營銷模式
對營銷模式的思考
對體驗式營銷的摸索所有的營銷模式都是干出來的不是想出來的，嚴格的說都是實踐出來的。僅僅想永遠是問題永遠得不到任何實質性的用處，經驗告訴我們工作學習化和學習工作化的重要性。當你不懂還不學的時候機會就會過去，當你不懂而學邊學邊干機會或許能青睞你的努力。我在北京一家企業做總經理的時候，主管全面工作。但營銷我直接分管對營銷工作很重視。盡管我從來沒有親自操刀做過營銷工作。但我對營銷很有感覺，我們當時生產的產品就是功能食品和優質農產品的商品。當時，營銷進度很緩慢上面十分著急。我作領導更是著急上火，認真分析研究后我腦海里出現了一個想法就是體驗式銷售。當時，我們這款產品名不見經傳沒有品牌知名度銷售很困難。我們設在全國的各類辦事處有幾十個，人員編制也很多可業績總是不理想。經過深思熟慮之后我給負責營銷的總監開了個會，我的意思很簡單在原有業務不做大的調整基礎上，在北京打造一個樣板市場就是設立一個直營店加加盟店的思路。一個直營店一名店長二名店員，按照屬地之分原則上人員也是本地化。他們的工作就是每天引流客源目標鎖定在中老年身上，在直營店里面放置我們的理療器免費給老人們做理療，對每個老人的相關
2018-10-09
在生活中思考營銷模式
卸磨殺驢給我們的啟示記得以前在朋友空間里讀到他分享的一篇文章，字里行間富含著令人想象的語言。例如：跟著蒼蠅找廁所，跟著蜜蜂找花朵，跟著億萬賺千萬，跟著乞丐會要飯。反思一下現實生活中是不是這樣，我們們個人其實經常被一些假象所迷惑，有時候被種種錯覺迷惑心智。以前我們倡導企業主人翁精神，提出舍去小家為了大家。好好工作，努力工作辛勤耕耘必有收獲。我們一直在兢兢業業，上述倡導的宗旨沒有什么過錯。錯的是我們跟錯了人，轉戰錯了隊。被糖衣炮彈侵蝕了自己的靈魂，這一點出生在70后的應該深有感觸。記得一篇文章記載了一則故事，說有兩個人是好朋友他們是同班同學。大學畢業后一起來到南方某縣級城市，這個城市有兩家有名的企業。他們分別選擇a企業和b企業，作為20年前的本科生那絕對的是貨真價實，當時在那座小城也算是高級知識分子。他們兩人十分優秀在工作五年后成長為企業的中層領導，各自都有了自己的家庭娶妻生子生活過的很幸福。這樣又過了幾年，一次小聚時b對a說咱倆是同鄉又是同班同學。我們之間的感情勝似親弟兄，我有幾句心里話你是不是考慮來我們公司。A企業的朋友聽后十分不悅，說我如今是頂梁柱老大對我很好很器
2017-11-10
分析：如何利用大數據促進銀行營銷模式創新
()中國銀監會在《中國銀行業信息科技“十三五”發展規劃監管指導意見(征求意見稿)》中提出，“十三五”(2016-2020年)期間，“銀行業金融機構要深入貫徹落實《促進大數據發展行動綱要》，主動制定大數據戰略，積極建立大數據服務體系，加強數據共享，深化大數據應用，充分發揮數據價值。”為落實大數據戰略，銀行業金融機構一般會從以下兩個方面提升自身的能力：一是制定大數據戰略，夯實數據基礎；二是建立大數據服務體系，加強大數據應用。其中，夯實數據基礎的方面，各家銀行都在抓緊建設，應用方面，由于各家銀行對于大數據的理解、大數據基礎、大數據發展重點不同，大型銀行先行了一步，開展的比較好，中小銀行還處于探索階段。某住房儲蓄銀行作為一家以開展住房儲蓄業務為主的中小商業銀行，為實現銀監會“十三五”規劃要求，提升自身服務能力和和競爭能力，近兩年也在積極開展大數據應用，在利用大數據進行精準營銷方面，進行了有益的探索。通過數據挖掘實現精準客戶識別某住房儲蓄銀行首先與客戶簽署一份住房儲蓄合同，按照合同的約定，客戶需先進行存款，存款達到合同額(客戶存款額加客戶可獲最高貸
