：可能有些讀者沒聽說過《查理咬了我的手指》。那是一段長56秒的家庭錄像，拍的是一對兄弟，哥哥是個小男孩，弟弟是個小寶寶，弟弟咬了哥哥的手指。那段視頻拍攝于2007年，點擊量近5億次，是YouTube上點擊量最高的視頻之一。

這段家庭錄像在YouTube上點擊量累積至2億次左右時，無數廣告商邀約和訪談節目邀請像雪片般涌向了視頻拍攝者——霍華德戴維斯-卡爾。

戴維斯-卡爾是做技術軟件銷售的，沒有洽談此類合約的經驗，因此他求助于一個朋友——達米安科利爾。科利爾是一名娛樂顧問，有處理電視、音樂和戲劇版權相關事務的經驗，懂相關法律。

戴維斯-卡爾表示，他拍攝這段視頻時從沒想過要從中賺錢。但當各種媒體蜂擁而至時，他很高興能借機賺一筆。“(機會)完全(是自己找上門的)……兩個孩子像往常一樣生活，人們自己找上門——不過從各種活動中我們賺了50萬美元。”

網絡視頻的病毒營銷生意

這次意外的經歷促使科利爾創建了一家新企業——Viral Spiral。如今，科利爾為多位因網絡視頻而爆紅的新星提供合約咨詢，幫他們處理線下的銷售協議、安排出場活動甚至洽談圖書出版協議。除了拍攝可愛小孩的人，科利爾也為那些拍攝動物、自然風光和惡作劇視頻的人做代理。

“病毒式”營銷已成為一種為人熟知的工具：廣告商制作一些足夠另類、好玩或者搞笑的東西(如放在YouTube上的一段視頻)，消費者會主動(往往通過社交網絡)去傳播。

Viral Spiral正在嘗試將這種意外的點擊點石成金。

已經有一些廣告采用了《查理咬了我手指》視頻的片段，包括Rag牌番茄醬的廣告?！恫槔怼芬曨l甚至還被開發成了一款應用。科利爾說：“一段流行的視頻賺的錢可以達到六位數。”

了解“病毒”的特質，從而尋找與制作“病毒”

內容營銷機構Republic Publishing的創意主管邁克庫珀表示，目前還沒有人找出“病毒式”營銷成功的訣竅：“這些視頻迎合了當今人們消費媒體的方式——非常簡短，而且往往可以作為人們早上見面后的談資，就好像以前的黃金檔電視劇一樣。很多人嘗試剖析一段視頻走紅的原因，其中很多人已經非常接近。但一段視頻走紅，還是有很多偶然因素?！?/p>

YouTube高管凱文阿洛卡在其TED演講《一段視頻為何走紅》中，指出了導致一段視頻走紅的三個必備條件：流行創造者——有影響力的“慧眼識珠”者；意外性；有一群人對視頻感興趣，討論視頻、并對其進行演繹。阿洛卡指出，每分鐘有超過48小時時長的視頻上傳到YouTube上，而只有一小部分的點擊量超過了100萬。

Viral Spiral如今正在積極地尋找下一個查理?？评麪栒f：“現在我們有一支研究團隊，專門在網上尋找點擊量高的視頻。當然，也有許多人主動來找我們。目前我們有9名員工，但每隔幾個月我們就要增加人手?！?/p>

Viral Spiral也在嘗試自己制作病毒式視頻。他們制作了一段叫做《YouTube之王》(The Kings of YouTube)的視頻，在那段視頻中，查理和哥哥哈里將對一些病毒式視頻進行“審查”。（來源：虎嗅網）