它已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用?；ヂ?lián)網(wǎng)專家趙占領(lǐng)介紹，病毒營(yíng)銷主要分兩類，一是事件營(yíng)銷，早前的“凡客體”、“淘寶體”無一不是典型的案例代表；另一類則是軟件營(yíng)銷，米聊、微信都是最為常見的。“快速傳播”僅僅是“病毒營(yíng)銷”的優(yōu)點(diǎn)之一，它能為商家?guī)淼倪€有很多?！疤煜聸]有免費(fèi)的午餐”，而病毒式營(yíng)銷卻幾乎是無成本的。它最大程度地利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本成功轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上，從某種意義上，每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者又在替商家“免費(fèi)打工”。此

2012-05-14