2017-09-26
關于酒水社群營銷模式的分析與探究
社群是基于具有某些共同特征的若干個體的聚合。構成一個完整的社群概念離不開三大核心要素：人（社員）、場所（社址）以及社義（社群精神），三者缺一不可。人作為社群的主體部分。場所既可以是虛擬存在如網絡，也可以是實際存在的場所，這是社群存在的載體。社義或社群精神是社群存在的理由，是將個體聚合在一起的粘合劑。二、社群營銷（一）什么是社群營銷社群營銷即通過恰當的方法論系統配合一定的工具及組織，挖掘社群中蘊藏的巨大勢能，實現企業經營目標的理論體系。社群營銷雖屬營銷新概念，然而在酒水行業里實踐歷史悠久，如建國前茅臺酒就不自覺地開始了社群營銷，成功地通過鹽商這一群體拓展了省外影響力。時過境遷，伴隨著市場競爭環境的變化，社群營銷悄然興起。社群營銷的本質即是圈層營銷。（二）酒業社群營銷興起的背景互聯網讓人們的生活更加碎片化，人們獲取信息的來源更加廣泛，注意力更加分散，可以根據自身的情況選擇性關注特定信息，因此，企業通過單一渠道與目標消費者進行溝通變得非常低效，投入-產出失衡。加之，酒水行業整體供過于求，品牌繁多，競爭激烈。無論是酒水
2017-06-13
營銷模式決定銷售業績
創新永遠是發展的動力提到創新大家并不陌生，多年來不同行業會議上相關論壇上說的比較多。那么究竟什么是創新，如何創新怎么創新？或許這一點大家考慮的不多。營銷圈有句很潮的話：盯著市場看，圍著市場轉，隨著市場變”。對于產品創新一切以市場為導向，不管你以前多么牛如今必須要和市場緊密結合否則必定要自食其果。隨著新生代的崛起，他們是當今社會消費群體的中流砥柱。我們所有產品的研發和創新必須要研究這個不可忽視的群體，產品最終要變成商品。上述提到的是工業品中的功能性食品配料，盡管他面對的群體是生產企業。我們從市場入手，從研究客戶的客戶找到切入點得到的結論是為市場服務。從產品創新到模式創新一切創新的原則都是為了客戶，客戶可以理解成用戶和消費者。正如中人網專欄作家木子斫在《華為啟示：要想活下去，就要處理好這十大關系》闡述的：“企業的創新，包括兩個方面內容：科技創新和管理創新。華為實踐告訴我們，科技創新才是推動企業發展的真正動力，而管理創新更多的是通過對標的方式，引進、固化、消化、優化，進而形成自己的管理體系，為業務發展提供支持，只有科技的進步才能讓企業走得更遠，才能形成企業的核心競爭力。也
2017-06-02
中國企業營銷模式路線圖
隨著中國市場經濟、消費水平的提高與消費結構的多層次出現與成熟，很多行業與市場的競爭目前已經進入白熱化、同質化的程度。而渠道作為聯系企業與消費者的橋梁和紐帶，作為產品從企業通往消費者的必須通道，顯得更加重要。對于中國企業來說，營銷4P中的產品、價格、促銷容易同質化，企業之間的競爭很大程度上集中在渠道競爭的層面。所以，渠道競爭是市場競爭的焦點之一。沒有競爭就沒有發展，沒有競爭就沒有創新。廠商之間的戰爭更多地是在渠道間展開的，渠道也是廠商與經銷商博弈的戰場。隨著渠道競爭層次和程度的不斷提高和加劇，各行各業的圍繞渠道而構建的營銷模式與管理體系也正在發生著重大變革。中國的很多消費品行業，都經歷了從初始階段、發展階段至成熟階段的整個過程。在每一個階段，都伴隨著相應的適合時代、經濟與市場背景的特定的營銷模式。一般來講，中國企業所經歷的渠道模式主要有傳統的區域市場總代理制、多級批發模式、經銷模式及渠道扁平（或自建渠道）＋深度分銷模式等現代渠道模式的演變。每一種模式的興起都與當時的市場競爭環境以及企業內部的狀況、組織和管理體系有關。1、區域市
