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加急見刊

歌聲中的情感營銷(一)

葉敦明

最近,葉敦明迷上了聽歌,在方案撰寫、文章寫作的歇息片刻,電腦里的經典歌曲的宛轉悠揚,給思路一次次靈感的激蕩。聽的多了,就發現同一首歌,不同歌手的演唱風格有明顯的差距,正如同一個產品或服務,不同的組織或個人的溝通與推廣方式懸殊巨大。比如《我愿意》,有王菲和齊秦兩個版本。王菲的聲音空靈一些,而齊秦而婉轉哀傷。相比而言,王菲有些無病呻吟,而齊秦則是痛到深處只能言表。若是從他們相愛、相戀的對方來感受,王菲是把思戀當成時髦的病,飄飄的,裝點大過感情。而齊秦這哥們,是真漢子的真表白。

唱歌,發自內心而后發聲于外。沒有情感的大起大落,沒有那種在路上的體驗,大多使用好嗓子喊出來的,聲音的韻味與歌曲相差很遠。專業歌手,是一種值得懷疑的職業。沒有真情實意的演繹,只算是賣嗓子的,沒有藝術可談。對生活的理解,對人生的詮釋,對生命的贊美,恐怕難以在這樣人身上找到。王菲,先把自己人搞的奇奇的,繼而把聲音也捏得怪怪的,非人類的表現,勾畫了一個遠離城市的空間,讓壓抑的城市一族仿佛尋到了自己的心靈天堂,暈乎乎的跟著天使一起飛翔。

而齊秦呢,則屬于苦逼派。感情的挫折,他一點點撕扯開來,用自己富有情感的歌喉,幽幽地傾訴著。看著心愛的女人,總是輾轉于他人的懷抱,這樣的深仇大恨,非歌聲不能化解。濃的太過,只好一首首地噴發,一個人的痛苦,無意中成就了一代人的失戀安慰劑。在感情世界有波折的年輕人,一時間有了最懂自己的人。面對一個哭的搶天呼地的家伙,自己的小感傷甚至變成了絲絲的甜蜜與淡淡的回味,妙不可言呀。

假設,《我愿意》是一個產品,分別用齊秦與王菲兩個品牌同時推廣,那么它們贏得的客戶群體有什么不同?品牌推廣效果,又有什么差異呢?葉敦明覺得:齊秦的核心訴求是執著,一份感情無論多么波折,只要愛的心未死,就會不斷地燃燒,且越燒越旺。齊秦帶給你的,可能是云南白藥,先止住流血的傷口,逐步痊愈。被愛情折磨的精疲力竭之后的人兒,可以稍稍喘息,并感受同病相憐者類似的呻吟,片刻間的寬慰與釋懷,不經意與你相遇。而王菲販賣的是大麻,她竭力讓你忘掉現時的憂傷,把你帶往另一個虛構的地方,在那里,她的歌唱、她的扭捏、她的虛空,才是唯一的天堂。

同樣,《春天里》也有汪峰與旭日陽光的兩個版本。春天的時候,唱著秋風蕭瑟的歌,看似勵志,實則無病呻吟,獨上高樓,為賦新詞強說愁而已。汪峰的演繹,是事業無成者對無憂無慮青春的追憶,也是給毫無作為的今天一個勉強的交代。旭日陽光,來自底層的吶喊,強烈自尊的生存,老有所依的未來,真切痛徹。

長相、做派頗似公子哥的汪峰,是酒吧中成長的職業歌手,逢場作戲的能力早已練就,聲嘶力竭的表演,與輕松歡快的內心,總是一種矛盾。他想竭力流淌悲傷,可控制不住吊兒郎當,游走在工地的城市二流子,怎么能了解進城謀生農民工的苦與傷?春天里的夢游,勉強地邁進了老年的凄涼,怎么看都是晃蕩在紙面上空洞的悲傷。葉敦明覺得,城市里的瞎混派,喜歡自比民工,可他們既沒有民工強壯的體力,更沒有民工頑強生存的毅力,像一個個失去斗志、迷失靈魂的稻草人。

第一次看到旭日陽剛的《春天里》,就為他們的淳樸與真情所打動。跑調,這算什么?離開了鄉土,擠進了城市,可毫無著落的空蕩蕩,不曾一刻離開壓抑的胸膛。他們需要吶喊,就像在余華《在細雨中呼喊》的許三觀,城鄉歧視的殘酷,像是被撥弄的吉他琴弦,鈍鈍地砸在聽者的心弦上,與沙啞的歌聲,混合成了一張完整的底層社會成員的面龐:付出所有,卻幾乎不能得到。就是這些被剝奪的底層,他們才是社會的脊梁,卻在剝奪者漠視的眼光中日日受傷。

一定意義上講,旭日陽剛的《春天里》,就是3億農民工對城市剝奪者的控訴,是要改變自己命運的宣誓,盡管卑微,盡管無人待見,可熱切的心早已融化世俗的堅冰。如果說,汪峰的歌聲,是萬里晴空中的一朵暗淡的云彩,年輕的心偶爾會泛起莫名的愁浪,急于訴說,急于得到那些其實比更為苦難之人熱心的關注。那么,旭日陽剛就是春雷,連著無盡的雨水,黯然的心情,止不住地隨著地面的污水流淌。污水,裹挾者豐腴的泥土,為小草和樹木的成長默默滋養,可自己總是被干凈的鞋子、漂亮的衣褲所憎恨。農民工兄弟,是你們粗糙的雙手建造了這個城市,而你們每每被擋在城外。葉敦明認為:沒有感恩之心的城市,就是幸福的墳場。不幸的是,無情無義的城市人,似乎引導著社會文化的新時尚。

古人歡喜詩歌。詩,寫在紙上的;歌,賦予韻律之后的深情演唱,發自肺腑,直指心尖。在你思考疲憊的時候,一首好歌就是一次腦力按摩,徐徐流淌的歌聲,繚繞在案前。不必吸煙,不妨飲茶,心情自然放松,心靈的對話就此開展。一支好歌兩人唱,各人唱出各自的風采。我關注的不是技巧,是情感的真實流露,是情感的停泊港灣,是情感營銷的原創思想。聽歌中,體會歌聲的情感營銷殺傷力,算是咨詢人自我娛樂的一個方式吧。

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