：電商，這一詞匯對于大家來說已經不陌生了。在短短的幾年時間里，電商就覆蓋到了各行各業，就連一直處在龍頭地位的房地產企業也開始頻頻“觸網”。其實，“房產電商元年”這個詞，在2011年就在國內興起，當年，SOHO中國首次推出網上賣房活動，潘石屹將銀河SOHO項目部分商鋪通過互聯網無底價拍賣。同年，國內首個綜合性專業房地產電子商務頻道開通，這給房地產電子商務的發展搭建了平臺。同樣在蘭州，電子商務也成為蘭州地產商急需了解的新型銷售平臺之一。在這方面，外來企業如碧桂園、中海、綠地、海亮等應該是最早與電商開始合作的，并取得了不錯的成績。

打通直銷生態鏈房產電商模式受捧

房產電商，顧名思義，是互聯網大數據時代出現的一種房地產經紀代理機構的全新盈利模式。相對于傳統的房地產經營模式，它整合了房產平臺(房產網站)、房產軟件(房產端口)、網絡營銷工具、新聞公關傳播以及應用該模式企業的內部資源，以線上線下的推廣和渠道提供服務(O2O模式)，并通過優惠折扣的鏈條傳導，令包括購房者、互聯網電商平臺、開發商等在內的多方得利。

現如今，房產電商這股風潮刮到蘭州，并在蘭州做得風生水起。它以線上線下的推廣和渠道服務模式(O2O模式)，通過優惠折扣的鏈條傳導，為項目導入眾多來電咨詢；同時，通過客戶來電回訪進行篩選，鎖定意向客戶，精準宣傳項目信息。另一方面，它不斷地和購房者溝通，為購房者推介合適項目，并通過平臺優勢，讓購房者拿到合適的優惠，房產電商實現了購房者、電商平臺、開發商等在內的多方得利。

中海地產就在與電商的合作中取得了不錯的銷售業績。在2014年中海地產與電商合作的“3000抵3萬電商”活動中，特別是50㎡和180㎡兩種經典戶型更是受到了購房者的青睞。問及為何要做電商，中海地產銷售負責人表示，之所以選擇電商，一是看中了網絡平臺的直接，方便；另一方面也是跟產品的類型有關，因為中海凱旋門已經進入了尾貨，去化難度較大，所以希望能夠借助電商平臺的渠道，讓需要大戶型和小戶型的客戶及時了解中海，滿足購房者的愿望。尤其是這次借助電商推出的50㎡小戶型，得到了很多年輕人的喜歡，而年輕人現在獲取信息的渠道大多是通過網絡，所以房產跟電商的聯姻既方便了購房者，也達到了宣傳效果，是一種雙贏。

房產電商平臺的搭建，既整合了互聯網的大量數據資源，通過線上推廣、線下拓客，為開發商做到精準客戶的配送，又同時在互聯網平臺上，通過網上房產專賣店、專賣區、競賣區、旗艦店等多樣配置，讓購房者看房更立體化、選房更便捷化、購房更安全化，吸引了不少購房者參與；同時競拍、團購、秒殺、品牌館等多種購房形式也讓房產電商變得更多樣化，為購房者帶來全新感受。電子商務與房地產的聯姻，這在北上廣深等一線城市已經司空見慣了，且已形成購房者置業和開發商營銷的新體驗和習慣模式。而對于蘭州的開發商來說，目前與電商的合作比較單一，所以如何運用網絡電商平臺更好地銷售產品，擴大企業品牌知名度，如何利用多樣化的營銷模式來促進產品銷售，也是當下最需要學習的。

可以說，電商的獲得認可并快速發展，源于購房者和開發商的一致推崇。購房者可以直接從平臺上快捷獲取房產信息，方便進行商品對比，電商價格也確實比現場價格優惠很多，因而購房者們大力支持；開發商方面，電子商務平臺線上線下資源互補，客戶資源大幅增加，去化庫存能力增強，也在一定程度上提升了企業競爭力。在以購房市場銷售為王的導向下，多元化的電商營銷模式也將成為未來大家共同探討的新課題。(來源：蘭州晚報 文/劉碧云）