2016-07-11
分析：如何看“品牌+明星+直播”的新營銷模式？
：“能猜一下你昨天走戛納紅毯用的哪支口紅嗎？”李宇春默默地挑了好久，終于把一直粉粉的歐萊雅口紅亮出來，煞有介事地對著圍觀直播的粉絲講：冰晶粉哦。四小時后，李宇春在直播中展示的這支口紅在歐萊雅的網上官方旗艦店上被一搶而空。“對于明星來說，直播可能相當于真人秀的加強版。”對于明星直播現象，業內有人這么評價。確實，相較于傳統的明星宣發方式(貼吧、通告、微博)局限于文字和畫面，缺乏時效性和互動性來看，直播的強互動性對于明星的形象重塑、吸粉固粉可謂是力量強大。這點，在每次明星直播時，那刷滿屏的“路轉粉”彈幕評論就是最好的證明。因此，在網紅、電商、社交平臺甚至互聯網巨頭等陣營紛紛擠入直播行列時，明星也走下神壇成為了直播的常客，除了豐富個人形象，也與品牌一起開始了“品牌+明星+直播”的娛樂營銷探索。實際上，順著直播的上升熱潮，“明星+品牌+直播”逐漸形成一種較為常態的事件營銷形式，受到諸多青睞。戛納電影節上，歐萊雅聯合美拍進行的“零時差追擊戛納”系列直播便是典型案例。本質上“明星+品牌+直播”是一件三方收益甚至
2016-05-28
我市推出旅游一體化營銷模式
19日，市旅發委聯合新安縣政府舉行新聞發布會，推出旅游一體化營銷模式。現在游客只需購買一張260元的聯票，即可游覽新安縣的龍潭大峽谷等6家景區，還可在指定的11家酒店中任選一家免費入住一晚。這6家景區包含5A級景區——龍潭大峽谷，4A級景區——黛眉山、千唐志齋博物館，3A級景區——洛陽有生工礦游景區，以及新安函谷關、荊紫仙山。游客去新安縣旅游，可購買聯票也可分別購買各景區門票。市旅發委相關負責人表示，今后我市將推動更多景區和旅游企業進行旅游一體化營銷，加快旅游產品的更新換代，推動洛陽旅游由“門票經濟”向“產業經濟”轉變，將觀光式旅游逐步升級為體驗式、娛樂式、休閑式的復合型旅游，促進洛陽旅游經濟可持續發展。
2016-04-20
夢芭莎借“超女”這把火開啟娛樂營銷模式
：近日，時尚電商夢芭莎宣布成為“2016年超級女聲”西安唱區及哈爾濱唱區的戰略合作伙伴，正式開啟了“夢芭莎娛樂營銷模式”。夢芭莎本次與“2016超級女聲”兩個唱區的合作，不僅僅只在品牌贊助與品牌露出的層面，更深入到粉絲互動與社交媒體支持等新營銷的內容。在談及與“超女”合作的初衷時，夢芭莎網站運營部總監關錦熊表示，這類合作，對于電商和娛樂節目組織方而言，都是一次全新的嘗試，開啟了娛樂營銷的新模式。夢芭莎“環球時尚、夢想成真”的企業口號，與“超女”精神是一致的。“超級女聲”時隔幾年后重燃戰火，目前已吸引61萬人報名參與海選，新浪微博#超級女聲#話題閱讀率突破9億，并多次成為話題榜榜首。(來源：億邦動力網）
2016-04-20
從營銷模式和銷售渠道 看“小米們”進軍線下的機與危
