：微博營銷是指個體和集體通過微博平臺，利用微博的傳播規律、微博相關應用工具有效整合線上、線下資源，直接或間接地達成營銷目的的網絡營銷模式；房產微博營銷則是房地產相關行業中的個人和企業，通過微博實現市場調研、項目推廣、企業品牌塑造、客戶關系維護、危機公關等營銷目的網絡營銷模式。

本報告參考傳統及網絡營銷理論觀點，結合新浪樂居房產微博運營經驗，并借助新浪微博數據中心的數據支持，設計出房產微博營銷理論模型——“YOURS”五要式理論，營銷主體特性(yourself)、營銷目標(objectives)、傳播及策略制定(umbrella)、關系維護(relation)、數據支持(support)。

YOURS，直接含義為“你的”，表達了微博作為營銷載體的自媒體平臺特性。微博營銷的自發性、主動性是微博營銷要求，也是微博營銷的潛力所在。

1.營銷主體特性(yourself)

根據房地產企業的發展戰略、組織架構、項目產品屬性、意向客群特征等自身因素，采取適當的微博營銷模式。比如實行全國開發戰略的萬科與只在單城市進行項目開發的公司，在營銷方案選擇上側重點有別；精耕辦公樓的SOHO中國與關注別墅、高端公寓項目開發的企業，營銷所針對的客群明顯不同。

2.營銷目標(objectives)

房產微博營銷發動之初，需規劃合理的營銷目標。房地產企業營銷分為項目營銷、品牌營銷、危機公關、用戶維護和微博輿情監測等。

3.傳播及策略制定(umbrella)

英文字義為雨傘，在這里表示微博信息傳播的擴散性、關鍵傳播路徑、輻射狀等特征。房產微博營銷需考慮微博信息在流動上的特征，善于運用意見領袖進行營銷信息的快速傳播；設計階段性的營銷活動，逐步積累營銷影響力。

4.關系維護(relation)

社交媒體參與者也可能成為信息創造者，其動作將影響到后續參與者，其行為在信息傳播中具有放大效應。良好關系維護對于營銷效果具有重要的意義。

5.數據支持(support)

做為自媒體平臺的微博有豐富的數據應用工具，可為營銷人員提供決策支持。另一方面，作為房產微博營銷主體需做好信息庫、圖片庫、活動類型庫、用戶資料庫等內容元素的準備。（來源：新浪房產）