：今天，我們來聊一個很多企業(yè)都關(guān)心的營銷話題——事件營銷。事件營銷是很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)傳播、新媒體運營方面最常涉及的營銷方法。最近流行的事件有科比退役、友誼小船、太陽的后裔之類。事件營銷是把雙刃劍。做得好吧，粉絲會覺得你的企業(yè)很潮;做得差吧，粉絲就會覺得你很土。

既然事件營銷這么重要，那么怎么樣做好事件營銷呢?

我們先來看看什么是事件營銷?

通常我們說，當(dāng)我們可以把事件通過把握新聞的規(guī)律，制造成具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳達(dá)，從而達(dá)到廣而告之的成效。這就是事件營銷。

這個定義是不是很廢話?沒關(guān)系，你只需要記住好的事件營銷能對企業(yè)宣傳與品牌推廣起到事半功倍的作用就可以了!

為什么我們要做事件營銷呢?

為了利用事件本身的勢能，低成本的連接用戶。這就是事件營銷最大的意義。互聯(lián)網(wǎng)上什么東西最值錢，就是用戶的眼球。事件本身就吸引了很多用戶的眼球，所以借助它們可以很低成本的和用戶建立“連接”。

接下來最關(guān)鍵的問題，怎么做事件營銷?我在網(wǎng)上搜索了一圈，發(fā)現(xiàn)了大部分的方法都是廢話，如制造事件的步驟：

確定傳達(dá)目標(biāo)。

分析當(dāng)下輿論環(huán)境。

制定話題傳達(dá)方案。

組織話題實施步驟。

這是“看似都對、做起來沒法操作“的方法論，那么究竟怎么做呢?

事件營銷的關(guān)鍵是品牌營銷

想依靠事件營銷直接營銷一個新產(chǎn)品，很難。之前還有可能，但這個階段的互聯(lián)網(wǎng)通過事件營銷產(chǎn)品越來越難。因為，現(xiàn)在用戶在網(wǎng)絡(luò)上的注意力越來越碎片化，一張簡單的事件營銷圖很難搞定產(chǎn)品銷售，所以建議大家放棄依靠事件營銷做產(chǎn)品銷售。

用事件營銷鞏固或喚起用戶對你品牌的記憶。如果品牌記憶喚起，產(chǎn)品銷售后期自然有望。下面是科比退役的時候，杜蕾斯的廣告，只要讓用戶想到你這個品牌就可以了!用戶想起了你，自然會有銷量。

事件營銷每次一張圖

現(xiàn)在很多事件營銷的圖都是依靠“雙微”，即微博、微信，而且主要是依靠圖片傳播。這里大家要注意是的，就算你做了9張，每次傳播的時候只能發(fā)一張。

有些小編花了大精力做了9張圖，很希望用戶都看到。但是，9圖的宣傳很差，每張圖都收起來了，用戶只有點開看才知道你的內(nèi)容，這就多了一步轉(zhuǎn)化。如果只有一張圖，用戶直接就可以看到，宣傳效果自然提升不少。

還有些企業(yè)喜歡在朋友圈發(fā)9個連格拼起來的圖。這種圖的沖擊力的確很大，但是如果你想讓用戶做二次傳播就幾乎不可能了。因為用戶不會去把你的圖片都存下來，然后按順序發(fā)的。所以用這種方式，雖然看似效果很好，但是二次傳播力就大大下降了。

綜上所述，高質(zhì)量的單圖就是事件營銷最好的選擇。

最重要的是，事件營銷一定要抓住事件的傳播階段

事件營銷有三個階段，事件傳播期、事件爆發(fā)期、事件衰弱期。這每個階段的營銷方式是完全不同的。以友誼的小船為例，

第一，事件傳播期

這個時候，是事件在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵。這個時期的關(guān)鍵點就是抓住事件。通過微博、百度指數(shù)等迅速抓住網(wǎng)上的傳播事件。然后開始做自己的“友誼小船”，記住，主要是品牌。文字太多描述產(chǎn)品沒有人看的。

這個階段的營銷，就是把友誼小船的文案改一改。

第二，事件爆發(fā)期

很多后知后覺的企業(yè)在這個階段才看到友誼小船的事件，然后開始跟進(jìn)。但是這個時期，朋友圈中已經(jīng)到處做友誼小船的企業(yè)了。我們可以看到一片友誼小船都翻了。這個時候，用戶已經(jīng)開始麻木了。你想想那么多友誼小船的文案，你都看了嗎?

沒有吧!看到兩個人坐在船上的背景你就不想看了，對吧!這時候，企業(yè)怎么營銷呢?

一定不是只去改文案了，而是要改船的顏色，改小人的顏色。試想朋友圈中一片黃色的友誼小船，這個時候突然出現(xiàn)了一個紅色的?你是不是就會點一下呢?

第三，事件衰弱期

現(xiàn)在事件營銷的黃金周期就是12個小時左右。這個時候已經(jīng)有朋友會發(fā)“誰TM再發(fā)友誼小船翻了，我就讓我們的友誼真翻”。說明很多人已經(jīng)對這個事件很反感了。那么這個時候再以友誼小船進(jìn)入用戶的視角那就是“找死”。那怎么辦?直接做一個“誰TM再發(fā)友誼小船翻了，我就讓我們的友誼真翻”的傳播圖，打一個企業(yè)LOGO，是不是又可以做一波呢?

這就把整個事件營銷的周期做完了。最后說一句，千萬不要第二天再做前一天的事件營銷，那就讓全世界笑話你了!

好了，事件營銷就說這么多。一句話概況，事件營銷以單圖的品牌營銷為主，注意事件傳播前、中、后的三大營銷周期。

祝大家好運!（來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理；編選：中國電子商務(wù)研究中心）