：摘要：饑餓營銷乃是手機企業在現有的銷售體系之內的不得已而為之，亦或是在現有銷售體系之內最不壞的選擇。就銷售渠道而言，當今國產手機行業基本可分為以下兩類：純線上，如一加手機;線上線下混合，如vivi、OPPO，以及新加入的小米。國產手機興起之初，大多愿意采取渠道成本較低的線上渠道，而隨著企業的發展，受出貨量增長瓶頸等因素制約，手機企業大多選擇采取線上線下混合的銷售模式，錘子科技接受蘇寧云商的投資，也從側面證實錘子對線下渠道的重視。銷售模式所限，饑餓營銷本是個偽命題長期以來，國產手機品牌多要背著“饑餓營銷”的包袱，批評者多以此為理由將國產手機品牌塑造成操縱粉絲的資本家。而在鐵哥看來，饑餓營銷乃是手機企業在現有的銷售體系之內的不得已而為之，亦或是在現有銷售體系之內最不壞的選擇。手機企業剛成立之時，出于品牌、價格以及品控等諸多因素限制，無法放開產能進行生產，曾有媒體披露雷軍、林斌、黎萬強、周廣平每周都要在一起開會，綜合預約量、百度指數、論壇討論等數據來進行生產安排。對于企業而言，產能放開固然可以滿足消費者的購物需求，但亦有可能帶來
2016-03-02
消費行為變遷，你的營銷模式變遷了沒？
消費者消費行為變化，你們注意到了嗎？場景一：購物。北京的很多小超市都已經允許二維碼支付了，支付寶抑或是微信。今天你買一袋2.2元的牛奶，你都可以掃一下二維碼支付了。大超市則已經安裝上了支付寶終端；肯德基等也可以支付寶支付了。這就是零售消費行為的變化。場景二：攤煎餅。筆者現在有時候講課會說“如果你今天不懂得使用二維碼支付，那你就真的OUT了。你都不如北京推三輪車攤煎餅的。”前一段時間筆者偶過北京街巷一攤煎餅的三輪車，上面赫然貼著“允許微信支付”，并用A4紙打印了一個二維碼貼到了玻璃上。這幾天又走過，貼著的紙竟然變成了上面是“支付寶支付”和“允許微信支付”并在A4紙上打了2個二維碼。一個幾十歲的人，可能都沒有上過大學，但是他們做著這么一個小生意，都已經開始觸網了。如果你今天還沒有想到通過互聯網給予消費者更多的便利，你說你是不是真的是OUT了？場景三：打車。過去我們都是站在路邊揚手打車，無論是站在烈日炎炎下，還是站在寒風刺骨中，你都還是要伸出你的手，否則司機是不會停的。但是今天又是什么樣子呢？坐到辦公室，坐在餐館中，坐在酒店的舒適的床上，點點手
2016-02-24
“搶紅包”為啥這么火 涵蓋了太多的營銷模式
：在“搶紅包”成為微信的”專利”的今天，可能因為2016年的春晚而改變，因為支付寶宣布成為猴年央視春晚獨家合作互動平臺。這就意味著，在除夕夜，用手機搶紅包將有了兩種選擇，一個是用微信，另一個則是支付寶。搶紅包為什么“搶紅包”這么火，甚至一向精明的阿里集團不惜斥重金拿下春晚互動平臺權。如果從發展的觀點上看，移動互聯網逐漸取代了PC端，甚至在今年的雙十一移動支付超過了70%，這就意味著人們上網不需要坐在一個固定的地方，而是拿著手機隨時“移動”，對于互聯網公司來說，總有一種“空”感，這個“空”感就好像起家于互聯網，沒有和實體經濟接軌，總是給人一種不踏實的感覺，就好像作為一個名演員，如果沒有“上”過春晚，就無法給證明自己是名演員一樣。那么，互聯網公司也一樣，雖然從廣告上、從視頻上不斷蠶食傳統衛視的市場，但是，很多互聯網公司都喜歡在各大衛視播放廣告，尤其是中央電視臺，更有權威性。用手機支付寶“搶”春晚的紅包，無論從落地上來說，還是從“O2O”來說，還是從網絡營銷來說，都是必須力爭的“媒介事件”!那么，從營銷模式上來說，“搶紅包”都包含了哪些網絡營銷
2015-12-16
盲籌是把雙刃劍，“看臉”營銷模式背后喜憂參半
