：自古以來，正常的商業模式都在遵循一條最基本的鐵律：消費者對商品、服務具有一定的知情權，然后再根據需求確定是否購買。也就是說，商品、服務的銷售邏輯，是建立在消費者對其有著一定的了解基礎之上的。凡是可以壓制、回避消費者的知情權，都可以看成是不正規的銷售模式。但隨著互聯網和智能硬件的發展，這一條鐵律正在被悄然打破。

原本為資金、資源不足的創業團隊準備的眾籌，已經被國內科技企業“玩壞”，淪為它們手中營銷、推廣的噱頭以及試探消費者反映的調查平臺，失去眾籌本身的初衷。但更讓人無語的是，國內科技企業竟然還玩起“盲籌”，將這股“歪風邪氣”深入、延伸下去。盲籌成風的背后，折射出的是國內科技企業的喜與憂。

盲籌成風！科技大佬都來摻一腳

從形式上來看，盲籌屬于眾籌的一個分支。消費者在不知道產品具體的樣子、參數、價格和發布時間的情況下，就自愿地為其籌資，最終目標是能夠獲得預期之中，乃至物超所值的回報。很像國外流行的福袋，只需付出一點金錢，就有可能中得“大獎”。

國內的第一場盲籌，發起時間是2015年6月1日。由互聯網大佬、700 Bike聯合創始人張向東和淘寶眾籌聯合發起的項目，主要就是為旗下自行車產品眾籌，并很快籌足盲籌資金。隨后，ZUK在7月份聯手京東打響智能手機行業盲籌的第一槍。ZUK沒有披露詳盡的硬件配置、外觀等產品信息，也沒有對手機進行公開定價，只是向用戶傳達“約一場信任游戲”這個“情懷”。

不過效果竟然出乎意料的好，原本要籌集50萬的資金，6個小時已經完成，最終以420萬的總籌資額圓滿完成眾籌，超出眾籌目標金額約840%。從這個角度看，算是眾籌史上最快的一次“盲籌”。而作為手機行業營銷無冕之王的小米自然也不甘落后，雙十一當天在淘寶玩起“盲籌”，在沒有公布機型詳細信息的情況下，最終籌集到4000萬元，超出眾籌目標金額約4000%。

此外，暴風科技于在11月23日和京東一起玩起盲籌。在盲籌頁面上，還神神秘秘地寫到：“只透露：玫瑰金/全金屬/分體可升級/日看日新/智慧可生長……”等文案。就連亞馬遜也不錯過這樣的好機會，在京東眾籌平臺上線一款神秘平板產品，未公布這款平板的任何數據，只是提到“重新定義‘有用好平板’”。第一天就已經突破預期籌款目標。

可見，盲籌已然成為當下的流行趨勢。如果沒在新品上市玩盲籌，完全就是公關部沒干好本職工作的節奏！

噱頭至上！尋得新營銷手段而喜出望外

盲籌的興起，其實挺讓業界意外，畢竟國內科技企業之所以當下對盲籌十分熱衷，最關鍵的就在于其能帶來十足的噱頭、營銷效果和極高的吸睛度。對于營銷策略陷入逼仄絕路中的國內科技企業來說，盲籌簡直就是從天而降的救命稻草！

如今的盲籌，說是一種商業模式，倒不如說是與此前的饑餓營銷、口水大戰、撕X大戰等相同的營銷策略。是國內科技企業發展到一定階段之后，必然會選擇的新型營銷手段。不過可以預見的是，雖然盲籌能讓國內科技企業竊喜，但在業界都蜂擁而至時，也就失去了本身的神秘性，最終會向饑餓營銷等一樣成為過去式。

憂從中來！盲籌成雙刃劍或割傷“信任”

從另一個角度看，盲籌是一種“看臉”的營銷模式。所謂的“臉”，就是發起盲籌的企業的品牌知名度、可信任度等。目前參與盲籌的，都是國內科技大佬，如果是名不見經傳的創業團隊玩眾籌，絕對會死得很慘。盲籌其實就是在賭博性的提前預支消費者的信任，讓消費者為自己的信仰“充值”。

這也就意味著，盲籌其實是一把雙刃劍。當消費者信心滿滿地提前將資金交付給科技企業，去預定一款未知產品時，其實抱著的是物有所值乃至超值的心理。一旦最后產品不能滿足這一心理，很容易就會傷害到這部分忠實擁躉的信任度，甚至由粉轉黑！

小米在雙十一發起的盲籌，就遭到中的消費者的攻擊和吐槽。1000元的盲籌資金，讓消費者認為可能是款中端機型，沒想到卻是低端機型紅米Note 3。而且也不準消費者選擇高配版，甚至不允許選擇產品的顏色。多退少補的承諾，也成為一紙空言。甚至小米還制定無理且苛刻的霸王條款：退款要扣取70%的費用！

盲籌這把雙刃劍，玩不轉，就會直接對企業品牌形象造成巨大傷害，遠比推出一款不盡如人意的產品傷害要大的多，因為盲籌直接關乎的是企業的信用，已經超出產品的范疇。盲籌搞不好，后果很嚴重，國內科技企業能不憂慮嗎？

最后再說一句，不管這些國內科技企業盲籌玩的有多High，其實悶頭賺大錢的還是淘寶、京東等盲籌平臺?。?來源：康斯坦?。?/p>