：電商，這一詞匯對于大家來說已經(jīng)不陌生了。在短短的幾年時(shí)間里，電商就覆蓋到了各行各業(yè)，就連一直處在龍頭地位的房地產(chǎn)企業(yè)也開始頻頻“觸網(wǎng)”。其實(shí)，“房產(chǎn)電商元年”這個(gè)詞，在2011年就在國內(nèi)興起，當(dāng)年，SOHO中國首次推出網(wǎng)上賣房活動(dòng)，潘石屹將銀河SOHO項(xiàng)目部分商鋪通過互聯(lián)網(wǎng)無底價(jià)拍賣。同年，國內(nèi)首個(gè)綜合性專業(yè)房地產(chǎn)電子商務(wù)頻道開通，這給房地產(chǎn)電子商務(wù)的發(fā)展搭建了平臺(tái)。同樣在蘭州，電子商務(wù)也成為蘭州地產(chǎn)商急需了解的新型銷售平臺(tái)之一。在這方面，外來企業(yè)如碧桂園、中海、綠地、海亮等應(yīng)該是最早與電商開始合作的，并取得了不錯(cuò)的成績。

打通直銷生態(tài)鏈房產(chǎn)電商模式受捧

房產(chǎn)電商，顧名思義，是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式。相對于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)營模式，它整合了房產(chǎn)平臺(tái)(房產(chǎn)網(wǎng)站)、房產(chǎn)軟件(房產(chǎn)端口)、網(wǎng)絡(luò)營銷工具、新聞公關(guān)傳播以及應(yīng)用該模式企業(yè)的內(nèi)部資源，以線上線下的推廣和渠道提供服務(wù)(O2O模式)，并通過優(yōu)惠折扣的鏈條傳導(dǎo)，令包括購房者、互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)、開發(fā)商等在內(nèi)的多方得利。

現(xiàn)如今，房產(chǎn)電商這股風(fēng)潮刮到蘭州，并在蘭州做得風(fēng)生水起。它以線上線下的推廣和渠道服務(wù)模式(O2O模式)，通過優(yōu)惠折扣的鏈條傳導(dǎo)，為項(xiàng)目導(dǎo)入眾多來電咨詢；同時(shí)，通過客戶來電回訪進(jìn)行篩選，鎖定意向客戶，精準(zhǔn)宣傳項(xiàng)目信息。另一方面，它不斷地和購房者溝通，為購房者推介合適項(xiàng)目，并通過平臺(tái)優(yōu)勢，讓購房者拿到合適的優(yōu)惠，房產(chǎn)電商實(shí)現(xiàn)了購房者、電商平臺(tái)、開發(fā)商等在內(nèi)的多方得利。

中海地產(chǎn)就在與電商的合作中取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。在2014年中海地產(chǎn)與電商合作的“3000抵3萬電商”活動(dòng)中，特別是50㎡和180㎡兩種經(jīng)典戶型更是受到了購房者的青睞。問及為何要做電商，中海地產(chǎn)銷售負(fù)責(zé)人表示，之所以選擇電商，一是看中了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的直接，方便；另一方面也是跟產(chǎn)品的類型有關(guān)，因?yàn)橹泻P旋門已經(jīng)進(jìn)入了尾貨，去化難度較大，所以希望能夠借助電商平臺(tái)的渠道，讓需要大戶型和小戶型的客戶及時(shí)了解中海，滿足購房者的愿望。尤其是這次借助電商推出的50㎡小戶型，得到了很多年輕人的喜歡，而年輕人現(xiàn)在獲取信息的渠道大多是通過網(wǎng)絡(luò)，所以房產(chǎn)跟電商的聯(lián)姻既方便了購房者，也達(dá)到了宣傳效果，是一種雙贏。

房產(chǎn)電商平臺(tái)的搭建，既整合了互聯(lián)網(wǎng)的大量數(shù)據(jù)資源，通過線上推廣、線下拓客，為開發(fā)商做到精準(zhǔn)客戶的配送，又同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，通過網(wǎng)上房產(chǎn)專賣店、專賣區(qū)、競賣區(qū)、旗艦店等多樣配置，讓購房者看房更立體化、選房更便捷化、購房更安全化，吸引了不少購房者參與；同時(shí)競拍、團(tuán)購、秒殺、品牌館等多種購房形式也讓房產(chǎn)電商變得更多樣化，為購房者帶來全新感受。電子商務(wù)與房地產(chǎn)的聯(lián)姻，這在北上廣深等一線城市已經(jīng)司空見慣了，且已形成購房者置業(yè)和開發(fā)商營銷的新體驗(yàn)和習(xí)慣模式。而對于蘭州的開發(fā)商來說，目前與電商的合作比較單一，所以如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)更好地銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度，如何利用多樣化的營銷模式來促進(jìn)產(chǎn)品銷售，也是當(dāng)下最需要學(xué)習(xí)的。

可以說，電商的獲得認(rèn)可并快速發(fā)展，源于購房者和開發(fā)商的一致推崇。購房者可以直接從平臺(tái)上快捷獲取房產(chǎn)信息，方便進(jìn)行商品對比，電商價(jià)格也確實(shí)比現(xiàn)場價(jià)格優(yōu)惠很多，因而購房者們大力支持；開發(fā)商方面，電子商務(wù)平臺(tái)線上線下資源互補(bǔ)，客戶資源大幅增加，去化庫存能力增強(qiáng)，也在一定程度上提升了企業(yè)競爭力。在以購房市場銷售為王的導(dǎo)向下，多元化的電商營銷模式也將成為未來大家共同探討的新課題。(來源：蘭州晚報(bào) 文/劉碧云）