：自古以來，正常的商業模式都在遵循一條最基本的鐵律：消費者對商品、服務具有一定的知情權，然后再根據需求確定是否購買。也就是說，商品、服務的銷售邏輯，是建立在消費者對其有著一定的了解基礎之上的。凡是可以壓制、回避消費者的知情權，都可以看成是不正規的銷售模式。但隨著互聯網和智能硬件的發展，這一條鐵律正在被悄然打破。原本為資金、資源不足的創業團隊準備的眾籌，已經被國內科技企業“玩壞”，淪為它們手中營銷、推廣的噱頭以及試探消費者反映的調查平臺，失去眾籌本身的初衷。但更讓人無語的是，國內科技企業竟然還玩起“盲籌”，將這股“歪風邪氣”深入、延伸下去。盲籌成風的背后，折射出的是國內科技企業的喜與憂。盲籌成風！科技大佬都來摻一腳從形式上來看，盲籌屬于眾籌的一個分支。消費者在不知道產品具體的樣子、參數、價格和發布時間的情況下，就自愿地為其籌資，最終目標是能夠獲得預期之中，乃至物超所值的回報。很像國外流行的福袋，只需付出一點金錢，就有可能中得“大獎”。國內的第一場盲籌，發起時間是2015年6月1日。由互聯網大佬、700 Bike聯合創始人張向東
2015-12-14
大數據挖掘開啟甘肅移動互聯網精準營銷模式
：基于大數據挖掘的推薦引擎，為用戶推薦有價值的、個性化的信息，提供連接人與信息的新型服務……25日，在蘭州召開的今日頭條APP甘肅區域獨家代理新聞發布會上，大數據挖掘及推薦引擎技術帶來的個性化內容，引發參會者的關注。“在移動互聯網高速發展的背景下，大數據驅動引擎推薦技術將為精準營銷提供很大的平臺，我們作為今日頭條甘肅區域獨家代理商，將探索個性化的信息推送。”蘭州靈創互動文化傳播有限公司總經理劉丁瑋介紹說。今日頭條APP是一款基于大數據挖掘的新聞信息類APP，它以大數據技術為驅動。據了解，當用戶通過手機使用微博、QQ等社交賬號登陸今日頭條APP時，在強大的數據庫支撐下，軟件能5秒鐘通過算法解讀使用者的興趣愛好DNA，用戶每次動作后，10秒更新用戶模型，從而進行精準的閱讀內容推薦。“截至2015年11月今日頭條APP累計激活用戶數超3.3億，日活躍用戶超過3300萬，月活躍用戶超8000多萬。其中，甘肅省活躍用戶119萬，蘭州市活躍用戶53萬。”今日頭條區域總經理楊潔介紹說，今日頭條下一步將探索更加精準化的推送模式，比如：通過大數據來判斷用戶
2015-11-30
OTC高效拿單第二步，請選好能賣貨的營銷模式
1、物流批發模式這個模式是很多行業及企業運作的模式。一般廣告產品、同質化程度較大產品、推廣成熟度高的產品運作這個模式的較多，同時很多沒有規劃的企業產品上市也喜歡用此模式。這個模式最大的特點有以下幾個：第一，是所有終端客戶都可以進到產品進行銷售。第二，是產品終端的零售價格不好控制，鋪貨率越高，產品終端毛利率及毛利就更加低。因此，終端客戶對此類產品一般不會重視，產品的貨架位會越來越差，當遇到控制營銷模式時，很多客戶會選擇控制營銷模式的產品來替換。2、控制營銷模式這個模式是很多企業新產品上市用得最多的一個模式，成就了很多大公司。目前，葵花、仁和、修正、好醫生等很多企業都在用。這個模式最大的特點有以下幾個：第一，也會放批發公司配送的貨物，但是一定由業務員控制配送終端。第二，區域零售價格一般可以有效控制。第三，終端開發是循序漸進的，是有選擇性開發的。因此，對于零售商來說，控制營銷模式滿足了零售商喜歡獨家經營、高
2015-11-25
營銷模式搖擺 雅芳陷入困頓
