：從世界市場來看，做企業，最終只有兩個結局，要么，整合別人；要么，被別人整合。從中國市場來看，做企業，最終也只有兩個結局，要么，在爆發中實現跨越式、顛覆式成長；要么，就在沉默中等待死亡。

一個開創新品類的品牌，一個戰略性單品，當已經在新的市場或領域具備一定的原始積累的時侯，一定要騎上一匹快馬。一旦駛上增長的快車道之后，戰略單品是有可能連續數年保持銷量翻番的增長速度的，這應該是很多行業的高速成長的普遍規律。

所以，任何一個企業，要想改變命運，都需要一次，至少是一次的超常規爆發；任何一個戰略單品，要想成為大單品，都需要主動的一次，哪怕就一次的主動，去尋求受激裂變。

“一萬年太久，只爭朝夕”。

一個企業，一個戰略單品，與鈾原子核一樣，如果要等到它自發裂變，則耗時長遠；只有通過外力刺激引爆它，所需時間才會縮短。

這是我們所有的中國企業家，需要樹立的經營觀念。

對于戰略單品而言，通過單品、動銷、根據地市場、根據地渠道和能人等五個方面的聚焦，通過幾年的耐心培育，戰略單品已經積累起了一定的銷量，已經擁有一個或者幾個做透的市場，已經摸索出一套行之有效的營銷模式；這時候，戰略單品需要的，不是被動等待自發裂變，而是需要受激裂變、主動引爆。

戰略單品爆發階段，企業經營的核心在于核裂變。這種裂變，包含五個方面：裂變大品種，裂變大傳播，裂變營銷模式，裂變增量存量市場，裂變營銷管理體系。

而要實現這種主動受激裂變，通過品牌大傳播引發戰略單品的大爆發，其前提條件是戰略單品在前期的“單點突破”階段，已經積累起一定的“原始資本”：

要么，已經擁有1個億到5個億之間的年度銷售額；

要么，已經擁有100個甚至更多的經銷商數量；

要么，已經在一個及以上的區域市場實現了區域第一；

要么，已經做透一條以上的根據地渠道，不管這個根據地渠道是批發渠道也好，超市賣場也好，餐飲渠道也好；

要么，已經摸索出一套行之有效的營銷模式，并且在局部市場上取得了成功；

……

大單品成長期，營銷模式的三個要點

戰略單品的成長階段，新品類已經渡過了導入期，順利步入成長期，品類規模將進一步得到釋放，整個品類市場將快速成長。這時候，產業面臨的主要問題已經不是發現與開拓市場，而是“如何引爆”、“如何做大”品類市場的問題。

老辦法解決不了新問題，思路決定出路！

戰略單品快速成長階段與戰略單品的導入階段不同，這個階段的戰略關鍵點不再是試點與以點帶面，而是快速規模化及盡可能地搶占市場份額。銷量為王、市場份額為王，是本階段主要的制勝方式。

企業的成長模式，一定要突破“機會導向+單點突破”的成長范式，向“規模價位+營銷戰法+快速擴張”轉變。

所謂快速擴張，就是指企業將產品聚焦在本階段銷售規模最大的價格區間及市場層級里，通過外部市場擴張和內部管理調整的綜合而有效的營銷戰法的運用，促成市場形成幾何級擴張的態勢和資本由引爆到裂變的膨脹，實現其營運規模增大、資本效益增強的過程。要實現從戰略單品到戰略大單品的質的飛躍，企業需要三個方面的努力：創造一種快速做大的營銷模式、建立以大單品為核心的規模化產品線、大單品帶動整個產品線的規模化。

創造營銷模式，引爆大單品

很多企業在戰略單品從培育期發展到快速成長期的時候，都容易犯致命性的營銷模式錯誤。他們經常還是沿用戰略單品開發與培育階段的“聚焦+單點突破”的戰略思維及營銷戰法(營銷模式)。

“聚焦+單點突破”的營銷模式，適合于新品類的消費還沒有普及化的戰略單品市場。因為只有部分意見領袖型消費者在先行消費該品類，所以企業只能聚焦于局部消費者，力圖通過對他們的單點突破，來帶動整體消費的普及化、大眾化。

戰略新品經過幾年的消費培育和市場突破，消費群由小眾化將逐步進入到大眾化階段，消費潮流也逐漸由剛剛萌芽逐步進入到蔚然成風階段，一個新品類消費的普及化、大眾化、潮流化的趨勢即將到來。

作為一個戰略單品的經營者，當企業身處戰略單品即將普及化、大眾化、潮流化的歷史時刻，企業應該放棄做點的舊模式，而是圍繞快速做大、快速搶占市場份額的戰略目標，開始做局而不是做點，制定合理、快捷、有效的營銷戰法與模式，一舉取得跨越式、顛覆式業績增長。

營銷模式的制定，不能憑空想象，也不能照搬別的企業甚至是同行對手的成功經驗，而是應該依靠對產業結構、消費趨勢的洞察，準確把握本階段的關鍵競爭要素來最終制定。

蒙牛乳業，為什么只用五年的時間，就能跑出火箭的速度，從而從1999年的行業排名第119位，到2004年成為行業第二名，一舉躋身乳業一線品牌的行列？

蒙牛所抓住的，正是中國乳業的階段性成功要素，即中國乳品消費，從1999年開始，將告別從前的緩慢的市場培育期，轉而進入快速普及的大眾化階段。蒙牛把握住了行業的這一發展大趨勢，創造并充分地利用了“以大眾化產品突破市場，以強勢的品牌宣傳帶動渠道擴張，以市場整合工廠及奶源基地”的營銷模式，以營銷驅動優先的發展思路，幫助蒙牛取得了火箭般的發展速度。

因此，創造營銷模式的第一步，也是最關鍵的一步，是準確把握本品類本階段關鍵性的成功要素，并圍繞該成功要素，去配置營銷資源與營銷手段，形成自己獨有的營銷模式。(來源：第一營銷網 文/沈志勇）