：以渠道模式取勝的雅芳，在中國最終卻隕落于渠道模式的搖擺混亂。11月初，直銷化妝品公司雅芳發布的三季度財報顯示，公司出現6.97億美元(約合人民幣44.27億元)的巨額虧損，營收亦同比下降22%至16.669億美元(約合105.85億元人民幣)。事實上，雅芳已經超過3年連續虧損，被收購傳聞不斷，卻并未出現真正接盤者，早已陷入無人接盤的恐慌。2013年，雅芳拒絕了法國科蒂公司(此公司曾收購丁家宜)的收購請求；2015年5月份曾有一家來路不明的PTG公司擬以82億美元收購雅芳，后發現不過是一場騙局，美國證監會還對PTG公司提起了訴訟。據悉，雅芳中國上海總部和廣州大區的品牌公關負責人已紛紛離職。值得注意的是，其一直在調整的中國市場，卻在三季度領跌亞太地區。所以，有業內人士分析，雅芳退出中國市場已沒有懸念。不再被年輕消費者認可“五六年前的時候，在街上還偶爾會看到雅芳的專賣店，也會跟朋友一起進去逛逛。現在一些老店面都轉讓做其他的了，近兩年基本沒用過雅芳了。”日前一位專注美妝行業多年并從事相關代理的嚴女士表示，雅芳的乳液、
2015-11-23
“雙11”只是一種營銷模式 有利有弊
：@隋明梅：淘寶網上的東西，一分錢一分貨。重要的是，雖然起點低，但它構建了一個商品交換信用體系，從這個意義上說，淘寶對中國商業信用文化建設做出了不可估量的貢獻。@李英俊律師：商業有其基本規律，它的作用不只是買賣商品，更重要的作用是把人吸引到街上去。當他們為了購買一件滿意的衣服而一家、兩家店鋪尋找，很可能發生遠超過一件衣服價值的“隨機消費”。比如，夫妻兩個人逛街，可能產生餐飲消費。所以，電商絕不是拉動社會消費的好辦法，反而是在毀滅消費。@鮑曉倩：電商不會摧毀實體店，消費體驗的差異決定兩者都將繼續發展。當然，電商的快速發展會促使傳統商業加快轉型升級。未來，實體商業不會只比拼價格，消費者去實體店也不是只為了購物，而是為了滿足休閑、娛樂、社交等多元需求。這也就是為什么近年來大悅城、藍色港灣等集購物、電影院、餐廳、咖啡館于一體的商業綜合體能完勝傳統實體商場。@XUEYOUJINJIN：“雙11”只是一種營銷模式，有利有弊。在工業4.0倡導的智能制造和定制化服務的前提下，只知道把東西更便宜地賣到用戶手里的模式一定會被淘汰，價格戰的方式尤其如此。電商有
2015-11-21
【連載】互聯網+企業三種營銷模式：大數據、社群化、場景化
()導讀：隨著80后、90后的成長，中國進入歷史上第三個消費頂峰，消費結構也隨著80后、90后消費習慣的改變發生了歷史性的變化。從數量上看，目前80后、90后年齡段的消費人群已達4億之多，其消費能力旺盛，消費潛力巨大，他們是推進當今中國乃至世界消費潮流的主力軍。因此，80后、90后作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費權力、消費意識、消費話語正在深刻影響著整個商業環境。我想，站在互聯網+的風口上順勢而為，會使中國經濟飛起來。”3月5日，李克強總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯網+”行動計劃，并正式確立其為國家戰略。互聯網已經逐漸跳出一個行業的范疇，正成為國民經濟的一大新引擎。響應總理號召，中國電子商務研究中心在全國各大智庫中率先出版“互聯網”智庫系列圖書，本文摘選自全國首部詳解“互聯網+”理論框架的實踐著作——《互聯網+：跨界與融合》(www.100ec.cn/detail--6249575.html)。據目前全國新華書店、機場中信書店，天貓、京東、當當、亞馬遜中國、蘇寧易購、淘寶、微店、拍拍各大O2O渠道全線熱銷中，位居暢銷書排行榜
2015-09-20
【連載】“互聯網+”企業三種營銷模式：大數據、社群化、場景化
()導讀：隨著80后、90后的成長，中國進入歷史上第三個消費頂峰，消費結構也隨著80后、90后消費習慣的改變發生了歷史性的變化。從數量上看，目前80后、90后年齡段的消費人群已達4億之多，其消費能力旺盛，消費潛力巨大，他們是推進當今中國乃至世界消費潮流的主力軍。因此，80后、90后作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費權力、消費意識、消費話語正在深刻影響著整個商業環境。我想，站在互聯網+的風口上順勢而為，會使中國經濟飛起來。”3月5日，李克強總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯網+”行動計劃，并正式確立其為國家戰略。互聯網已經逐漸跳出一個行業的范疇，正成為國民經濟的一大新引擎。響應總理號召，中國電子商務研究中心在全國各大智庫中率先出版“互聯網”智庫系列圖書，本文摘選自全國首部詳解“互聯網+”理論框架的實踐著作——《互聯網+：跨界與融合》(www.100ec.cn/detail--6249575.html)。據目前全國新華書店、機場中信書店，天貓、京東、當當、亞馬遜中國、蘇寧易購、淘寶、微店、拍拍各大O2O渠道全線熱銷中，位居暢銷書排行榜
2015-09-17
分析：團購網站營銷模式及創新策略研究
()摘要：自我國在2010年引入團購網站電子商務模式以來，網絡團購已經成為人們生活中新的購物模式。本文研究了我國網絡團購網站的發展現狀，分析了典型團購網站的營銷模式和營銷策略，對當前存在的問題進行了研究，并提出我國團購網站營銷模式的創新策略。關鍵詞：網絡團購 營銷模式 營銷策略 創新策略0引言網絡團購模式又稱為Groupon2.0，以woot和groupon為代表網站。網絡團購以其結構簡單、快速盈利的營銷模式令網絡零售商紛紛模仿。截至2012年底全國團購網站累計誕生總數高達6177家。但在發展的過程中，團購行業問題逐漸顯現。產品質量、商家誠信、在線支付的安全性、消費者維權等問題層出不窮，甚至拉手網、團寶網、窩窩團等知名團購網站團購企業都傳出裁員、撤站的消息。本文在借鑒商業營銷模式理論基礎上，對我國當前典型的團購網站的營銷模式和策略進行對比和分析，并對當前存在的營銷模式發展提出建議。1我國團購行業整體發展現狀作為一種全新的購物模式，團購2.0起源于美國市場，在2010年引入了我國網絡商業中。“美團網
2015-08-20
實戰：“互聯網+”企業的營銷模式如何實現互聯網化
()“互聯網+”企業四大落地系統，除商業模式之外，還有營銷模式、生產模式、管理模式。今天來談談“互聯網+”企業在營銷模式方面如何實現互聯網化。盡管關于營銷那些事看上去千頭萬緒、紛繁復雜，各種理論也層出不窮，從4P到4C，從4R到4L，但歸根結底無非就兩個因素，一是營銷環境，二是營銷對象。舍此無他耳！什么是營銷環境？就是這個產品是在什么樣的市場環境下銷售？什么是營銷對象？就是這個產品是賣個誰？他有些什么特征？他的消費觀念是什么？他想要什么？現代營銷學之父菲利普·科特勒教授把營銷的演進劃分為三個階段：營銷1.0時代，即“以產品為中心的時代”，這個時代營銷被認為是一種純粹的銷售，一種關于說服的藝術；第二個階段是營銷2.0時代，即“以消費者為中心的時代”，企業追求與顧客建立緊密聯系，不但需要繼續提供產品使用功能，更要為消費者提供情感價值，企業需要讓消費者意識到產品的內涵，理解消費者的預期，然后吸引他們購買產品。如今我們即將見證第三個階段——營銷3.0時代，即“價值觀為中心的時代”，在這個新的時代中，營銷者不再把顧客僅僅視為消費個體，而是把他們看做
2015-04-28
微商面膜魚龍混雜 營銷模式含混不清
：“朋友圈已被面膜占領。”不少網民最近感慨。一位從事面膜生意兩年的微商表示，網民的感覺不假，“微商這么火，面膜功不可沒，去年的微商就是面膜撐起來的”。無處不在、質量粗劣、暴利驚人……微信圈中面膜的洶涌席卷勢頭讓人們大吃一驚。“瘋狂的面膜”正是當下國內“微商”發展狀態的一個縮影。奧美集團數據顯示，國內大大小小的面膜品牌兩年間增長了4倍。目前，市場上至少有300多個面膜品牌。杭州芙麗詩貝面膜品牌創始人華樹青表示，之所以面膜市場野蠻生長，是因為這個行業屬于暴利但門檻很低，比較容易吸引消費者。“朋友圈里賣的面膜很少是知名品牌的，都是雜牌。現在做一個雜牌面膜太容易了，取一個聽上去拗口的洋名，叫人設計一個高大上的包裝，再找面膜工廠貼牌生產就成了。”華樹青說，去年連開鞋廠、襪子廠的都進這個行業來圈錢。華樹青說，更嚴重的是微信圈里的面膜不少是三無產品，“面膜類的產品都需要到食藥監部門去備案，但微商面膜很多沒有備案，違規銷售”。更讓正規面膜商頭疼的是，不少雜牌面膜商為了追求效果，會讓生產商違規添加激素、重金屬等違法物質，“整個市場都被攪亂了”
2015-04-22
分析：精準分眾傳媒互補營銷模式受歡迎
：在現在滿大街的微營銷解決方案的市場上，如何殺出一條更為專業化的道路?精準分眾傳媒給出了答案：流量和運營結合。精準分眾傳媒是什么?也許你對這個低調的公司不甚了解。但提到房地產，提到戶外廣告，你一定曾目睹過它的風采。精準分眾傳媒，是精眾分眾集團旗下子公司;國家雙軟認定企業，獲得18項專利認證及16項軟件著作權，并獲得國家ISO9001質量認證，深圳市移動互聯促進會常務理事單位，深圳市軟件行業協會會員。精準分眾傳媒專注移動互聯網營銷，致力為企業提供移動互聯網廣告及互動營銷解決方案。旗下“ADUU移動廣告平臺”是國內最早覆蓋最廣的廣告平臺之一，整合了APP、微信和wifi等優質流量，廣告曝光量日均達10億次;旗下“互動盒子”產品為企業實現全新的營銷方式，完美實現O2O營銷，幫助企業在營銷活動中通過微信與客戶互動，實現客戶的自動登記，讓銷售持續跟進客戶，不斷促進成交，這也是其能在房地產領域始終處于強勢地位的原因。在員工分布上，精準分眾傳媒核心技術及管理人員均來自騰訊、新浪、網易、A8等大型互聯網企業，已為地產、汽車、金
2015-04-13
【營銷案例】inxx：聚合用戶的圈子營銷模式
中國區運營經理：吳偉強模式發現者：天下網商顧佩inxx是一家國際高街潮流品牌集合店，B2C官網于去年12月初上線，12月底在上海大悅城開出了第一家線下體驗店。店內的每一款商品都附帶一個二維碼，掃一掃就能在手機上看到模特的試穿效果以及搭配建議。下單、付款、自提或配送，客戶都可以任意選擇在線上或者店內完成。此外，店內還提供自制的酒水飲料、打碟娛樂等服務，目的在于營造一個潮人們喜歡的空間，甚至是一個聚會的場所。在移動端，inxx正在研發一款時尚行業社交app，一個依托明星、紅人、設計師、藝術家、時裝編輯、時尚潮人的特殊偏愛而設計的垂直社區。無論是開線下店，還是做社交app，inxx真正想做的是通過人、場所、社交工具等方式與目標客戶建立有粘性的朋友關系，實現精準營銷。（來源：i天下網商）
2015-03-22
